2024年9月9日发(作者：孔寄柔)
华为合作伙伴方案
1. 简介
本文档旨在介绍华为公司的合作伙伴方案。华为作为全球领先的信息和通信解
决方案供应商，一直致力于与全球各行业的合作伙伴建立长期战略合作伙伴关系，
共同推动数字化转型和创新发展。华为合作伙伴方案旨在激励和支持合作伙伴深化
与华为的合作，共同开拓市场，实现共赢。
2. 合作伙伴计划分类
华为的合作伙伴计划主要分为以下几类：
2.1. 技术合作伙伴
技术合作伙伴计划面向那些在特定领域具有技术专长的公司或组织。技术合作
伙伴可以通过与华为共享技术和创新资源来加速产品研发和市场推广，并提供技术
支持和解决方案。华为与技术合作伙伴之间的合作范围包括但不限于产品互通、联
合研发、技术咨询等。
2.2. 渠道合作伙伴
渠道合作伙伴计划是为那些在特定地区或行业具有良好渠道资源和市场影响力
的公司或组织打造的。渠道合作伙伴可以通过与华为合作销售、服务和市场推广来
提升业务规模和市场份额。华为将为渠道合作伙伴提供培训、技术支持、市场资源
等全方位的支持。
2.3. 解决方案合作伙伴
解决方案合作伙伴计划面向那些在特定行业或领域具有解决方案提供能力的公
司或组织。解决方案合作伙伴可以与华为共同开发和推广面向特定行业的解决方案，
共同为行业客户提供全方位的解决方案。华为将为解决方案合作伙伴提供技术支持、
市场推广等支持。
2.4. 业务咨询合作伙伴
业务咨询合作伙伴计划主要面向那些在管理咨询、业务流程优化等方面具有专
长的公司或组织。业务咨询合作伙伴可以为华为的客户提供专业的咨询服务，帮助
客户实现数字化转型和业务创新。华为将为业务咨询合作伙伴提供业务培训、市场
支持等支持。
3. 合作伙伴计划的价值
加入华为合作伙伴计划，合作伙伴将享受以下价值：
3.1. 技术资源共享
作为华为的合作伙伴，可以享受华为丰富的技术资源和创新能力。与华为进行
技术合作，合作伙伴可以与华为共同开发产品、解决方案，并共享华为的技术支持
和专业知识。
3.2. 市场拓展机会
华为作为全球知名的品牌，拥有广泛的市场影响力和市场资源。与华为合作，
合作伙伴可以借助华为的品牌溢价和市场推广能力，拓展自身的市场份额和业务规
模。
3.3. 培训和认证支持
华为将为合作伙伴提供专业的培训和认证支持，帮助合作伙伴提升技术实力和
专业能力。通过华为的培训和认证，合作伙伴可以获得华为认可的专业能力，提升
竞争力。
3.4. 项目合作机会
作为华为的合作伙伴，合作伙伴将有机会参与华为的重大项目合作，与华为共
同开拓市场。在项目合作中，合作伙伴可以与华为共同提供全方位的解决方案和服
务，为客户创造更大的价值。
4. 加入华为合作伙伴计划的步骤
想要加入华为合作伙伴计划，合作伙伴需要完成以下步骤：
4.1. 填写申请表格
合作伙伴需要从华为官方网站下载并填写合作伙伴申请表格，包括合作伙伴的
基本信息、合作类型和合作意向等。申请表格填写完毕后，合作伙伴可以通过官方
网站提交申请。
4.2. 审核和评估
华为将对合作伙伴的申请进行审核和评估。审核主要包括对合作伙伴的资质、
能力和信誉等进行评估，以确保合作伙伴符合合作伙伴计划的要求和标准。
4.3. 签订合作协议
通过审核和评估后，华为将与合作伙伴签订合作协议。合作协议将明确双方的
合作方式、权益和责任，为双方的合作提供法律保障。
4.4. 启动合作
签订合作协议后，合作伙伴将正式成为华为的合作伙伴。在合作期间，双方将
按照合作协议的约定开展合作，实现互利共赢。
5. 结论
华为合作伙伴方案为合作伙伴提供了与华为合作的机会，共同推动数字化转型
和创新发展。通过加入华为合作伙伴计划，合作伙伴可以借助华为丰富的资源和市
场影响力，获得更多的市场机会和竞争优势。华为期待与更多合作伙伴一起，开创
美好的未来。
