2024年1月24日发(作者：诸含玉)
“国庆”终端促销活动方案
一：活动目的
促进产品销量，提升终端的形象、为山东购物网的推广做好群众和社会基础。
二：活动主题
健康美丽伴我出行！
三：活动时间
6月15号——9月中旬。
促销当天时间段划分（建议）：
时间段一：10：00——11：00；
时间段二：12：00——13：00；
时间段三：15：00——16：00；
时间段四：16：00——17：00；
时间段五：17：00——18：00；
四：活动方式
1．现场制作：各大商场，如西单，王府井，国美，大中等店前广场搭建舞台。舞台前设供顾客休息的座椅（可根据现场的实际情况决定）
2．现场POP、条幅、充气物广告：
（1）广告语：热了？累了？渴了？来！来！来！
（2）条幅悬挂舞台上方，内容：热了？累了？渴了？来！来！来！
（3）充气物广告，由于体积大，醒目，很容易吸引顾客眼球。所以在制作方面应突出亲和力（例如作成与舞台协调的半圆形，增加几个充气的卡通人物等）。
内容：以旧换新，健康饮水，沁园重“券”出击。
3．代金券：
发放方式：（1）向现场顾客发放代金券（每人只限用一张代金券）。
（2）向客户终端回赠代金券。（即对购买的客户再回赠一张代金券）
代金券内容：
题目：小心！你家的饮水机有“毒”
主题：开水反复加热，喝不得！
word.
内容：
正面：沁园饮水机九大优点：
1， 省电！沁园无热胆即热式饮水机采用独特的快速电加热系统。
2， 创新！取消了传统饮水机的热胆结构，彻底改变了饮水机的制取热水模式。
3， 环保！全封闭水路结构与外部空气完全隔绝，食品级硅胶管，有效防止“二次污染”。
4， 绿色！优质臭氧发生器，具有强劲金杀菌消毒能力，杀菌速度比传统饮水机提高2倍。
5， 科技！采用无热胆技术，彻底克服了重复加热和结垢现象，延长使用寿命，水质新鲜。
6， 优质！压缩机制冷，无冷温水互混现象，制冷能力强劲，无毒、卫生、耐用、不易老化。
7， 人文！人性化设计，拧开定时开关，即可自动出热水；即开即热，可定量出热水，两面三档热水温度可自动选择。
8， 安全！有定时开关、杯控开关、温控器、热保护器四重安全保护设置。
9， 节能！制热水能力强，热水出水量大，温度90℃以上的热水可达16Ｌ／ｈ；以三口之家的日饮水量计算，加热系统的耗电量不到传统饮水机的一半。
背面：
（1）健康饮水小常识
1， 未渴先饮--早晨出游前尽量多喝水，包括早餐的牛奶和稀饭。
2， 小口慢饮--旅途中口渴时只能间歇含饮几小口清水或茶水，切忌"狂饮"，以免破坏体内水盐平衡。
3， 以浆代饮--途中饥渴时不妨以绿豆汤、八宝粥之类浆液代替喝水，这较符合生理要求。
4， 不贪冷饮--身热口渴时勿贪冰淇淋、冰汽水之类冷饮，否则越吃越渴，还易伤脾胃。
5， 寻泉为饮--尽量不喝野外自然水，万不得已时只喝山林间的泉水，勿饮河水、融雪水、路边溪水。
6， 归来畅饮--傍晚回家洗澡前先静心慢饮茶水，晚饭后继续喝到排尿为止。
（2）以旧换新，温馨服务，心心相“饮”，请呼我！：
联系电话：XXXXXXX
换新方式：以此代金券，按照代金券上的金额再增加现金至我们的市场价格即可（每人只限使用一张代金券）。按照我们的联系电话联系我们，我们将上门提供服务。并且欢迎你给我们留下联系电话，我们将对你们的使用情况作反馈调查，认真细致的做好售后服务！保障你的合法权益！
制作方案：
word.
