2024年10月13日发(作者：沃骏英)
数字营销案例5篇
在数字时代,营销更加注重通过互动来创造需求,重视企业与用户共
同建立长期持续的互动关系,共同塑造品牌。数字营销部门的地位进一
步被提升,并将最终成为整个企业组织架构的数据中枢。以下是店铺为
大家带来的关于数字营销案例，欢迎阅读!
数字营销案例篇1：
2010年中小企业营销渠道创新论坛于8月30日在顺德隆重举行。
这次论坛特别邀请一些国内知名专家以便得到一些关于营销创新的提
示和新的理念。
具有17年广告经验，分众传媒集团的创始团队成员之一，现在的
分众传媒集团副总裁倪伟，为论坛做出了主题为“数字媒体营销案例
分析”的演讲。
以下为演讲全文：
谢谢大家，首先感谢各位领导和主办单位给予分众传媒一个沟通
的机会。分众传媒是致力于打造中国最大的生活圈媒体群，旗下分为
楼宇电视联盟网，也是分众传媒在美国纳斯达克上市的主体之一，同
时我们又打造了中国公寓联盟网以及中国77家高端影院联盟网，还有
上海、北京主干道LED大型彩屏联盟网，以及中国各大商超、卖场联
盟网，和三个星期之前中国排名前十位的互联网代理公司。我今天分
享三部分，一部分是分众公司简介;二是当前六大广告趋势分享;三是数
字化媒体广告案例以及我们公司使用的真实案例。
分众传媒2003年成立于上海，2005年7月在美国纳斯达克上市，
也是当时中国在开外上市的广告第一股。2007年营业额高达40亿，
超过了当时三大卫视总和，大家三大卫视是湖南卫视、凤凰卫视和安
徽卫视，同时超过了国内的五大户外广告公司，像白马地铁、公交车
身等五大户外广告公司总和，2009年在经济形势下滑的情况之下，分
众传媒还取得了高达60亿的人民币，是中国前三大媒体集团当中排在
第二，央视排在第一，分众传媒是唯一一个媒体集团，排在第二位，
第三是上海文广传媒。我们的营业额来自于国内外3000多个知名企业
对我们的支持和关注。我们的行业分布：电信、金融、保险、饮料、
家电器材等等。
第二部分，我主要与大家分享当前广告的六大趋势：
1、高科技不断演变，使媒体的表现力获得巨大提升。如果传统的
报纸以黑白为主，广告以彩色为主，整个广告的效果和杀伤力极为不
同。同时，大家知道我们集团下有框架媒体，最早的时候电梯里面是1。
0海报，我们更新换代了，看看媒体的不同广告效果有哪些不同。这是
我们框架的2。0，广告智能化刷屏，在电梯公寓里面和电梯写字楼里
面，整个画面和传统的海报有极大地不同。基于智能化的广告画面，
可以给多个产品和代理公司带来丰富的创意，如诺基亚的N95。
2、产品区隔化，导致媒体分众化不断加剧。企业主的产品高端、
中端、低端都有，如何针对产品的目标受众?分众传媒的分众化如何做
到?我们首先看一看中国公寓电梯联盟网主要覆盖社区公寓、公共场所，
它可以针对一些商圈不同、楼层不同，全国覆盖56个城市，42万块
设备，让目标受众人群和媒体强制性的接触。同时，我们针对这类媒
体又开发了全国智能化首家SPS的智能化楼盘认证的软件，这套软件
主要为在座的广告主，不管你的费用大小、产品目标受众在任何地方，
我们可以你的需求拿出技术参数导入到SPS当中，让目标受众精准化
传播。
楼宇的分众化，大家知道分众传媒2003年靠楼宇起家，在全中国
覆盖了95个城市，90000栋商务楼宇，每天覆盖1。5亿中高端人群，
他们的年龄阶段在25-40岁之间，与传统电视的立体组合覆盖不同的
收视时间。我们知道，传统电视一般以晚上为主，楼宇电视以白天为
主。25-45岁的中高端人群一般在晚上黄金时间，6、7点时间大部分
人群很难回家的，如果以传统电视为主的媒介，这时候可以补充楼宇
电视，打通传统电视覆盖不了的这部分目标客户人群。我们刚才介绍
了影院媒体，分众在77个城市，300多家高端影院，在播放大片前3-
8分钟的时间都是分众传媒的广告时间，这种最具消费力与主流消费人
群的零距离接触，让你的广告随着电影大片的目标客户不同，传播的
效果和力度也不同。
3、媒体时空观剧变，围绕消费者生活轨迹展开，创造全新的媒体
接触点。这也是分众传媒8年来主张的，为广告主创造的价值，这个
观念得到了广告主的认可。大家知道在生活的另外时空是一片空白，
这主要指新媒体不断地诞生，主要是指传统媒体和分众的户外媒体，
传统媒体的目标受众晚上回家面对几十种甚至上百种选择，大家知道
数字化媒体从60个频道转化成为120个媒体，当他白天上班的时候，
他们只面临一个选择就是楼宇电视。我们的楼宇电视不是通过基于互
联网，而是线下的，是传统的CF卡，只有我们公司的人员才有遥控器，
往往只选择一个媒体，对你们传统的投入有很大的不同。
4、复杂的媒体环境，广告有强力的收视。在家看电视，只面临一
个选择，节目还是广告?一般人都会选择节目;当你处在楼宇电梯当中，
你面对一个选择题，这个选择是广告还是无聊?很多人选择广告。红色
部分楼宇和传统电视的第三方比较，红色部分是认真看楼宇电视的高
达60%以上。
5、植入式广告的兴起。刚刚陈明教授讲了植入式广告星期，比如
说2005年蒙牛赞助“超级女生”，纯广告和赞助片花结合在一起在楼
宇电视上播放，效果远远大于纯广告投放。包括游戏的右上方，雪佛
兰游戏玩家的LOGO，以及下方摩托罗拉的背景植入。这里面我重点
介绍一下2009年分众传媒与中国三大运营商中最大运营商——中国
移动12580合作，12580大家知道是一个综合播报，同时中国移动也
是中国三大运营商中占有66%的最大手机用户，全球通用户是中国高
端人士集聚最多的，我们可以根据12580的高端用户，根据广告主的
需求，植入到12580的综合播报当中，周一到周日每天的节目不同，
如果你们是金融产品可以根据财经中国冠名赞助以及嵌入式广告，让
你们的产品和12580通过平台更加精准地传播，可以互动起来，参与
消费和优惠的信息。
6、广告互动性提升和要求可延伸趋势。这里面主要指分众传媒在
2008年与中国最大的互联网公司——新浪形成战略合作，很多人在挑
战，分众传媒是线下的电视，当目标受众看到有新兴广告的时候，无
法与广告里面的产品、广告的内容、广告的品牌进行互动，2008年我
们和新浪首页设置一个新浪专区，当目标客户看到框架电梯广告和框
架电梯广告的的时候，欲了解广告详情，都可以登录新浪品牌专区搜
索这家广告，这则广告同时在新浪品牌专区同步播放，同时还可以把
这家广告的网站、活动、促销和互动信息与互联网结合在一起。我们
和中国移动12580在电视广告字幕底部，欲了解以上产品详情请拨打
