2024年3月10日发(作者：桑飞雪)
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呈: 孙总
由：温州大区总经办、营销中心、运营中心 呈报人：
致：温州大区运营商管理部
事由：关于中国电信3G号码业务发展的考核方案报告
日期：2011-09-26
页数：1
□紧急 □传阅 ■请批示 □请 1 日内回复
电信3G号码发展的考核方案
自2010年9月，中国电信与我司宣布战略合作，互为核心战略合作伙伴关系，共同推动中国
通讯市场运营模式的进一步创新和升级。温州大区多次与中国电信温州市公司领导对接双方合作具
体事宜。
经过近一段时间的磨合，中国电信进行了系统培训和指导，我司门店已具备中国电信基本业务
办理能力。我司各店的业务发展量一直未能有所提升，现我司已经把C网产品做为经销产品，已经
采购到位部分，后期进行补充；经和中国电信争取激励措施，主要针对3G号码放号制定国庆销售
任务：
1、考核时间段：2011.9.29-2011.10.31；
2、考核兑现时间：次月度工资中同步体现、电信奖励月度直接兑现；
3、考核具体方式：
1）苹果5预计为中国电信产品；如无电信产品销售门店，将取消门店预售资格及分货；
2）电信套餐包含：乐享3G套餐全能版，乐享3G套餐聊天版，天翼时尚套餐；我司主做乐享
3G两种套餐，天翼时尚套餐做为辅助；
（具体明细资费如下：）
3G套餐
月基本
费（元）
69
乐享3G
套餐聊
天版
159
189
乐享3G
套餐全
49
900
1200
100
0.20元/
分钟
国内 200MB 30
89
129
国内通
话
（分钟）
220
360
660
0.15元/
分钟
国内
120MB 30
超出后国
内通话资
费
0.20元/
分钟
接听
免费
范围
手机上
网
60MB
WiFi上
网（小
时）
10
ü天翼阅读
（精选畅阅
包）、189邮
箱（2G容
量）、天翼
live、15元
的增值业务
ü天翼阅读
（精选畅阅
1、包含的国内
通话指本地主
叫（含国内长
途）、国内漫游
主叫时长，不含
台港澳地区；
2、手机上网流
量可用于国内
使用（不含台港
澳地区），超出
超值赠送 资费说明
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能版
89
129
200
300
0.15元/
分钟
500MB
1GB
60
100
包）、189邮
箱（2G容
量）、天翼
live、15元
的增值业务
后0.0003元
/KB，超出资费
1000元封顶；
3、其他未说明
资费按照中国
电信标准资费
执行
189 400 2GB 100
3G套餐
月基本
费（元）
国内通
话
（分钟）
60 60
短信
接听
免费
范围
省内
手机上
网
WiFi上
网（小
时）
1、省内主叫0.2
6
超值赠送 资费说明
19
天翼时
尚套餐
39
20
元，省内接听免
费；省外漫游
0.39元；2、短
180 180 省内 20 18
信0.1元/条；3、
WIFI0.03元/分
钟；
3）操作机型：
品牌 型号
E319
i569
i579
I589
W319
三星 W589
W799
W289
i589
i559
I909
华为
中兴
HTC
黑莓
摩托罗拉
品牌 型号
XT882
XT800
XT806
ME811
S710d
T9199
9630
C8500
C8650
N600+
4）常规C网机型销售、放号搭售比：1：1；
4、考核提成方案：
1）购机送费中的裸机销售提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现；
2）合约销售我司提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现；
（需POS开单方可体现完成，详细编码见FTP上挂）
3）中国电信方面合约提成：具体如下：
A、奖励对象：门店所有销售合约计划人员；
B、奖励标准：全系列天翼C网产品，所有的机型均操作购机送费合约计划，入网后匹配成功
奖励销售人员50元/户，；奖励营业员的同时，针对督导也连带奖励10元/户，受理人员5元/户；
（如督导自己销售合约计划，电信提供奖励则为：正常的50元+10元=60元奖励；如受理员自己销
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2024年3月10日发(作者：桑飞雪)
