2024年6月14日发(作者：御又槐)
龙源期刊网
基于摩托罗拉战略失误的SWOT分析
作者：杨晓芳
来源：《消费导刊》2012年第01期
摩托罗拉是世界电子行业的先行者和奠基人，拥有八十多年的发展历史，在无线和宽带通
讯领域有着杰出的表现，是全球芯片制造、电子通讯的佼佼者。然而，作为移动通讯行业的领
头羊，它却在近年逐渐没落。2011年8月15日，谷歌公司以约125亿美元的天价收购摩托罗
拉移动公司，该收购价比其股价溢价63％。巨人缘何会倒下，该项收购对摩托罗拉意味着什
么，它的未来会如何?下文将对这些问题进行分析和探讨。
一、战略失误的分析
“冰冻三尺，非一日之寒”，曾经的巨人走到今天是由多次战略失误导致的：
(一)重技术而轻市场
摩托罗拉更擅长的是技术研发，是其著名的六西格玛质量管控体系，而不是像它的竞争对
手诺基亚、三星等公司的快速的市场反应能力和工业设计创新。
(二)错判行业走势
摩托罗拉在CDMA和GSM标准问的错误选择使它付出了惨重的代价。它错误地估计了形
势，全力支持CDMA，对GSM标准不屑一顾，认为依托自己所占的市场份额可以左右通信业
的走势。然而“尽管CDMA标准通话质量和保密性更好，辐射更低，但是与成本低、风险小的
GSM相比，在中国一类的新兴市场并没有太大优势”。数字通信时代的来临使摩托罗拉彻底陷
入被动，该错误选择最终导致摩托罗拉失去手机行业老大的宝座，诺基亚、爱立信等厂商在竞
争中后来者居上。
(三)市场反应迟钝
在市场份额与其他品牌出现明显差距时，摩托罗拉开始以走时尚化、平民化路线为突破
口。该战略确实取得了喜人成就，以V3为转折点，它让摩托罗拉公司一度看到了重振雄风的
希望。然而公司在迅速变化的市场前反应迟钝，没有借V3大获成功之势开发新机型，进行技
术上的改进和超越，而只是换个系统，换个颜色。这使它在竞争中变得十分被动，一旦消费者
对该款机型的兴趣被更先进的操作系统所取代，摩托罗拉的竞争砝码也将就此消失。
(四)疯狂降价伤害高端用户
这个老牌的通信巨人在面对不利的市场形势时，没有展现出应有的镇定和冷静。当新产品
无法满足市场需求时，公司又错误地以降价来挽救市场。
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二、基于摩托罗拉战略失误的SWOT分析
(一)优势分析
1 实力尚存。摩托罗拉公司在移动通信方面有深层的积累，硬件和软件的集成能力都非
常强，拥有1.7万项无线技术专利、7500项正在申请的专利，虽然在市场上屡受挫败，但其核
心竞争力还在。
2 专注Android。在手机行业，摩托罗拉是唯一百分之百专注Android的，这使公司在
Android平台上能够专注创新，举公司之力，研发智能手机新产品。
3 工业设计能力领先。摩托罗拉的工业设计能力在同行业中一直处于领先地位，具有突
出的创新能力，先进的技术是它成长壮大的基础。
(二)劣势分析
1 存在技术与市场的脱节风险。摩托罗拉的工程师文化氛围浓厚，这一方面可以保证其
产品的高技术含量，另一方面会导致特定时期与市场的脱节。
2 设计系统化能力不足，新形势下优势不突出。摩托罗拉在硬件设计方面一直以来表现
突出，但硬件设计形成系统化、金字塔式的能力不足。另外在Android时代，各厂商在设计上
的差别在缩小，性价比、品牌、全球网络将成为能否制胜的关键因素。而摩托罗拉在这些因素
方面不具备突出优势。
(三)机会分析
1 平台、应用方面获得支持。谷歌的并购为摩托罗拉移动进一步抢占智能手机市场提供
了平台、应用方面的支持。
2 资金支持。摩托罗拉从谷歌获得了125万美元的高价并购款，这笔巨款对它而言无疑
是巨大的资金支持，为其提供了重新崛起的良机。
3 选择Android系统把握主流趋势。据统计，到2012年，全球将有三分之一的手机用户
使用智能手机，并且Android操作系统已成主流。摩托罗拉全力发展Android平台顺应了这一
趋势。
(四)威胁分析
1 巨大的竞争压力。移动通讯行业步入了寡头竞争时代后，摩托罗拉的表现一直不尽如
人意，在竞争激烈的市场中，摩托罗拉始终面临着来自对手的巨大压力。
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2 被二次出售的风险。摩托罗拉被谷歌并购，这是一次走上复兴之路的机会，但也有可
能如STRAND咨询机构创始人John-Strand所言：谷歌可能会在获得专利、软件、人力资源
后，将摩托罗拉品牌再次出售。因此，摩托罗拉面临着淡出市场的风险。
三、结语
2024年6月14日发(作者：御又槐)