（1）代金券可制成书签式的精美小卡片，体现艺术价值的同时更突出其收藏价值，这样顾客比较容易接受。也可增加卡片的附加使用价值，比如附带一块夏天擦汗用的手帕等。
（2）代金券数量100万张。印制编号从QY——000000到QY——999999。顾客凭借代金券上的编号兑奖。
（3）代金券上标明的面值为50元，并备注：（消费者妥善保存，每人只限使用一张并且只限使用一次。）
4．路演：在商场前搭建的舞台上进行演出。时间控制在40分钟左右。（可根据现场情况具体实施）
（1）主题：以旧换新，健康饮水，沁园重“券”出击。
（2）形式：突出互动的特点，把观众带动起来。主要可分成幽默剧、歌曲、舞蹈、有奖互动游戏四种形式。
（3）活动流程：如下表
活 动 流 程
第一步 布置现场 横幅，活动POP等首先悬挂好，然后进行舞台搭建和充气物的布置，在舞台四周稍微远离舞台的位置摆放四台（数量可根据现场情况而定）饮水机供顾客免费使用和品尝。饮水机旁边设立代金券领取处和抽奖处。这样即可避免现场的混乱，使得看演出的顾客和抽奖的顾客有距离上的分离。又可以让顾客零距离的感受体验饮水机的功能特色。
第二步 演出前背景音乐 上午时段：流行舞曲：恰恰，阿拉伯之夜等。理由：天气炎热，人群噪杂用舞曲可以缓解人的炎热烦燥的情绪。
下午时段：二泉映月，赛马等二胡独奏的曲子。理由：傍晚十分，人们下班，心情比较惬意，利用这些曲子仿佛天籁之音，幽雅宁静，给人心旷神怡的感觉。
word.
第四步
时间：10——15分钟
有奖互动小游戏 互动卡拉OK：让现场观众参与到演出中来，邀请三人上台PK。演出前让选手亲自使用沁园饮水机并且品尝水。演出完毕现场观众做评委评出名次，按名次奖送代金券和礼物。
第五步
铺垫
时间：8分钟
幽默教育短剧
（1）题目：新版三个和尚
（2）剧情介绍：背景音乐：毛主席天安门宣布中华人民共和国成立了！旁白：伟大的中华人民共和国成立，人们都过上了新生活，然而生活水平普遍落后。人物和事件：一个和尚挑水喝，（对白：哎！生活艰苦没钱买水啊！这不我只能每天挑水喝。生活苦啊！）旁白：一个和尚过着喝凉水的清苦生活。背景音乐：（春天的故事）。背景旁白：伟大的中国迎来了改革开放。人们生活水平得到了很大改善。人物和事件：第二个和尚出场，（对白：哈。。。大哥生活这么艰苦啊！怎么还挑水喝，现在都什么年代了！哈。。。去买个引水机不就完了吗？）第一个和尚不情愿的样子：‘你有钱啊！你去买！第二个和尚（对白：哈。。。没想到你这么会过日子，不过我提醒你，这挑的水本来就很不卫生，你又不烧开就喝，这是拿自己的身体健康开玩笑啊！算了！你不买，我去买！）旁白：于是两个和尚过上了有热水喝的日子。背景音乐：（申奥会议上，国际奥委会主席萨马兰奇宣布beijing!）背景旁白：一个伟大的声音我们赢了，伟大的中国终于迎来了奥运会，绿色奥运，人文奥运，科技奥运已经扎根在每一个人的心里。人物和事件：第三个和尚出场：对白：哈。。。兄弟我们赢了！（三个和尚高兴的拥抱在一起）哎呀！我这高兴的叫了一天，渴死我了，给我倒点水喝！（第二个和尚走向饮水机，此刻大家把目光全都集中在这台饮水机上）哈。。。（第三个和word.
