2024年10月25日发(作者：夹谷饮)
维普资讯
业界观察Ｗａｔｃｈ＆Ｓｕｒｖｅｙ
创造新价值
展现新实力
——
专访柯尼卡美能达办公系统中国有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸
口本刊记者刘瑾
鞠ｉ瞳先，让我们先回顾一下柯尼卡美能达的发展历程和杰出成绩。
２００６年４月１日，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司正式成
渐渐形成。通过主打性价比，该系列产
品的推广大获成功，柯尼卡美能达迅
立。公司将统领柯尼卡美能达在中国的数码复合机、激光打印机市场的
生产与销售，为中国Ｂ２Ｂ商用市场用户提供更加完善、专业的商用办
公系统设备解决方案。基于柯尼卡美能达集团世界第二大激光打印机机
速在入门级打印机市场站稳脚跟，赢
得了市场的认同。据ＩＤＣ数据统计，在
低端彩激市场，柯尼卡美能达已经成
芯生产商的背景和集团强大的资金支持，柯尼卡美能达一直不遣余力研
发和推出具有高性能和价格实惠的激光打印机产品及相关耗材
作为激光打印机技术的世界级领袖，柯尼卡美能达创造了多项行
业记录：世界上第一台Ｐｏｓｔｓｃｒｉｐｔ＿黑白和彩色激光打印机、第一台经
济型彩色激光打印机、第一台桌面彩色激光打印机、第一台ＫＡＮＪＩ彩
色激光打印机、第一台多任务网络打印机均由柯尼卡美能达研发推出。
为领导者，在欧洲、非洲和中东地区，
柯尼卡美能达的市场占有率已达５０％，
而在西欧市场，该市场占有率已经达
到了１９％，市场分额占第二的位置。但
一直关注行业发展柯尼卡美能达，并
没有停止前进的步伐。柯尼卡美能达
作为杰出的网络打印解决方案的供应商，柯尼卡美能达还是全世界第
一
应时而动，２００６年１ １月１４日，推出
面向中小企业市场的新产品，可谓重
拳出击，一击命中。一方面，在维持全
线出击的产品战略同时，有侧重点的
为期待中的低端市场奉上了全系列的
个提供同机多种打印语言，同机多界面，同界面同时支持多个协议，
多文件自动打印电子校勘等技术的先驱，尤其是柯尼卡美能达研发成
功并独家拥有的世界顶级Ｃｒｏｗｎ技术，除使打印机具有高兼容性，还
因无需打印服务器而最大限度减少网络负荷，从而大大提高整个网络
的效率。２００５年ｌ１月，本刊记者特别专访了柯尼卡美能达办公系统中 新品，另一方面，该举措必然引起彩激
国有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸。
首先感谢您能接受我们的采访！
记者：请您介绍一下柯尼卡美能达的发展状况。
舟仓忠幸：用一句话来概括，那就是：从“三强争霸”走向全面
竞争时代。其实从２００４年底，自柯尼卡美能达发布旗下的２４００Ｗ系列
开始，打印机市场惠普、爱普生、柯尼卡美能达三强争霸的局面已经
～～一
市场新的波澜。在驾御彩激市场发展
潮流的过程中，柯尼卡美能达更展现
出作为全球办公设备领导厂商的实力
与魄力。
记者：据了解，柯尼卡美能达在中
国拥有２Ｏ年以上的复印机销售历史，并
Ｉ ２００６．１２
维普资讯
一
直保持着业内领先的骄＾成绩。这点
问式销售模式，即不是单纯的销售产
品，而是抱着为客户解决问题的态度，
了解客户的使用环境、存在的问题，并
提供最适合的解决方案。我们也在陆
续把国外最新的一些服务方式引进中
国，以此为客户提供更好的服务。
能达深表拥护，并一直在积极的参与。
目前占据了我们９０％以上销量的多款
主力机型已经取得中国政府所颁发的
节能认证，此外其它产品也正在陆续
申办当中。
记者：柯尼卡美能达近期对政府
行业有哪些新策略？您对中国的行业
用户在产品选择上有哪些建议？
是如何做到的？柯尼卡美能达针对国内
政府采购市场的战略方针有哪些？
舟仓忠幸：柯尼卡美能达一直以
创造新价值为经营理念，这个理念也
指导我们不断的去了解市场的最新动
态，并及时提供适合的产品和服务。我
想正是这一点使柯尼卡美能达赢得了
用户的广泛认可。柯尼卡美能达办公
