2024年10月15日发(作者：百晗琴)
ＣＯＶＥＲ ＳＴＯＲＹ封面文章
创维营销创新加速度
■文／黄临Ｊ
借助强势媒体的传播价值，创维将差异化营销推向高潮。整体营销战略的加速更新，也创维的
发展带来了新的机遇。
早在２００５年，由创维集团冠名的 的有购买能力的人群，但调研报告显 如果说酷开电视是创维对产品价
值的深度挖掘，那么与湖南卫视的强
强合作则是对传播媒体的价值创新。
在挑麦第二季， 创维以节目总
冠名和短信互动冠名展开深度合作。
之所以持续选择“挑麦”进行深度合
作，主要有以下的评估：一是湖南卫
视“挑麦”的高收视率，根据第一季
播出的权威监测数据，在平均收视份
额和占有率方面都保持在全国同时段
前１—３名，这符合创维广告策略关于
“短”、 “快”的集中性特点，有利
于在复杂的传媒环境中迅速推动新品
电视剧《大长今》引发了“新健康”
电视的消费热潮，２００５年１０月１日当
天，创维彩电销售就达到２．０５＂ｆ７￣元，
示目标消费群对酷Ｋ的购买动机和使
用动机还有一定欠缺，通过营销手段
进一步渲染， “在家Ｋ歌”的动机和
理由成为新品推广的一大任务。如何
促成消费者对酷开的功能价值和品牌
内涵的认知？如何带动创维０２系酷开
的销售？这是摆在创维中国营销总部
创单日销售的历史纪录，从此销售业
绩趁势而上一发而不可收拾，整个１０
月，创维共销售彩电近６０万台，销售
额达１Ｏ亿元，给家电行业上了难忘生
动的一课。
时隔４年，一直领跑彩电行业的
眼前最重要的课题。
作为创维多年合作伙伴的广东
蓝色火焰广告提出的策略是：挖掘有
全国影响力的优质平台或栏目，掀起
创维如何再次演绎辉煌，在家电市场
掀起一股狂风巨浪？
产品创新作为营销的首要环节，
如何寻找市场空白点，开发出新的产
品是每个企业都都在思考的问题。
２００７年开始，酷开ＴＶ定位为创维近三
场集产品形象、营销推广和品牌塑
造等为目标的整合营销传播运动，同
时搭配地面的促销、推广，形成互为
上市和营销政策信息的有效发布。二
是“挑麦”节目性质与创维酷开ＴＶ多
合力、高度配合的营销战役，是创维
媒体娱乐电视的产品定位和产品精神
完全吻合。 “挑麦”以全民Ｋ歌节目
形式提倡和带动消费者的Ｋ歌浪潮，
而创维酷开ＴＶ具有Ｋ歌功能…酷开
的差异化诉求能得到淋漓尽致的诠释
年的形象产品并以此承载创维整个产
品线形象和品牌形象，计划进行长期
在当前市场形势下最佳的营销解决方
案
持续推广。
酷开ＴＶ的目标消费群是２５—５０岁
选择强势传播为整合营销开道
４８ ￣￣ＥＣＵＴＩＶＥ ２００９ ０６
和表达。三是合作的蓝色火焰广告是
湖南卫视的亲密合作伙伴，是一家致
力于电视活动和地面活动一体化的整
合营销传播的本土４Ａ广告公司，在深
度挖掘平台价值，调配媒体资源方面
具备独特优势，确保了整个电视活动
和线下推广的完美执行。
除充分挖掘湖南卫视资源外，创
维还通过互联网、报纸广告等进一步
配合，围绕“挑麦”活动为中心，通
活动还通过赠送礼金券的方式，使酷
开ＴＶ销售量同比大大提升，出现了淡
南卫视《挑战麦克风》活动，在湖南
卫视挑麦栏目中创新性的插入团购信
息，进行“高空”宣传；同时针对互
联网、地铁、楼宇广告资源，替换上
团购广告。而活动的最终价格，创造
性地根据全国报名人数确定。人数越
多，价格越低。就这样，五一旺季的
季的小销售浪潮，创维北京分公司单
日销售量高达１５Ｏ万。
为了配合“挑麦”提升关注度，
