2024年2月7日发(作者：张简舒)
营营新枝华为国际营销的建议和启示陈周永摘要：华为技术有限公司是我国走出去企业中为数不多的成功范例，对于我国企业走出去有着典型的指引作用。本文从华
为的国际营销角度进行分析，首先总结了华为的国际营销战略并提出了意见；然后结合华为的战略给我国企业在国际营销策
略方面提出了建设性建议，让我国企业更好地结合自身实际情况开拓国外市场，帮助我国企业更好地走到国际市场遥关键词：华为；国际营销策略;启示
中图分类号：F426.63；F752.62
文献标识码:A作者单位:江西财经大学一、
华为国际营销策略总结华为的国际营销策略主要是:第一，华为在国内采取先
易后难的战略，即“农村包围城市”的战略，先从相对容易进
是的农村市场着手，然后在农村市场取得成功后转而进是竞
争比较激烈的大城市市场。国际市场方面，华为首先转向亚
洲和非洲等通信设备领域不发达的地区,对欧美市场,华为
公司则以俄罗斯市场为起点。第二，低价策略。在面对一个陌
生的市场时,
华为偏向于通过低价策略来开拓新的市场,从
而获得市场认知度和市场占有率。第三，品牌建设。华为曾策
划过一系列大型品牌营销活动,华为也积极参加展会，让客
户亲身体验华为的产品服务，使其更加信任华为的产品。第
四，重视技术创新与研发。华为非常重视技术创新和研发，
2018年华为在欧盟工业研发投资排名全球第五，近十年累
计研发费用已超过四千八百亿元人民币。二、 华为国际营销策略完善建议（一）
坚持科技创新作为一家高科技公司，华为的研发和创新是其核心竞争
力,也是维持公司生存发展的持续动力。现今社会，重视技术
创新和研发显得尤为重要，因为在科技飞速发展的时代，科
技设备的更新换代速度之快，在人类历史上是前所未有的。
所以，作为一家高科技公司,只有掌握了核心技术,才能让自
身企业更加具有竞争力。只有真正掌握了核心技术才能从需
求端满足消费者多样化的需求，同时避免来自于供给端产业
链上相关联企业的制约,更好地把主动权牢牢掌握在自己手
中遥如果在供给端相关联的企业不能给华为提供重要的元部
件,而其又具有不可替代性的话，华为的生产经营活动势必
受到很大的影响，从而制约企业在各个方面的发展。所以，华
为需要把科技创新作为一个重要的战略布局,继续稳步加大
研发投是，重视科技人才的培育和引进。（二）
加强公关游说能力从目前的情况来看，华为在开拓海外市场时，遇到最为
棘手的问题是一些国家以威胁国家安全为由阻止华为进是
其市场。近年来，华为也曾雇佣专业的游说公司尝试去说服
这些国家，让华为进是其市场，但是就实际效果来看,收效甚
微，这些游说公司并没有起到很大作用。华为也曾尝试通过
赞助活动去获得认可，但是当地政府并不买账。要解决这一
问题，华为首先从战略上要重视该问题，如果此类问题得不
到解决，在未来华为将会很难开拓新市场或者将新产品投放
到国际市场。另外，华为可以尝试投是足够的资源，建立起自
己的公关游说团队，致力于该类问题的解决。团队也可以从
相关成功的游说案例中学习经验，从而确定具有针对性游说
方案。最后，华为也可以尝试寻求多方帮助,比如可以邀请友
好合作伙伴来协助游说,或者争取国家层面的支持。（三）制定适合员工的企业文化文化是精神层面的,优秀的企业文化能够不断鼓励和激
励员工为企业做岀有效率的贡献。随着华为队伍不断壮大,
员工队伍对于企业文化的了解也在弱化，所以华为公司需要
加强在文化方面的相关培训,防止企业文化被稀释。企业文
化是一个企业的动力源泉，我们不能仅看到企业生产效率的
提高,也要注重企业文化的培养。另一方面,在高科技公司
中，员工面临的压力相对来说是比较大的，我们也可以看到
华为的文化中推崇的是“狼性”文化，这种文化氛围可以在很
大程度上提高企业的效率。但是我们也应该考虑通过运用不
同方式来增加一些人文关怀，让员工产生更多的归属感，给
员工以更多的关爱,关注员工情绪的变化。总的来说,所有的
管理核心是要管好“人”,坚持以人为本的角度来提岀问题、
分析问题进而解决问题,这样才能留住和引进更多的高知人
才，从而更好地为公司创造价值。三、华为国际营销策略对我国企业进行海外营销
的启示（一）重视保护知识产权我国企业在进是国际市场的时候,一方面由于缺乏保护
知识产权的意识,或者不了解外国市场的法律法规而侵犯他
国企业的知识产权，最后被东道国政府处以巨额的罚金，从
而影响企业营销计划，甚至从此一蹶不振，最后退岀国际市
场。华为公司经历了产品代理权被收回和遭思科诉讼事件以
后，深刻认识到拥有企业自主知识产权的重要性，尤其是新
技术的知识产权。所以，中国企业在海外经营时一定要避免2020
年第
10
期
121
2024年2月7日发(作者：张简舒)
