2024年2月12日发(作者：程骊霞)
揭示联想收购IBM失败的原因
发表于 2009-2-6 11:07 只看该作者
该帖被浏览 333 次，回复 0 次
何大壮:揭示联想收购IBM失败的原因
昨天(2月5日)最大的新闻莫过于柳传志重新出山做联想的董事长了，那么我就写一写联想吧。有网友对我何大壮和联想的关系很好奇，先做一个说明吧，我对联想是比较熟悉，但是我只买过联想的股票，做过联想的股东；而我何大壮没有帮联想打过工，也没有做过联想的经销商或者是供应商，更惭愧的是，我以前还用过联想的think pad电脑，但是现在都没有用了。
昨天联想公布业绩，其中第三季度亏损9700万美元，而第四季度巨亏也是已经成为定局；随即公布柳传志做联想的主席，而杨元庆改任首席执行官，当初从戴尔挖过来的阿梅里奥则给炒了。其实，这已经是今年的联想的第二次改组了，在元月8日，联想公布全球裁员2500人，其中在北京上地的总部裁员200多人，并把从基层干上来的70年出生的少帅陈绍鹏提拔为负责联想的大半部分业务。联想的这个行动，就表明了联想本土派的全面复辟，而联想的洋人都被赶走了，也表明了联想国际化的失败。
联想的亏损说明了联想当初收购IBM的电脑业务基本上是已经失败了。为什么这样说呢，联想收购IBM，主要是看重IBM的欧美业务，而联想在大中华区的业务一直都是很好的，都是有盈利的。但是自收购以来，联想的欧美业务除了在此08年三月份有过短暂的盈利以外，其他的时候都是亏损的多，所以联想根本没有凭借IBM的品牌成功打开欧美市场，反而让戴尔和惠普等美国公司抢了很多市场分额。不说别的吧，我举一个例子就知道了，以前很多在华的外企都是用IBM的笔记本的，而在联想收购以后，这些外企大部分都转用了戴尔笔记本了！你问问你身边的外企朋友就知道了。
当然啦，我说联想收购IBM失败，我们当中的很多爱国者肯定是不服气的，那么我就再拿资本市场的表现来说明吧。联想当初以12.5亿美元收购IBM笔记本，当时市场真的很振奋，联想市值达到了837亿港元(联想在香港上市)，而现在呢，3年过去了，市值只剩下了130多亿元。当然，其中有金融风暴的原因，但是IBM的欧美业务迟迟不能够赢利是主要的原因。
而展望未来，我何大壮也感到非常悲观。联想的国际化失败了，联想以前想凭借高端商用机来开拓欧美市场，打败戴尔和惠普，也失败了。现在柳传志要走回头路，主攻低端的新兴市场，说白了中国的新兴市场其实就是前段时间搞家电下乡的农村市场啦；柳传志等人当初就是靠拼杀从中国的低端市场走出来的，所以现在杀个回马枪抢占低端根本没有问题。但是问题是，抢了低端市场，毛利肯定低了，而国际化的美梦也完蛋罗。
那么联想失败的原因是什么呢？我何大壮看来，联想是太急啦。当初联想在中国战无不胜，靠得是柳传志，杨元庆和马雪征三驾马车；但是收购了IBM以后呢，柳传志和马雪征马上隐退，而从国外公司挖来了戴尔的阿梅里奥等一大批洋人，同时，联想大规模的采用国外的管理方法，如大规模的整合供应链啊，请几百号专家来花几年时间实施高端的ERP系统SAP啊，等等。这些改革有用吗？当然有用，但是无可置疑，联想在全面国际化的同时，把自己的优秀的中国企业管理的那套给丢掉了，这可能是失败原因之一吧。
好了，现在老将出马，柳传志回来了，有人在猜想马雪征也有可能回来，希望联想能搞好吧。哎，我何大壮曾经很傻很天真，以为联想会是中国第一个真正并购外企成功的公司，还因此做过几天联想股东。现在看起来还不行啊。中国的企业要真正走出国门，看来时机还没有到哦。
IBM出售PC——一石六鸟
作者：颛引玉
作者：goodyearall 回复日期：2005-7-22 12:59:04
IBM通过把充分市场竞争下不赚钱的PC业务出售，腾出手来专心致志于它的大型机、服务器和“服务”等具有垄断优势业务的市场垄断战略！
IBMPC的管理如何呢？有目共睹，不然IBM也不会把它当包袱甩掉了！ IBM这一招极
其高明：
一、按经济学“木桶原理”，换掉了PC这块最短的木板，还卖了个好价钱；
二、吸走了联想的绝大部分资金，而且导致联想的战略不得不转移，绝大部分高层都要把绝大部分精力转移到消化IBMPC这头“大象”上面。联想跟IBM有竞争和潜在竞争的服务器、大型运算业务上还能优先开展，还能继续“活下去”吗？
