2024年9月24日发(作者：乌孙金鑫)
中国直销发展四个阶段解析
中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界
前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、
布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义
道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我
们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。
70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、
工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。
以前100人劳动力 现40人+机器 剩余60人
剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。
农业人口3.5亿 下岗达1亿
工业人口4.5亿 下岗达1亿
猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？
他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。打工打工竹篮打水一场空。如穷字分开来写：一个人
在侠小的空间出卖出自己的力气
聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。
打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，
贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷
睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人
手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖
在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区
里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工 。
（打工-------经商------打工---------经商）
恶性偱环
打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩
头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁
80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人， 胆子放大一点，步子迈快一点，
解放思想，转变观念，
抓住机遇，改变命运
， 重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了.
什么是机会？？
1、在新生物期
2、在最新经济朦胧期
3、在新旧城市交换期
4、在法律空白区
因行动而成功
当别人知道时，你已行动；
当别人行动时，你已成功；
当别人成功时，你已富有；
当别人富有时，你更富有；
什么是先机，抢先一步，领先一路
今天务正业，就是明天不务正业，
明天不务正业，就是昨天传统，
昨天的传统，就是后天的垃圾，
机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外
引进六大新鲜行业。
1、股票---发源地北京中关村，一夜之间造就100个百万定翁，股票刚来到中国时，不被人们理解，电视上还播
报股票不好的一面，例：某老板因炒股亏钱，跳楼自杀，妻离子散，家破人亡。有谁看见了，99年给于立法，
过渡以期过，现在人家都认可股票了，现在去炒股挣不了多少，上下不超过10％
2、期货---倒买倒卖，90年代有无息贷款，极少有人去贷款，怕贷款后没有东西去低压，不敢去贷。而胆大的
就去贷，我身边的有人去贷，办企业，到现在还没有还，银行也不来追啊！99处给于立法
3、房地产---房产、地产 例李嘉成 广州遍地黄金等说法 95年立法
4、保险--- 95年立法现在被人们认识
5、广告----以秒计算，费用贵，打知名度，95年立法
6、营销----没有立法
中国加入WTO贸易组织，预计2010年营销才来到中国，90年营销易提前期20年来到中国，就像早产婴儿。
例如你老婆提前两个月把你儿子生下来，那怎么办，不可能对儿说，儿子你还没有到出生那天，回去你妈肚子
里去，或者把儿子掐死，你说那可能吗？只有买一些高级营养品喂他，于是国家领导人采取措施，培育与扶持，
监督与管理，改善到完善。
发源-----美国，运行60多年1979年立法叫传销。
二战时期后美国供大于求，于是将大量剩余产品推入大海，有一名犹太人（卡沙贝尔）推出直销理论。美国哈
佛大学两大学生麦森杰尔、卡森波绿推出几何倍增。
美国哈佛大学生温安诺、狄卫史加入他们，在美国地下室成立纽崔莱食品有限公司，采取这种卖货方式业绩惊
人。
1975年美国控告安利扰乱市场经济，美国把安利告上国际法庭，安利耗500万美金和美国打官司，1978年审述
成功，1979年美国给于安利立法。
发展---日本，运行30多年，叫无店铺不泛卖，1988年立法
成熟---我中宝岛台湾，运行20多年，叫行销1992年立法
行销创始人陈安之，祖籍福建人25岁之前是穷书生，27岁后他是亿万身价，陈安之演讲，书籍都是讲关于行
销有空可以看看。
90年安利花2年时间和中国政府签30年合约，同时雅芳来到中国
92年仙妮雷德来到中国，安利在广州投资一亿美金建厂
93年安利追加1亿美金在广州、福建扩建
94年中山完美来到中国
95年玫琳凯来到中国，同时安利产品上市。同时来就来到这行业的
第一个发展阶段
起步期、混乱期（93-95年）3-5年凭勇气加入，成功率2％、失败率98％
在美国有20％富翁是这行业给于的，国家领导人鼓历国人抓住机遇，新鲜行业来到中国只有国家领导知道他们
的亲人纷纷打电话到海外咨询，答案是可靠的。
什么是传销？
是薄来品，商业最高领域。
传：传播精神文明， 销：销售优质产品
传销是单层次--------网上购物-----不挣钱，来一个陪一个，来两个陪一双，
营销是多层次---------------------能挣钱，来一个挣一个，来两个挣一双，
传销：是以产品为导向，以事业为基础。
营销：是以产品为基础，以事来为导向。
他们统称为直销。
他们 主像双胞胎一样，一个性格温和，另一个性格爆燥，他们经营理念，制度不一样 工厂------经销商--------
消费者都有好处余光眼余中国早就应该有多层次营销，二是很多人凭勇气加入。于是有了非法和合法公司。
一、非法公司
1、皮包公司（三无公司无公司、制度、产品） 非法集资 骗人阴影
2、黑社会介入 协迫绑架 范法阴影
3、单物传递（以物起价） 骗钱阴影
例如：沈阳大安，广东李福记，福建爽安康摇摆机，层层加价，出厂价380元，东吹西吹功效，吹到5000玩，
卖不出去怎么办啊，只有自己用，家里推很多。
我国有2600多家直销公司，合理合法的只有41家，有3家制度不完善以退出，有的人说了，我从事的是合法
公司怎么也会陪钱呢?
