2024年8月22日发(作者：实芷容)
新品预售活动方案（最新8篇）
定制产品预售营销方案 篇一
预售活动方案
【篇1：预售策划方案】
前 言
“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一
次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现
有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，
不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正
常销售及长期发展。 ? 预售前—准备阶段 a.销售部
一。预售队伍的编制
二。顾问的招聘条件及要求 三。顾问的培训及考核方法 四。顾问在预售前的工作要求
五。预售文件及表格
六。预售办公室的设计及气氛 七。预售点的设计及气氛 八。预售点人流统计
一。预售队伍的编制 1.销售总监，1名 ? 由店长担任 2.顾问，1名 3.地推，2名
公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中
于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建
设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易
放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
二。会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的
会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行拜
访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客
源数量”。可参考下列方程式计算。 50名创始会员（25%成交率） 200个约会到访（50%
出现率，须4次致电跟进） 500个电话约会（40%约会率，须4次致电） 1800个客源
4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每 人每天的任务为： 经理应在市调期
间不断强调每天完成壹五个优质服务问卷的 重要性，激励顾问士气。 问卷标准
? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办
公地点”应在中心5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘
汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。
三。预售文件及表格
以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。
五。预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。
另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到
令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍
顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的
行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。
如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会
感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。
因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热
线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。
为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾
客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号
码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv将
招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外
观则非常重要。
主要达到以下的几个目的： 1) 吸引
2) 增加销售机会率
3) 令到访的客人愿意进入
要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起
到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分：市场计划
市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点：
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系
3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4、节日推广与销售的紧密结合 5、
建立商户合作圈
6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）7、行业内及自身的基
础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、
市场推广第一季度工作要点： 1． 开店筹备、开店市场计划
2． 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的
差异性和个性
3． 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4． 大型推广
（商超门口）
5． 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）
【篇2：预售策划方案】
前 言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的
工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，
加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名
会员，不仅可增强投资者的投资信心，为会所聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于会所开业
后的正常销售及长期发展。 ? 预售前—准备阶段 a.销售部
一。预售队伍的编制
二。会籍顾问的招聘条件及要求 三。会籍顾问的培训及考核方法 四。会籍顾问在预售
前的工作要求 五。预售文件及表格
六。预售办公室的设计及气氛 七。预售点的设计及气氛 八。预售点人流统计
一。预售队伍的编制 1.销售总监，1名 ? 由店长担任
2.会籍顾问，5--8名
? 由经理专业培训并通过专业测试者 ? 本地招聘 ? 具有销售经验者优先
二。会籍顾问的招聘条件及要求
? 大专或以上学历 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐劳，有事业心 ? 谈吐大方，善于
沟通 ? 思想灵活，应变能力强 ? 能胜任长时间户外工作 ? 对健身行业充满兴趣
公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要
集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于会所尚
在建设中，会籍顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比
较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
三。会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的
会
籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行
拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务，在约3周内完成“合
理客源数量”。可参考下列方程式计算。 100名创始会员（25%成交率）
400个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进） 1000个电话约会（40%约会率，须4
次致电） 2500个客源
8名会籍顾问需要在约20天内收集2500个客源，即每 人每天的任务为：
经理应在市调期间不断强调每天完成壹五个优质服务问卷的 重要性，激励会籍顾问士
气。
问卷标准
? 一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中，固“月收
入总值”应在壹五00元左右
? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身，固“目前居住或办
公地点”应在瑜伽会所5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有会籍顾问流失或
被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。
四。预售文件及表格
以上为预售时必备文件及表格，会籍经理应预先安排印制并给会籍顾问培训 使用方法。
五。预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。
另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到
令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍
顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的
行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。 如
果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很
茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，
在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽会所预售中”，其中包括热线电话
号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让
顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目
光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽会所预售及电话号码”
就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv
将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”
的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的： 1) 吸引
2) 增加销售机会率
3) 令到访的客人愿意进入
要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起
到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分：市场计划
市场部推广工作目标：会所有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点：
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系
3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4、节日推广与销售的紧密结合 5、
建立商户合作圈
6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）7、行业内及自身的基
础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、
市场推广第一季度工作要点：
2． 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的
差异性和个性
3． 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4． 大型推广
（商超门口） 5． 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等） 工作重点：
【篇3：商品房预售方案(模板)】
北京市商品房预售方案
填报日期： 年 月 日
（地名核准名称）项目由（房地产开发企业名称）开发建设。
一、项目基本情况
（一）项目地名核准名称：
（二）项目坐落：区（县）（土地证坐落）（三）土地出让用途：
（四）项目总规模：建筑面积：平方米；占地面积： 平方米；规划住宅户数： 套。
本期【存在】【无】分期建设。分期建设情况如下：一期建筑面积 平方米；二期建筑面
积 平方米；??。
（五）项目物业情况（应与《前期物业服务合同》内容一致）该项目【属于】【不属于】
2010年10月1日后，按照《北京市物业管理办法》实行新的物业管理区域划分的项目。
1、物业管理区域划分（本次预售楼栋所在物业管理区域情况）备注：（选择【不属于】
的项目，应在此说明相关情况，并注明与以前办
理预售许可证所对应的区域及预售许可证号等内容。）
2、物业服务费用评估（选择【属于】的项目，应填写此内容。开发企
定制产品预售营销方案 篇二
一、无品牌不营销
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到
用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。
举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几
个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，
这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，
打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
定制产品预售营销方案 篇三
一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)