尚破口大笑）这是什么饮水机？怎么还没换？落后了！告诉你们重复烧开的水不能喝！现在都讲究绿色环保了！所以喝水得讲究健康饮水了！（其他两位和尚疑惑地问：既然这饮水机会把水重复烧开，那你说怎么办？总不能不喝水吧？）第三个和尚笑了！“哈。。。现在又出了一种新型无热胆的饮水机，能使水不会重复烧开而且健康营养！”“是吗？”（其他两个和尚惊奇）“当然！”骗你们干吗？就是沁园无热胆饮水机！（第三个和尚高兴的宣布）“那咱也换一个？”（其他两个和尚异口同声）“换不换啊！朋友们！”（三个和尚一起向现场观众询问）“说换就换”（三个和尚高兴地上路了！）旁白：三个和尚不再没水喝，而是喝水喝出健康来！
（3）主题：健康饮水，大家一起来。
第六步
时间：8——10分钟
有奖互动小游戏 “健康饮水”知识问答：抢答前让选手亲自使用沁园饮水机并且品尝水。邀请现场观众六人上台主持人出题抢答。答对者赠送代金券和小礼品。六份礼品，送完为止。
问答内容：
1． 问:纯净水是否将水中的所有元素都祛除了？
2． 问:喝矿泉水对人体好，还是喝纯净水对人体好？
3． 问：矿泉水加热后产生的白色沉淀物是什么?
4． 问：喝矿泉水会得结石症吗?
5． 问：沁园饮水机什么技术，彻底克服了重复加热和结垢现象？
6． 问：普通饮水机出来的水为什么不能喝？
答案：1。答：不是，生产纯净水的目的就是将原水中的矿化物、有害物基本祛除，同时使水软化，而对人体所需的有益物质，会被适当的留下来，不是将所有元素都祛除了。
2．答：喝纯净水对人体好,因为矿泉水中还含有一些有word.
害元素如镭等,这些元素对人体有害,所以说喝纯净水对人体好。
3．答：矿泉水经加热或冷藏后都会产生像针尖大小的白色沉淀物，叫碳酸钙，与将钙片捻碎后形成的白色粉末是同一种东西。在地层深处矿泉水中钙是溶解在水中的，水温在19摄氏度左右。矿泉水经矿泉水厂的深井泵汲取到水处理设备中，再经灌装和运输，水温已经变化，钙开始析出。如果再经加热或冷藏，钙的析出增加，这就是我们看到的白色沉淀物。
4．答：不会，结石症是一个病理学名词。它是人体内某些有腔器官或其他导管内形成的坚硬如石的物质。用沿试ph值的方法检测，结石无一例外都属酸性，是体内酸性废物沉积而成。矿泉水的沉淀物主要是碳酸钙，属碱性，医疗上用作抗酸药能中和过多的胃酸并能保护体内溃疡面，包括胃和十二指肠溃疡病。因此喝矿泉水与患结石症无关，相反常喝矿泉水对体内结石有一定的防治作用。
5．答：无热胆技术。
6．答：因为普通饮水机会将水重复加热，重复加热的水不利于人体健康是喝不得的。
第七步
高潮
时间：6分钟
舞蹈演出
上午时段：聘请有实力的青春靓丽少女组合演出一段劲爆热辣的现代舞以刺激群众的视觉和听觉！
下午时段：在劲爆热辣的现代舞的基础上再聘请孔雀舞演员增加演出一段孔雀舞。
第八步
时间：10分钟
有奖互动游戏
（1）观众答疑点歌活动：现场主持人，让观众提有关沁园饮水机的疑问之处。主持人现场做答。然后提问者可以有权利现场点歌送给他的朋友或亲人，我们事先让歌手把准备好的几首歌写在一个大纸板上，悬挂在醒目word.
位置，让点歌者从中选歌点唱。
（2）现场购买赠大礼包行动：在醒目位置突出以及主持人不断提示的内容：如有现场购买的即赠大礼包。大礼包内容：精美茶具一套（价值30元左右）
第九步
尾声
时间：5分钟
第十步
时间：5分钟
代金券抽奖活动
（1） 活动内容：每个人凭借自己手中的代金券的编号都可以进行现场抽奖。对抽中的顾客现场奖励。奖池中设一等奖两名，二等奖三名，三等奖四名。奖品分别为，一等奖：饮水机一台。二等奖：MP3一款。三等奖；一百元面值手机充值卡一张。
（2） 有效时间：代金券的有效时间将持续三个月，在三个月当中，我们还将进行一次抽奖，届时我们将在北京晚报登出中奖代金券的编号，敬请顾客留意并且妥善保存代金券。
结束曲 邀请乐队演唱一首新歌，表达对顾客的敬意和谢意。
word.