二、合法公司
1、三三制（天津天师）
可以补点，以几何倍增补点（3、9、27）补不起业绩归公所有，陪钱
2、双轨制（秋林钻戒）趋于平行，上下不超过五代，
例：我的下线有一个人发展得很快，而另一个不动，快的那一个超五代，业绩归公，陪钱
3、四四制 ??
可以购买经理线，65套产品第套N元拿回家给老婆用察脸、屁股，是个高浓缩产品，走在大街上掉下来一片树
叶划破脸，怎么办啊！到处贴海报，某酒店308房有个产品介绍会。请的讲师要你哭你就哭，要你笑你就笑，
口才涛涛江水，制度只讲五分钟。吹产品就一个多小时，这产品多么好多么好啊，托儿一拥而上去买带动一些
老百性买产品，有一些人使终不动，讲师又开口了，这产品多好啊，不买是个猪，托儿带动老百性买产品，始
终有两种人不动。
（1）、有钱没人------旅游-------宝安是刚退伍战友遍步部国给他们买一套？？
（2）、有人没有钱------土农民-----叫亲朋好友来买
下个月8号发工资，早早的就来酒店门口等，看时间还没有到，把皮鞋察得很亮，头发梳得发光，哎呀时间过
了怎么没有人来呢？问服务员308房的人怎么还没有来呢？说，人家卖完产品就走了，真是笨，陪钱了
4、业绩归零滑点制（安利）一口气冲顶
安利有个永久权世世制，你老爸做到双皇大使，你儿子，孙子都不用做事就坐那位置数钱。双皇大使是拿7％
分红奖，而公司也是7％分红奖，安利是全球总金额7％相当一个亿美金可以购买一架波音机，而公司是整体网
下7％，23.8万，如果你额能力可能从事安利。
98年调查做到安利最高级别额3个人
1、日本妇夫中岛欣
2、台湾陈贝分
3、美国前期任总统克伦顿夫人西拉丽
刘德华做安利11年只做到钻石级别，赵本山做安利9年只做到宝石级别。
于是在车站码头打起传销招牌骗人骗钱
传销只不过是个代名词，看能不能不挣到钱。
美女都喜欢帅哥发财公司 挣不到钱而且还陪钱
美女都不喜欢色狼魔鬼公司 来几个都能挣到钱了
SKANG------ 翻译为中文谢谢
SHAX------- 翻译为中文非典
拿打牌打比方，输钱和赢钱，他们想法不一。
没有挣到钱的人--------------喇叭
挣到钱的人------------------哑巴，到处虚吹，谈销色变，打电话工商总局投述一两个不管，成千上万能不管吗？
1998年4月1日一道刀切。停业整顿国内外直销公司，安利是和中国正府签30年合约，违被国际条例，安利
把中国告是国际法庭，要中国以几何倍增还给安利，中国预算家，估计把中国大半中国给安利都不够，中国不
可能让温安诺和狄卫史来做主席，于是派鉄嘴吴云雨女士跟安种谈判，说好听一点就是谈判，说得难听一点就
是赔理道歉，让安利无条件在中国远行20年再加上前面签约30年合约，也就是安利50年由来，在广州各大地
方都可以看到安利成立50周年。98年7月1日恢复国内外直销公司。官大压死人，国家领导人压给了杨秆教
授，他压给了他四名大弟子，他们用了3个半月就编集出今天这堂课程符合国情民情《新市场营销计划》
第二个发展阶段
冷静期技巧期（5-10年）成功率80％，失败率20％
刚来考察行业新朋友看到黑板就吓得不行，搞传销，跑出课堂摔倒在地上嘴垦坭还跑骗了他……
好不等于骗也不等于坏，骗字是个中性词。
90年这行业就来到中国运行18年，如果这行业不好，会运行这么久吗？考察行业新朋友是裁判员，老朋友是
范人，你要从中找出证居来。
为什么20％失败，他们不是失败而是暂时放弃
一、承受不了压力
1、成家-------妻子-------带绿帽回家
2、没成家-----父母-------回家
二、三心眼（想法很多，万一什么什么的，不想9999就怕万一）
三、没事业心的人（三分热情，七分冷淡）
四、彻底失败
80％人成功回家了，穿上报喜鸟开小车回云了，以上这些人看到现实了，承受不了压力、三心眼、没事业心的
人都转变观念也就回网络了。
第三个发展阶段
爆发期（10-20年）家庭到局部成功率90％以上
十六大会李蓝青指出：允许存在，加强管理
限制发展，谨慎试点
要做到二八定律，宏观调控，两人开车，八人坐车，才能挣到钱，成功人士越来越多， 负面限制
什么是负面-----以事实相反的一面
98处江西九江抗洪救险死一个李向群
03非典北京、上海、广州各一立等等
七天时间建三假基医院，如果不严重会用这么短时间建三假医院吗？火车上发现在一立整节火车没全死，是以
空气传播，以上都是电视播报，事实是这样吗？如果电视不这样播报谁会把自己儿子送去当兵 ，去做医生。
为了国家稳定，社会安宁不得不这样播报，这行业在电视播报吃药打针走不掉，跳楼自杀妻离子散等说法。眼
见为实，耳听为虚在外面传得很严重，而在里面是传得那样吗？
产品限制
卖的是半成熟，不成熟产品，很多人看到这么贵无形限制一部分人，如果是电脑，手机肯定会买了。爆发地很
多成功人士也很多
第四个发展阶段
网络渗逶期20年后消费期网络没有最后一个
负面、产品限制不了怎么办只有法律来限制
/
/
/
以前婚姻法女18岁 男20岁
现在婚姻法女20岁 男22岁 现在女的还没有到20岁产品都有了，那怎么办啊
兵役法
以前只要是个人能抗起抢役可以去当兵
现在去当兵限制你的年龄，学历，身高等
21世纪三大网并存互相渗逶
一、互联网 电脑网（500-1000万） 优：传播速度快 缺：不能结算运输