三、IBM卖的只是PC薄利的制造销售等低端，可是不包括“服务”最赚钱的这一块，而且，协议规定联想必须把这一块交给IBM来做，利润大部分最终流到谁的手里，谁给谁打工？
四、IBM通过出售PC业务“隐性裁员”，还保留了核心骨干人员，联想得到什么，一群拿着高薪却无法帮IBM赚到钱的“大爷”！
五、联想收购IBM与其说是中国媒体做联想的广告，还不如说是做IBM的广告，因为首先要证明IBMPC的优秀与先进性，是有价值的；既然IBM一个甩掉的破包袱都被包装得这么漂亮，从我们常人的简单推理，IBM其他强势业务的质量就更不用说了——IBM自己做广告要达到这种效果，请广告业的行家估估，要花多少钱？
六、收购完后不久，IBM公开宣布其PC部门这几年的巨额亏损状况，又狠狠踩了联想一脚，可怜联想还傻乎乎的把它当成“盟友”。
如果联想把收购IBM的风声放出来（太简单了，请个村妇就可以做得很好），大家帮柳总一起分析，总比他一个人抓脑壳子强吧！用得着拿这么多钱收购吗？我们想想，IBM为什么不让曝光？一个罩着光环显得神秘而高大的品牌在舆论的强光下会自然缩水的。何况，IBM PC还是借的它的大型机和服务器的光。
联想收购IBM全球PC业务是成功了还是失败了？
联想的这个举动被作为大学经济学课堂上的一个反面案例，被称为蛇吞象。因为IBM的实力应该来说强于联想，最重要的是联想的原有计划是看中了IBM原有的美国市场，想通过收购IBM电脑部抢占原有的美国市场份额 ，但让人遗憾的是，由于美国人天生的傲慢以及对中国的偏见，美国政府的阻扰，使得原本IBM占有的美国政府部门采购联想基本都没得到，反而便宜了戴尔，而美国普通用户也不甘心自己的品牌被自己看不起的中国收购，所以大多转向戴尔等其他品牌，所以联想的战略目的没达到，反而为IBM背上他的包袱，要不是中国政府从来不可能放弃联想这个中国的IT业王牌招牌，拼命给予政策和经济上的扶持帮助，换一个企业，早就因为消化不良被活活撑死了，相信以后联想不会再干类似的傻事了。
2024年2月12日发(作者：程骊霞)
揭示联想收购IBM失败的原因
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何大壮:揭示联想收购IBM失败的原因
昨天(2月5日)最大的新闻莫过于柳传志重新出山做联想的董事长了，那么我就写一写联想吧。有网友对我何大壮和联想的关系很好奇，先做一个说明吧，我对联想是比较熟悉，但是我只买过联想的股票，做过联想的股东；而我何大壮没有帮联想打过工，也没有做过联想的经销商或者是供应商，更惭愧的是，我以前还用过联想的think pad电脑，但是现在都没有用了。
昨天联想公布业绩，其中第三季度亏损9700万美元，而第四季度巨亏也是已经成为定局；随即公布柳传志做联想的主席，而杨元庆改任首席执行官，当初从戴尔挖过来的阿梅里奥则给炒了。其实，这已经是今年的联想的第二次改组了，在元月8日，联想公布全球裁员2500人，其中在北京上地的总部裁员200多人，并把从基层干上来的70年出生的少帅陈绍鹏提拔为负责联想的大半部分业务。联想的这个行动，就表明了联想本土派的全面复辟，而联想的洋人都被赶走了，也表明了联想国际化的失败。
联想的亏损说明了联想当初收购IBM的电脑业务基本上是已经失败了。为什么这样说呢，联想收购IBM，主要是看重IBM的欧美业务，而联想在大中华区的业务一直都是很好的，都是有盈利的。但是自收购以来，联想的欧美业务除了在此08年三月份有过短暂的盈利以外，其他的时候都是亏损的多，所以联想根本没有凭借IBM的品牌成功打开欧美市场，反而让戴尔和惠普等美国公司抢了很多市场分额。不说别的吧，我举一个例子就知道了，以前很多在华的外企都是用IBM的笔记本的，而在联想收购以后，这些外企大部分都转用了戴尔笔记本了！你问问你身边的外企朋友就知道了。
当然啦，我说联想收购IBM失败，我们当中的很多爱国者肯定是不服气的，那么我就再拿资本市场的表现来说明吧。联想当初以12.5亿美元收购IBM笔记本，当时市场真的很振奋，联想市值达到了837亿港元(联想在香港上市)，而现在呢，3年过去了，市值只剩下了130多亿元。当然，其中有金融风暴的原因，但是IBM的欧美业务迟迟不能够赢利是主要的原因。
