2023年12月17日发(作者：呼延孤风)
宏碁电脑的渠道策略宏碁电脑的外音好小
一、宏基的渠道网络模式——直销模式为主，分销模式为辅
在直销模式下，带来的优势是同等配置、同等质量，宏基的产品永远比竞争对手便宜，这是其销售竞争力的一个很大体现。宏基旗下的产品价格低，质量不低;产品的配置越高，竞争力越明显，这也是大部分人看到的直销带来的直接好处。消除中间商的利润，把分销模式中交给中间商的利润在客户和宏基中平分，双方受益，这是双方都乐于接受的事情。当然，价格优势绝对不是简单的销售渠道的扁平化就自然形成的，这还是得益于宏基精细化运营(生产、库存、运输等)的每个环节，直接销售只是其中之一。
同时，宏基依然采取了传统的分销模式，在各个城市开设专卖店或专柜，以针对拥有传统购买习惯的顾客，这样的优点是能够尽可能的占据最大份额的市场。
二、宏基的渠道建设行为
⒈扩充销售网点，加强市场推广。
⒉按实际需要定制产品。
宏基对客户承诺实行按需定制，按单生产。宏基公司允许客户自定义设计其喜欢的产品，客户可以自由选择和配置计算机的各种功能、型号和参数，这样每台计算机都是不同的，整个销售过程就好像直接在电脑城里随心所欲地组装一台完全属于自己的系统。在为客户提供更好服务的同时，公司由于是根据订单订购配件，无需囤积大量配件，公司也获得了更多的利润。这种按需定制需要借助组
织内部的精细化管理和供应链结构的改变。
⒊对销售过程实行精细化管理
低成本一直是宏基模式的核心。宏基最为看重的是公司市场销售的运营利润，它认为为了自身的长期利润，公司必须使自己的产品有足够的价格优势。低成本必须通过高效率来实现，力求精简是宏基提高效率的主要做法。为尽可能多地降低成本增加利润，宏基在每种新产品推出的各个环节上都严格计算，以保证自己始终在生产最赚钱的产品，与供应商合作产生协同供应链，从而减少交易成本及存储成本。宏基的精细之处就在于通过优化、缩减经营行为中的各个环节来提高效率、提高对市场和客户的响应速度、提升销售额，同时节省成本，从而降低产品的价格，让消费者从中得到利益。
⒋直接服务
宏基的渠道网络结构与销售行为的关系：
直销模式是宏基企业运营成功的一大专注点，宏基的市场聚焦在目标客户方面，宏基根据客户人员数量、用户的行业、用户区域等情况的不同，进行分类配备相应的市场部门和直销人员——宏基建立了一个以客户为中心的组织结构，而不是以产品为中心来组织企业内部的部门。宏基根据直销模式及目标市场的细分程度将其调整为按照不同的目标客户的不同特点、喜好、采购习惯等建立了三个大销售部门：大客户部、重要客户部、小型企业及家庭用户部。针对不同类型的客户，宏基在安排内、外销售人员方面的资源分配也不同，可能以外部销售为主，内部销售为辅;也可能是以内部销售为主，外部销售为辅，甚至不安排外部销售人员。
由于宏基公司的直销模式，因而公司采用了精细化管理及直接服务——宏基内部的营销系统的建立。
宏碁以市场进入渠道策略为重心
Acer宏碁集团的市场进入(Go-to-Market)策略，是百分之百通过渠道销售的商业模式，这也表明渠道对Acer宏碁集团成功的重要性。渠道伙伴们以适合当地实际情况的经营方式与本地消费者近距离地接触，有能力及时了解并反馈消费者的真实需要，这种合作模式已为Acer宏碁集团在全球带来极大的成功。面对中国这个多元市场，Acer宏碁更坚信其市场进入(Go-to-Market)的渠道策略将是在中国市场成功的关键因素之一。
