2024年8月24日发(作者：夏颉)
直播营销的优势有哪些劣势有哪些
直播营销俨然已经成为2023年网络营销的热门话题，由明星直播到草根直播，琳
琅满目，从3月份范冰冰直播巴黎时装周更让明星直播成为风潮，5月份据不完全
统计，近乎平均每隔3个小时就有一款新的直播APP出现。“百播大战”已进入白
热化阶段，而直播营销的兴盛时代也正式到来。品牌、明星、网红、影视节目均意
识到直播这一新的营销洼地的巨大价值，那么直播营销到底有什么魅力呢？下面就
让我们来探讨一下直播营销的优势与劣势：
直播的优势在于它在互联网媒体基础上，融入了“传统媒体”的特色：分散在各处的
注意力，通过各种造势手段，被吸引到其中一个平台，其中一个时段聚焦，就像我
们过去看电视一样，营销效果不言而喻。同时直播营销还具有互动性，它再不像以
前的广告，一些时间段播出，而受众只能被动接受，直播能让受众与商家进行即时
互动，让商家能即时为受众解决对产品的顾虑，再配合销售渠道推广，让即时成交
成为可能。
直播营销还具有真实性和直接性的特点，直播就是与实际时间同步进行。无论好的
坏的都要全部即时展现。于是使商家不能造假，使受众对产品能有个最真实的了解。
如此一来，消费者就能从被动接受转变为主动出击，对商家的产品及服务进行主动
的挑选及提出意见，让消费者真正能拥有自己想要的产品，也也让商家的投入更有
效益。
然而从本质上看，直播的门槛是很低的，一个可以录像的智能手机，有网络接入，
就可以开始直播了。但是要达到直播营销的目的的话，远没有这么简单。从内容制
作上来讲，一场有销售转化的直播营销，在内容制作上门槛其实是很高的，而且还
必须有足够的钱，有人吐槽避孕套品牌的直播活动，创意很LOW，但是人家好歹
也组织了100对情侣，准备了100张床，这些本钱都是要花的。认为直播可以不
花钱，不需要创意和导演，就能取得好的营销效果，基本可以洗洗睡了。有效果的
直播营销，很大程度上还是由“内容”决定。
于是引申出一些直播营销的劣势：
一、创造真正有价值的内容
直播只是媒介，并不产生内容，所以直播也需要创造真正有价值的内容；比如杜蕾
斯的“百人试套”直播营销，网友们3个小时的等待最终只换来了一个“屁”，怪不得
微博骂声一片，导致官博最后不得不“删帖”。
二、“成也直播，败也直播”
直播只是一种新的信息媒介，除了快速将信息全面立体化地传播给所有观众，并不
产生其他的附加价值，那么用得好就会将品牌的正面曝光效果无限放大，反之亦然；
比如第一次做发布会直播的“小米”，直播的过程中，新品“无人机”在试飞的过程中
突然下跌炸机；
三、请用明星的正确使用方式
用好明星这个点，直播本身不产生流量，为直播事件带来流量的是明星，而由明星
“引起”的这个事件好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应；比如红星美凯龙请黑
人陈建州直播分手，带来流量的同时却被网友“围攻”，究其原因就是创意的三观不
正；
所以，直播营销虽然效果很好，然而也不能盲目从众，不要以为别人通过搞一场直
播一夜暴富、爆红，自己就在不了解清楚的情况下就盲目去投入。每一种营销方式
都会存在有优点与不足，只有了解清楚情况，看清楚形势，才能让投入与产出达到
最优化。
2024年8月24日发(作者：夏颉)
直播营销的优势有哪些劣势有哪些
直播营销俨然已经成为2023年网络营销的热门话题，由明星直播到草根直播，琳
琅满目，从3月份范冰冰直播巴黎时装周更让明星直播成为风潮，5月份据不完全
统计，近乎平均每隔3个小时就有一款新的直播APP出现。“百播大战”已进入白
热化阶段，而直播营销的兴盛时代也正式到来。品牌、明星、网红、影视节目均意
识到直播这一新的营销洼地的巨大价值，那么直播营销到底有什么魅力呢？下面就
让我们来探讨一下直播营销的优势与劣势：
直播的优势在于它在互联网媒体基础上，融入了“传统媒体”的特色：分散在各处的
注意力，通过各种造势手段，被吸引到其中一个平台，其中一个时段聚焦，就像我
们过去看电视一样，营销效果不言而喻。同时直播营销还具有互动性，它再不像以
前的广告，一些时间段播出，而受众只能被动接受，直播能让受众与商家进行即时
互动，让商家能即时为受众解决对产品的顾虑，再配合销售渠道推广，让即时成交
成为可能。
直播营销还具有真实性和直接性的特点，直播就是与实际时间同步进行。无论好的
坏的都要全部即时展现。于是使商家不能造假，使受众对产品能有个最真实的了解。
如此一来，消费者就能从被动接受转变为主动出击，对商家的产品及服务进行主动
的挑选及提出意见，让消费者真正能拥有自己想要的产品，也也让商家的投入更有
效益。
然而从本质上看，直播的门槛是很低的，一个可以录像的智能手机，有网络接入，
就可以开始直播了。但是要达到直播营销的目的的话，远没有这么简单。从内容制
作上来讲，一场有销售转化的直播营销，在内容制作上门槛其实是很高的，而且还
必须有足够的钱，有人吐槽避孕套品牌的直播活动，创意很LOW，但是人家好歹
也组织了100对情侣，准备了100张床，这些本钱都是要花的。认为直播可以不
花钱，不需要创意和导演，就能取得好的营销效果，基本可以洗洗睡了。有效果的
直播营销，很大程度上还是由“内容”决定。
于是引申出一些直播营销的劣势：
一、创造真正有价值的内容
直播只是媒介，并不产生内容，所以直播也需要创造真正有价值的内容；比如杜蕾
斯的“百人试套”直播营销，网友们3个小时的等待最终只换来了一个“屁”，怪不得
微博骂声一片，导致官博最后不得不“删帖”。
二、“成也直播，败也直播”
直播只是一种新的信息媒介，除了快速将信息全面立体化地传播给所有观众，并不
产生其他的附加价值，那么用得好就会将品牌的正面曝光效果无限放大，反之亦然；
比如第一次做发布会直播的“小米”，直播的过程中，新品“无人机”在试飞的过程中
突然下跌炸机；
三、请用明星的正确使用方式
用好明星这个点，直播本身不产生流量，为直播事件带来流量的是明星，而由明星
“引起”的这个事件好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应；比如红星美凯龙请黑
人陈建州直播分手，带来流量的同时却被网友“围攻”，究其原因就是创意的三观不
正；
所以，直播营销虽然效果很好，然而也不能盲目从众，不要以为别人通过搞一场直
播一夜暴富、爆红，自己就在不了解清楚的情况下就盲目去投入。每一种营销方式
都会存在有优点与不足，只有了解清楚情况，看清楚形势，才能让投入与产出达到
最优化。