12580，当你拨打12580看到蒙牛广告的时候，我们Callin的女士就
可以把电话转移到广告主的消费热线或免费售后热线当中去，确保广
告主与顾客的主动性。
以上是目前广告的六大趋势和大家分享，接下来重点分享一下分
众传媒打造中国最大的生活圈媒体群，主要受众是25-45岁之间，年
收入在6万以上的人群，他们一共只占中国的5%，但他们影响了70%
的销量，他们的生活轨迹如图所示。早上8：00起床，开着车上班，
9：00到办公室开会，10：00-12：00与公司客户开会，12：00-13：
00与公司客户午餐;14：00-17：00拜访客户和合作伙伴，18：00-22：
00与客户晚餐，0：00身心疲惫回到家，如果周六、周日不加班就陪
伴自己的家人看电影或到卖场购物。这些主流消费人群生活的重心在
分众传媒，他们接触的点都陷入到我们经营所在的地方。这些目标受
众人群与传统媒体习惯不同，由于他们工作时间比较忙，回家比较晚，
他们的生活与大部分的消费人群有很大的不同。如果利用传统媒体打
广告，会面临着很多金钱浪费在错误人群当中，这部分人白天经过了
公交、地铁，包括一些商厦，由于户外公共场所的干扰很大，他们会
光顾于写字楼、高级餐厅以及商厦，恰好都是分众所覆盖的地方。我
们看第三方数据，年收入6万元以上的人群媒介接触习惯以及使用的
媒体到达率数据，以北京为例，年收入6万元以上的人群，分众传媒
单一楼宇电视，媒体的接触和广告到达率高达74.5%，如果使用中央
电视台-1，媒体到达率是57%，这有明显的差距，如果使用中央电视
台加上分众楼宇界面组合，分众传媒还可以贡献接近30%-40%的百分
点，这里面可以作为在座广告主的参考，以下依此类推，大量的数据
比较接近，我就不一一细说了。
传播环境的变化，刚才我讲了数据化的全面改造，由60个频道转
变为120个频道，国内广告收入大幅下降，只有17.76%的人对于广告
有较好关注，右边的表格当中对于传统受众行为描述，看到广告马上
换台的占到49.6%，看到广告不换台，连广告一起看是17.76%，这些
人以我父母亲为主，担心下一集错过了。在家里看电视面临着选择题，
在楼宇电视当中也面临一个选择题，我们看看左上方的表格红色部分，
认真看楼宇广告的上海高达60%。我们再看看，很多人说分众楼宇电
视比传统电视投入的成本更多、更高，我们看一看以上海为例，如果
单个15秒楼宇电视广告，在一个城市播放一个礼拜，CPM成本是29/
人民币，如果是上海当地最好的电视台是84元人民币，我们相当于他
们的1/3。如果针对于目标受众在3000元以上的人群，我们是33，
当地最好的电视台是1331，我们是他的1/10，也就是说针对各位广
告主，如果你的产品是中高端产品，3000元以上的，或者二线城市
2000元以上的，我们的性价比是央视和当地电视台的1/8，数据是第
三方公开的数据。目标受众针对于央视的，25-45岁是都市主流消费
人群，他们只占26%-42%，如果收入在2000元以上的只占11%-
19%。总结一点，针对月收入3000元以上的人群，分众传媒以更低的
成本、更多的城市拿走那些工作繁忙、压力较大的上班族群，尤其在
长三角、珠三角，一、二线比较发达的城市，这里面尤其是珠三角，
在座各位企业主因为文化的关系，还有央视在地方覆盖面比较弱的关
系，他们的收视人群在这方面比较弱，而分众传媒可以弥补里面的不
足。
楼宇视频电视和新浪的组合，与新型消费者进行互动;12580的组
合可以推进你们的活动，框架的产品信息沟通与卖场终端提示，可以
赢得产品销量，包括影院体验的传播。这是刚才举例的框架1.0，2.0
已经升级换代了，这是2.0，在原有的基础上提升了2。0，高清晰的
画面对品牌有一个提升。这是最后时刻影响你的选择，在全国大型卖
场的终端都有分众媒体的设备，在节假日促销了时候，在货物的堆头
都可以帮助你。分众传媒可以给在座各位的企业主打造四位一体的组
合以及无缝化传播，全方位、全沟通、全覆盖，我在这里与大家分享
一下正在做的真实案例，这是一个针对楼宇的知识化案例——纽崔莱
(播放短片)。这个广告不是纯广告，但是真实的广告，投放以后广告效
果非常疯狂。还有广告的娱乐化，多普达与孔子电影结合的片花(播放
短片);这是舒蕾广告，舒蕾的新闻发布会剪辑出来的片花在楼宇广告播
放的效果(播放短片)。这是味全专门针对办公室人群制作的广告，制作
成本非常低，每一位都是味全的员工在自己的办公室拍摄的(播放短片);
这是时尚广告。刚才从广告的娱乐化以及办公室人群在使用分众媒体
这一块都具有个性化、单独的创意，广告效果可以大大提高。很多人
说分众媒体没办法终端活动、新闻发布配合，大家看一看这是别克君
威弯道挑战赛活动，还有奔驰太庙发布会，诺基亚发布会，我们针对
他们的发布会剪辑片花，在分众的目标受众人群当中播出，效果非常
好。大家可以看看，太庙的发布会花费了高达1000万人民币，专门针
对中高端人群，当时张艺谋作为导演，我们剪辑下来之后，只需要
1/10可以影响500万甚至1000万的人群。
总结一点：楼宇电视广告与广告活动不光可以在地面有机结合，
包括楼宇广告与特别事件、互联网包括地面活动结合。包括楼宇与办
公室、框架与社区环境、与特定人群相结合，找到他们的关注点和兴
奋点。谢谢大家。
数字营销案例篇2：
避孕产品品牌杜蕾斯，就是一个成功的数字营销的案例代表，它
的广告一直都做得很经典，在朦胧中有着调皮的幽默感。2010年被利
洁时收购后，杜蕾斯顺应传播环境的变化，在中国市场加大了数字营
销的传播和推广力度。在中国，像杜蕾斯这样的产品是很敏感的东西，
在传播时要注意很多问题。杜蕾斯的口号是“LOVE&SEX”，因此在
网络上会谈比较多有关LOVE的内容，有爱情才有伴侣嘛。除了爱情，
还有几个传播关键词，比如性感、安全、时尚、幽默等。
杜蕾斯做数字营销最大的特点是——与消费者互动。如果不跟消
费者互动，那数字营销还不如不做。这不同于电视广告，买下时段天
天轰炸式播放，那是单向传播。在数字营销领域，以微博为例，企业
的心态必须转变。以微博为例，杜蕾斯几乎是所有官方微博中最喜欢
和粉丝沟通的。当品牌调性出来之后，粉丝的回复就会很有意思。前
几天有个帖子，是一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油
加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖
避孕套，关爱牙齿，更关心你。”当时大家都笑疯了，我也乐坏了。
之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。
在中国，人们认为性是“可做不可提”的事情，如果我们把它变
成一种性感，一种时尚，一种你懂……，而且是亲切的、娱乐的，大家
都很开心。有个粉丝给朋友祝贺30岁生日，他买了小熊外型的包装糖
果，把糖果取出，把杜蕾斯的各种产品单片塞进去，留言就是希望朋
友“性福满满”，一定要把它们用光。现在大家都特别喜欢给杜蕾斯
投稿，我们转发后他的粉丝会上涨。我们拥有19万粉丝，每天的回复、
跟粉丝互动都是非常频繁的，让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一
个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事
情。
企业应如何应对新媒体的改变?如何决定运用何种数字通路，并测
量数字营销结果?为了确保数字营销的成功，哪些常见错误是企业必须
避免的?如何运用数字媒体通路提升消费者投入，消费者使用经验及消
费者参与?欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《数字营销培训》，
数字营销课程为学员提供了如何运用主要数字媒体通路的方法;随附了
领先的营销人如何在工作中有效运用这些通路的最佳案例。
历史上有许多重要的转折点都源自传统领域的变革。这些转折点
通常是在之后的岁月中才逐渐被人所理解的。但是，对于想在变革过
程中占据优势的人来说，就必须快速掌握变革的本质来决定学习哪种
新思维以探索新的企业机会。我们正处于数字科技、数字技术及数字
传播快速改变、更新营销思维的时代。许多专家都认识到从传统媒体
到新媒体的转变正在加速进行。搜索营销预算的增加、消费者创作内
容的兴起、新技术的快速成长(尤其是移动通信业)……这些市场的大量
转变，都加快了变革的发生。
事实上，IBM在最近一份研究报告中声称“广告产业在未来5年
的改变，将超越过去50年的改变”。而对当今的营销人来说，从传统
营销到数字营销的转变中需要具备的能力尚未被明确定义。数字营销
正强烈冲击着全球的营销人，数字营销议题更与亚洲密不可分。亚洲
拥有世界上最多的数字技术用户，尤其是网络及移动电话的覆盖率更
是其他地区望尘莫及的。加上过去20年间涌现的创新精神，令大中华
区加速进入数字世界，数字营销能让消费者参与其中，甚至与消费者
互动沟通的可能性似乎是无止境的。这可能就是为何“数字营销”是
广告费用支出不断增长的唯一领域了。
著名营销专家谭小芳老师(预定数字营销培训，请联系
139****6450)认为，数字营销的影响无远弗届，改变了消费者体验
娱乐及获得新闻的方式，这是与企业及产品在互动上的根本变化。这
种紧密的互动带来了许多关于消费者隐私及营销侵入的问题。因此，
除了新的机遇之外，营销人更需要了解及避免这些新的挑战与陷阱。
尽管其重要性日渐增加，但对营销人员而言，“数字营销”仍然
是一个复杂、甚至是令人迷惑的媒介。因为它的变化如此迅速，以至
于有可能出现这种情形：当营销人员刚觉得与其相关的时候，这些东
西却已经过时了。网络不是“最可测量的媒介”吗?像点击率、互动率
和参与率以及独立访问量，这些是广泛使用的衡量指标，但并不是营
销人员想要的洞察。因此实际情况是，营销人员在评估其数字营销活
动的基本成功情况方面仍然是煞费苦心。
数字营销是营销进化的结果，当一家公司大多数的营销活动都使
用数字媒体渠道时，进化就发生了。数字媒体渠道是可寻址的，也让
营销人可以对每位消费者进行持续的、双向的与个性化的对话。这种
数据运作的模式就像神经网络一样，从一个消费者传递到下一个。此
外，营销人同样能持续地利用实时的行为信息和顾客的直接响应来完
善和优化互动行为。
数字营销的执行没有一定的规则，就像在传统营销中成功的方式
也有很多种。一位营销人可能靠建设网站而成功，也可能是游戏或病
毒视频(ViralVideo)。虽然数字营销的成功之道不止一种，但要将传统
营销观转化为数字营销观，你需要在计划、思考和方法等许多层面下
工夫。接下来的内容将简述12项数字营销原则，在本书的第三部分，
我们将回到这12项原则上，并列出在制订数字营销方案时你可能会面
临的抉择。
要成功进行数字营销，营销人不能只是简单地将一些数字营销活
动加进传统的营销策划中。相反的，他们必须围绕着新媒体及数字营
销的特质，从根本上重新设计营销方案，这将给营销带来革新。尽管
基本的营销准则(如产品定位和市场区隔)仍会保留，但数字媒体渠道将
会延伸并加速营销人与消费者的互动。当消费者喜爱上这些通过数字
渠道不断和他们接触的品牌时，数字达尔文主义将促进营销学的进化。
当数字媒体渠道把人们连接起来的时候，信息将如呼吸般扩散。
此外，产品的同质化日趋严重。在这样的环境下，片面的营销手法就
显得落伍了。这有点像18世纪的正规军尝试对抗现代的游击队一样。
现在，营销人需要的是以更动态的管理手段来持续引导品牌。但要做
好准备，必须跟上市场的脚步，并吸引更多消费者参与其中。数字营
销策划将建构在基于消费者实际行为的实时数据之上，并不断发展进
步。这就是新媒体渠道所具备的优势。
谭小芳老师认为，消费者不再是温顺的媒体目标或旁观者——今
天，消费者更愿意参与而不只是观看节目，他们会在网站、播客及博
客中积极地表达自己的意见。当一些营销人仍在试图弄明白自己的数
字营销计划时，消费者已主动地利用数字渠道去比较、评断，有时甚
至直接向产品及服务背后的营销入发起责难。
人们在使用新媒体时，不只是简单地选一组小玩意儿。新媒体渠
道给了消费者更多的主动权，并因此获得了与消费者的更多关联。此
外，数字设备的移动性意味着消费者可以在任何地方参与互动。营销
人要掌握的第一个重点是“消费者是积极的参与者”。这个概念必须
从一开始就被建立。为了促使营销真正发生转变，需要将与消费者转
变有关的洞察列入计划，特别是有关数字媒体渠道的部分。具体说来，
谭小芳老师认为，数字营销的原则有如下3个：
数字营销原则1：消费者和客户必须以参与者的身份来积极地与新
媒体互动联结。他们是创意者、贡献者和评论者，而不再是被动的旁
观者或是被设定的目标族群。由于消费者的参与度越来越高，营销人
必须将工作重心从提高曝光量(Impression)转移到创造持续的参与感