二、活动时间：20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定
三、活动目的：
A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺
公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍
四、活动内容：
方案1：全场新品第二件折
目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品折，相当于折，请依照货品进货价注意核
算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议一三、12、11年老款。
方案2：全场新品储值一三8元，即返200元(存入会员卡一三8元送200元)
目的：
1增加店铺新会员，扩大会员数量
2提高会员福利，黏住老顾客
说明：购买全场200元新品只花一三8元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买
200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值一三8就返200，累
计使用。
方案3：全场新品满一三8立减38
目的：
1、刺激低价连单产品；
2、高价位单品走量提升；
说明：一三8立减38，相当于折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计
方面要注意，需要消化的商品，可以设置为一三8、148、壹五8等，高出一三8元不是很
多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为一三5、一三0等，便于销售人员进行比较，
刺激预先设计的款式进行销售。
方案4：全场消费满238元，即可38元换购
目的：提升销售，降低库存。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只
要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元
区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)
2、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润
扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张
(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)
目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消
费。
六、活动形式：
1、店铺全面启动38促销活动
2、店铺氛围营销，制造士气
3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。
定制产品预售营销方案 篇四
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决
定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，
广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消
费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变
化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递
单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购
物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一
文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团
圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、
问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润
的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大
刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）
一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为
的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主
题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提
示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在
活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近
老百姓。
3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销
售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者
产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通
方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导
至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快
速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购
买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注
重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些
陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此
外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而
不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、
加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原
则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码
或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
汽车预售活动方案 篇五
汽车预售活动方案
【篇1：大众汽车活动策划案】
大众汽车活动策划案
一、活动背景
大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消
费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽
大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而
上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸
引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之
前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同
时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影
响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。3、让大众们亲身体
验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实
三、受众分析
男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等
等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于
喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家
庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题
服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行
五、活动内容
1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购
人员讲解
2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品
牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不
同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。4、对于购买的车主，我
们赠送：
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：
当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻
璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。
六、效果预估
1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高
2、预售的车型也将会得到好评
七、传播途径
1、平面媒体：报业公司
2、电视媒体：**电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的
资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、经费预算
活动方案策划方案的创意修订壹五00元
活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元
【篇2：最新汽车促销活动方案汇总】
最新汽车促销活动方案汇总
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常
会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响
力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明
确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围
多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直
接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定
人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力
不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城
管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好
也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不
能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告
创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得
到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒
体进行后续宣传？
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发
生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，
私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格
是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降
价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场
的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx
元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山
免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心
知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。
折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成
功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：一qi项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除一三项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv，赠车载vcd
三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠
1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，
享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香
港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和
可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广
州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保
养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、
轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价
值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛
飞利前50
名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机
一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速
跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免
费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。
以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。
北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、
有
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大
保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购
车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、
美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在壹五00元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程
用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万
元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币
1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一
天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞
快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所
有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势
是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台
区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。
该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，
汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，
即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银
行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公
司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，
直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流
程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银
行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。
30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平
台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一
系列服务。7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就
可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修
保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，
省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，
比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租
赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，
租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”
的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车
市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
定制产品预售营销方案 篇六
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生
态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除
商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或
区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广
阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是
放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业
进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在
房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠
一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响
乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资
源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括
城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵
盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境
这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属
于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境
和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密
的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政
经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是
一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，
就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三
部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同
士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住
宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开
发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、
居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住
宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企
业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局；
2绿地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；
4建立中水利用系统，充分利用水资源；
5热电厂供热，减少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步节能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的xxx新中产阶级xxx
曾几何时，在xxx允许一部分人先富起来xxx的口号声中，经济体制的不断完善，市场
经济的日趋活跃，人们不在沉迷于xxx今宵酒醒何处？xxx的感觉，发出了xxx再也不能这
样过xxx的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小
气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新
的行列前行，那就是有绝对中国特色的--xxx新中产阶级xxx。他们除了养车，购买豪宅之外，
还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产
阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言xxx新中产阶级xxx的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：
部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特
种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以
知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
xxx新中产阶级xxx是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例
较大的那一部分人。xxx新中产阶级xxx是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面
占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以
其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动
时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地
发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追
求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，
敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
定制产品预售营销方案 篇七
新品促销活动方案新品促销活动方案 新品促销活动方案 篇1: 产品促销活动方案 产
品活动促销 一、目的： ??品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象： 情侣套装系列
等十款套装产品 三、活动主题： 牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活
动方式： 公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间
地点： (七夕)8月3日~6日；??直营店 六、广告配合方式： 前期宣传(活动两周前起) 1、
城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城
市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备(开业两周前完
成) 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、PP广告、X展架、主题海报的制作 店外主题
海报： 牵手海π，挚爱永恒 吊旗： 正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” X
展架统一活动主题，与海报统一。
小立牌PP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅： 海π箱包见证你们的挚爱 宣
传单内容同海报 其他： 名片、礼品、绶带 3、活动方案
凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；持公司宣传单在店面购买情侣
系列新品套装可以享受5折优惠； 成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58
元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 周边街区 专
卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传； 专卖店外 门前设置
升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰； 专卖店前设立大型主题海
报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 店内 店内设立迎宾和导购小姐。 专设新品促销
活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券
和赠品。 4 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 4 顶端悬挂PP挂旗。 店内主题海报(新
品专用)宣传。 现场宣传单的发放。 软硬件设施 陈列、道具及灯光音响等，应符合海π
品牌个性主题终端的要求，与形象 宣传的风格调性保持一致。
专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 活动期间，导购、促销人员、执行负
责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位； 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣
传物料、促销礼品等是否齐备； 宣传单置于店内供顾客自取； 专设开业促销活动区域及
业务宣传台，并有专人负责； 专人负责物资准备 : 横幅、海报、促销礼品，并负责礼品
发放，杜绝私自 拿去礼品； 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 7、促销过
程的指导、监督