二、连锁店 商业网（300-500万） 优：物真价实 缺：人多，繁华地段
三、人际网 人际网（2900元） 有人地方役有网络，迷补以上不足
20年前工资30--40元
20年今工资1000--1300元
20年后工资3---4万
20年后工资3--4万一个月怒度过套化妆品2900元是正常消费，也役像买一双鞋30--40元一样。
先知先觉 先挣钱 成功者
后知后觉 后挣钱 行业者
不知不觉 不挣钱 消费者
行业是风风火火，外面传的是是非非
大网捕大鱼
小网捕小鱼
没网被别人捕来捕去
网络没有最后一个，它只不过是个挣钱的工具，因为有出局制
黑板上讲打手端茶，右手点着鼠标，花花数抄票，
70-80年代有土地就有财富
80-90年代有机器就有财富
现在21世纪有网络就有财富。
第一个发展阶段
93年—98年
起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2％，
失败的却有98％。当时是邓小平一个政策性的文件把他引进来的。只有上层次的人才做的了。当是的武汉，郑
州。从事这个行业的人比当地的人都还多。 当时那成功的2‰他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业
找到了钱。然而那失败的98‰却到处乱唱。本来只陪了1000可是他却说5000多。就比如那个打麻将，你本来
是输了200当是你回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。这些的，你更本就不会说你输了。
由于该时期处于起步期，也叫混乱期，该时期仅有2%的成功者，这2%的人不敢说自己成功了，因
为即使98%的成功人说出这一行他们做成功了，也不会有人相信，也会被这98%的失败者的口水淹死，到最后
他们为这一行正行的人会被人认为就是这98%的迫害人。所以他们选择了沉默，而在另外98%受害人大力宣传
下，这个行业就成为了一个真正的犯法，骗钱，赔钱，不赚钱的行业，导至无人敢相信。认为是骗人的、犯法
的、赔钱的！这阴影在人们的思想中根生地固！只要人们说到一个“销”字，就躲之不及，（报销处外）谈“销”色
变，一朝被蛇咬，十年怕井绳！中国人就是这么现实！
第二个发展阶段
发展期〈5—10〉年 “技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。由于98
年前人们对这个行业从事偏差。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，仅有41家合法公司，且
有4家公司自动放弃。可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很
难的。
在“十六字方针会议”上，对我国直销业提出“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”的管理方法。
允许存在是肯定的，当外国的直销公司在我们中国进军时，不可能不允许本国的直销公司发展。限制发展是国
家为了达到宏观调控，限制了一些人来从事。
1、在校大学生。因为他们是国家未来的栋梁。
2、公务人员。国家的事情肯定要做，否则社会瘫痪。
3、现役军人。他们关系到整个国家的安全。
4、网上在逃犯。这行业不是他们的避烂所，不能让他们既躲过了灾难，又挣到了钱。
为什么在这发展期从事这行业的人还有20%的人会失败？其实这不叫失败，叫“暂时性放弃”。这可以
分以下几种：
1、三心眼的人。也叫“田鼠效应”。大家都知道田鼠在出去觅食的时候，得在洞口看好长时间，发现没有天敌时，
它还是从另一个出口走出去觅食，因为它怕自己还有地方没观察到！在这行业当中就体现为，怀疑这行业可不
可以挣钱，自己先不从事，等推荐人挣了钱之后再来！
2、承受不了家庭压力的人。也就是说，你已经考察懂了这行业，也加入了。可被你老婆或父母亲以各种手段，
甚至以死相逼，因为他们不理解，他们对这行业的理解还停留在98年时的阴影当中！由于你受不了这种家庭压
力，你哭着回家了。
3、没有事业心的人。这种人知道这行业可以挣钱，可就是吃不了这里面的苦，也打道回俯。这种人我最看不起
他！在这个社会里，对于男同胞来讲，要是你没有事业心，那我还是劝你，去买块豆腐撞死算了，或者从一楼
跳到五楼，看看能不能摔死！因为你留在这世界上只会害人家的女儿，害了人家一辈子。
4、完全失败的人。就好比你在传统行业中是偷鸡摸狗的，要是你来到我们行业中你不思悔改的话，那你只有被
这行业开除，让你永远无法再从事这直销业！
第三个发展阶段
爆发期<10—20>年 由家族→ ←→ ← 局部 成功90％以上
当这个地方爆发了，那个地方也爆发了，国家为了达到宏观调控，必须用负面来限制。负面包括两方面：一、
新闻媒体。电视、电脑、报纸、杂志都属于新闻媒体。
第四个发展阶段
成熟期《20年后》靠重复性的【消费】，在消费者中找下线。也称网络渗透期，网络中没有最后一个。 成功率
100％。
所谓的成熟期就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业，也就该立法了，据笔者认为直销业在我