第一阶段的战略的实施为Acer宏碁带来可喜的成绩：从2022年底力邀渠道伙伴加入至今，Acer宏碁中国成功地在全国各地新增超过1500家销售点，使店面总数达到3800余家。而结算至第三季度止，宏碁中国总收入中约有百分之二十来自于新客户，相较于过去，这对Acer宏碁中国而言，是个显著的成长。总的来说，Acer宏碁集团预期中国市场的年收入增长率在2022年将达到40%。
同时通过方正(Founder)品牌事业部的正式启动，Acer宏碁中国的渠道网络将会进一步深入扩展到四到六级城市及农村地区。扩大后的渠道网络将会大幅加速Acer宏碁在中国的发展并且提高市场占有率，而宏碁更是进一步为2022年策划了更多的渠道扩展方案。
根据GFK最新发布的8月数据显示，Acer宏碁集团在中国“返校促销BacktoSchool”这个消费市场最重要的销售旺季期间，在消费者移动电脑市场的市场占有率创下自己的历史新高，达到12.8%，这也代表着在不到一年的时间内，宏碁的市占率明显地成长了4.4%。这个令人瞩目的成绩，令宏碁在中国蓬勃发展的消费移动电脑市场上，首次站上第二位。
“这(GFK的数据)证明了我们在中国市场所进行的市场进入(Go-to-Market)渠道策略，是有重要及正面的效果。我们现在正以稳健的步伐，朝着‘在2022年成为中国PC市场前三大厂商’这个终极目标迈进。”Acer宏碁全球副总裁、中国区总经理艾仁思先生充满信心地总结，“这绝对是个现实的承诺(realiticpromie)!”
以成为中国IT市场的领先品牌为目标，Acer宏碁将会以经营其他市场的方式，持续不断地投资、经营中国市场;2022年的部分投入仍会着重在强化及扩张渠道，让Acer宏碁的产品能够走进更多商铺。这是Acer宏碁对中国市场及其消费者的承诺!
2023年12月17日发(作者：呼延孤风)
宏碁电脑的渠道策略宏碁电脑的外音好小
一、宏基的渠道网络模式——直销模式为主，分销模式为辅
在直销模式下，带来的优势是同等配置、同等质量，宏基的产品永远比竞争对手便宜，这是其销售竞争力的一个很大体现。宏基旗下的产品价格低，质量不低;产品的配置越高，竞争力越明显，这也是大部分人看到的直销带来的直接好处。消除中间商的利润，把分销模式中交给中间商的利润在客户和宏基中平分，双方受益，这是双方都乐于接受的事情。当然，价格优势绝对不是简单的销售渠道的扁平化就自然形成的，这还是得益于宏基精细化运营(生产、库存、运输等)的每个环节，直接销售只是其中之一。
同时，宏基依然采取了传统的分销模式，在各个城市开设专卖店或专柜，以针对拥有传统购买习惯的顾客，这样的优点是能够尽可能的占据最大份额的市场。
二、宏基的渠道建设行为
⒈扩充销售网点，加强市场推广。
⒉按实际需要定制产品。
宏基对客户承诺实行按需定制，按单生产。宏基公司允许客户自定义设计其喜欢的产品，客户可以自由选择和配置计算机的各种功能、型号和参数，这样每台计算机都是不同的，整个销售过程就好像直接在电脑城里随心所欲地组装一台完全属于自己的系统。在为客户提供更好服务的同时，公司由于是根据订单订购配件，无需囤积大量配件，公司也获得了更多的利润。这种按需定制需要借助组
织内部的精细化管理和供应链结构的改变。
⒊对销售过程实行精细化管理