督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；督导员负责对本区域终端场促销进
行实地指导、监督； 十、费用预算 : 预计销售： 固定成本： 变动成本： 十
一、效果评估：1、成立评估小组 2、组织评估 篇2: 新产品促销活动方案 品牌新产品
活动促销 方案 院系： 班级： 姓名： 学号： 一、活动目的： ??品牌知名度推广，新产
品的销售启动 二、活动对象： 情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题： 牵手海π，
挚爱永恒；海π箱包见证你们的 挚爱 四、活动方式： 公司总部提供活动方案、礼品和监
督；直营 店准备物料制作执行。 五、活动时间地点： (七夕)8月3日~6日；??直营店 六、
广告配合方式： 前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城
市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备(开业两周前完
成): 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、PP广告、X展架、主题海报的制作 店外主题
海报： 牵手海π，挚爱永恒 吊旗： 正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” X
展架统一活动主题，与海报统一。
小立牌PP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅： 海π箱包见证你们的挚爱 宣
传单内容同海报 3、软硬件设施： 陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终
端的 要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
4、活动前期准备：专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 活动期间，
导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗， 确认各项准备工作到位； 每天营业前摆
放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 宣传单置于店内供顾客自取； 专
设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 专人负责物资准备 : 横幅、海报、
促销礼品，并负责礼品 发放，杜绝私自拿去礼品； 每天营业结束后收好主题海报及其他
形象画面； 八、活动内容： 1、优惠策略： 凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派
派”一只； 持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 成功购买情侣
系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 2、店面终端气氛营造(海π统一视
觉形象、开业一天前完成) 周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近
街口指示牌宣传； 专卖店外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球
及花束装饰； 专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。 专卖店内 店内设立
迎宾和导购小姐。 专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、配备专人提供
咨询、发放奖券和赠品。
礼品及纪念品， 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 顶端悬挂PP挂旗。 店内主题海
报(新品专用)宣传。 现场宣传单的发放。 九、费用预算： 篇3: 新品上市促销方案 新品
上市促销方案 201X-11-05 壹五:47:49| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅 一、市场分析
1、直销行业促销策略分析正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发
展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区
别，直销促销需注意有以下几点： 第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于
直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、
合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而
非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品
主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销
规律。 2、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促
销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安
利更注重教育培训，在处理库
定制产品预售营销方案 篇八
一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动(一)主题：七夕情人，真爱无限
活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来
活动(三)主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
20xx年8月xx日至8月xx日
三、活动对象
1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的
男士及美容院顾客；
2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);
3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；
四、活动内容
活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给
自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己
的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、 任选基础护理项目十二次；
2、 任选身体护理项目四次；
3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、 8月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);
6、 获赠男士专用洁面乳一支；
7、 赠男士肾部保养护理一次；
8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、 当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
2024年8月22日发(作者：实芷容)
新品预售活动方案（最新8篇）
定制产品预售营销方案 篇一
预售活动方案
【篇1：预售策划方案】
前 言
“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一
次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现
有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，
不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正
常销售及长期发展。 ? 预售前—准备阶段 a.销售部
一。预售队伍的编制
二。顾问的招聘条件及要求 三。顾问的培训及考核方法 四。顾问在预售前的工作要求
五。预售文件及表格
六。预售办公室的设计及气氛 七。预售点的设计及气氛 八。预售点人流统计
一。预售队伍的编制 1.销售总监，1名 ? 由店长担任 2.顾问，1名 3.地推，2名
公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中
于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建
设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易
放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
二。会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的
会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行拜
访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客
源数量”。可参考下列方程式计算。 50名创始会员（25%成交率） 200个约会到访（50%
出现率，须4次致电跟进） 500个电话约会（40%约会率，须4次致电） 1800个客源
4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每 人每天的任务为： 经理应在市调期
间不断强调每天完成壹五个优质服务问卷的 重要性，激励顾问士气。 问卷标准
? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办
公地点”应在中心5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘
汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。
三。预售文件及表格
以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。
五。预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。
另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到
令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍
顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的
行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。
如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会
感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。
因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热
线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。
为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾
客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号
码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv将
招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外
观则非常重要。
主要达到以下的几个目的： 1) 吸引
2) 增加销售机会率
3) 令到访的客人愿意进入
要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起
到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分：市场计划
市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点：
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系
3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4、节日推广与销售的紧密结合 5、
建立商户合作圈
6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）7、行业内及自身的基
础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、
市场推广第一季度工作要点： 1． 开店筹备、开店市场计划
2． 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的
差异性和个性
3． 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4． 大型推广
（商超门口）
5． 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）
【篇2：预售策划方案】
前 言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的
工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，
加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名
会员，不仅可增强投资者的投资信心，为会所聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于会所开业
后的正常销售及长期发展。 ? 预售前—准备阶段 a.销售部
一。预售队伍的编制
二。会籍顾问的招聘条件及要求 三。会籍顾问的培训及考核方法 四。会籍顾问在预售
前的工作要求 五。预售文件及表格
六。预售办公室的设计及气氛 七。预售点的设计及气氛 八。预售点人流统计
一。预售队伍的编制 1.销售总监，1名 ? 由店长担任
2.会籍顾问，5--8名
? 由经理专业培训并通过专业测试者 ? 本地招聘 ? 具有销售经验者优先
二。会籍顾问的招聘条件及要求
? 大专或以上学历 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐劳，有事业心 ? 谈吐大方，善于