上来。
广告占有率(soy，Shareofvoice)被营销人视为主要的衡量指标之
一。但是，随着与消费者接触的渠道与日俱增，它已经很难被正确地
测定。除此之外，其关联性也越来越低。在媒体上进行烧钱比赛已不
再是成功的绝对保证。广告支出再也无法正确地测量品牌对消费者的
影响力，只能简单地将你的支出和别人作比较。
新媒体通常不是以CPM(costperthousand，每千人成本)为单位
来测量或计费。新媒体拥有适合病毒式传播的自然环境，这意味着有
效的数字营销所能达到的到达率，可以远远超过它的支出。比如，有
一个由多伦多奥美广告为联合利华旗下的多芬品牌制作的获奖病毒视
频(请见第8章资料栏，“真正美丽活动”)，在全球估计有500万人观
看过，创造了不可思议的效益。
由于新媒体渠道的效益与支出并没有直接关联，还需要导入其他
与媒体表现相关的测量方法。效益已不单指代知名度的扩展，也指代
消费者互动与涉入的程度。但这不代表充分接触大量群众是不重要的
——对某些类型的大众产品来说，还是需要这么做。营销人必须放弃
“每千人成本”的想法，并更深入地观察哪些渠道可以产生更多和参
与者的互动。今天，谁与顾客的关系最好，谁就是赢家。
参与者的涉入并不是指让大众花很多时间在某个频道上，而是让
他们兴味盎然地参与其中、主动响应并相互交流。由此可知“涉入
(Engagement)”一词有互动的含义。数字营销人必须与顾客进行持续
的对谈，并学习如何从顾客身上学习，而不只是单向沟通。成功的数
字营销人需要既新颖又灵活的涉入策略，以鼓励顾客的参与。若希望
顾客投入更多的时间和注意力，则需要提出一个更明确的主张
(Proposition)。
数字营销原则2：营销人必须跳脱过去以到达率和频次为基准的传
统思维。成功的数字营销人和消费者的互动是长期的，这需要更好的
策划与明确的主张。从大众传播到可寻址媒体，在思维上需要很大的
转变，其中最重要的就是将注意力从普通大众转移到消费个体上。
数字媒体是可寻址的，这代表着即使是上百万人(或数十亿人)使用
同一种设备，营销人仍然可以分别和每个用户进行沟通。另外，用户
们也能分别和营销人沟通，让你了解他独特的使用习惯及喜好。可寻
址媒体极有希望成为双向沟通的互动平台。依照过往经验，当一个平
台具有互动的能力时，人们会自然地接受它，并产生互动，消费者会
不停地表达他们的观点和需求。
在数字营销刚起步时，有很多公司完全来不及做好准备，去应付
那些通过网络传来的洪水般的回应。现在仍有许多数字营销的初学者
被数量庞大的消费者回应所震惊，不幸的是，许多公司至今仍无法充
分利用消费者的回应。更糟的是，还有很多数字营销模式仍无法适用
于独立的个体。
数字营销原则3：营销人需要判断什么样的数字渠道组合才能迎合
营销的需求。交互式数字创意应该能鼓励参与者，利用他们的个人喜
好和需求来调整数字营销模式。许多年来，大部分营销人使用的物料
仅是一些广告、促销印刷品或其他与消费者有关的东西，但数字媒体
让我们有了新的选择。制订数字营销策划方案时，必须根据重要内容
的改变来调整计划。
总之，谭老师认为，数字世界中的商业信息传播，不论在规模还
是复杂程度上，都将继续飞速演变—它所带来的挑战和机遇是均等的。
同样，用于确定和衡量成功的“规则手册”也需要以类似的步伐进行
演变—以新的理念和新的方法来最大化地利用现有的发现!
数字营销案例篇3：
1、实施背景
保时捷自2001年由捷成集团引进中国大陆市场以来，十年间取得
了惊人的增长;目前，保时捷中国已在全国范围内建立了36家保时捷中
心。上海浦西保时捷中心以优秀业绩，继2010年后再次荣获2011年
度保时捷中国销售卓越奖(第一名)，作为最早进驻中国大陆市场的保时
捷中心之一，浦西中心希望通过全新的营销方式提升自身知名度，同
时推广其官方微博，与目标消费者建立长期深度沟通渠道。
针对客户的推广目的，易传媒凭借平台优势，为上海浦西保时捷
中心打造了移动互联网和传统互联网整合的数字营销解决方案，整合
移动终端广告、LBS整合营销以及互联网广告，通过精准的广告投放
和高效的互动创意，有效提升品牌曝光度、微博知名度、活动现场人
气。实现传播效果在广度和深度上的双赢，并成功吸引目标消费者前
往上海浦西展厅。
2、策略描述
整合媒体新触点，实现技术和营销的完美结合，融极致运动与奢
华与一身的德国汽车品牌——保时捷，始终引领着跑车行业，作为高
端汽车品牌，上海浦西保时捷中心的主要目标受众群为精英人士，他
们也是高端智能手机用户，追求品质生活，使用手机办公、社交频繁，
比较关注财经、奢侈、汽车类信息。针对这一特点易传媒挑选高端及
汽车相关媒体，通过移动终端和互联网广告全面曝光上海浦西保时捷
中心。
(1)移动终端广告多重定向，精准覆盖
在移动互联网平台，易传媒精选财经、奢侈等手机WAP及APP
媒体，采取机型定向技术，锁定上海的iPhone和高端Android手机
用户定向投放高关注度手机图片通栏广告，精准覆盖目标受众。
上海火速历时14年，整合优质媒体资源，推出互联网整合营销服
务，数百人的资深优化团队，自有hotdma、hotcro、hotmvd等多
款先进工具。
此外，值得一提的是，在本次投放中，易传媒还创造性地定向投
放iPad创意广告，覆盖使用iPad访问互联网的目标受众。
当前，使用平板电脑等移动设备访问互联网页面的比例越来越高，
而多数互联网的富媒体广告在移动设备上并不兼容;因此，在这次广告
投放中易传媒根据目标受众与iPad用户重合度很高的特点，针对iPad
用户投放基于HTML5的专属广告形式，实现了人群和媒体的充分整合
以及广告效果的最大化。
(2)互联网广告多种技术手段，强势曝光
在互联网广告平台，结合内容、地域及用户行为定向技术投放广
告。根据易传媒人群分析系统，深入洞察保时捷目标受众的网上行为
特点，制定媒介策略，精选目标受众最常访问的互联网媒体，定向易
传媒汽车、财经、新闻、体育类媒体，并结合地域定向，定向上海市，
投放高冲击力的展示广告;强势吸引目标受众眼球，并吸引其关注广告
并参与互动。
2024年10月13日发(作者：沃骏英)
数字营销案例5篇
在数字时代,营销更加注重通过互动来创造需求,重视企业与用户共
同建立长期持续的互动关系,共同塑造品牌。数字营销部门的地位进一
步被提升,并将最终成为整个企业组织架构的数据中枢。以下是店铺为
大家带来的关于数字营销案例，欢迎阅读!