低成本一直是宏基模式的核心。宏基最为看重的是公司市场销售的运营利润，它认为为了自身的长期利润，公司必须使自己的产品有足够的价格优势。低成本必须通过高效率来实现，力求精简是宏基提高效率的主要做法。为尽可能多地降低成本增加利润，宏基在每种新产品推出的各个环节上都严格计算，以保证自己始终在生产最赚钱的产品，与供应商合作产生协同供应链，从而减少交易成本及存储成本。宏基的精细之处就在于通过优化、缩减经营行为中的各个环节来提高效率、提高对市场和客户的响应速度、提升销售额，同时节省成本，从而降低产品的价格，让消费者从中得到利益。
⒋直接服务
宏基的渠道网络结构与销售行为的关系：
直销模式是宏基企业运营成功的一大专注点，宏基的市场聚焦在目标客户方面，宏基根据客户人员数量、用户的行业、用户区域等情况的不同，进行分类配备相应的市场部门和直销人员——宏基建立了一个以客户为中心的组织结构，而不是以产品为中心来组织企业内部的部门。宏基根据直销模式及目标市场的细分程度将其调整为按照不同的目标客户的不同特点、喜好、采购习惯等建立了三个大销售部门：大客户部、重要客户部、小型企业及家庭用户部。针对不同类型的客户，宏基在安排内、外销售人员方面的资源分配也不同，可能以外部销售为主，内部销售为辅;也可能是以内部销售为主，外部销售为辅，甚至不安排外部销售人员。
由于宏基公司的直销模式，因而公司采用了精细化管理及直接服务——宏基内部的营销系统的建立。
宏碁以市场进入渠道策略为重心
Acer宏碁集团的市场进入(Go-to-Market)策略，是百分之百通过渠道销售的商业模式，这也表明渠道对Acer宏碁集团成功的重要性。渠道伙伴们以适合当地实际情况的经营方式与本地消费者近距离地接触，有能力及时了解并反馈消费者的真实需要，这种合作模式已为Acer宏碁集团在全球带来极大的成功。面对中国这个多元市场，Acer宏碁更坚信其市场进入(Go-to-Market)的渠道策略将是在中国市场成功的关键因素之一。
第一阶段的战略的实施为Acer宏碁带来可喜的成绩：从2022年底力邀渠道伙伴加入至今，Acer宏碁中国成功地在全国各地新增超过1500家销售点，使店面总数达到3800余家。而结算至第三季度止，宏碁中国总收入中约有百分之二十来自于新客户，相较于过去，这对Acer宏碁中国而言，是个显著的成长。总的来说，Acer宏碁集团预期中国市场的年收入增长率在2022年将达到40%。
同时通过方正(Founder)品牌事业部的正式启动，Acer宏碁中国的渠道网络将会进一步深入扩展到四到六级城市及农村地区。扩大后的渠道网络将会大幅加速Acer宏碁在中国的发展并且提高市场占有率，而宏碁更是进一步为2022年策划了更多的渠道扩展方案。
根据GFK最新发布的8月数据显示，Acer宏碁集团在中国“返校促销BacktoSchool”这个消费市场最重要的销售旺季期间，在消费者移动电脑市场的市场占有率创下自己的历史新高，达到12.8%，这也代表着在不到一年的时间内，宏碁的市占率明显地成长了4.4%。这个令人瞩目的成绩，令宏碁在中国蓬勃发展的消费移动电脑市场上，首次站上第二位。
“这(GFK的数据)证明了我们在中国市场所进行的市场进入(Go-to-Market)渠道策略，是有重要及正面的效果。我们现在正以稳健的步伐，朝着‘在2022年成为中国PC市场前三大厂商’这个终极目标迈进。”Acer宏碁全球副总裁、中国区总经理艾仁思先生充满信心地总结，“这绝对是个现实的承诺(realiticpromie)!”
以成为中国IT市场的领先品牌为目标，Acer宏碁将会以经营其他市场的方式，持续不断地投资、经营中国市场;2022年的部分投入仍会着重在强化及扩张渠道，让Acer宏碁的产品能够走进更多商铺。这是Acer宏碁对中国市场及其消费者的承诺!