沟通 ? 思想灵活，应变能力强 ? 能胜任长时间户外工作 ? 对健身行业充满兴趣
公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要
集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于会所尚
在建设中，会籍顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比
较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
三。会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的
会
籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行
拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务，在约3周内完成“合
理客源数量”。可参考下列方程式计算。 100名创始会员（25%成交率）
400个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进） 1000个电话约会（40%约会率，须4
次致电） 2500个客源
8名会籍顾问需要在约20天内收集2500个客源，即每 人每天的任务为：
经理应在市调期间不断强调每天完成壹五个优质服务问卷的 重要性，激励会籍顾问士
气。
问卷标准
? 一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中，固“月收
入总值”应在壹五00元左右
? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身，固“目前居住或办
公地点”应在瑜伽会所5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有会籍顾问流失或
被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。
四。预售文件及表格
以上为预售时必备文件及表格，会籍经理应预先安排印制并给会籍顾问培训 使用方法。
五。预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。
另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到
令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍
顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的
行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。 如
果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很
茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，
在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽会所预售中”，其中包括热线电话
号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让
顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目
光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽会所预售及电话号码”
就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv
将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”
的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的： 1) 吸引
2) 增加销售机会率
3) 令到访的客人愿意进入
要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起
到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分：市场计划
市场部推广工作目标：会所有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点：
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系
3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4、节日推广与销售的紧密结合 5、
建立商户合作圈
6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）7、行业内及自身的基
础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、
市场推广第一季度工作要点：
2． 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的
差异性和个性
3． 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4． 大型推广
（商超门口） 5． 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等） 工作重点：
【篇3：商品房预售方案(模板)】
北京市商品房预售方案
填报日期： 年 月 日
（地名核准名称）项目由（房地产开发企业名称）开发建设。
一、项目基本情况
（一）项目地名核准名称：
（二）项目坐落：区（县）（土地证坐落）（三）土地出让用途：
（四）项目总规模：建筑面积：平方米；占地面积： 平方米；规划住宅户数： 套。
本期【存在】【无】分期建设。分期建设情况如下：一期建筑面积 平方米；二期建筑面
积 平方米；??。
（五）项目物业情况（应与《前期物业服务合同》内容一致）该项目【属于】【不属于】
2010年10月1日后，按照《北京市物业管理办法》实行新的物业管理区域划分的项目。
1、物业管理区域划分（本次预售楼栋所在物业管理区域情况）备注：（选择【不属于】
的项目，应在此说明相关情况，并注明与以前办
理预售许可证所对应的区域及预售许可证号等内容。）
2、物业服务费用评估（选择【属于】的项目，应填写此内容。开发企
定制产品预售营销方案 篇二
一、无品牌不营销
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到
用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。
举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几
个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，
这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，
打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
定制产品预售营销方案 篇三
一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)
二、活动时间：20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定
三、活动目的：
A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺
公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍
四、活动内容：
方案1：全场新品第二件折
目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品折，相当于折，请依照货品进货价注意核
算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议一三、12、11年老款。
方案2：全场新品储值一三8元，即返200元(存入会员卡一三8元送200元)
目的：
1增加店铺新会员，扩大会员数量
2提高会员福利，黏住老顾客
说明：购买全场200元新品只花一三8元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买
200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值一三8就返200，累
计使用。
方案3：全场新品满一三8立减38
目的：
1、刺激低价连单产品；
2、高价位单品走量提升；
说明：一三8立减38，相当于折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计
方面要注意，需要消化的商品，可以设置为一三8、148、壹五8等，高出一三8元不是很
多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为一三5、一三0等，便于销售人员进行比较，
刺激预先设计的款式进行销售。
方案4：全场消费满238元，即可38元换购
目的：提升销售，降低库存。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只
要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元
区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)
2、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润
扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张
(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)
目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消
费。
六、活动形式：
1、店铺全面启动38促销活动
2、店铺氛围营销，制造士气
3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。
定制产品预售营销方案 篇四
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决
定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，
广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消
费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变
化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递
单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购
物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一
文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团
圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、
问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润
的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大
刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）
一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为
的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主
题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提
示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在
活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近
老百姓。
3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销
售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者
产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通
方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导
至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快
速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购
买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注
重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些
陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此
外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而
不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、
加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原
则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码
或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
汽车预售活动方案 篇五
汽车预售活动方案
【篇1：大众汽车活动策划案】
大众汽车活动策划案
一、活动背景
大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消
费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽
大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而
