2024年6月15日发(作者：夙寄琴)

TCL彩电的进展前景及营销策略

1112班 ##号 ###

前言

随着经济的进展和买方市场的形成，消费者需求的特殊性增

加，市场进一步细分化和个性化是以后市场进展的总趋势。菲利普·科特

勒指出：“以后市场经营者将把注意力从集中于公共群体转移到寻觅特殊

适合的目标”。新经济使企业从面对一群商家和消费者转变成知足某一特

定行业客户个性化需求，而网络经济提供了连接客户个性化需求与企业营

销的舞台为市场营销注入新的内容。

在进行市场的营销组合时，第一应开发一种能知足目标市场需求

的产品，再寻觅、 成立和利用适合分销渠道，使产品顺利抵达目标顾客

手中，然后展开促销，告之目标顾客有关信息。并尽力说服他们购买，最

后依照顾客对整体产品的预期反映和生产本钱高低来制定价钱。

本文结合TCL彩电的营销环境和营销战略，对TCL彩电的营

销组合策略进行了分析，并对TCL对营销组合策略提出了改良意见。

一、TCL营销环境分析

（一）企业概况

一、TCL简介：

TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为

“创意感动生活”，是TCL集团股分的简称。该公司创建于1981年，是

中国最大的、全世界性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三

家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通信科技。TCL已形成多

媒体、通信、家电和部品四大产业集团，和房地产及投资业务群，物流及

效劳业务群。

通过20年的进展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的

家电、通信、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的

音视频产品和以为代表的移动通信终端产品的进展来拉动企业增加的战

略。

2021年TCL品牌价值达亿元人民币（亿美元），连任中国彩

电业第一品牌。

二、TCL彩电进展史：

1981年由惠阳地域机械局电子科分离成立"惠阳地域电子工业

公司".这是TCL的前身。

1985年成立中港合股的"TCL通信设备"，初创TCL品牌。

1986年TCL商标在国家工商行政治理局商标注册。

1992年研制生产TCL王牌大屏幕彩电，成功获取市场认可。同

时，着手导入CI系统，成为国内较早实施CIS的企业之一。

1996年TCL集团兼并香港陆氏公司彩电项目，开辟国企兼并港

资企业并利用国有品牌之先河；TCL王牌跃居国内彩电市场三强。

1997年TCL集团成立。

2021年TCL集团收购德国施耐德彩电业务。

2021年TCL品牌价值达亿元人民币（亿美元），连任中国彩电业第

一品牌。

（二）促销策略

2024年6月15日发(作者：夙寄琴)

TCL彩电的进展前景及营销策略

1112班 ##号 ###

前言

随着经济的进展和买方市场的形成，消费者需求的特殊性增

加，市场进一步细分化和个性化是以后市场进展的总趋势。菲利普·科特

勒指出：“以后市场经营者将把注意力从集中于公共群体转移到寻觅特殊

适合的目标”。新经济使企业从面对一群商家和消费者转变成知足某一特

定行业客户个性化需求，而网络经济提供了连接客户个性化需求与企业营

销的舞台为市场营销注入新的内容。

在进行市场的营销组合时，第一应开发一种能知足目标市场需求

的产品，再寻觅、 成立和利用适合分销渠道，使产品顺利抵达目标顾客

手中，然后展开促销，告之目标顾客有关信息。并尽力说服他们购买，最

后依照顾客对整体产品的预期反映和生产本钱高低来制定价钱。

本文结合TCL彩电的营销环境和营销战略，对TCL彩电的营

销组合策略进行了分析，并对TCL对营销组合策略提出了改良意见。

一、TCL营销环境分析

（一）企业概况

一、TCL简介：

TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为

“创意感动生活”，是TCL集团股分的简称。该公司创建于1981年，是

中国最大的、全世界性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三

家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通信科技。TCL已形成多

媒体、通信、家电和部品四大产业集团，和房地产及投资业务群，物流及

效劳业务群。

通过20年的进展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的

家电、通信、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的

音视频产品和以为代表的移动通信终端产品的进展来拉动企业增加的战

略。

2021年TCL品牌价值达亿元人民币（亿美元），连任中国彩

电业第一品牌。

二、TCL彩电进展史：

1981年由惠阳地域机械局电子科分离成立"惠阳地域电子工业

公司".这是TCL的前身。

1985年成立中港合股的"TCL通信设备"，初创TCL品牌。

1986年TCL商标在国家工商行政治理局商标注册。

1992年研制生产TCL王牌大屏幕彩电，成功获取市场认可。同

时，着手导入CI系统，成为国内较早实施CIS的企业之一。

1996年TCL集团兼并香港陆氏公司彩电项目，开辟国企兼并港

资企业并利用国有品牌之先河；TCL王牌跃居国内彩电市场三强。

1997年TCL集团成立。

2021年TCL集团收购德国施耐德彩电业务。

2021年TCL品牌价值达亿元人民币（亿美元），连任中国彩电业第

一品牌。

（二）促销策略