数字营销案例篇1：
2010年中小企业营销渠道创新论坛于8月30日在顺德隆重举行。
这次论坛特别邀请一些国内知名专家以便得到一些关于营销创新的提
示和新的理念。
具有17年广告经验，分众传媒集团的创始团队成员之一，现在的
分众传媒集团副总裁倪伟，为论坛做出了主题为“数字媒体营销案例
分析”的演讲。
以下为演讲全文：
谢谢大家，首先感谢各位领导和主办单位给予分众传媒一个沟通
的机会。分众传媒是致力于打造中国最大的生活圈媒体群，旗下分为
楼宇电视联盟网，也是分众传媒在美国纳斯达克上市的主体之一，同
时我们又打造了中国公寓联盟网以及中国77家高端影院联盟网，还有
上海、北京主干道LED大型彩屏联盟网，以及中国各大商超、卖场联
盟网，和三个星期之前中国排名前十位的互联网代理公司。我今天分
享三部分，一部分是分众公司简介;二是当前六大广告趋势分享;三是数
字化媒体广告案例以及我们公司使用的真实案例。
分众传媒2003年成立于上海，2005年7月在美国纳斯达克上市，
也是当时中国在开外上市的广告第一股。2007年营业额高达40亿，
超过了当时三大卫视总和，大家三大卫视是湖南卫视、凤凰卫视和安
徽卫视，同时超过了国内的五大户外广告公司，像白马地铁、公交车
身等五大户外广告公司总和，2009年在经济形势下滑的情况之下，分
众传媒还取得了高达60亿的人民币，是中国前三大媒体集团当中排在
第二，央视排在第一，分众传媒是唯一一个媒体集团，排在第二位，
第三是上海文广传媒。我们的营业额来自于国内外3000多个知名企业
对我们的支持和关注。我们的行业分布：电信、金融、保险、饮料、
家电器材等等。
第二部分，我主要与大家分享当前广告的六大趋势：
1、高科技不断演变，使媒体的表现力获得巨大提升。如果传统的
报纸以黑白为主，广告以彩色为主，整个广告的效果和杀伤力极为不
同。同时，大家知道我们集团下有框架媒体，最早的时候电梯里面是1。
0海报，我们更新换代了，看看媒体的不同广告效果有哪些不同。这是
我们框架的2。0，广告智能化刷屏，在电梯公寓里面和电梯写字楼里
面，整个画面和传统的海报有极大地不同。基于智能化的广告画面，
可以给多个产品和代理公司带来丰富的创意，如诺基亚的N95。
2、产品区隔化，导致媒体分众化不断加剧。企业主的产品高端、
中端、低端都有，如何针对产品的目标受众?分众传媒的分众化如何做
到?我们首先看一看中国公寓电梯联盟网主要覆盖社区公寓、公共场所，
它可以针对一些商圈不同、楼层不同，全国覆盖56个城市，42万块
设备，让目标受众人群和媒体强制性的接触。同时，我们针对这类媒
体又开发了全国智能化首家SPS的智能化楼盘认证的软件，这套软件
主要为在座的广告主，不管你的费用大小、产品目标受众在任何地方，
我们可以你的需求拿出技术参数导入到SPS当中，让目标受众精准化
传播。
楼宇的分众化，大家知道分众传媒2003年靠楼宇起家，在全中国
覆盖了95个城市，90000栋商务楼宇，每天覆盖1。5亿中高端人群，
他们的年龄阶段在25-40岁之间，与传统电视的立体组合覆盖不同的
收视时间。我们知道，传统电视一般以晚上为主，楼宇电视以白天为
主。25-45岁的中高端人群一般在晚上黄金时间，6、7点时间大部分
人群很难回家的，如果以传统电视为主的媒介，这时候可以补充楼宇
电视，打通传统电视覆盖不了的这部分目标客户人群。我们刚才介绍
了影院媒体，分众在77个城市，300多家高端影院，在播放大片前3-
8分钟的时间都是分众传媒的广告时间，这种最具消费力与主流消费人
群的零距离接触，让你的广告随着电影大片的目标客户不同，传播的
效果和力度也不同。
3、媒体时空观剧变，围绕消费者生活轨迹展开，创造全新的媒体
接触点。这也是分众传媒8年来主张的，为广告主创造的价值，这个
观念得到了广告主的认可。大家知道在生活的另外时空是一片空白，
这主要指新媒体不断地诞生，主要是指传统媒体和分众的户外媒体，
传统媒体的目标受众晚上回家面对几十种甚至上百种选择，大家知道
数字化媒体从60个频道转化成为120个媒体，当他白天上班的时候，
他们只面临一个选择就是楼宇电视。我们的楼宇电视不是通过基于互
联网，而是线下的，是传统的CF卡，只有我们公司的人员才有遥控器，
往往只选择一个媒体，对你们传统的投入有很大的不同。
4、复杂的媒体环境，广告有强力的收视。在家看电视，只面临一
个选择，节目还是广告?一般人都会选择节目;当你处在楼宇电梯当中，
你面对一个选择题，这个选择是广告还是无聊?很多人选择广告。红色
部分楼宇和传统电视的第三方比较，红色部分是认真看楼宇电视的高
达60%以上。
5、植入式广告的兴起。刚刚陈明教授讲了植入式广告星期，比如
说2005年蒙牛赞助“超级女生”，纯广告和赞助片花结合在一起在楼
宇电视上播放，效果远远大于纯广告投放。包括游戏的右上方，雪佛
兰游戏玩家的LOGO，以及下方摩托罗拉的背景植入。这里面我重点
介绍一下2009年分众传媒与中国三大运营商中最大运营商——中国
移动12580合作，12580大家知道是一个综合播报，同时中国移动也
是中国三大运营商中占有66%的最大手机用户，全球通用户是中国高
端人士集聚最多的，我们可以根据12580的高端用户，根据广告主的
需求，植入到12580的综合播报当中，周一到周日每天的节目不同，
如果你们是金融产品可以根据财经中国冠名赞助以及嵌入式广告，让
你们的产品和12580通过平台更加精准地传播，可以互动起来，参与
消费和优惠的信息。
6、广告互动性提升和要求可延伸趋势。这里面主要指分众传媒在
2008年与中国最大的互联网公司——新浪形成战略合作，很多人在挑
战，分众传媒是线下的电视，当目标受众看到有新兴广告的时候，无
法与广告里面的产品、广告的内容、广告的品牌进行互动，2008年我
们和新浪首页设置一个新浪专区，当目标客户看到框架电梯广告和框
架电梯广告的的时候，欲了解广告详情，都可以登录新浪品牌专区搜
索这家广告，这则广告同时在新浪品牌专区同步播放，同时还可以把
这家广告的网站、活动、促销和互动信息与互联网结合在一起。我们
和中国移动12580在电视广告字幕底部，欲了解以上产品详情请拨打
12580，当你拨打12580看到蒙牛广告的时候，我们Callin的女士就
可以把电话转移到广告主的消费热线或免费售后热线当中去，确保广