系统自进入中国以来凭借着强大的技
术实力和高质量的售后服务取得了广
对于政府用户，柯尼卡美能达不
仅提供特殊的优惠价格，有时针对政
府用户的特殊办公需求，我们还可提
供特殊服务。如在一些政府重要会议
期间，往往需要办公设备连续不间断
舟仓忠幸：政府行业在采购时对
产品的要求还是相当高的，而且比较
注重附加价值，比如现在政府客户对
大用户的信任和支持。柯尼卡和美能
达在整合以前都已在办公设备领域取
作业，为此我们可提供特殊的２４小时
随叫随到维护服务。
记者：您怎么看待目前国内的政
府采购大市场？这段时间来您对参与
提高办公质量和革新商务流程方面就
有很迫切的需求。我们目前针对政府
行业主要在做２方面的事，一个积极
得了不错的成绩，并且各有专长，而合
二为一的柯尼卡美能达更是实现了强
推广以彩机为代表的附加值较高的中
高端产品，另一个是有针对性的引进
和研发应用方案软件。 相信这种硬件
加软件的销售方式，能够提供更高附
加值的“全套服务”，从而满足政府客
户在以上２方面的需求。我们也建议
政府行业用户可以在采购时和我们的
销售人员多作沟通，多抛出一些课
强联手，目前已经拥有Ｓｉｍｉｔｒｉ聚合碳
粉、印宝珑打印控制器技术、四色直列
我国政府采购市场的体会是什么？
舟仓忠幸；政府采购在办公设备
引擎、ｂｉｚｈｕｂ ＯＰ创新开放式平台等
多项独特技术。在销售渠道方面，我们
拥有很多成熟的合作伙伴，形成了覆
整体市场中占有相当大的销售比例，
无论对于我们的经销渠道还是直销渠
道，都是非常重要的市场，也是具有相
当潜力的市场。我们已经看到，国内政
府非常重视办公效率的提高，对于办
公自动化的要求也越来越高，正在不
断运用文件电子化、彩色化等手段来
优化办公流程，我们必须推出最先进
盖全国的强大经销网络，多数经销商
和我们已交往多年，形成了良好的信
任和协作。为了提高销售和服务的质
题，从而确保厂商提供最适合的整体
解决方案。疆
量，我们一直在对经销商进行各种专
业技能的培训，今年开始更大力改革
渠道体制，全面推动经销商转向直接
销售，目前已经初见成效。
的产品和服务来应对这种需求。
记者：有关数据显示，我国政府部
门的能源费用年开支达８００亿元以上，
≮潮 ０
关于柯尼卡美能达Ｊ办公系统
柯尼卡美能达非常重视国内的政
府采购市场，除了设立专门的销售服
务窗口之外，我们也一直在关注政府
部门在办公、文档处理方面的最新需
求，并及时开发相应的解决方案。
记者：柯尼卡美能达的销售网络、
服务网络有哪些特点？针对政府用户
有哪些优惠措施？
（中国）有限公司
柯尼卡美能达办公系统（中国）有
限公司是柯尼卡美能达商用科技株式
ＩＴ产品占据了其中近半数的消耗量。
我国政府已经规定政府采购中应优先
考虑节能产品。对此，您是怎么看待
的？柯尼卡美能达在节约能源方面有
哪些具体举措？
会社在中国的金资子公司，公司成立
于２０ｏ５年ｌ１月，旨在为客户解决问题
的立场上，为中国办公用户提供数码
复合机、激光打印机等办公设备及各
舟仓忠幸：环保和节能是柯尼卡
美能达一直大力提倡并努力研究的课
种办公解决方案，并承担相关售后服
务。全力推动、发展商务彩色化、数字
化，高速化和网络化，为创造理想商务
舟仓忠幸：目前柯尼卡美能达主
要以经销渠道为主，但在上海、北京、
题。柯尼卡美能达是世界上最早在“复
印机…彩色复印机～复合机”领域取
广州等大城市我们也开设了新的公司
直接销售、服务的窗口，以此对经销渠
道进行补充，为政府、金融、外资公司
得德国ＢＡＭ蓝天使认证的厂商。而且
我们的所有产品也都已获得美国能源
之星的认证。
环境做出贡献。此外柯尼卡美能达还
以高速生产型打印系统积极开拓轻印
刷市场。为专业级客户提供灵活、高效
的按需印刷解决方案。
等高端客户提供专门服务。近期我们
在直销和经销两个渠道上都在推行顾
近年中国政府对环保节能日益重
视，许多措施陆续出台。对此柯尼卡美
２００６，１ ２ ｌ Ｃｈｌｍ ａ。… 一一一
2024年10月25日发(作者：夹谷饮)