2024年1月24日发(作者：诸含玉)
“国庆”终端促销活动方案
一：活动目的
促进产品销量，提升终端的形象、为山东购物网的推广做好群众和社会基础。
二：活动主题
健康美丽伴我出行！
三：活动时间
6月15号——9月中旬。
促销当天时间段划分（建议）：
时间段一：10：00——11：00；
时间段二：12：00——13：00；
时间段三：15：00——16：00；
时间段四：16：00——17：00；
时间段五：17：00——18：00；
四：活动方式
1．现场制作：各大商场，如西单，王府井，国美，大中等店前广场搭建舞台。舞台前设供顾客休息的座椅（可根据现场的实际情况决定）
2．现场POP、条幅、充气物广告：
（1）广告语：热了？累了？渴了？来！来！来！
（2）条幅悬挂舞台上方，内容：热了？累了？渴了？来！来！来！
（3）充气物广告，由于体积大，醒目，很容易吸引顾客眼球。所以在制作方面应突出亲和力（例如作成与舞台协调的半圆形，增加几个充气的卡通人物等）。
内容：以旧换新，健康饮水，沁园重“券”出击。
3．代金券：
发放方式：（1）向现场顾客发放代金券（每人只限用一张代金券）。
（2）向客户终端回赠代金券。（即对购买的客户再回赠一张代金券）
代金券内容：
题目：小心！你家的饮水机有“毒”
主题：开水反复加热，喝不得！
word.
内容：
正面：沁园饮水机九大优点：
1， 省电！沁园无热胆即热式饮水机采用独特的快速电加热系统。
2， 创新！取消了传统饮水机的热胆结构，彻底改变了饮水机的制取热水模式。
3， 环保！全封闭水路结构与外部空气完全隔绝，食品级硅胶管，有效防止“二次污染”。
4， 绿色！优质臭氧发生器，具有强劲金杀菌消毒能力，杀菌速度比传统饮水机提高2倍。
5， 科技！采用无热胆技术，彻底克服了重复加热和结垢现象，延长使用寿命，水质新鲜。
6， 优质！压缩机制冷，无冷温水互混现象，制冷能力强劲，无毒、卫生、耐用、不易老化。
7， 人文！人性化设计，拧开定时开关，即可自动出热水；即开即热，可定量出热水，两面三档热水温度可自动选择。
8， 安全！有定时开关、杯控开关、温控器、热保护器四重安全保护设置。
9， 节能！制热水能力强，热水出水量大，温度90℃以上的热水可达16Ｌ／ｈ；以三口之家的日饮水量计算，加热系统的耗电量不到传统饮水机的一半。
背面：
（1）健康饮水小常识
1， 未渴先饮--早晨出游前尽量多喝水，包括早餐的牛奶和稀饭。
2， 小口慢饮--旅途中口渴时只能间歇含饮几小口清水或茶水，切忌"狂饮"，以免破坏体内水盐平衡。
3， 以浆代饮--途中饥渴时不妨以绿豆汤、八宝粥之类浆液代替喝水，这较符合生理要求。
4， 不贪冷饮--身热口渴时勿贪冰淇淋、冰汽水之类冷饮，否则越吃越渴，还易伤脾胃。
5， 寻泉为饮--尽量不喝野外自然水，万不得已时只喝山林间的泉水，勿饮河水、融雪水、路边溪水。
6， 归来畅饮--傍晚回家洗澡前先静心慢饮茶水，晚饭后继续喝到排尿为止。
（2）以旧换新，温馨服务，心心相“饮”，请呼我！：
联系电话：XXXXXXX
换新方式：以此代金券，按照代金券上的金额再增加现金至我们的市场价格即可（每人只限使用一张代金券）。按照我们的联系电话联系我们，我们将上门提供服务。并且欢迎你给我们留下联系电话，我们将对你们的使用情况作反馈调查，认真细致的做好售后服务！保障你的合法权益！
制作方案：
word.
