2024年1月5日发(作者：费莫明远)
先锋Pioneer
任正非华为战无不胜的基因本刊记者/幻 雪2012年，华为全球销售额超354亿美元，其中66%来自海外市场，预计2013年将实现10%-12%增长，或将超越其竞争对手瑞典爱立信，成为业界全球第一。作为中国最出色的高科技公司，华为已成为业界标杆，其创始人任正非更是华人商业世界中的“经营之神”，很多人喜欢拿华为和联想作比较，因为两者皆为中国最优秀的民营高科技企业代表。其实，两家企业创始人还存在一个巧合：同为1944年生，柳传志创业时40岁，任正非创办华为时是43岁。任正非曾撰文称，他下海纯属出于无奈。从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业上都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层，而他所在的南油下属企业连续亏损，再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力，最终导致家庭解体。在解决生活压力和创出一番新天地的双重动力之下，1988年任正非创办了华为，而启动资金只有区区2万元，业务是销售通讯设备。任正非能在43岁“高龄”勇敢创业，是源自他对通讯设备的精通。回望任正非的人生路，最初，他只是一个从农村走出来的大学生。任正非出生在贵州安顺地区镇宁县一个山区小村庄，那里最著名的就是黄果树大瀑布。父亲在北京上过大学，母亲念过高中，都当老师。任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工资维持，吃饭实行分饭制，都有份，但都不多。任正非上高中时，常常饿得心发慌，却只能用米糠充饥。他19岁考上重庆建筑工程学院(现并入重庆大学)，尚未毕业文革就开始了。得知父亲被批斗得很厉害，任正非偷偷地坐火车跑回家。父亲怕儿子
开始研制程控交换机。事后一名员工在
接受《深圳商报》采访时回忆：“一层楼既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。无论是领导还是普通员工，累了睡一会，醒来接着干。”12月，首批3台BH－03交换机包装发货。事后员工获悉，公司已经没有现金，再不出货，即面临破产。1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值达到1.2元，利润则过千万，员工超过100人。这个阶段，正是证券市场和房地产市场繁荣的时候，不过华为没有卷入，任正非事后强调：我们认为未来的世界是知识的世界，不可能是这种泡沫的世界。任正非将所得投入到容量更高的C&C08交换机。此时，跨国公司已经在市场确立了任正非的华为优势，而华为只是一个新品牌。于是任正非决定“农村包围城市”，采取人海战术，覆盖农村市场。1994年6月任正受到牵连，让他第二天早上立即回校。分别时，父亲脱下唯一的翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”在父亲的叮嘱下，任正非排除干扰，苦修数学、哲学，并自学了三门外语，奠定事业基础的计算机、数字技术、自动控制等技术，也是在这个时期开始入门。后来，任正非入伍当通讯兵，参与一项军事通讯系统工程时取得多项技术发明创造，两次填补国家空白。33岁时，他还因技术突出成就被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。此后任正非的父亲被平反，而任正非也入了党，并且参加了“十二大”。这次会议涉及到一个议题，就是裁军，任正非所在的部队被整建制裁撤。于是已经是团级干部的任正非复员转业了。任正非的爱人先他来到深圳南油集团工作，随后他也到南油集团下属的一个电子公司当经理。由于和已经成为南油集团高管的爱人观点不一，最终这个已经有一男一女两个孩子的家庭解体了。创办华为后，任正非和父母、侄子住在一间十多平方米的小房里，在阳台上做饭。为了节约钱，母亲只敢买死鱼死虾，晚上出去买便宜蔬菜与西瓜。最初两年，公司主要是代销香港的一种HAX交换机，靠打价格差获利。代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的摸爬滚打，公司财务有了好转。不过，任正非没有拿辛辛苦苦赚来的钱去改善生活，而是投到经营中，华为很快就进入了发展的轨道。上世纪80年代，国内使用的通讯设备依赖于进口，所谓的“七国八制”，即美国AT&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本NEC和富士通。1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，最初的50多人非在内部讲话中说：在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。1996年，作为“走出去”的第一步，华为向香港和记电讯提供了C＆C08机。
先锋Pioneer单子接下来是否会赚钱。尽管从2000
年开始华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。不久，华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。与此同时，IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中，华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说，任正非的眼光，超出其他国内企业。IFS项目给华为培养了数千名合格的财务总监，他们把规范的财务流程植华为专门设计了壁挂式的远端模块，以适应较小的机房；并且提供了号码携带NP功能，以满足号码迁移。1998年，华为销售收入89亿元。为了销售，华为可以不吝投入，甚至不计成本：在与爱立信血战的黑龙江，华为派出人数多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。