维普资讯
业界观察Ｗａｔｃｈ＆Ｓｕｒｖｅｙ
创造新价值
展现新实力
——
专访柯尼卡美能达办公系统中国有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸
口本刊记者刘瑾
鞠ｉ瞳先，让我们先回顾一下柯尼卡美能达的发展历程和杰出成绩。
２００６年４月１日，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司正式成
渐渐形成。通过主打性价比，该系列产
品的推广大获成功，柯尼卡美能达迅
立。公司将统领柯尼卡美能达在中国的数码复合机、激光打印机市场的
生产与销售，为中国Ｂ２Ｂ商用市场用户提供更加完善、专业的商用办
公系统设备解决方案。基于柯尼卡美能达集团世界第二大激光打印机机
速在入门级打印机市场站稳脚跟，赢
得了市场的认同。据ＩＤＣ数据统计，在
低端彩激市场，柯尼卡美能达已经成
芯生产商的背景和集团强大的资金支持，柯尼卡美能达一直不遣余力研
发和推出具有高性能和价格实惠的激光打印机产品及相关耗材
作为激光打印机技术的世界级领袖，柯尼卡美能达创造了多项行
业记录：世界上第一台Ｐｏｓｔｓｃｒｉｐｔ＿黑白和彩色激光打印机、第一台经
济型彩色激光打印机、第一台桌面彩色激光打印机、第一台ＫＡＮＪＩ彩
色激光打印机、第一台多任务网络打印机均由柯尼卡美能达研发推出。
为领导者，在欧洲、非洲和中东地区，
柯尼卡美能达的市场占有率已达５０％，
而在西欧市场，该市场占有率已经达
到了１９％，市场分额占第二的位置。但
一直关注行业发展柯尼卡美能达，并
没有停止前进的步伐。柯尼卡美能达
作为杰出的网络打印解决方案的供应商，柯尼卡美能达还是全世界第
一
应时而动，２００６年１ １月１４日，推出
面向中小企业市场的新产品，可谓重
拳出击，一击命中。一方面，在维持全
线出击的产品战略同时，有侧重点的
为期待中的低端市场奉上了全系列的
个提供同机多种打印语言，同机多界面，同界面同时支持多个协议，
多文件自动打印电子校勘等技术的先驱，尤其是柯尼卡美能达研发成
功并独家拥有的世界顶级Ｃｒｏｗｎ技术，除使打印机具有高兼容性，还
因无需打印服务器而最大限度减少网络负荷，从而大大提高整个网络
的效率。２００５年ｌ１月，本刊记者特别专访了柯尼卡美能达办公系统中 新品，另一方面，该举措必然引起彩激
国有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸。
首先感谢您能接受我们的采访！
记者：请您介绍一下柯尼卡美能达的发展状况。
舟仓忠幸：用一句话来概括，那就是：从“三强争霸”走向全面
竞争时代。其实从２００４年底，自柯尼卡美能达发布旗下的２４００Ｗ系列
开始，打印机市场惠普、爱普生、柯尼卡美能达三强争霸的局面已经
～～一
市场新的波澜。在驾御彩激市场发展
潮流的过程中，柯尼卡美能达更展现
出作为全球办公设备领导厂商的实力
与魄力。
记者：据了解，柯尼卡美能达在中
国拥有２Ｏ年以上的复印机销售历史，并
Ｉ ２００６．１２
维普资讯
一
直保持着业内领先的骄＾成绩。这点
问式销售模式，即不是单纯的销售产
品，而是抱着为客户解决问题的态度，
了解客户的使用环境、存在的问题，并
提供最适合的解决方案。我们也在陆
续把国外最新的一些服务方式引进中
国，以此为客户提供更好的服务。
能达深表拥护，并一直在积极的参与。
目前占据了我们９０％以上销量的多款
主力机型已经取得中国政府所颁发的
节能认证，此外其它产品也正在陆续
申办当中。
记者：柯尼卡美能达近期对政府
行业有哪些新策略？您对中国的行业
用户在产品选择上有哪些建议？
是如何做到的？柯尼卡美能达针对国内
政府采购市场的战略方针有哪些？
舟仓忠幸：柯尼卡美能达一直以
创造新价值为经营理念，这个理念也
指导我们不断的去了解市场的最新动
态，并及时提供适合的产品和服务。我
想正是这一点使柯尼卡美能达赢得了
用户的广泛认可。柯尼卡美能达办公
系统自进入中国以来凭借着强大的技