们中国至少得在2016年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程。在中国，直销的认同
实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行
业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的
名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，
我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相
信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。
中国政府的承诺，未来可能会影响很多人的就业，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能够创造
的就业机会？政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种安排就业，
不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。所以中国政府的这种发展战略，实际上给直销带来了一个非
常好的发展空间。
八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。
九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。
二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。
勇者创造机会，智者把握机会，愚者才放弃机会！！！
今天，股票、期货、房地产、保险、广告不会再成为一夜暴富的神话！因为它们都立法了！你没在它们
中挣到钱，别泄气，还有一种——营销，就看你能不能抓住最后这一次翻身的机会！
2024年9月24日发(作者：乌孙金鑫)
中国直销发展四个阶段解析
中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界
前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、
布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义
道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我
们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。
70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、
工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。
以前100人劳动力 现40人+机器 剩余60人
剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。
农业人口3.5亿 下岗达1亿
工业人口4.5亿 下岗达1亿
猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？
他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。打工打工竹篮打水一场空。如穷字分开来写：一个人
在侠小的空间出卖出自己的力气
聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。
打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，
贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷
睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人
手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖
在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区
里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工 。
（打工-------经商------打工---------经商）
恶性偱环
打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩
头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁
80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人， 胆子放大一点，步子迈快一点，
解放思想，转变观念，
抓住机遇，改变命运
， 重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了.
