2024年3月11日发(作者：愚初蓝)
网络营销案例分析3篇
网络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料。
我为大家整理的相关的网络营销案例分析,供大家参考选择。
网络营销案例分析1
锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式供应下
载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。
老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，协作
形象的广告图片，从一起先就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老
罗也始终持续地在网上兴风作浪，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发
布这一事务在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始
终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说
他的公司的将来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别
人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、
百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好
形象及价值观也能激励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人
觉得这样的团队做出来的产品也不会错。
然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽
其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米MIUI，而且还是毫
秒…
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我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品行，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中
取得的巨大胜利。他用最低的成本，最大限度的宣扬了自己的产品
网络营销案例分析2
一、网络营销渠道概述
网络营销渐渐成为企业或不行缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。
(一)网络营销渠道的概念
网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助
营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企
业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借
助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品
和服务从生产者向消费者转移过程的详细通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产
者到消费(运用)者的网络干脆营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构供应的网络
间接营销渠道。
(二)网络营销渠道的功能
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功
能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1.订货功能。它为消费者供应产品信息，同时便利厂家获得消费者的需求信息，以求
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达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，削减销售费用。
2.结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式便利地进行付款，因此厂家(商家)
应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有
经验比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电
子货币、网上划款等。
3.配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、
音乐等产品可以干脆通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为探讨问题。对于
有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业
为企业供应专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，
也就加快了我国电子商务行业的发展。
二、网站建设与网站营销
1、网站的特点
一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼
佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样干脆出售和推销自己的商品，它是利用各种
闲聊室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者
同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看
法的空间场所。在探讨竞赛的同时留意到了耐克在运动中的一点一滴，深化人心，借此还
能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让阅读者在看琳琅满目的商品时感受到刚
刚结束的竞赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
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2、网站内容与构架
耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得
网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得
以快速完成。
随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断改变，快速反应全球各大赛事，吸
引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在实行的欧洲冠军杯赛赛场截
图作为背景;篮球的分类上则运用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，
让阅读者简洁的检索到所须要的信息。
2、顾客人群的定位
耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗
在互联网上的，你耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人所经常关注的焦点，百度腾
讯都是在中国备受年轻人喜爱运用的网站。在百度搜寻引擎中能搜寻到4000多个网页。
这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣扬成本带来高效的宣扬，大
大超过了户外广告。
三、耐克公司的网络营销竞争策略
1、发觉消费者的须要
耐克公司实行消费者特性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起
来，在企业和市场中建立良好的沟通纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档
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案，把客户所须要的信息储存下来，为其更好的生产所须要的产品，也更好的追踪客户的
动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网
站供应了NIKEID的特性化定制服务，顾客可以依据自己的喜好和款式定制只属于自己的
鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们
旺盛的头脑。
2、明星效应
在各种杂志以及社交场合望见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么簇新的事
情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年起先，耐克公
司起先包装乔丹，这个动作无疑是特别胜利的，当乔丹夺得总冠军的最终一扣，耐克把乔
丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等
三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的保卫。
3、非奥运赞助商的耐克
作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争
夺奥运会赞助上的耐克并没有无影无踪，而是将自己的王牌放在来互联网上，奇妙的避开
了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。
与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥
运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销
手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖
到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。
4、NIKE的网络广告战略
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2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商
家的新宠，但是好的网络广告却是不行多得的。
耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标记重复呈现在用户眼
中，一次又一次是你难以遗忘这个文化标记。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的
关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。
门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络
广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克
公司发布网络广告首先须要解决的问题，于是视频广告悄然升起。
四、结语
通过以上分析发觉，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产品或服务的种类和本质
以及消费者的独特特性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析，发觉其营销方面实行
了如下的手段：发觉消费者的须要、明星效应、病毒式网络营销、简洁的广告等。耐克公
司能切合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注意抓住时事热点，紧贴时尚
趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的，就犹如上面所提到的，耐克公司在土豆
网载入了植入性广告，土豆网的用户群体特别之广，公司可以借这个浩大的用户群，来提
高自己产品的知名度，从而达到很好的营销效果。
网络营销案例分析3
案例一
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利客维数据复原已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，
本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！