告主与顾客的主动性。
以上是目前广告的六大趋势和大家分享，接下来重点分享一下分
众传媒打造中国最大的生活圈媒体群，主要受众是25-45岁之间，年
收入在6万以上的人群，他们一共只占中国的5%，但他们影响了70%
的销量，他们的生活轨迹如图所示。早上8：00起床，开着车上班，
9：00到办公室开会，10：00-12：00与公司客户开会，12：00-13：
00与公司客户午餐;14：00-17：00拜访客户和合作伙伴，18：00-22：
00与客户晚餐，0：00身心疲惫回到家，如果周六、周日不加班就陪
伴自己的家人看电影或到卖场购物。这些主流消费人群生活的重心在
分众传媒，他们接触的点都陷入到我们经营所在的地方。这些目标受
众人群与传统媒体习惯不同，由于他们工作时间比较忙，回家比较晚，
他们的生活与大部分的消费人群有很大的不同。如果利用传统媒体打
广告，会面临着很多金钱浪费在错误人群当中，这部分人白天经过了
公交、地铁，包括一些商厦，由于户外公共场所的干扰很大，他们会
光顾于写字楼、高级餐厅以及商厦，恰好都是分众所覆盖的地方。我
们看第三方数据，年收入6万元以上的人群媒介接触习惯以及使用的
媒体到达率数据，以北京为例，年收入6万元以上的人群，分众传媒
单一楼宇电视，媒体的接触和广告到达率高达74.5%，如果使用中央
电视台-1，媒体到达率是57%，这有明显的差距，如果使用中央电视
台加上分众楼宇界面组合，分众传媒还可以贡献接近30%-40%的百分
点，这里面可以作为在座广告主的参考，以下依此类推，大量的数据
比较接近，我就不一一细说了。
传播环境的变化，刚才我讲了数据化的全面改造，由60个频道转
变为120个频道，国内广告收入大幅下降，只有17.76%的人对于广告
有较好关注，右边的表格当中对于传统受众行为描述，看到广告马上
换台的占到49.6%，看到广告不换台，连广告一起看是17.76%，这些
人以我父母亲为主，担心下一集错过了。在家里看电视面临着选择题，
在楼宇电视当中也面临一个选择题，我们看看左上方的表格红色部分，
认真看楼宇广告的上海高达60%。我们再看看，很多人说分众楼宇电
视比传统电视投入的成本更多、更高，我们看一看以上海为例，如果
单个15秒楼宇电视广告，在一个城市播放一个礼拜，CPM成本是29/
人民币，如果是上海当地最好的电视台是84元人民币，我们相当于他
们的1/3。如果针对于目标受众在3000元以上的人群，我们是33，
当地最好的电视台是1331，我们是他的1/10，也就是说针对各位广
告主，如果你的产品是中高端产品，3000元以上的，或者二线城市
2000元以上的，我们的性价比是央视和当地电视台的1/8，数据是第
三方公开的数据。目标受众针对于央视的，25-45岁是都市主流消费
人群，他们只占26%-42%，如果收入在2000元以上的只占11%-
19%。总结一点，针对月收入3000元以上的人群，分众传媒以更低的
成本、更多的城市拿走那些工作繁忙、压力较大的上班族群，尤其在
长三角、珠三角，一、二线比较发达的城市，这里面尤其是珠三角，
在座各位企业主因为文化的关系，还有央视在地方覆盖面比较弱的关
系，他们的收视人群在这方面比较弱，而分众传媒可以弥补里面的不
足。
楼宇视频电视和新浪的组合，与新型消费者进行互动;12580的组
合可以推进你们的活动，框架的产品信息沟通与卖场终端提示，可以
赢得产品销量，包括影院体验的传播。这是刚才举例的框架1.0，2.0
已经升级换代了，这是2.0，在原有的基础上提升了2。0，高清晰的
画面对品牌有一个提升。这是最后时刻影响你的选择，在全国大型卖
场的终端都有分众媒体的设备，在节假日促销了时候，在货物的堆头
都可以帮助你。分众传媒可以给在座各位的企业主打造四位一体的组
合以及无缝化传播，全方位、全沟通、全覆盖，我在这里与大家分享
一下正在做的真实案例，这是一个针对楼宇的知识化案例——纽崔莱
(播放短片)。这个广告不是纯广告，但是真实的广告，投放以后广告效
果非常疯狂。还有广告的娱乐化，多普达与孔子电影结合的片花(播放
短片);这是舒蕾广告，舒蕾的新闻发布会剪辑出来的片花在楼宇广告播
放的效果(播放短片)。这是味全专门针对办公室人群制作的广告，制作
成本非常低，每一位都是味全的员工在自己的办公室拍摄的(播放短片);
这是时尚广告。刚才从广告的娱乐化以及办公室人群在使用分众媒体
这一块都具有个性化、单独的创意，广告效果可以大大提高。很多人
说分众媒体没办法终端活动、新闻发布配合，大家看一看这是别克君
威弯道挑战赛活动，还有奔驰太庙发布会，诺基亚发布会，我们针对
他们的发布会剪辑片花，在分众的目标受众人群当中播出，效果非常
好。大家可以看看，太庙的发布会花费了高达1000万人民币，专门针
对中高端人群，当时张艺谋作为导演，我们剪辑下来之后，只需要
1/10可以影响500万甚至1000万的人群。
总结一点：楼宇电视广告与广告活动不光可以在地面有机结合，
包括楼宇广告与特别事件、互联网包括地面活动结合。包括楼宇与办
公室、框架与社区环境、与特定人群相结合，找到他们的关注点和兴
奋点。谢谢大家。
数字营销案例篇2：
避孕产品品牌杜蕾斯，就是一个成功的数字营销的案例代表，它
的广告一直都做得很经典，在朦胧中有着调皮的幽默感。2010年被利
洁时收购后，杜蕾斯顺应传播环境的变化，在中国市场加大了数字营
销的传播和推广力度。在中国，像杜蕾斯这样的产品是很敏感的东西，
在传播时要注意很多问题。杜蕾斯的口号是“LOVE&SEX”，因此在
网络上会谈比较多有关LOVE的内容，有爱情才有伴侣嘛。除了爱情，
还有几个传播关键词，比如性感、安全、时尚、幽默等。
杜蕾斯做数字营销最大的特点是——与消费者互动。如果不跟消
费者互动，那数字营销还不如不做。这不同于电视广告，买下时段天
天轰炸式播放，那是单向传播。在数字营销领域，以微博为例，企业
的心态必须转变。以微博为例，杜蕾斯几乎是所有官方微博中最喜欢
和粉丝沟通的。当品牌调性出来之后，粉丝的回复就会很有意思。前
几天有个帖子，是一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油
加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖
避孕套，关爱牙齿，更关心你。”当时大家都笑疯了，我也乐坏了。
之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。
在中国，人们认为性是“可做不可提”的事情，如果我们把它变
成一种性感，一种时尚，一种你懂……，而且是亲切的、娱乐的，大家
都很开心。有个粉丝给朋友祝贺30岁生日，他买了小熊外型的包装糖
果，把糖果取出，把杜蕾斯的各种产品单片塞进去，留言就是希望朋
友“性福满满”，一定要把它们用光。现在大家都特别喜欢给杜蕾斯
投稿，我们转发后他的粉丝会上涨。我们拥有19万粉丝，每天的回复、
跟粉丝互动都是非常频繁的，让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一
个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事
情。
企业应如何应对新媒体的改变?如何决定运用何种数字通路，并测
量数字营销结果?为了确保数字营销的成功，哪些常见错误是企业必须
避免的?如何运用数字媒体通路提升消费者投入，消费者使用经验及消
费者参与?欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《数字营销培训》，
数字营销课程为学员提供了如何运用主要数字媒体通路的方法;随附了
领先的营销人如何在工作中有效运用这些通路的最佳案例。
历史上有许多重要的转折点都源自传统领域的变革。这些转折点
通常是在之后的岁月中才逐渐被人所理解的。但是，对于想在变革过
程中占据优势的人来说，就必须快速掌握变革的本质来决定学习哪种
新思维以探索新的企业机会。我们正处于数字科技、数字技术及数字
传播快速改变、更新营销思维的时代。许多专家都认识到从传统媒体
到新媒体的转变正在加速进行。搜索营销预算的增加、消费者创作内
容的兴起、新技术的快速成长(尤其是移动通信业)……这些市场的大量
转变，都加快了变革的发生。
事实上，IBM在最近一份研究报告中声称“广告产业在未来5年
的改变，将超越过去50年的改变”。而对当今的营销人来说，从传统
营销到数字营销的转变中需要具备的能力尚未被明确定义。数字营销
正强烈冲击着全球的营销人，数字营销议题更与亚洲密不可分。亚洲
拥有世界上最多的数字技术用户，尤其是网络及移动电话的覆盖率更
是其他地区望尘莫及的。加上过去20年间涌现的创新精神，令大中华
区加速进入数字世界，数字营销能让消费者参与其中，甚至与消费者
互动沟通的可能性似乎是无止境的。这可能就是为何“数字营销”是
广告费用支出不断增长的唯一领域了。
著名营销专家谭小芳老师(预定数字营销培训，请联系
139****6450)认为，数字营销的影响无远弗届，改变了消费者体验
娱乐及获得新闻的方式，这是与企业及产品在互动上的根本变化。这
种紧密的互动带来了许多关于消费者隐私及营销侵入的问题。因此，
除了新的机遇之外，营销人更需要了解及避免这些新的挑战与陷阱。
尽管其重要性日渐增加，但对营销人员而言，“数字营销”仍然
是一个复杂、甚至是令人迷惑的媒介。因为它的变化如此迅速，以至
于有可能出现这种情形：当营销人员刚觉得与其相关的时候，这些东
西却已经过时了。网络不是“最可测量的媒介”吗?像点击率、互动率
和参与率以及独立访问量，这些是广泛使用的衡量指标，但并不是营
销人员想要的洞察。因此实际情况是，营销人员在评估其数字营销活
动的基本成功情况方面仍然是煞费苦心。
数字营销是营销进化的结果，当一家公司大多数的营销活动都使
用数字媒体渠道时，进化就发生了。数字媒体渠道是可寻址的，也让
营销人可以对每位消费者进行持续的、双向的与个性化的对话。这种
数据运作的模式就像神经网络一样，从一个消费者传递到下一个。此
外，营销人同样能持续地利用实时的行为信息和顾客的直接响应来完
善和优化互动行为。
数字营销的执行没有一定的规则，就像在传统营销中成功的方式
也有很多种。一位营销人可能靠建设网站而成功，也可能是游戏或病
毒视频(ViralVideo)。虽然数字营销的成功之道不止一种，但要将传统
营销观转化为数字营销观，你需要在计划、思考和方法等许多层面下
工夫。接下来的内容将简述12项数字营销原则，在本书的第三部分，
我们将回到这12项原则上，并列出在制订数字营销方案时你可能会面
临的抉择。
要成功进行数字营销，营销人不能只是简单地将一些数字营销活
动加进传统的营销策划中。相反的，他们必须围绕着新媒体及数字营
销的特质，从根本上重新设计营销方案，这将给营销带来革新。尽管
基本的营销准则(如产品定位和市场区隔)仍会保留，但数字媒体渠道将
会延伸并加速营销人与消费者的互动。当消费者喜爱上这些通过数字
渠道不断和他们接触的品牌时，数字达尔文主义将促进营销学的进化。
当数字媒体渠道把人们连接起来的时候，信息将如呼吸般扩散。
此外，产品的同质化日趋严重。在这样的环境下，片面的营销手法就
显得落伍了。这有点像18世纪的正规军尝试对抗现代的游击队一样。
现在，营销人需要的是以更动态的管理手段来持续引导品牌。但要做
好准备，必须跟上市场的脚步，并吸引更多消费者参与其中。数字营
销策划将建构在基于消费者实际行为的实时数据之上，并不断发展进
步。这就是新媒体渠道所具备的优势。
谭小芳老师认为，消费者不再是温顺的媒体目标或旁观者——今
天，消费者更愿意参与而不只是观看节目，他们会在网站、播客及博
客中积极地表达自己的意见。当一些营销人仍在试图弄明白自己的数
字营销计划时，消费者已主动地利用数字渠道去比较、评断，有时甚
至直接向产品及服务背后的营销入发起责难。
人们在使用新媒体时，不只是简单地选一组小玩意儿。新媒体渠
道给了消费者更多的主动权，并因此获得了与消费者的更多关联。此
外，数字设备的移动性意味着消费者可以在任何地方参与互动。营销
人要掌握的第一个重点是“消费者是积极的参与者”。这个概念必须
从一开始就被建立。为了促使营销真正发生转变，需要将与消费者转
变有关的洞察列入计划，特别是有关数字媒体渠道的部分。具体说来，
谭小芳老师认为，数字营销的原则有如下3个：
数字营销原则1：消费者和客户必须以参与者的身份来积极地与新