创维宣布旗下一款３７寸液晶直降到
２９９９元，顿时全国一片沸腾。网络点
击率和信息量几天时间内达到５０万人
次，各地配合当地“挑麦”活动展开
特价销售，更多的消费者纷纷前去创
维终端了解酷开ＴＶ的产品魅力。
价格战被提前引爆。
在短暂的十多天内，有近２Ｏ万
消费者报名参加团购，４月１８日～１９
曰，创维热销５万台彩电，一举揽得
过全方位的整合传播，带来消费者的
狂热追捧和全国范围的轰动效应。
销售额高达１．９亿元，国美甚至要把
“万人大团购”的衍生
“麦克风”助跑“差异化营销”
４月份是彩电市场的传统销售淡
４月１８日当成以后专为创维设立的购
物节。这个壮举被创维集团总裁张学
斌称为“创维营销史上的里程碑式杰
作”。
如果说电视活动是为品牌和产品
价值加分，那么线下推广策略将直接
关系到活动当期的销售成绩，创维在
季，然而令人好奇的是。创维却制造
了２天销售５万台彩电、收入１．９亿元的
销售奇迹。这一数据是如何做到的？
某种意义上讲，传统销售淡季
是整个彩电行业都很困扰的问题。对
于创维而言，要想占据更大的市场份
额，则需要另辟蹊径，把握住任何一
个可能的机会。在内部管理层达成统
一
在“挑战麦克风”第二季热播
期间，创维酷开电视在全国市场销售
终端与消费者面对面的体验、互动，
轻松娱乐的将酷开ＴＶ的Ｋ歌功能形象
的传达给消费者，直接促进了酷开系
歹０的热销。
异常火爆，在全国范围产生了轰动影
响，掀起了一股酷开热。许多消费者
就是冲着能Ｋ歌这个功能而购买酷开
ＴＶ的，而全国大中城市基本卖断货。
创维集团这一系列的营销革新
已经成为家电行业营销史上的一个经
在创维终端举行“爱Ｋ歌选酷
开，全民挑战麦克风”全国选拔赛，
的意见以后，创维毅然决定：要在
全国１ ４座城市火热联动，一路高歌。
创维选拨９０名“挑麦”选手参加湖
南卫视现场节目，但报名选手却超
过１００００人，活动辐射的流动人群高
达５００万人，１ ４个城市海选现场万人
传统淡季创造一个开门红，打出创维
的士气，进一步提高老百姓对创维酷
开电视的认知度，调动渠道商及经销
商对创维的信心。
典案例，成功地将一个事件营销，上
升为营销事件。创维的酷开模式也已
经对创维集团以及整个行业的发展都
产生了深远的影响。蓝色火焰团队从
“挑麦”方案的创想、策划到执行。
为了配合营销理念的传递和战略
空巷，赚足人气，活动项目包括当地
信息发布、终端产品体验与海选、设
置了“参加活动获赠３００元酷开礼金
部署，４月８日创维全国经销商大会在
深圳召开，蓝色火焰充分利用自身大
型活动策划能力和资源整合优势，将
湖南卫视的挑麦现场新鲜空运到经销
商大会上，为创维的全国经销商们举
办一场意义非凡的挑麦专场，这样的
作为一股强大的推动力和润滑剂贯穿
始末，在整个传播活动中扮演着不可
替代的重要角色，作为一家为客户提
供创造性的整合营销传播解决方案的
广告公司，蓝色火焰已经超越了传统
券”、“Ｋ歌比赛前１８名获６００元礼
金券”、 “参加选拨赛获取湖南卫视
参赛资格”等促销活动，活动举行期
间，各地反应火爆，很多选手携带全
广告代理商的定义，他们专注的服务
精神和专业创新能力也赢得了业界的
喝彩。
大手笔极大鼓舞了经销商的信心与士
气，为４万多人团购埋下完美伏笔。
广告营销方面，创维总部结合湖
家老小、亲朋好友去创维终端报名。
各地现场观众人山人海、异常火爆。
２００９．０６ ＥＸＥＣＵＴＩＶＥ ４９