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由：温州大区总经办、营销中心、运营中心 呈报人：
致：温州大区运营商管理部
事由：关于中国电信3G号码业务发展的考核方案报告
日期：2011-09-26
页数：1
□紧急 □传阅 ■请批示 □请 1 日内回复
电信3G号码发展的考核方案
自2010年9月，中国电信与我司宣布战略合作，互为核心战略合作伙伴关系，共同推动中国
通讯市场运营模式的进一步创新和升级。温州大区多次与中国电信温州市公司领导对接双方合作具
体事宜。
经过近一段时间的磨合，中国电信进行了系统培训和指导，我司门店已具备中国电信基本业务
办理能力。我司各店的业务发展量一直未能有所提升，现我司已经把C网产品做为经销产品，已经
采购到位部分，后期进行补充；经和中国电信争取激励措施，主要针对3G号码放号制定国庆销售
任务：
1、考核时间段：2011.9.29-2011.10.31；
2、考核兑现时间：次月度工资中同步体现、电信奖励月度直接兑现；
3、考核具体方式：
1）苹果5预计为中国电信产品；如无电信产品销售门店，将取消门店预售资格及分货；
2）电信套餐包含：乐享3G套餐全能版，乐享3G套餐聊天版，天翼时尚套餐；我司主做乐享
3G两种套餐，天翼时尚套餐做为辅助；
（具体明细资费如下：）
3G套餐
月基本
费（元）
69
乐享3G
套餐聊
天版
159
189
乐享3G
套餐全
49
900
1200
100
0.20元/
分钟
国内 200MB 30
89
129
国内通
话
（分钟）
220
360
660
0.15元/
分钟
国内
120MB 30
超出后国
内通话资
费
0.20元/
分钟
接听
免费
范围
手机上
网
60MB
WiFi上
网（小
时）
10
ü天翼阅读
（精选畅阅
包）、189邮
箱（2G容
量）、天翼
live、15元
的增值业务
ü天翼阅读
（精选畅阅
1、包含的国内
通话指本地主
叫（含国内长
途）、国内漫游
主叫时长，不含
台港澳地区；
2、手机上网流
量可用于国内
使用（不含台港
澳地区），超出
超值赠送 资费说明
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能版
89
129
200
300
0.15元/
分钟
500MB
1GB
60
100
包）、189邮
箱（2G容
量）、天翼
live、15元
的增值业务
后0.0003元
/KB，超出资费
1000元封顶；
3、其他未说明
资费按照中国
电信标准资费
执行
189 400 2GB 100
3G套餐
月基本
费（元）
国内通
话
（分钟）
60 60
短信
接听
免费
范围
省内
手机上
网
WiFi上
网（小
时）
1、省内主叫0.2
6
超值赠送 资费说明
19
天翼时
尚套餐
39
20
元，省内接听免
费；省外漫游
0.39元；2、短
180 180 省内 20 18
信0.1元/条；3、
WIFI0.03元/分
钟；
3）操作机型：
品牌 型号
E319
i569
i579
I589
W319
三星 W589
W799
W289
i589
i559
I909
华为
中兴
HTC
黑莓
摩托罗拉
品牌 型号
XT882
XT800
XT806
ME811
S710d
T9199
9630
C8500
C8650
N600+
4）常规C网机型销售、放号搭售比：1：1；
4、考核提成方案：
1）购机送费中的裸机销售提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现；
2）合约销售我司提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现；
（需POS开单方可体现完成，详细编码见FTP上挂）
3）中国电信方面合约提成：具体如下：
A、奖励对象：门店所有销售合约计划人员；
B、奖励标准：全系列天翼C网产品，所有的机型均操作购机送费合约计划，入网后匹配成功
奖励销售人员50元/户，；奖励营业员的同时，针对督导也连带奖励10元/户，受理人员5元/户；
（如督导自己销售合约计划，电信提供奖励则为：正常的50元+10元=60元奖励；如受理员自己销
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