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2024年3月11日发(作者：愚初蓝)
网络营销案例分析3篇
网络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料。
我为大家整理的相关的网络营销案例分析,供大家参考选择。
网络营销案例分析1
锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式供应下
载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。
老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，协作
形象的广告图片，从一起先就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老
罗也始终持续地在网上兴风作浪，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发
布这一事务在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始
终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说
他的公司的将来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别
人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、
百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好
形象及价值观也能激励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人
觉得这样的团队做出来的产品也不会错。
然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽
其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米MIUI，而且还是毫
秒…
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我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品行，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中
取得的巨大胜利。他用最低的成本，最大限度的宣扬了自己的产品
网络营销案例分析2
一、网络营销渠道概述
网络营销渐渐成为企业或不行缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。
(一)网络营销渠道的概念
网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助
营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企
业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借
助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品
和服务从生产者向消费者转移过程的详细通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产
者到消费(运用)者的网络干脆营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构供应的网络
间接营销渠道。
(二)网络营销渠道的功能
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功
能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1.订货功能。它为消费者供应产品信息，同时便利厂家获得消费者的需求信息，以求
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达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，削减销售费用。
2.结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式便利地进行付款，因此厂家(商家)
应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有
经验比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电
子货币、网上划款等。
3.配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、
音乐等产品可以干脆通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为探讨问题。对于
有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业
为企业供应专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，
也就加快了我国电子商务行业的发展。
二、网站建设与网站营销
1、网站的特点
一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼
佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样干脆出售和推销自己的商品，它是利用各种
闲聊室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者
同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看
法的空间场所。在探讨竞赛的同时留意到了耐克在运动中的一点一滴，深化人心，借此还
能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让阅读者在看琳琅满目的商品时感受到刚
刚结束的竞赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
第3页 共7页
2、网站内容与构架
耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得
网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得
以快速完成。
随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断改变，快速反应全球各大赛事，吸
引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在实行的欧洲冠军杯赛赛场截
图作为背景;篮球的分类上则运用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，
让阅读者简洁的检索到所须要的信息。
2、顾客人群的定位
耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗
在互联网上的，你耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人所经常关注的焦点，百度腾
讯都是在中国备受年轻人喜爱运用的网站。在百度搜寻引擎中能搜寻到4000多个网页。
这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣扬成本带来高效的宣扬，大
大超过了户外广告。
三、耐克公司的网络营销竞争策略
1、发觉消费者的须要
耐克公司实行消费者特性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起
来，在企业和市场中建立良好的沟通纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档
第4页 共7页
案，把客户所须要的信息储存下来，为其更好的生产所须要的产品，也更好的追踪客户的
动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网
站供应了NIKEID的特性化定制服务，顾客可以依据自己的喜好和款式定制只属于自己的
鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们
旺盛的头脑。
2、明星效应
在各种杂志以及社交场合望见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么簇新的事
情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年起先，耐克公
司起先包装乔丹，这个动作无疑是特别胜利的，当乔丹夺得总冠军的最终一扣，耐克把乔
丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等
三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的保卫。
3、非奥运赞助商的耐克
作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争
夺奥运会赞助上的耐克并没有无影无踪，而是将自己的王牌放在来互联网上，奇妙的避开
了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。
与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥
运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销
手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖
到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。
4、NIKE的网络广告战略
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2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商
家的新宠，但是好的网络广告却是不行多得的。
耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标记重复呈现在用户眼
中，一次又一次是你难以遗忘这个文化标记。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的
关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。
门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络
广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克
公司发布网络广告首先须要解决的问题，于是视频广告悄然升起。
四、结语
通过以上分析发觉，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产品或服务的种类和本质
以及消费者的独特特性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析，发觉其营销方面实行
了如下的手段：发觉消费者的须要、明星效应、病毒式网络营销、简洁的广告等。耐克公
司能切合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注意抓住时事热点，紧贴时尚
趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的，就犹如上面所提到的，耐克公司在土豆
网载入了植入性广告，土豆网的用户群体特别之广，公司可以借这个浩大的用户群，来提
高自己产品的知名度，从而达到很好的营销效果。
网络营销案例分析3
案例一
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利客维数据复原已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，
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