上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸
引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之
前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同
时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影
响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。3、让大众们亲身体
验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实
三、受众分析
男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等
等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于
喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家
庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题
服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行
五、活动内容
1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购
人员讲解
2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品
牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不
同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。4、对于购买的车主，我
们赠送：
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：
当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻
璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。
六、效果预估
1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高
2、预售的车型也将会得到好评
七、传播途径
1、平面媒体：报业公司
2、电视媒体：**电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的
资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、经费预算
活动方案策划方案的创意修订壹五00元
活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元
【篇2：最新汽车促销活动方案汇总】
最新汽车促销活动方案汇总
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常
会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响
力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明
确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围
多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直
接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定
人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力
不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城
管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好
也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不
能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告
创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得
到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒
体进行后续宣传？
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发
生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，
私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格
是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降
价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场
的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx
元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山
免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心
知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。
折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成
功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：一qi项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除一三项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv，赠车载vcd
三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠
1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，
享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香
港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和
可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广
州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保
养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、
轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价
值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛
飞利前50
名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机
一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速
跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免
费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。
以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。
北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、
有
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大
保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购
车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、
美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在壹五00元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程
用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万
元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币
1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一
天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞
快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所
有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势
是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台
区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。
该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，
汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，
即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银
行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公
司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，
直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流
程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银
行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。
30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平
台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一
系列服务。7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就
可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修
保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，
省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，
比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租
赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，
租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”
的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车
市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
定制产品预售营销方案 篇六
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生
态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除
商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或
区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广
阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是
放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业
进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在
房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠
一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响
乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资
源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括
城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵
盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境
这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属
于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境
和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密
的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政
经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是
一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，
就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三
部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同