（1）代金券可制成书签式的精美小卡片，体现艺术价值的同时更突出其收藏价值，这样顾客比较容易接受。也可增加卡片的附加使用价值，比如附带一块夏天擦汗用的手帕等。
（2）代金券数量100万张。印制编号从QY——000000到QY——999999。顾客凭借代金券上的编号兑奖。
（3）代金券上标明的面值为50元，并备注：（消费者妥善保存，每人只限使用一张并且只限使用一次。）
4．路演：在商场前搭建的舞台上进行演出。时间控制在40分钟左右。（可根据现场情况具体实施）
（1）主题：以旧换新，健康饮水，沁园重“券”出击。
（2）形式：突出互动的特点，把观众带动起来。主要可分成幽默剧、歌曲、舞蹈、有奖互动游戏四种形式。
（3）活动流程：如下表
活 动 流 程
第一步 布置现场 横幅，活动POP等首先悬挂好，然后进行舞台搭建和充气物的布置，在舞台四周稍微远离舞台的位置摆放四台（数量可根据现场情况而定）饮水机供顾客免费使用和品尝。饮水机旁边设立代金券领取处和抽奖处。这样即可避免现场的混乱，使得看演出的顾客和抽奖的顾客有距离上的分离。又可以让顾客零距离的感受体验饮水机的功能特色。
第二步 演出前背景音乐 上午时段：流行舞曲：恰恰，阿拉伯之夜等。理由：天气炎热，人群噪杂用舞曲可以缓解人的炎热烦燥的情绪。
下午时段：二泉映月，赛马等二胡独奏的曲子。理由：傍晚十分，人们下班，心情比较惬意，利用这些曲子仿佛天籁之音，幽雅宁静，给人心旷神怡的感觉。
word.
第四步
时间：10——15分钟
有奖互动小游戏 互动卡拉OK：让现场观众参与到演出中来，邀请三人上台PK。演出前让选手亲自使用沁园饮水机并且品尝水。演出完毕现场观众做评委评出名次，按名次奖送代金券和礼物。
第五步
铺垫
时间：8分钟
幽默教育短剧
（1）题目：新版三个和尚
（2）剧情介绍：背景音乐：毛主席天安门宣布中华人民共和国成立了！旁白：伟大的中华人民共和国成立，人们都过上了新生活，然而生活水平普遍落后。人物和事件：一个和尚挑水喝，（对白：哎！生活艰苦没钱买水啊！这不我只能每天挑水喝。生活苦啊！）旁白：一个和尚过着喝凉水的清苦生活。背景音乐：（春天的故事）。背景旁白：伟大的中国迎来了改革开放。人们生活水平得到了很大改善。人物和事件：第二个和尚出场，（对白：哈。。。大哥生活这么艰苦啊！怎么还挑水喝，现在都什么年代了！哈。。。去买个引水机不就完了吗？）第一个和尚不情愿的样子：‘你有钱啊！你去买！第二个和尚（对白：哈。。。没想到你这么会过日子，不过我提醒你，这挑的水本来就很不卫生，你又不烧开就喝，这是拿自己的身体健康开玩笑啊！算了！你不买，我去买！）旁白：于是两个和尚过上了有热水喝的日子。背景音乐：（申奥会议上，国际奥委会主席萨马兰奇宣布beijing!）背景旁白：一个伟大的声音我们赢了，伟大的中国终于迎来了奥运会，绿色奥运，人文奥运，科技奥运已经扎根在每一个人的心里。人物和事件：第三个和尚出场：对白：哈。。。兄弟我们赢了！（三个和尚高兴的拥抱在一起）哎呀！我这高兴的叫了一天，渴死我了，给我倒点水喝！（第二个和尚走向饮水机，此刻大家把目光全都集中在这台饮水机上）哈。。。（第三个和word.