哪里出问题，华为人立即赶到现场。为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入……做法看似愚蠢，却能从跨国巨头手中抢下客户。2000年，华为参加香港电信展，邀请世界50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商参加。2000多人往返一律头等舱或者商务舱，住在五星级宾馆，还拎走上千台笔记本电脑——为此，华为耗费2亿港元。这是华为第一次高调地在国际电信界展示自己的实力。事实证明，任正非的“出手阔绰”，得到了高额回报，2000年，华为开始大举全球扩张，市场份额不断提升。众所周知，任正非在华为内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。“华为发展的历史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史，他面对的是老虎，所以每时每刻不能懈怠。”一名华为内部员工说。华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。2003年1月23日，思科正式起诉华为及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3COM公司。2003年3月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司“华为三康”，3COM公司的CEO专程作证——华为没有侵犯思科的知识产权。任正非在诉讼最关键时刻祭出的合纵连横奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。最终，双方达成和解，从此，华为在美国的扩张，没有了拦路虎。毋庸置疑，任正非超乎常人的谋略和视野，是华为成功的最主要因素。华为与IBM的合作，就彰显了这一点。2007年初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出财务人员，帮助华为实现财务管理模式的转型。当然，华为将支付巨额费用。为什么要雇IBM？因为任正非注意到，虽然华为销售收入保持高速增长，净利润却逐年下降，他甚至不知道一个入到华为公司的运营流程，实现了收入与利润的平衡发展，这也是近几年华为虽然营收增长放缓，但利润的增长仍然不错的重要原因。任正非为了公司的发展可以不吝成本，却从未想过自己享受“挥金如土”的待遇。1996年3月，为了和南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉。他们订了一间总统套房，每天房费约2000美元。不过，房间并非任正非独享，而是大家一起打地铺休息。刚刚过去的2012年，华为赚了154亿元，却大手笔拿出125亿元作为年终奖，15万华为员工人均年终奖可达8.33万元！责任编辑/彭 景
2024年1月5日发(作者：费莫明远)
先锋Pioneer
任正非华为战无不胜的基因本刊记者/幻 雪2012年，华为全球销售额超354亿美元，其中66%来自海外市场，预计2013年将实现10%-12%增长，或将超越其竞争对手瑞典爱立信，成为业界全球第一。作为中国最出色的高科技公司，华为已成为业界标杆，其创始人任正非更是华人商业世界中的“经营之神”，很多人喜欢拿华为和联想作比较，因为两者皆为中国最优秀的民营高科技企业代表。其实，两家企业创始人还存在一个巧合：同为1944年生，柳传志创业时40岁，任正非创办华为时是43岁。任正非曾撰文称，他下海纯属出于无奈。从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业上都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层，而他所在的南油下属企业连续亏损，再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力，最终导致家庭解体。在解决生活压力和创出一番新天地的双重动力之下，1988年任正非创办了华为，而启动资金只有区区2万元，业务是销售通讯设备。任正非能在43岁“高龄”勇敢创业，是源自他对通讯设备的精通。回望任正非的人生路，最初，他只是一个从农村走出来的大学生。任正非出生在贵州安顺地区镇宁县一个山区小村庄，那里最著名的就是黄果树大瀑布。父亲在北京上过大学，母亲念过高中，都当老师。任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工资维持，吃饭实行分饭制，都有份，但都不多。任正非上高中时，常常饿得心发慌，却只能用米糠充饥。他19岁考上重庆建筑工程学院(现并入重庆大学)，尚未毕业文革就开始了。得知父亲被批斗得很厉害，任正非偷偷地坐火车跑回家。父亲怕儿子
开始研制程控交换机。事后一名员工在
接受《深圳商报》采访时回忆：“一层楼既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。无论是领导还是普通员工，累了睡一会，醒来接着干。”12月，首批3台BH－03交换机包装发货。事后员工获悉，公司已经没有现金，再不出货，即面临破产。1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值达到1.2元，利润则过千万，员工超过100人。这个阶段，正是证券市场和房地产市场繁荣的时候，不过华为没有卷入，任正非事后强调：我们认为未来的世界是知识的世界，不可能是这种泡沫的世界。任正非将所得投入到容量更高的C&C08交换机。此时，跨国公司已经在市场确立了任正非的华为优势，而华为只是一个新品牌。于是任正非决定“农村包围城市”，采取人海战术，覆盖农村市场。1994年6月任正受到牵连，让他第二天早上立即回校。