士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住
宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开
发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、
居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住
宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企
业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局；
2绿地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；
4建立中水利用系统，充分利用水资源；
5热电厂供热，减少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步节能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的xxx新中产阶级xxx
曾几何时，在xxx允许一部分人先富起来xxx的口号声中，经济体制的不断完善，市场
经济的日趋活跃，人们不在沉迷于xxx今宵酒醒何处？xxx的感觉，发出了xxx再也不能这
样过xxx的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小
气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新
的行列前行，那就是有绝对中国特色的--xxx新中产阶级xxx。他们除了养车，购买豪宅之外，
还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产
阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言xxx新中产阶级xxx的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：
部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特
种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以
知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
xxx新中产阶级xxx是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例
较大的那一部分人。xxx新中产阶级xxx是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面
占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以
其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动
时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地
发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追
求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，
敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
定制产品预售营销方案 篇七
新品促销活动方案新品促销活动方案 新品促销活动方案 篇1: 产品促销活动方案 产
品活动促销 一、目的： ??品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象： 情侣套装系列
等十款套装产品 三、活动主题： 牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活
动方式： 公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间
地点： (七夕)8月3日~6日；??直营店 六、广告配合方式： 前期宣传(活动两周前起) 1、
城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城
市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备(开业两周前完
成) 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、PP广告、X展架、主题海报的制作 店外主题
海报： 牵手海π，挚爱永恒 吊旗： 正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” X
展架统一活动主题，与海报统一。
小立牌PP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅： 海π箱包见证你们的挚爱 宣
传单内容同海报 其他： 名片、礼品、绶带 3、活动方案
凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；持公司宣传单在店面购买情侣
系列新品套装可以享受5折优惠； 成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58
元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 周边街区 专
卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传； 专卖店外 门前设置
升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰； 专卖店前设立大型主题海
报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 店内 店内设立迎宾和导购小姐。 专设新品促销
活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券
和赠品。 4 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 4 顶端悬挂PP挂旗。 店内主题海报(新
品专用)宣传。 现场宣传单的发放。 软硬件设施 陈列、道具及灯光音响等，应符合海π
品牌个性主题终端的要求，与形象 宣传的风格调性保持一致。
专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 活动期间，导购、促销人员、执行负
责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位； 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣
传物料、促销礼品等是否齐备； 宣传单置于店内供顾客自取； 专设开业促销活动区域及
业务宣传台，并有专人负责； 专人负责物资准备 : 横幅、海报、促销礼品，并负责礼品
发放，杜绝私自 拿去礼品； 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 7、促销过
程的指导、监督
督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；督导员负责对本区域终端场促销进
行实地指导、监督； 十、费用预算 : 预计销售： 固定成本： 变动成本： 十
一、效果评估：1、成立评估小组 2、组织评估 篇2: 新产品促销活动方案 品牌新产品
活动促销 方案 院系： 班级： 姓名： 学号： 一、活动目的： ??品牌知名度推广，新产
品的销售启动 二、活动对象： 情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题： 牵手海π，
挚爱永恒；海π箱包见证你们的 挚爱 四、活动方式： 公司总部提供活动方案、礼品和监
督；直营 店准备物料制作执行。 五、活动时间地点： (七夕)8月3日~6日；??直营店 六、
广告配合方式： 前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城
市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备(开业两周前完
成): 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、PP广告、X展架、主题海报的制作 店外主题
海报： 牵手海π，挚爱永恒 吊旗： 正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” X
展架统一活动主题，与海报统一。
小立牌PP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅： 海π箱包见证你们的挚爱 宣
传单内容同海报 3、软硬件设施： 陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终
端的 要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
4、活动前期准备：专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 活动期间，
导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗， 确认各项准备工作到位； 每天营业前摆
放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 宣传单置于店内供顾客自取； 专
设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 专人负责物资准备 : 横幅、海报、
促销礼品，并负责礼品 发放，杜绝私自拿去礼品； 每天营业结束后收好主题海报及其他
形象画面； 八、活动内容： 1、优惠策略： 凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派
派”一只； 持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 成功购买情侣
系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 2、店面终端气氛营造(海π统一视
觉形象、开业一天前完成) 周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近
街口指示牌宣传； 专卖店外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球
及花束装饰； 专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。 专卖店内 店内设立
迎宾和导购小姐。 专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、配备专人提供
咨询、发放奖券和赠品。
礼品及纪念品， 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 顶端悬挂PP挂旗。 店内主题海
报(新品专用)宣传。 现场宣传单的发放。 九、费用预算： 篇3: 新品上市促销方案 新品
上市促销方案 201X-11-05 壹五:47:49| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅 一、市场分析
1、直销行业促销策略分析正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发
展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区
别，直销促销需注意有以下几点： 第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于
直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、
合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而
非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品
主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销
规律。 2、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促
销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安
利更注重教育培训，在处理库
定制产品预售营销方案 篇八
一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动(一)主题：七夕情人，真爱无限
活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来
活动(三)主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
20xx年8月xx日至8月xx日
三、活动对象
1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的
男士及美容院顾客；
2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);
3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；
四、活动内容
活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给
自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己
的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、 任选基础护理项目十二次；
2、 任选身体护理项目四次；
3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、 8月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);
6、 获赠男士专用洁面乳一支；
7、 赠男士肾部保养护理一次；
8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、 当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)