媒体互动联结。他们是创意者、贡献者和评论者，而不再是被动的旁
观者或是被设定的目标族群。由于消费者的参与度越来越高，营销人
必须将工作重心从提高曝光量(Impression)转移到创造持续的参与感
上来。
广告占有率(soy，Shareofvoice)被营销人视为主要的衡量指标之
一。但是，随着与消费者接触的渠道与日俱增，它已经很难被正确地
测定。除此之外，其关联性也越来越低。在媒体上进行烧钱比赛已不
再是成功的绝对保证。广告支出再也无法正确地测量品牌对消费者的
影响力，只能简单地将你的支出和别人作比较。
新媒体通常不是以CPM(costperthousand，每千人成本)为单位
来测量或计费。新媒体拥有适合病毒式传播的自然环境，这意味着有
效的数字营销所能达到的到达率，可以远远超过它的支出。比如，有
一个由多伦多奥美广告为联合利华旗下的多芬品牌制作的获奖病毒视
频(请见第8章资料栏，“真正美丽活动”)，在全球估计有500万人观
看过，创造了不可思议的效益。
由于新媒体渠道的效益与支出并没有直接关联，还需要导入其他
与媒体表现相关的测量方法。效益已不单指代知名度的扩展，也指代
消费者互动与涉入的程度。但这不代表充分接触大量群众是不重要的
——对某些类型的大众产品来说，还是需要这么做。营销人必须放弃
“每千人成本”的想法，并更深入地观察哪些渠道可以产生更多和参
与者的互动。今天，谁与顾客的关系最好，谁就是赢家。
参与者的涉入并不是指让大众花很多时间在某个频道上，而是让
他们兴味盎然地参与其中、主动响应并相互交流。由此可知“涉入
(Engagement)”一词有互动的含义。数字营销人必须与顾客进行持续
的对谈，并学习如何从顾客身上学习，而不只是单向沟通。成功的数
字营销人需要既新颖又灵活的涉入策略，以鼓励顾客的参与。若希望
顾客投入更多的时间和注意力，则需要提出一个更明确的主张
(Proposition)。
数字营销原则2：营销人必须跳脱过去以到达率和频次为基准的传
统思维。成功的数字营销人和消费者的互动是长期的，这需要更好的
策划与明确的主张。从大众传播到可寻址媒体，在思维上需要很大的
转变，其中最重要的就是将注意力从普通大众转移到消费个体上。
数字媒体是可寻址的，这代表着即使是上百万人(或数十亿人)使用
同一种设备，营销人仍然可以分别和每个用户进行沟通。另外，用户
们也能分别和营销人沟通，让你了解他独特的使用习惯及喜好。可寻
址媒体极有希望成为双向沟通的互动平台。依照过往经验，当一个平
台具有互动的能力时，人们会自然地接受它，并产生互动，消费者会
不停地表达他们的观点和需求。
在数字营销刚起步时，有很多公司完全来不及做好准备，去应付
那些通过网络传来的洪水般的回应。现在仍有许多数字营销的初学者
被数量庞大的消费者回应所震惊，不幸的是，许多公司至今仍无法充
分利用消费者的回应。更糟的是，还有很多数字营销模式仍无法适用
于独立的个体。
数字营销原则3：营销人需要判断什么样的数字渠道组合才能迎合
营销的需求。交互式数字创意应该能鼓励参与者，利用他们的个人喜
好和需求来调整数字营销模式。许多年来，大部分营销人使用的物料
仅是一些广告、促销印刷品或其他与消费者有关的东西，但数字媒体
让我们有了新的选择。制订数字营销策划方案时，必须根据重要内容
的改变来调整计划。
总之，谭老师认为，数字世界中的商业信息传播，不论在规模还
是复杂程度上，都将继续飞速演变—它所带来的挑战和机遇是均等的。
同样，用于确定和衡量成功的“规则手册”也需要以类似的步伐进行
演变—以新的理念和新的方法来最大化地利用现有的发现!
数字营销案例篇3：
1、实施背景
保时捷自2001年由捷成集团引进中国大陆市场以来，十年间取得
了惊人的增长;目前，保时捷中国已在全国范围内建立了36家保时捷中
心。上海浦西保时捷中心以优秀业绩，继2010年后再次荣获2011年
度保时捷中国销售卓越奖(第一名)，作为最早进驻中国大陆市场的保时
捷中心之一，浦西中心希望通过全新的营销方式提升自身知名度，同
时推广其官方微博，与目标消费者建立长期深度沟通渠道。
针对客户的推广目的，易传媒凭借平台优势，为上海浦西保时捷
中心打造了移动互联网和传统互联网整合的数字营销解决方案，整合
移动终端广告、LBS整合营销以及互联网广告，通过精准的广告投放
和高效的互动创意，有效提升品牌曝光度、微博知名度、活动现场人
气。实现传播效果在广度和深度上的双赢，并成功吸引目标消费者前
往上海浦西展厅。
2、策略描述
整合媒体新触点，实现技术和营销的完美结合，融极致运动与奢
华与一身的德国汽车品牌——保时捷，始终引领着跑车行业，作为高
端汽车品牌，上海浦西保时捷中心的主要目标受众群为精英人士，他
们也是高端智能手机用户，追求品质生活，使用手机办公、社交频繁，
比较关注财经、奢侈、汽车类信息。针对这一特点易传媒挑选高端及
汽车相关媒体，通过移动终端和互联网广告全面曝光上海浦西保时捷
中心。
(1)移动终端广告多重定向，精准覆盖
在移动互联网平台，易传媒精选财经、奢侈等手机WAP及APP
媒体，采取机型定向技术，锁定上海的iPhone和高端Android手机
用户定向投放高关注度手机图片通栏广告，精准覆盖目标受众。
上海火速历时14年，整合优质媒体资源，推出互联网整合营销服
务，数百人的资深优化团队，自有hotdma、hotcro、hotmvd等多
款先进工具。
此外，值得一提的是，在本次投放中，易传媒还创造性地定向投
放iPad创意广告，覆盖使用iPad访问互联网的目标受众。
当前，使用平板电脑等移动设备访问互联网页面的比例越来越高，
而多数互联网的富媒体广告在移动设备上并不兼容;因此，在这次广告
投放中易传媒根据目标受众与iPad用户重合度很高的特点，针对iPad
用户投放基于HTML5的专属广告形式，实现了人群和媒体的充分整合
以及广告效果的最大化。
(2)互联网广告多种技术手段，强势曝光
在互联网广告平台，结合内容、地域及用户行为定向技术投放广
告。根据易传媒人群分析系统，深入洞察保时捷目标受众的网上行为
特点，制定媒介策略，精选目标受众最常访问的互联网媒体，定向易
传媒汽车、财经、新闻、体育类媒体，并结合地域定向，定向上海市，
投放高冲击力的展示广告;强势吸引目标受众眼球，并吸引其关注广告
并参与互动。