什么是机会？？
1、在新生物期
2、在最新经济朦胧期
3、在新旧城市交换期
4、在法律空白区
因行动而成功
当别人知道时，你已行动；
当别人行动时，你已成功；
当别人成功时，你已富有；
当别人富有时，你更富有；
什么是先机，抢先一步，领先一路
今天务正业，就是明天不务正业，
明天不务正业，就是昨天传统，
昨天的传统，就是后天的垃圾，
机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外
引进六大新鲜行业。
1、股票---发源地北京中关村，一夜之间造就100个百万定翁，股票刚来到中国时，不被人们理解，电视上还播
报股票不好的一面，例：某老板因炒股亏钱，跳楼自杀，妻离子散，家破人亡。有谁看见了，99年给于立法，
过渡以期过，现在人家都认可股票了，现在去炒股挣不了多少，上下不超过10％
2、期货---倒买倒卖，90年代有无息贷款，极少有人去贷款，怕贷款后没有东西去低压，不敢去贷。而胆大的
就去贷，我身边的有人去贷，办企业，到现在还没有还，银行也不来追啊！99处给于立法
3、房地产---房产、地产 例李嘉成 广州遍地黄金等说法 95年立法
4、保险--- 95年立法现在被人们认识
5、广告----以秒计算，费用贵，打知名度，95年立法
6、营销----没有立法
中国加入WTO贸易组织，预计2010年营销才来到中国，90年营销易提前期20年来到中国，就像早产婴儿。
例如你老婆提前两个月把你儿子生下来，那怎么办，不可能对儿说，儿子你还没有到出生那天，回去你妈肚子
里去，或者把儿子掐死，你说那可能吗？只有买一些高级营养品喂他，于是国家领导人采取措施，培育与扶持，
监督与管理，改善到完善。
发源-----美国，运行60多年1979年立法叫传销。
二战时期后美国供大于求，于是将大量剩余产品推入大海，有一名犹太人（卡沙贝尔）推出直销理论。美国哈
佛大学两大学生麦森杰尔、卡森波绿推出几何倍增。
美国哈佛大学生温安诺、狄卫史加入他们，在美国地下室成立纽崔莱食品有限公司，采取这种卖货方式业绩惊
人。
1975年美国控告安利扰乱市场经济，美国把安利告上国际法庭，安利耗500万美金和美国打官司，1978年审述
成功，1979年美国给于安利立法。
发展---日本，运行30多年，叫无店铺不泛卖，1988年立法
成熟---我中宝岛台湾，运行20多年，叫行销1992年立法
行销创始人陈安之，祖籍福建人25岁之前是穷书生，27岁后他是亿万身价，陈安之演讲，书籍都是讲关于行
销有空可以看看。
90年安利花2年时间和中国政府签30年合约，同时雅芳来到中国
92年仙妮雷德来到中国，安利在广州投资一亿美金建厂
93年安利追加1亿美金在广州、福建扩建
94年中山完美来到中国
95年玫琳凯来到中国，同时安利产品上市。同时来就来到这行业的
第一个发展阶段
起步期、混乱期（93-95年）3-5年凭勇气加入，成功率2％、失败率98％
在美国有20％富翁是这行业给于的，国家领导人鼓历国人抓住机遇，新鲜行业来到中国只有国家领导知道他们
的亲人纷纷打电话到海外咨询，答案是可靠的。
什么是传销？
是薄来品，商业最高领域。
传：传播精神文明， 销：销售优质产品
传销是单层次--------网上购物-----不挣钱，来一个陪一个，来两个陪一双，
营销是多层次---------------------能挣钱，来一个挣一个，来两个挣一双，
传销：是以产品为导向，以事业为基础。
营销：是以产品为基础，以事来为导向。
他们统称为直销。
他们 主像双胞胎一样，一个性格温和，另一个性格爆燥，他们经营理念，制度不一样 工厂------经销商--------
消费者都有好处余光眼余中国早就应该有多层次营销，二是很多人凭勇气加入。于是有了非法和合法公司。
一、非法公司
1、皮包公司（三无公司无公司、制度、产品） 非法集资 骗人阴影
2、黑社会介入 协迫绑架 范法阴影
3、单物传递（以物起价） 骗钱阴影
例如：沈阳大安，广东李福记，福建爽安康摇摆机，层层加价，出厂价380元，东吹西吹功效，吹到5000玩，
卖不出去怎么办啊，只有自己用，家里推很多。
我国有2600多家直销公司，合理合法的只有41家，有3家制度不完善以退出，有的人说了，我从事的是合法
公司怎么也会陪钱呢?
