2023年12月2日发(作者：佟平惠)
公司ＣＯＭＰＡＮＹ Ｉ ｔ 京东商城：低价扫荡中关村 三年前一个专门出售３ｃ产品，年销售额只有３０００万元的网上商城，如今的销售额一下跃居１ ４ 个亿，更惊人的是，这里的产品比海龙还便宜。 文 Ｊ梁爽 东商城虽然发展很快，但那是因为起 商或者是分销商提取，然后直接到达 点低，还处于发展早期。虽然已经有一 消费者手里面去。所获得的利润跟目 ３ ６ ０ ｂ ｕ ｙ京东商城（ｗ ｗ ｗ． 定的供应商，但还远没有完全到达顶 前整个行业的利润率差不多。刘强东 ３６０ｂｕｙ．ｃｏｒｎ）的增长曲线是很多人都 端，更没有足够的能力向品牌厂商直 介绍说，传统渠道经过３层盘剥，而京 羡慕的，这家成立于２００４年初的公司， 供、议价、甚至定制，还需要以更大的 东商城是８０％的品牌直接到达消费者， ２００５年销售额３０００万元，２００６年达到 规模来支撑。 销售价格自然而然就比传统渠道便宜 ８０００万元，２００７年增长到３．６亿元， 据刘强东介绍，目前，已有４００多 很多，这是很正常的一个事情。因为更 直接到达消费者，京东商城的销售价 五年之内把销售额做到超过１００亿元人民币，就算不赚钱， 格比传统渠道平均便宜１０％以上。 风投也会舍不得我们。 但是，毕竟传统渠道还是品牌厂 商最依赖、最主流的渠道，怎样才能让 品牌厂商对京东商城有信心呢？ ２００８年则高达ｌ４亿元，年增长率高达 家品牌厂商进驻京东商城，８０％采取直 “传统渠道虽然现在占主流，但是 ４００％，不到５８就坐上了中国３Ｃ网络 供，但“直供并不代表得到最好的价 增长速度每年都在减少，而我们每天 购物商城的老大。 格。”刘强东说，“他跟你的销量是有直 是几倍地增长，这１０％就是决胜的关 接关系的，销量越大越能得到厂商的 键，品牌厂商怎么会不选择我呢？”刘 做大是硬道理 返点支持。”所以，京东商场的第一要 强东说。 “如果想盈利，我们现在随时可以 务就是规模。“在保持销售价格不提高 不仅如此，京东商城还有另一个 盈利。”京东商城创始人刘强东说，按照 的情况下，如果销量足够大，实际上毛 秘诀：传统渠道一台笔记本从工厂到 现在的运营情况，刘强东只要把价格提 利率是可以快速提升的。” 达消费者平均要１～３个月，而京东商 高一个点，就可以马上实现赢利，而京 刘强东本人一直有个梦想，就是 城只需７～１５天。 东商城的价格相对于传统渠道来说，至 期望在五年之内把销售额做到超过１００ 目前，京东商城的注册用户只有 少要便宜１０％。“现在盈利对我们来说， 亿元人民币，到那时即便不赚钱，也会 ２００万，“我们并不关心注册用户的增 没有什么价值，规模才是第一位的。” 有风投支持我们，供应商也不会轻易 长，我们关心老注册用户的购买次 京东商城的商业模式并不复杂， 放弃我们。 数。”刘强东透露，平均每个用户每年 简单地说，就是把国美、苏宁的商业模 式搬到互联网上。 ２００８年初，苏宁电器就开始兴建电 － ＿ 啦 嬲 ｋ蠹 涵熟襄 子商务物流体系；国美电器也把网上购 蜕。溜 什 鲫 鼍务 ｌ并：；ｆ－关Ｊ ｌ注册 物业务的发展作为集团的重点发展战略 ｜ Ｉ用声韵髫长 鼢 醣 结昀朔 鲫够翱老数 ＿ 之一。但是京东商城并不像国美、苏宁 ｜ ｔ ＿ ． ｌ ｌ－－－．－黼城铺始糯东 那样赚大钱。“我们现在追求的是只要 能维持基本运营就好。”刘强东说。 公司都以赢利为前提，京东商城 低价格是硬武器 至少要产生４次消费，而且平均单笔金 为什么更看中规模，刘强东解释说，京 京东商城的产品主要是从品牌厂 额８００元。▲