分别时，父亲脱下唯一的翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”在父亲的叮嘱下，任正非排除干扰，苦修数学、哲学，并自学了三门外语，奠定事业基础的计算机、数字技术、自动控制等技术，也是在这个时期开始入门。后来，任正非入伍当通讯兵，参与一项军事通讯系统工程时取得多项技术发明创造，两次填补国家空白。33岁时，他还因技术突出成就被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。此后任正非的父亲被平反，而任正非也入了党，并且参加了“十二大”。这次会议涉及到一个议题，就是裁军，任正非所在的部队被整建制裁撤。于是已经是团级干部的任正非复员转业了。任正非的爱人先他来到深圳南油集团工作，随后他也到南油集团下属的一个电子公司当经理。由于和已经成为南油集团高管的爱人观点不一，最终这个已经有一男一女两个孩子的家庭解体了。创办华为后，任正非和父母、侄子住在一间十多平方米的小房里，在阳台上做饭。为了节约钱，母亲只敢买死鱼死虾，晚上出去买便宜蔬菜与西瓜。最初两年，公司主要是代销香港的一种HAX交换机，靠打价格差获利。代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的摸爬滚打，公司财务有了好转。不过，任正非没有拿辛辛苦苦赚来的钱去改善生活，而是投到经营中，华为很快就进入了发展的轨道。上世纪80年代，国内使用的通讯设备依赖于进口，所谓的“七国八制”，即美国AT&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本NEC和富士通。1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，最初的50多人非在内部讲话中说：在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。1996年，作为“走出去”的第一步，华为向香港和记电讯提供了C＆C08机。
先锋Pioneer单子接下来是否会赚钱。尽管从2000
年开始华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。不久，华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。与此同时，IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中，华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说，任正非的眼光，超出其他国内企业。IFS项目给华为培养了数千名合格的财务总监，他们把规范的财务流程植华为专门设计了壁挂式的远端模块，以适应较小的机房；并且提供了号码携带NP功能，以满足号码迁移。1998年，华为销售收入89亿元。为了销售，华为可以不吝投入，甚至不计成本：在与爱立信血战的黑龙江，华为派出人数多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。哪里出问题，华为人立即赶到现场。为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入……做法看似愚蠢，却能从跨国巨头手中抢下客户。2000年，华为参加香港电信展，邀请世界50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商参加。2000多人往返一律头等舱或者商务舱，住在五星级宾馆，还拎走上千台笔记本电脑——为此，华为耗费2亿港元。这是华为第一次高调地在国际电信界展示自己的实力。事实证明，任正非的“出手阔绰”，得到了高额回报，2000年，华为开始大举全球扩张，市场份额不断提升。众所周知，任正非在华为内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。“华为发展的历史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史，他面对的是老虎，所以每时每刻不能懈怠。”一名华为内部员工说。华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。2003年1月23日，思科正式起诉华为及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3COM公司。2003年3月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司“华为三康”，3COM公司的CEO专程作证——华为没有侵犯思科的知识产权。任正非在诉讼最关键时刻祭出的合纵连横奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。最终，双方达成和解，从此，华为在美国的扩张，没有了拦路虎。毋庸置疑，任正非超乎常人的谋略和视野，是华为成功的最主要因素。华为与IBM的合作，就彰显了这一点。2007年初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出财务人员，帮助华为实现财务管理模式的转型。当然，华为将支付巨额费用。为什么要雇IBM？因为任正非注意到，虽然华为销售收入保持高速增长，净利润却逐年下降，他甚至不知道一个入到华为公司的运营流程，实现了收入与利润的平衡发展，这也是近几年华为虽然营收增长放缓，但利润的增长仍然不错的重要原因。任正非为了公司的发展可以不吝成本，却从未想过自己享受“挥金如土”的待遇。1996年3月，为了和南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉。他们订了一间总统套房，每天房费约2000美元。不过，房间并非任正非独享，而是大家一起打地铺休息。刚刚过去的2012年，华为赚了154亿元，却大手笔拿出125亿元作为年终奖，15万华为员工人均年终奖可达8.33万元！责任编辑/彭 景