2024年9月27日发(作者：韦春冬)

国外企业成功进入中国市场的案例研究

在全球化的今天，企业的国际化已经是必然趋势。然而，国际化并不是一件容

易的事情。尤其是在市场规模巨大却文化背景迥异的中国市场中，许多国外企业都

经历了坎坷。然而也有许多国外企业成功进入中国市场，实现了可喜的成绩。本文

将通过案例研究，分析国外企业成功进入中国市场的方法和经验，并提出一些启示

和建议。

一、可口可乐

可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，虽然其起源于美国，但可口可乐公

司非常擅长在全球各地定制化营销策略。在中国，可口可乐公司成功进入市场的关

键因素体现在以下几个方面：

1. 推广渠道的建设。可口可乐公司快速建立了一个覆盖中国广泛的推广网络，

成功开拓了一系列的促销方式，如奖励、打折和捆绑销售等营销手段，满足了不同

消费群体的需求。

2. 快速响应消费市场变化。可口可乐公司成立了本土化团队，通过汲取中国文

化、习俗以及经验，从市场的角度和消费者的需求进行“创新”。这些新产品能够很

快适应消费者的需求，进而依赖消费市场的快速增长。

3. 文化融合。可口可乐公司在中国的营销策略中体现出一个很重要的思路——

尊重中国的历史、文化和习惯。对于中国市场，可口可乐不仅设立了本土化团队和

进行本地的市场营销，也借助了华语歌曲和本土节日等方式，表达了与中国市场的

文化融合。

二、阿迪达斯

阿迪达斯公司作为全球顶尖的运动品牌，一直保持着强劲的营销力度。在中国

市场中，阿迪达斯公司成功进入市场的关键因素主要体现在以下几点：

1. 嫁接本地文化。中国人热爱运动和体育，阿迪达斯公司在中国市场推广时把

重点放在运动文化与中国传统文化嫁接上。例如:“波西米亚足球公园”计划、签约

中国篮球明星易建联携手开发独代品牌等；

2. 定制个性化营销策略。阿迪达斯公司在推广时细分市场，通过定制化的营销

手段，推出符合不同消费者需求的产品以及将品牌品质和个性化、多元化联系起来，

以打动青年客户，吸引他们进入阿迪达斯的门店。

3. 投资本地渠道。阿迪达斯公司在中国市场中成立了一些本土化的店铺，以及

自建了线上平台，这些都能够更好的适应中国市场的变化和需求，从而提高品牌的

曝光率和扩大销售渠道。

三、苹果公司

苹果公司是全球最著名的电子产品公司之一，但是在中国市场中的情况却并非

一帆风顺，如何成功进入中国市场构成了苹果公司的一大挑战，而作为成功进入中

国市场的代表，苹果公司贯彻下面几条策略：

1. 定制本地化产品。针对中国不同的市场需求，苹果公司及时推出了更适合中

国市场消费者的产品，例如iPhone SE等廉价版产品，充分利用中国低收入人群的

市场空间。

2. 强化线下推广。苹果公司在中国市场中同样不断强化线下推广，例如在中文

iPhone系统中去掉与中国文化不符号码自动识别等受消费者青睐的特色功能；

3. 建立完善的售后服务。苹果公司在中国市场推出的iPhone产品建立了全球售

后保修服务，还在中国市区内建立了大量的服务商店，坚持为消费者提供更便捷、

快速的售后服务。

四、结语

这篇文章通过可口可乐、阿迪达斯和苹果等成功进入中国市场的企业作为案例，

探究其成功之处，可以看出，成功进入中国市场的企业主要通用以下战略：定制化

的营销策略、适时响应快速变化的市场条件、强化本地化团队、嫁接本土文化和尊

重中国的历史、文化和习惯、以及零售销售与支持网络的建立等。这些策略在进入

中国市场时极为重要，需要与本地文化和市场需求相结合。只有符合中国市场的特

殊性质，并能够使用中国特色和文化“点睛”品牌，企业才能在中国获得成功。

2024年9月27日发(作者：韦春冬)