尚破口大笑）这是什么饮水机？怎么还没换？落后了！告诉你们重复烧开的水不能喝！现在都讲究绿色环保了！所以喝水得讲究健康饮水了！（其他两位和尚疑惑地问：既然这饮水机会把水重复烧开，那你说怎么办？总不能不喝水吧？）第三个和尚笑了！“哈。。。现在又出了一种新型无热胆的饮水机，能使水不会重复烧开而且健康营养！”“是吗？”（其他两个和尚惊奇）“当然！”骗你们干吗？就是沁园无热胆饮水机！（第三个和尚高兴的宣布）“那咱也换一个？”（其他两个和尚异口同声）“换不换啊！朋友们！”（三个和尚一起向现场观众询问）“说换就换”（三个和尚高兴地上路了！）旁白：三个和尚不再没水喝，而是喝水喝出健康来！
（3）主题：健康饮水，大家一起来。
第六步
时间：8——10分钟
有奖互动小游戏 “健康饮水”知识问答：抢答前让选手亲自使用沁园饮水机并且品尝水。邀请现场观众六人上台主持人出题抢答。答对者赠送代金券和小礼品。六份礼品，送完为止。
问答内容：
1． 问:纯净水是否将水中的所有元素都祛除了？
2． 问:喝矿泉水对人体好，还是喝纯净水对人体好？
3． 问：矿泉水加热后产生的白色沉淀物是什么?
4． 问：喝矿泉水会得结石症吗?
5． 问：沁园饮水机什么技术，彻底克服了重复加热和结垢现象？
6． 问：普通饮水机出来的水为什么不能喝？
答案：1。答：不是，生产纯净水的目的就是将原水中的矿化物、有害物基本祛除，同时使水软化，而对人体所需的有益物质，会被适当的留下来，不是将所有元素都祛除了。
2．答：喝纯净水对人体好,因为矿泉水中还含有一些有word.
害元素如镭等,这些元素对人体有害,所以说喝纯净水对人体好。
3．答：矿泉水经加热或冷藏后都会产生像针尖大小的白色沉淀物，叫碳酸钙，与将钙片捻碎后形成的白色粉末是同一种东西。在地层深处矿泉水中钙是溶解在水中的，水温在19摄氏度左右。矿泉水经矿泉水厂的深井泵汲取到水处理设备中，再经灌装和运输，水温已经变化，钙开始析出。如果再经加热或冷藏，钙的析出增加，这就是我们看到的白色沉淀物。
4．答：不会，结石症是一个病理学名词。它是人体内某些有腔器官或其他导管内形成的坚硬如石的物质。用沿试ph值的方法检测，结石无一例外都属酸性，是体内酸性废物沉积而成。矿泉水的沉淀物主要是碳酸钙，属碱性，医疗上用作抗酸药能中和过多的胃酸并能保护体内溃疡面，包括胃和十二指肠溃疡病。因此喝矿泉水与患结石症无关，相反常喝矿泉水对体内结石有一定的防治作用。
5．答：无热胆技术。
6．答：因为普通饮水机会将水重复加热，重复加热的水不利于人体健康是喝不得的。
第七步
高潮
时间：6分钟
舞蹈演出
上午时段：聘请有实力的青春靓丽少女组合演出一段劲爆热辣的现代舞以刺激群众的视觉和听觉！
下午时段：在劲爆热辣的现代舞的基础上再聘请孔雀舞演员增加演出一段孔雀舞。
第八步
时间：10分钟
有奖互动游戏
（1）观众答疑点歌活动：现场主持人，让观众提有关沁园饮水机的疑问之处。主持人现场做答。然后提问者可以有权利现场点歌送给他的朋友或亲人，我们事先让歌手把准备好的几首歌写在一个大纸板上，悬挂在醒目word.
位置，让点歌者从中选歌点唱。
（2）现场购买赠大礼包行动：在醒目位置突出以及主持人不断提示的内容：如有现场购买的即赠大礼包。大礼包内容：精美茶具一套（价值30元左右）
第九步
尾声
时间：5分钟
第十步
时间：5分钟
代金券抽奖活动
（1） 活动内容：每个人凭借自己手中的代金券的编号都可以进行现场抽奖。对抽中的顾客现场奖励。奖池中设一等奖两名，二等奖三名，三等奖四名。奖品分别为，一等奖：饮水机一台。二等奖：MP3一款。三等奖；一百元面值手机充值卡一张。
（2） 有效时间：代金券的有效时间将持续三个月，在三个月当中，我们还将进行一次抽奖，届时我们将在北京晚报登出中奖代金券的编号，敬请顾客留意并且妥善保存代金券。
结束曲 邀请乐队演唱一首新歌，表达对顾客的敬意和谢意。
word.