术实力和高质量的售后服务取得了广
对于政府用户，柯尼卡美能达不
仅提供特殊的优惠价格，有时针对政
府用户的特殊办公需求，我们还可提
供特殊服务。如在一些政府重要会议
期间，往往需要办公设备连续不间断
舟仓忠幸：政府行业在采购时对
产品的要求还是相当高的，而且比较
注重附加价值，比如现在政府客户对
大用户的信任和支持。柯尼卡和美能
达在整合以前都已在办公设备领域取
作业，为此我们可提供特殊的２４小时
随叫随到维护服务。
记者：您怎么看待目前国内的政
府采购大市场？这段时间来您对参与
提高办公质量和革新商务流程方面就
有很迫切的需求。我们目前针对政府
行业主要在做２方面的事，一个积极
得了不错的成绩，并且各有专长，而合
二为一的柯尼卡美能达更是实现了强
推广以彩机为代表的附加值较高的中
高端产品，另一个是有针对性的引进
和研发应用方案软件。 相信这种硬件
加软件的销售方式，能够提供更高附
加值的“全套服务”，从而满足政府客
户在以上２方面的需求。我们也建议
政府行业用户可以在采购时和我们的
销售人员多作沟通，多抛出一些课
强联手，目前已经拥有Ｓｉｍｉｔｒｉ聚合碳
粉、印宝珑打印控制器技术、四色直列
我国政府采购市场的体会是什么？
舟仓忠幸；政府采购在办公设备
引擎、ｂｉｚｈｕｂ ＯＰ创新开放式平台等
多项独特技术。在销售渠道方面，我们
拥有很多成熟的合作伙伴，形成了覆
整体市场中占有相当大的销售比例，
无论对于我们的经销渠道还是直销渠
道，都是非常重要的市场，也是具有相
当潜力的市场。我们已经看到，国内政
府非常重视办公效率的提高，对于办
公自动化的要求也越来越高，正在不
断运用文件电子化、彩色化等手段来
优化办公流程，我们必须推出最先进
盖全国的强大经销网络，多数经销商
和我们已交往多年，形成了良好的信
任和协作。为了提高销售和服务的质
题，从而确保厂商提供最适合的整体
解决方案。疆
量，我们一直在对经销商进行各种专
业技能的培训，今年开始更大力改革
渠道体制，全面推动经销商转向直接
销售，目前已经初见成效。
的产品和服务来应对这种需求。
记者：有关数据显示，我国政府部
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≮潮 ０
关于柯尼卡美能达Ｊ办公系统
柯尼卡美能达非常重视国内的政
府采购市场，除了设立专门的销售服
务窗口之外，我们也一直在关注政府
部门在办公、文档处理方面的最新需
求，并及时开发相应的解决方案。
记者：柯尼卡美能达的销售网络、
服务网络有哪些特点？针对政府用户
有哪些优惠措施？
（中国）有限公司
柯尼卡美能达办公系统（中国）有
限公司是柯尼卡美能达商用科技株式
ＩＴ产品占据了其中近半数的消耗量。
我国政府已经规定政府采购中应优先
考虑节能产品。对此，您是怎么看待
的？柯尼卡美能达在节约能源方面有
哪些具体举措？
会社在中国的金资子公司，公司成立
于２０ｏ５年ｌ１月，旨在为客户解决问题
的立场上，为中国办公用户提供数码
复合机、激光打印机等办公设备及各
舟仓忠幸：环保和节能是柯尼卡
美能达一直大力提倡并努力研究的课
种办公解决方案，并承担相关售后服
务。全力推动、发展商务彩色化、数字
化，高速化和网络化，为创造理想商务
舟仓忠幸：目前柯尼卡美能达主
要以经销渠道为主，但在上海、北京、
题。柯尼卡美能达是世界上最早在“复
印机…彩色复印机～复合机”领域取
广州等大城市我们也开设了新的公司
直接销售、服务的窗口，以此对经销渠
道进行补充，为政府、金融、外资公司
得德国ＢＡＭ蓝天使认证的厂商。而且
我们的所有产品也都已获得美国能源
之星的认证。
环境做出贡献。此外柯尼卡美能达还
以高速生产型打印系统积极开拓轻印
刷市场。为专业级客户提供灵活、高效
的按需印刷解决方案。
等高端客户提供专门服务。近期我们
在直销和经销两个渠道上都在推行顾
近年中国政府对环保节能日益重
视，许多措施陆续出台。对此柯尼卡美
２００６，１ ２ ｌ Ｃｈｌｍ ａ。… 一一一