国外企业成功进入中国市场的案例研究

在全球化的今天，企业的国际化已经是必然趋势。然而，国际化并不是一件容

易的事情。尤其是在市场规模巨大却文化背景迥异的中国市场中，许多国外企业都

经历了坎坷。然而也有许多国外企业成功进入中国市场，实现了可喜的成绩。本文

将通过案例研究，分析国外企业成功进入中国市场的方法和经验，并提出一些启示

和建议。

一、可口可乐

可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，虽然其起源于美国，但可口可乐公

司非常擅长在全球各地定制化营销策略。在中国，可口可乐公司成功进入市场的关

键因素体现在以下几个方面：

1. 推广渠道的建设。可口可乐公司快速建立了一个覆盖中国广泛的推广网络，

成功开拓了一系列的促销方式，如奖励、打折和捆绑销售等营销手段，满足了不同

消费群体的需求。

2. 快速响应消费市场变化。可口可乐公司成立了本土化团队，通过汲取中国文

化、习俗以及经验，从市场的角度和消费者的需求进行“创新”。这些新产品能够很

快适应消费者的需求，进而依赖消费市场的快速增长。

3. 文化融合。可口可乐公司在中国的营销策略中体现出一个很重要的思路——

尊重中国的历史、文化和习惯。对于中国市场，可口可乐不仅设立了本土化团队和

进行本地的市场营销，也借助了华语歌曲和本土节日等方式，表达了与中国市场的

文化融合。

二、阿迪达斯

阿迪达斯公司作为全球顶尖的运动品牌，一直保持着强劲的营销力度。在中国

市场中，阿迪达斯公司成功进入市场的关键因素主要体现在以下几点：

1. 嫁接本地文化。中国人热爱运动和体育，阿迪达斯公司在中国市场推广时把

重点放在运动文化与中国传统文化嫁接上。例如:“波西米亚足球公园”计划、签约

中国篮球明星易建联携手开发独代品牌等；

2. 定制个性化营销策略。阿迪达斯公司在推广时细分市场，通过定制化的营销

手段，推出符合不同消费者需求的产品以及将品牌品质和个性化、多元化联系起来，

以打动青年客户，吸引他们进入阿迪达斯的门店。

3. 投资本地渠道。阿迪达斯公司在中国市场中成立了一些本土化的店铺，以及

自建了线上平台，这些都能够更好的适应中国市场的变化和需求，从而提高品牌的

曝光率和扩大销售渠道。

三、苹果公司

苹果公司是全球最著名的电子产品公司之一，但是在中国市场中的情况却并非

一帆风顺，如何成功进入中国市场构成了苹果公司的一大挑战，而作为成功进入中

国市场的代表，苹果公司贯彻下面几条策略：

1. 定制本地化产品。针对中国不同的市场需求，苹果公司及时推出了更适合中

国市场消费者的产品，例如iPhone SE等廉价版产品，充分利用中国低收入人群的

市场空间。

2. 强化线下推广。苹果公司在中国市场中同样不断强化线下推广，例如在中文

iPhone系统中去掉与中国文化不符号码自动识别等受消费者青睐的特色功能；

3. 建立完善的售后服务。苹果公司在中国市场推出的iPhone产品建立了全球售

后保修服务，还在中国市区内建立了大量的服务商店，坚持为消费者提供更便捷、

快速的售后服务。

四、结语

这篇文章通过可口可乐、阿迪达斯和苹果等成功进入中国市场的企业作为案例，

探究其成功之处，可以看出，成功进入中国市场的企业主要通用以下战略：定制化

的营销策略、适时响应快速变化的市场条件、强化本地化团队、嫁接本土文化和尊

重中国的历史、文化和习惯、以及零售销售与支持网络的建立等。这些策略在进入

中国市场时极为重要，需要与本地文化和市场需求相结合。只有符合中国市场的特

殊性质，并能够使用中国特色和文化“点睛”品牌，企业才能在中国获得成功。