2024年10月15日发(作者：百晗琴)
ＣＯＶＥＲ ＳＴＯＲＹ封面文章
创维营销创新加速度
■文／黄临Ｊ
借助强势媒体的传播价值，创维将差异化营销推向高潮。整体营销战略的加速更新，也创维的
发展带来了新的机遇。
早在２００５年，由创维集团冠名的 的有购买能力的人群，但调研报告显 如果说酷开电视是创维对产品价
值的深度挖掘，那么与湖南卫视的强
强合作则是对传播媒体的价值创新。
在挑麦第二季， 创维以节目总
冠名和短信互动冠名展开深度合作。
之所以持续选择“挑麦”进行深度合
作，主要有以下的评估：一是湖南卫
视“挑麦”的高收视率，根据第一季
播出的权威监测数据，在平均收视份
额和占有率方面都保持在全国同时段
前１—３名，这符合创维广告策略关于
“短”、 “快”的集中性特点，有利
于在复杂的传媒环境中迅速推动新品
电视剧《大长今》引发了“新健康”
电视的消费热潮，２００５年１０月１日当
天，创维彩电销售就达到２．０５＂ｆ７￣元，
示目标消费群对酷Ｋ的购买动机和使
用动机还有一定欠缺，通过营销手段
进一步渲染， “在家Ｋ歌”的动机和
理由成为新品推广的一大任务。如何
促成消费者对酷开的功能价值和品牌
内涵的认知？如何带动创维０２系酷开
的销售？这是摆在创维中国营销总部
创单日销售的历史纪录，从此销售业
绩趁势而上一发而不可收拾，整个１０
月，创维共销售彩电近６０万台，销售
额达１Ｏ亿元，给家电行业上了难忘生
动的一课。
时隔４年，一直领跑彩电行业的
眼前最重要的课题。
作为创维多年合作伙伴的广东
蓝色火焰广告提出的策略是：挖掘有
全国影响力的优质平台或栏目，掀起
创维如何再次演绎辉煌，在家电市场
掀起一股狂风巨浪？
产品创新作为营销的首要环节，
如何寻找市场空白点，开发出新的产
品是每个企业都都在思考的问题。
２００７年开始，酷开ＴＶ定位为创维近三
场集产品形象、营销推广和品牌塑
造等为目标的整合营销传播运动，同
时搭配地面的促销、推广，形成互为
上市和营销政策信息的有效发布。二
是“挑麦”节目性质与创维酷开ＴＶ多
合力、高度配合的营销战役，是创维
媒体娱乐电视的产品定位和产品精神
完全吻合。 “挑麦”以全民Ｋ歌节目
形式提倡和带动消费者的Ｋ歌浪潮，
而创维酷开ＴＶ具有Ｋ歌功能…酷开
的差异化诉求能得到淋漓尽致的诠释
年的形象产品并以此承载创维整个产
品线形象和品牌形象，计划进行长期
在当前市场形势下最佳的营销解决方
案
持续推广。
酷开ＴＶ的目标消费群是２５—５０岁
选择强势传播为整合营销开道
４８ ￣￣ＥＣＵＴＩＶＥ ２００９ ０６
和表达。三是合作的蓝色火焰广告是
湖南卫视的亲密合作伙伴，是一家致
力于电视活动和地面活动一体化的整
合营销传播的本土４Ａ广告公司，在深
度挖掘平台价值，调配媒体资源方面
具备独特优势，确保了整个电视活动
和线下推广的完美执行。
除充分挖掘湖南卫视资源外，创
维还通过互联网、报纸广告等进一步
配合，围绕“挑麦”活动为中心，通
活动还通过赠送礼金券的方式，使酷
开ＴＶ销售量同比大大提升，出现了淡
南卫视《挑战麦克风》活动，在湖南
卫视挑麦栏目中创新性的插入团购信
息，进行“高空”宣传；同时针对互
联网、地铁、楼宇广告资源，替换上
团购广告。而活动的最终价格，创造
性地根据全国报名人数确定。人数越
多，价格越低。就这样，五一旺季的
季的小销售浪潮，创维北京分公司单
日销售量高达１５Ｏ万。
为了配合“挑麦”提升关注度，