2024年9月9日发(作者：孔寄柔)
华为合作伙伴方案
1. 简介
本文档旨在介绍华为公司的合作伙伴方案。华为作为全球领先的信息和通信解
决方案供应商，一直致力于与全球各行业的合作伙伴建立长期战略合作伙伴关系，
共同推动数字化转型和创新发展。华为合作伙伴方案旨在激励和支持合作伙伴深化
与华为的合作，共同开拓市场，实现共赢。
2. 合作伙伴计划分类
华为的合作伙伴计划主要分为以下几类：
2.1. 技术合作伙伴
技术合作伙伴计划面向那些在特定领域具有技术专长的公司或组织。技术合作
伙伴可以通过与华为共享技术和创新资源来加速产品研发和市场推广，并提供技术
支持和解决方案。华为与技术合作伙伴之间的合作范围包括但不限于产品互通、联
合研发、技术咨询等。
2.2. 渠道合作伙伴
渠道合作伙伴计划是为那些在特定地区或行业具有良好渠道资源和市场影响力
的公司或组织打造的。渠道合作伙伴可以通过与华为合作销售、服务和市场推广来
提升业务规模和市场份额。华为将为渠道合作伙伴提供培训、技术支持、市场资源
等全方位的支持。
2.3. 解决方案合作伙伴
解决方案合作伙伴计划面向那些在特定行业或领域具有解决方案提供能力的公
司或组织。解决方案合作伙伴可以与华为共同开发和推广面向特定行业的解决方案，
共同为行业客户提供全方位的解决方案。华为将为解决方案合作伙伴提供技术支持、
市场推广等支持。
2.4. 业务咨询合作伙伴
业务咨询合作伙伴计划主要面向那些在管理咨询、业务流程优化等方面具有专
长的公司或组织。业务咨询合作伙伴可以为华为的客户提供专业的咨询服务，帮助
客户实现数字化转型和业务创新。华为将为业务咨询合作伙伴提供业务培训、市场
支持等支持。
3. 合作伙伴计划的价值
加入华为合作伙伴计划，合作伙伴将享受以下价值：
3.1. 技术资源共享
作为华为的合作伙伴，可以享受华为丰富的技术资源和创新能力。与华为进行
技术合作，合作伙伴可以与华为共同开发产品、解决方案，并共享华为的技术支持
和专业知识。
3.2. 市场拓展机会
华为作为全球知名的品牌，拥有广泛的市场影响力和市场资源。与华为合作，
合作伙伴可以借助华为的品牌溢价和市场推广能力，拓展自身的市场份额和业务规
模。
3.3. 培训和认证支持
华为将为合作伙伴提供专业的培训和认证支持，帮助合作伙伴提升技术实力和
专业能力。通过华为的培训和认证，合作伙伴可以获得华为认可的专业能力，提升
竞争力。
3.4. 项目合作机会
作为华为的合作伙伴，合作伙伴将有机会参与华为的重大项目合作，与华为共
同开拓市场。在项目合作中，合作伙伴可以与华为共同提供全方位的解决方案和服
务，为客户创造更大的价值。
4. 加入华为合作伙伴计划的步骤
想要加入华为合作伙伴计划，合作伙伴需要完成以下步骤：
4.1. 填写申请表格
合作伙伴需要从华为官方网站下载并填写合作伙伴申请表格，包括合作伙伴的
基本信息、合作类型和合作意向等。申请表格填写完毕后，合作伙伴可以通过官方
网站提交申请。
4.2. 审核和评估
华为将对合作伙伴的申请进行审核和评估。审核主要包括对合作伙伴的资质、
能力和信誉等进行评估，以确保合作伙伴符合合作伙伴计划的要求和标准。
4.3. 签订合作协议
通过审核和评估后，华为将与合作伙伴签订合作协议。合作协议将明确双方的
合作方式、权益和责任，为双方的合作提供法律保障。
4.4. 启动合作
签订合作协议后，合作伙伴将正式成为华为的合作伙伴。在合作期间，双方将
按照合作协议的约定开展合作，实现互利共赢。
5. 结论
华为合作伙伴方案为合作伙伴提供了与华为合作的机会，共同推动数字化转型
和创新发展。通过加入华为合作伙伴计划，合作伙伴可以借助华为丰富的资源和市
场影响力，获得更多的市场机会和竞争优势。华为期待与更多合作伙伴一起，开创
美好的未来。