二、合法公司
1、三三制（天津天师）
可以补点，以几何倍增补点（3、9、27）补不起业绩归公所有，陪钱
2、双轨制（秋林钻戒）趋于平行，上下不超过五代，
例：我的下线有一个人发展得很快，而另一个不动，快的那一个超五代，业绩归公，陪钱
3、四四制 ??
可以购买经理线，65套产品第套N元拿回家给老婆用察脸、屁股，是个高浓缩产品，走在大街上掉下来一片树
叶划破脸，怎么办啊！到处贴海报，某酒店308房有个产品介绍会。请的讲师要你哭你就哭，要你笑你就笑，
口才涛涛江水，制度只讲五分钟。吹产品就一个多小时，这产品多么好多么好啊，托儿一拥而上去买带动一些
老百性买产品，有一些人使终不动，讲师又开口了，这产品多好啊，不买是个猪，托儿带动老百性买产品，始
终有两种人不动。
（1）、有钱没人------旅游-------宝安是刚退伍战友遍步部国给他们买一套？？
（2）、有人没有钱------土农民-----叫亲朋好友来买
下个月8号发工资，早早的就来酒店门口等，看时间还没有到，把皮鞋察得很亮，头发梳得发光，哎呀时间过
了怎么没有人来呢？问服务员308房的人怎么还没有来呢？说，人家卖完产品就走了，真是笨，陪钱了
4、业绩归零滑点制（安利）一口气冲顶
安利有个永久权世世制，你老爸做到双皇大使，你儿子，孙子都不用做事就坐那位置数钱。双皇大使是拿7％
分红奖，而公司也是7％分红奖，安利是全球总金额7％相当一个亿美金可以购买一架波音机，而公司是整体网
下7％，23.8万，如果你额能力可能从事安利。
98年调查做到安利最高级别额3个人
1、日本妇夫中岛欣
2、台湾陈贝分
3、美国前期任总统克伦顿夫人西拉丽
刘德华做安利11年只做到钻石级别，赵本山做安利9年只做到宝石级别。
于是在车站码头打起传销招牌骗人骗钱
传销只不过是个代名词，看能不能不挣到钱。
美女都喜欢帅哥发财公司 挣不到钱而且还陪钱
美女都不喜欢色狼魔鬼公司 来几个都能挣到钱了
SKANG------ 翻译为中文谢谢
SHAX------- 翻译为中文非典
拿打牌打比方，输钱和赢钱，他们想法不一。
没有挣到钱的人--------------喇叭
挣到钱的人------------------哑巴，到处虚吹，谈销色变，打电话工商总局投述一两个不管，成千上万能不管吗？
1998年4月1日一道刀切。停业整顿国内外直销公司，安利是和中国正府签30年合约，违被国际条例，安利
把中国告是国际法庭，要中国以几何倍增还给安利，中国预算家，估计把中国大半中国给安利都不够，中国不
可能让温安诺和狄卫史来做主席，于是派鉄嘴吴云雨女士跟安种谈判，说好听一点就是谈判，说得难听一点就
是赔理道歉，让安利无条件在中国远行20年再加上前面签约30年合约，也就是安利50年由来，在广州各大地
方都可以看到安利成立50周年。98年7月1日恢复国内外直销公司。官大压死人，国家领导人压给了杨秆教
授，他压给了他四名大弟子，他们用了3个半月就编集出今天这堂课程符合国情民情《新市场营销计划》
第二个发展阶段
冷静期技巧期（5-10年）成功率80％，失败率20％
刚来考察行业新朋友看到黑板就吓得不行，搞传销，跑出课堂摔倒在地上嘴垦坭还跑骗了他……
好不等于骗也不等于坏，骗字是个中性词。
90年这行业就来到中国运行18年，如果这行业不好，会运行这么久吗？考察行业新朋友是裁判员，老朋友是
范人，你要从中找出证居来。
为什么20％失败，他们不是失败而是暂时放弃
一、承受不了压力
1、成家-------妻子-------带绿帽回家
2、没成家-----父母-------回家
二、三心眼（想法很多，万一什么什么的，不想9999就怕万一）
三、没事业心的人（三分热情，七分冷淡）
四、彻底失败
80％人成功回家了，穿上报喜鸟开小车回云了，以上这些人看到现实了，承受不了压力、三心眼、没事业心的
人都转变观念也就回网络了。
第三个发展阶段
爆发期（10-20年）家庭到局部成功率90％以上
十六大会李蓝青指出：允许存在，加强管理
限制发展，谨慎试点
要做到二八定律，宏观调控，两人开车，八人坐车，才能挣到钱，成功人士越来越多， 负面限制
什么是负面-----以事实相反的一面
98处江西九江抗洪救险死一个李向群
03非典北京、上海、广州各一立等等