而展望未来，我何大壮也感到非常悲观。联想的国际化失败了，联想以前想凭借高端商用机来开拓欧美市场，打败戴尔和惠普，也失败了。现在柳传志要走回头路，主攻低端的新兴市场，说白了中国的新兴市场其实就是前段时间搞家电下乡的农村市场啦；柳传志等人当初就是靠拼杀从中国的低端市场走出来的，所以现在杀个回马枪抢占低端根本没有问题。但是问题是，抢了低端市场，毛利肯定低了，而国际化的美梦也完蛋罗。
那么联想失败的原因是什么呢？我何大壮看来，联想是太急啦。当初联想在中国战无不胜，靠得是柳传志，杨元庆和马雪征三驾马车；但是收购了IBM以后呢，柳传志和马雪征马上隐退，而从国外公司挖来了戴尔的阿梅里奥等一大批洋人，同时，联想大规模的采用国外的管理方法，如大规模的整合供应链啊，请几百号专家来花几年时间实施高端的ERP系统SAP啊，等等。这些改革有用吗？当然有用，但是无可置疑，联想在全面国际化的同时，把自己的优秀的中国企业管理的那套给丢掉了，这可能是失败原因之一吧。
好了，现在老将出马，柳传志回来了，有人在猜想马雪征也有可能回来，希望联想能搞好吧。哎，我何大壮曾经很傻很天真，以为联想会是中国第一个真正并购外企成功的公司，还因此做过几天联想股东。现在看起来还不行啊。中国的企业要真正走出国门，看来时机还没有到哦。
IBM出售PC——一石六鸟
作者：颛引玉
作者：goodyearall 回复日期：2005-7-22 12:59:04
IBM通过把充分市场竞争下不赚钱的PC业务出售，腾出手来专心致志于它的大型机、服务器和“服务”等具有垄断优势业务的市场垄断战略！
IBMPC的管理如何呢？有目共睹，不然IBM也不会把它当包袱甩掉了！ IBM这一招极
其高明：
一、按经济学“木桶原理”，换掉了PC这块最短的木板，还卖了个好价钱；
二、吸走了联想的绝大部分资金，而且导致联想的战略不得不转移，绝大部分高层都要把绝大部分精力转移到消化IBMPC这头“大象”上面。联想跟IBM有竞争和潜在竞争的服务器、大型运算业务上还能优先开展，还能继续“活下去”吗？
三、IBM卖的只是PC薄利的制造销售等低端，可是不包括“服务”最赚钱的这一块，而且，协议规定联想必须把这一块交给IBM来做，利润大部分最终流到谁的手里，谁给谁打工？
四、IBM通过出售PC业务“隐性裁员”，还保留了核心骨干人员，联想得到什么，一群拿着高薪却无法帮IBM赚到钱的“大爷”！
五、联想收购IBM与其说是中国媒体做联想的广告，还不如说是做IBM的广告，因为首先要证明IBMPC的优秀与先进性，是有价值的；既然IBM一个甩掉的破包袱都被包装得这么漂亮，从我们常人的简单推理，IBM其他强势业务的质量就更不用说了——IBM自己做广告要达到这种效果，请广告业的行家估估，要花多少钱？
六、收购完后不久，IBM公开宣布其PC部门这几年的巨额亏损状况，又狠狠踩了联想一脚，可怜联想还傻乎乎的把它当成“盟友”。
如果联想把收购IBM的风声放出来（太简单了，请个村妇就可以做得很好），大家帮柳总一起分析，总比他一个人抓脑壳子强吧！用得着拿这么多钱收购吗？我们想想，IBM为什么不让曝光？一个罩着光环显得神秘而高大的品牌在舆论的强光下会自然缩水的。何况，IBM PC还是借的它的大型机和服务器的光。
联想收购IBM全球PC业务是成功了还是失败了？
联想的这个举动被作为大学经济学课堂上的一个反面案例，被称为蛇吞象。因为IBM的实力应该来说强于联想，最重要的是联想的原有计划是看中了IBM原有的美国市场，想通过收购IBM电脑部抢占原有的美国市场份额 ，但让人遗憾的是，由于美国人天生的傲慢以及对中国的偏见，美国政府的阻扰，使得原本IBM占有的美国政府部门采购联想基本都没得到，反而便宜了戴尔，而美国普通用户也不甘心自己的品牌被自己看不起的中国收购，所以大多转向戴尔等其他品牌，所以联想的战略目的没达到，反而为IBM背上他的包袱，要不是中国政府从来不可能放弃联想这个中国的IT业王牌招牌，拼命给予政策和经济上的扶持帮助，换一个企业，早就因为消化不良被活活撑死了，相信以后联想不会再干类似的傻事了。