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基于摩托罗拉战略失误的SWOT分析
作者：杨晓芳
来源：《消费导刊》2012年第01期
摩托罗拉是世界电子行业的先行者和奠基人，拥有八十多年的发展历史，在无线和宽带通
讯领域有着杰出的表现，是全球芯片制造、电子通讯的佼佼者。然而，作为移动通讯行业的领
头羊，它却在近年逐渐没落。2011年8月15日，谷歌公司以约125亿美元的天价收购摩托罗
拉移动公司，该收购价比其股价溢价63％。巨人缘何会倒下，该项收购对摩托罗拉意味着什
么，它的未来会如何?下文将对这些问题进行分析和探讨。
一、战略失误的分析
“冰冻三尺，非一日之寒”，曾经的巨人走到今天是由多次战略失误导致的：
(一)重技术而轻市场
摩托罗拉更擅长的是技术研发，是其著名的六西格玛质量管控体系，而不是像它的竞争对
手诺基亚、三星等公司的快速的市场反应能力和工业设计创新。
(二)错判行业走势
摩托罗拉在CDMA和GSM标准问的错误选择使它付出了惨重的代价。它错误地估计了形
势，全力支持CDMA，对GSM标准不屑一顾，认为依托自己所占的市场份额可以左右通信业
的走势。然而“尽管CDMA标准通话质量和保密性更好，辐射更低，但是与成本低、风险小的
GSM相比，在中国一类的新兴市场并没有太大优势”。数字通信时代的来临使摩托罗拉彻底陷
入被动，该错误选择最终导致摩托罗拉失去手机行业老大的宝座，诺基亚、爱立信等厂商在竞
争中后来者居上。
(三)市场反应迟钝
在市场份额与其他品牌出现明显差距时，摩托罗拉开始以走时尚化、平民化路线为突破
口。该战略确实取得了喜人成就，以V3为转折点，它让摩托罗拉公司一度看到了重振雄风的
希望。然而公司在迅速变化的市场前反应迟钝，没有借V3大获成功之势开发新机型，进行技
术上的改进和超越，而只是换个系统，换个颜色。这使它在竞争中变得十分被动，一旦消费者
对该款机型的兴趣被更先进的操作系统所取代，摩托罗拉的竞争砝码也将就此消失。
(四)疯狂降价伤害高端用户
这个老牌的通信巨人在面对不利的市场形势时，没有展现出应有的镇定和冷静。当新产品
无法满足市场需求时，公司又错误地以降价来挽救市场。
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二、基于摩托罗拉战略失误的SWOT分析
(一)优势分析
1 实力尚存。摩托罗拉公司在移动通信方面有深层的积累，硬件和软件的集成能力都非
常强，拥有1.7万项无线技术专利、7500项正在申请的专利，虽然在市场上屡受挫败，但其核
心竞争力还在。
2 专注Android。在手机行业，摩托罗拉是唯一百分之百专注Android的，这使公司在
Android平台上能够专注创新，举公司之力，研发智能手机新产品。
3 工业设计能力领先。摩托罗拉的工业设计能力在同行业中一直处于领先地位，具有突
出的创新能力，先进的技术是它成长壮大的基础。
(二)劣势分析
1 存在技术与市场的脱节风险。摩托罗拉的工程师文化氛围浓厚，这一方面可以保证其
产品的高技术含量，另一方面会导致特定时期与市场的脱节。
2 设计系统化能力不足，新形势下优势不突出。摩托罗拉在硬件设计方面一直以来表现
突出，但硬件设计形成系统化、金字塔式的能力不足。另外在Android时代，各厂商在设计上
的差别在缩小，性价比、品牌、全球网络将成为能否制胜的关键因素。而摩托罗拉在这些因素
方面不具备突出优势。
(三)机会分析
1 平台、应用方面获得支持。谷歌的并购为摩托罗拉移动进一步抢占智能手机市场提供
了平台、应用方面的支持。
2 资金支持。摩托罗拉从谷歌获得了125万美元的高价并购款，这笔巨款对它而言无疑
是巨大的资金支持，为其提供了重新崛起的良机。
3 选择Android系统把握主流趋势。据统计，到2012年，全球将有三分之一的手机用户
使用智能手机，并且Android操作系统已成主流。摩托罗拉全力发展Android平台顺应了这一
趋势。
(四)威胁分析
1 巨大的竞争压力。移动通讯行业步入了寡头竞争时代后，摩托罗拉的表现一直不尽如
人意，在竞争激烈的市场中，摩托罗拉始终面临着来自对手的巨大压力。
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2 被二次出售的风险。摩托罗拉被谷歌并购，这是一次走上复兴之路的机会，但也有可
能如STRAND咨询机构创始人John-Strand所言：谷歌可能会在获得专利、软件、人力资源
后，将摩托罗拉品牌再次出售。因此，摩托罗拉面临着淡出市场的风险。
三、结语