七天时间建三假基医院，如果不严重会用这么短时间建三假医院吗？火车上发现在一立整节火车没全死，是以
空气传播，以上都是电视播报，事实是这样吗？如果电视不这样播报谁会把自己儿子送去当兵 ，去做医生。
为了国家稳定，社会安宁不得不这样播报，这行业在电视播报吃药打针走不掉，跳楼自杀妻离子散等说法。眼
见为实，耳听为虚在外面传得很严重，而在里面是传得那样吗？
产品限制
卖的是半成熟，不成熟产品，很多人看到这么贵无形限制一部分人，如果是电脑，手机肯定会买了。爆发地很
多成功人士也很多
第四个发展阶段
网络渗逶期20年后消费期网络没有最后一个
负面、产品限制不了怎么办只有法律来限制
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以前婚姻法女18岁 男20岁
现在婚姻法女20岁 男22岁 现在女的还没有到20岁产品都有了，那怎么办啊
兵役法
以前只要是个人能抗起抢役可以去当兵
现在去当兵限制你的年龄，学历，身高等
21世纪三大网并存互相渗逶
一、互联网 电脑网（500-1000万） 优：传播速度快 缺：不能结算运输
二、连锁店 商业网（300-500万） 优：物真价实 缺：人多，繁华地段
三、人际网 人际网（2900元） 有人地方役有网络，迷补以上不足
20年前工资30--40元
20年今工资1000--1300元
20年后工资3---4万
20年后工资3--4万一个月怒度过套化妆品2900元是正常消费，也役像买一双鞋30--40元一样。
先知先觉 先挣钱 成功者
后知后觉 后挣钱 行业者
不知不觉 不挣钱 消费者
行业是风风火火，外面传的是是非非
大网捕大鱼
小网捕小鱼
没网被别人捕来捕去
网络没有最后一个，它只不过是个挣钱的工具，因为有出局制
黑板上讲打手端茶，右手点着鼠标，花花数抄票，
70-80年代有土地就有财富
80-90年代有机器就有财富
现在21世纪有网络就有财富。
第一个发展阶段
93年—98年
起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2％，
失败的却有98％。当时是邓小平一个政策性的文件把他引进来的。只有上层次的人才做的了。当是的武汉，郑
州。从事这个行业的人比当地的人都还多。 当时那成功的2‰他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业
找到了钱。然而那失败的98‰却到处乱唱。本来只陪了1000可是他却说5000多。就比如那个打麻将，你本来
是输了200当是你回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。这些的，你更本就不会说你输了。
由于该时期处于起步期，也叫混乱期，该时期仅有2%的成功者，这2%的人不敢说自己成功了，因
为即使98%的成功人说出这一行他们做成功了，也不会有人相信，也会被这98%的失败者的口水淹死，到最后
他们为这一行正行的人会被人认为就是这98%的迫害人。所以他们选择了沉默，而在另外98%受害人大力宣传
下，这个行业就成为了一个真正的犯法，骗钱，赔钱，不赚钱的行业，导至无人敢相信。认为是骗人的、犯法
的、赔钱的！这阴影在人们的思想中根生地固！只要人们说到一个“销”字，就躲之不及，（报销处外）谈“销”色
变，一朝被蛇咬，十年怕井绳！中国人就是这么现实！
第二个发展阶段
发展期〈5—10〉年 “技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。由于98
年前人们对这个行业从事偏差。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，仅有41家合法公司，且
有4家公司自动放弃。可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很
难的。
在“十六字方针会议”上，对我国直销业提出“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”的管理方法。
允许存在是肯定的，当外国的直销公司在我们中国进军时，不可能不允许本国的直销公司发展。限制发展是国