创维宣布旗下一款３７寸液晶直降到
２９９９元，顿时全国一片沸腾。网络点
击率和信息量几天时间内达到５０万人
次，各地配合当地“挑麦”活动展开
特价销售，更多的消费者纷纷前去创
维终端了解酷开ＴＶ的产品魅力。
价格战被提前引爆。
在短暂的十多天内，有近２Ｏ万
消费者报名参加团购，４月１８日～１９
曰，创维热销５万台彩电，一举揽得
过全方位的整合传播，带来消费者的
狂热追捧和全国范围的轰动效应。
销售额高达１．９亿元，国美甚至要把
“万人大团购”的衍生
“麦克风”助跑“差异化营销”
４月份是彩电市场的传统销售淡
４月１８日当成以后专为创维设立的购
物节。这个壮举被创维集团总裁张学
斌称为“创维营销史上的里程碑式杰
作”。
如果说电视活动是为品牌和产品
价值加分，那么线下推广策略将直接
关系到活动当期的销售成绩，创维在
季，然而令人好奇的是。创维却制造
了２天销售５万台彩电、收入１．９亿元的
销售奇迹。这一数据是如何做到的？
某种意义上讲，传统销售淡季
是整个彩电行业都很困扰的问题。对
于创维而言，要想占据更大的市场份
额，则需要另辟蹊径，把握住任何一
个可能的机会。在内部管理层达成统
一
在“挑战麦克风”第二季热播
期间，创维酷开电视在全国市场销售
终端与消费者面对面的体验、互动，
轻松娱乐的将酷开ＴＶ的Ｋ歌功能形象
的传达给消费者，直接促进了酷开系
歹０的热销。
异常火爆，在全国范围产生了轰动影
响，掀起了一股酷开热。许多消费者
就是冲着能Ｋ歌这个功能而购买酷开
ＴＶ的，而全国大中城市基本卖断货。
创维集团这一系列的营销革新
已经成为家电行业营销史上的一个经
在创维终端举行“爱Ｋ歌选酷
开，全民挑战麦克风”全国选拔赛，
的意见以后，创维毅然决定：要在
全国１ ４座城市火热联动，一路高歌。
创维选拨９０名“挑麦”选手参加湖
南卫视现场节目，但报名选手却超
过１００００人，活动辐射的流动人群高
达５００万人，１ ４个城市海选现场万人
传统淡季创造一个开门红，打出创维
的士气，进一步提高老百姓对创维酷
开电视的认知度，调动渠道商及经销
商对创维的信心。
典案例，成功地将一个事件营销，上
升为营销事件。创维的酷开模式也已
经对创维集团以及整个行业的发展都
产生了深远的影响。蓝色火焰团队从
“挑麦”方案的创想、策划到执行。
为了配合营销理念的传递和战略
空巷，赚足人气，活动项目包括当地
信息发布、终端产品体验与海选、设
置了“参加活动获赠３００元酷开礼金
部署，４月８日创维全国经销商大会在
深圳召开，蓝色火焰充分利用自身大
型活动策划能力和资源整合优势，将
湖南卫视的挑麦现场新鲜空运到经销
商大会上，为创维的全国经销商们举
办一场意义非凡的挑麦专场，这样的
作为一股强大的推动力和润滑剂贯穿
始末，在整个传播活动中扮演着不可
替代的重要角色，作为一家为客户提
供创造性的整合营销传播解决方案的
广告公司，蓝色火焰已经超越了传统
券”、“Ｋ歌比赛前１８名获６００元礼
金券”、 “参加选拨赛获取湖南卫视
参赛资格”等促销活动，活动举行期
间，各地反应火爆，很多选手携带全
广告代理商的定义，他们专注的服务
精神和专业创新能力也赢得了业界的
喝彩。
大手笔极大鼓舞了经销商的信心与士
气，为４万多人团购埋下完美伏笔。
广告营销方面，创维总部结合湖
家老小、亲朋好友去创维终端报名。
各地现场观众人山人海、异常火爆。
２００９．０６ ＥＸＥＣＵＴＩＶＥ ４９