2023年12月2日发(作者：佟平惠)
公司ＣＯＭＰＡＮＹ Ｉ ｔ 京东商城：低价扫荡中关村 三年前一个专门出售３ｃ产品，年销售额只有３０００万元的网上商城，如今的销售额一下跃居１ ４ 个亿，更惊人的是，这里的产品比海龙还便宜。 文 Ｊ梁爽 东商城虽然发展很快，但那是因为起 商或者是分销商提取，然后直接到达 点低，还处于发展早期。虽然已经有一 消费者手里面去。所获得的利润跟目 ３ ６ ０ ｂ ｕ ｙ京东商城（ｗ ｗ ｗ． 定的供应商，但还远没有完全到达顶 前整个行业的利润率差不多。刘强东 ３６０ｂｕｙ．ｃｏｒｎ）的增长曲线是很多人都 端，更没有足够的能力向品牌厂商直 介绍说，传统渠道经过３层盘剥，而京 羡慕的，这家成立于２００４年初的公司， 供、议价、甚至定制，还需要以更大的 东商城是８０％的品牌直接到达消费者， ２００５年销售额３０００万元，２００６年达到 规模来支撑。 销售价格自然而然就比传统渠道便宜 ８０００万元，２００７年增长到３．６亿元， 据刘强东介绍，目前，已有４００多 很多，这是很正常的一个事情。因为更 直接到达消费者，京东商城的销售价 五年之内把销售额做到超过１００亿元人民币，就算不赚钱， 格比传统渠道平均便宜１０％以上。 风投也会舍不得我们。 但是，毕竟传统渠道还是品牌厂 商最依赖、最主流的渠道，怎样才能让 品牌厂商对京东商城有信心呢？ ２００８年则高达ｌ４亿元，年增长率高达 家品牌厂商进驻京东商城，８０％采取直 “传统渠道虽然现在占主流，但是 ４００％，不到５８就坐上了中国３Ｃ网络 供，但“直供并不代表得到最好的价 增长速度每年都在减少，而我们每天 购物商城的老大。 格。”刘强东说，“他跟你的销量是有直 是几倍地增长，这１０％就是决胜的关 接关系的，销量越大越能得到厂商的 键，品牌厂商怎么会不选择我呢？”刘 做大是硬道理 返点支持。”所以，京东商场的第一要 强东说。 “如果想盈利，我们现在随时可以 务就是规模。“在保持销售价格不提高 不仅如此，京东商城还有另一个 盈利。”京东商城创始人刘强东说，按照 的情况下，如果销量足够大，实际上毛 秘诀：传统渠道一台笔记本从工厂到 现在的运营情况，刘强东只要把价格提 利率是可以快速提升的。” 达消费者平均要１～３个月，而京东商 高一个点，就可以马上实现赢利，而京 刘强东本人一直有个梦想，就是 城只需７～１５天。 东商城的价格相对于传统渠道来说，至 期望在五年之内把销售额做到超过１００ 目前，京东商城的注册用户只有 少要便宜１０％。“现在盈利对我们来说， 亿元人民币，到那时即便不赚钱，也会 ２００万，“我们并不关心注册用户的增 没有什么价值，规模才是第一位的。” 有风投支持我们，供应商也不会轻易 长，我们关心老注册用户的购买次 京东商城的商业模式并不复杂， 放弃我们。 数。”刘强东透露，平均每个用户每年 简单地说，就是把国美、苏宁的商业模 式搬到互联网上。 ２００８年初，苏宁电器就开始兴建电 － ＿ 啦 嬲 ｋ蠹 涵熟襄 子商务物流体系；国美电器也把网上购 蜕。溜 什 鲫 鼍务 ｌ并：；ｆ－关Ｊ ｌ注册 物业务的发展作为集团的重点发展战略 ｜ Ｉ用声韵髫长 鼢 醣 结昀朔 鲫够翱老数 ＿ 之一。但是京东商城并不像国美、苏宁 ｜ ｔ ＿ ． ｌ ｌ－－－．－黼城铺始糯东 那样赚大钱。“我们现在追求的是只要 能维持基本运营就好。”刘强东说。 公司都以赢利为前提，京东商城 低价格是硬武器 至少要产生４次消费，而且平均单笔金 为什么更看中规模，刘强东解释说，京 京东商城的产品主要是从品牌厂 额８００元。▲