家为了达到宏观调控，限制了一些人来从事。
1、在校大学生。因为他们是国家未来的栋梁。
2、公务人员。国家的事情肯定要做，否则社会瘫痪。
3、现役军人。他们关系到整个国家的安全。
4、网上在逃犯。这行业不是他们的避烂所，不能让他们既躲过了灾难，又挣到了钱。
为什么在这发展期从事这行业的人还有20%的人会失败？其实这不叫失败，叫“暂时性放弃”。这可以
分以下几种：
1、三心眼的人。也叫“田鼠效应”。大家都知道田鼠在出去觅食的时候，得在洞口看好长时间，发现没有天敌时，
它还是从另一个出口走出去觅食，因为它怕自己还有地方没观察到！在这行业当中就体现为，怀疑这行业可不
可以挣钱，自己先不从事，等推荐人挣了钱之后再来！
2、承受不了家庭压力的人。也就是说，你已经考察懂了这行业，也加入了。可被你老婆或父母亲以各种手段，
甚至以死相逼，因为他们不理解，他们对这行业的理解还停留在98年时的阴影当中！由于你受不了这种家庭压
力，你哭着回家了。
3、没有事业心的人。这种人知道这行业可以挣钱，可就是吃不了这里面的苦，也打道回俯。这种人我最看不起
他！在这个社会里，对于男同胞来讲，要是你没有事业心，那我还是劝你，去买块豆腐撞死算了，或者从一楼
跳到五楼，看看能不能摔死！因为你留在这世界上只会害人家的女儿，害了人家一辈子。
4、完全失败的人。就好比你在传统行业中是偷鸡摸狗的，要是你来到我们行业中你不思悔改的话，那你只有被
这行业开除，让你永远无法再从事这直销业！
第三个发展阶段
爆发期<10—20>年 由家族→ ←→ ← 局部 成功90％以上
当这个地方爆发了，那个地方也爆发了，国家为了达到宏观调控，必须用负面来限制。负面包括两方面：一、
新闻媒体。电视、电脑、报纸、杂志都属于新闻媒体。
第四个发展阶段
成熟期《20年后》靠重复性的【消费】，在消费者中找下线。也称网络渗透期，网络中没有最后一个。 成功率
100％。
所谓的成熟期就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业，也就该立法了，据笔者认为直销业在我
们中国至少得在2016年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程。在中国，直销的认同
实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行
业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的
名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，
我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相
信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。
中国政府的承诺，未来可能会影响很多人的就业，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能够创造
的就业机会？政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种安排就业，
不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。所以中国政府的这种发展战略，实际上给直销带来了一个非
常好的发展空间。
八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。
九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。
二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。
勇者创造机会，智者把握机会，愚者才放弃机会！！！
今天，股票、期货、房地产、保险、广告不会再成为一夜暴富的神话！因为它们都立法了！你没在它们
中挣到钱，别泄气，还有一种——营销，就看你能不能抓住最后这一次翻身的机会！