营营新枝华为国际营销的建议和启示陈周永摘要：华为技术有限公司是我国走出去企业中为数不多的成功范例，对于我国企业走出去有着典型的指引作用。本文从华
为的国际营销角度进行分析，首先总结了华为的国际营销战略并提出了意见；然后结合华为的战略给我国企业在国际营销策
略方面提出了建设性建议，让我国企业更好地结合自身实际情况开拓国外市场，帮助我国企业更好地走到国际市场遥关键词：华为；国际营销策略;启示
中图分类号：F426.63；F752.62
文献标识码:A作者单位:江西财经大学一、
华为国际营销策略总结华为的国际营销策略主要是:第一，华为在国内采取先
易后难的战略，即“农村包围城市”的战略，先从相对容易进
是的农村市场着手，然后在农村市场取得成功后转而进是竞
争比较激烈的大城市市场。国际市场方面，华为首先转向亚
洲和非洲等通信设备领域不发达的地区,对欧美市场,华为
公司则以俄罗斯市场为起点。第二，低价策略。在面对一个陌
生的市场时,
华为偏向于通过低价策略来开拓新的市场,从
而获得市场认知度和市场占有率。第三，品牌建设。华为曾策
划过一系列大型品牌营销活动,华为也积极参加展会，让客
户亲身体验华为的产品服务，使其更加信任华为的产品。第
四，重视技术创新与研发。华为非常重视技术创新和研发，
2018年华为在欧盟工业研发投资排名全球第五，近十年累
计研发费用已超过四千八百亿元人民币。二、 华为国际营销策略完善建议（一）
坚持科技创新作为一家高科技公司，华为的研发和创新是其核心竞争
力,也是维持公司生存发展的持续动力。现今社会，重视技术
创新和研发显得尤为重要，因为在科技飞速发展的时代，科
技设备的更新换代速度之快，在人类历史上是前所未有的。
所以，作为一家高科技公司,只有掌握了核心技术,才能让自
身企业更加具有竞争力。只有真正掌握了核心技术才能从需
求端满足消费者多样化的需求，同时避免来自于供给端产业
链上相关联企业的制约,更好地把主动权牢牢掌握在自己手
中遥如果在供给端相关联的企业不能给华为提供重要的元部
件,而其又具有不可替代性的话，华为的生产经营活动势必
受到很大的影响，从而制约企业在各个方面的发展。所以，华
为需要把科技创新作为一个重要的战略布局,继续稳步加大
研发投是，重视科技人才的培育和引进。（二）
加强公关游说能力从目前的情况来看，华为在开拓海外市场时，遇到最为
棘手的问题是一些国家以威胁国家安全为由阻止华为进是
其市场。近年来，华为也曾雇佣专业的游说公司尝试去说服
这些国家，让华为进是其市场，但是就实际效果来看,收效甚
微，这些游说公司并没有起到很大作用。华为也曾尝试通过
赞助活动去获得认可，但是当地政府并不买账。要解决这一
问题，华为首先从战略上要重视该问题，如果此类问题得不
到解决，在未来华为将会很难开拓新市场或者将新产品投放
到国际市场。另外，华为可以尝试投是足够的资源，建立起自
己的公关游说团队，致力于该类问题的解决。团队也可以从
相关成功的游说案例中学习经验，从而确定具有针对性游说
方案。最后，华为也可以尝试寻求多方帮助,比如可以邀请友
好合作伙伴来协助游说,或者争取国家层面的支持。（三）制定适合员工的企业文化文化是精神层面的,优秀的企业文化能够不断鼓励和激
励员工为企业做岀有效率的贡献。随着华为队伍不断壮大,
员工队伍对于企业文化的了解也在弱化，所以华为公司需要
加强在文化方面的相关培训,防止企业文化被稀释。企业文
化是一个企业的动力源泉，我们不能仅看到企业生产效率的
提高,也要注重企业文化的培养。另一方面,在高科技公司
中，员工面临的压力相对来说是比较大的，我们也可以看到
华为的文化中推崇的是“狼性”文化，这种文化氛围可以在很
大程度上提高企业的效率。但是我们也应该考虑通过运用不
同方式来增加一些人文关怀，让员工产生更多的归属感，给
员工以更多的关爱,关注员工情绪的变化。总的来说,所有的
管理核心是要管好“人”,坚持以人为本的角度来提岀问题、
分析问题进而解决问题,这样才能留住和引进更多的高知人
才，从而更好地为公司创造价值。三、华为国际营销策略对我国企业进行海外营销
的启示（一）重视保护知识产权我国企业在进是国际市场的时候,一方面由于缺乏保护
知识产权的意识,或者不了解外国市场的法律法规而侵犯他
国企业的知识产权，最后被东道国政府处以巨额的罚金，从
而影响企业营销计划，甚至从此一蹶不振，最后退岀国际市
场。华为公司经历了产品代理权被收回和遭思科诉讼事件以
后，深刻认识到拥有企业自主知识产权的重要性，尤其是新
技术的知识产权。所以，中国企业在海外经营时一定要避免2020
年第
10
期
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