2024年3月15日发(作者：函尔真)
领导影响力是领导者改变他人心理和行为的能力，贯穿于领导过程的全部，
领导者影响力的大小直接与绩效相关。领导影响力既包括由职位带来的权利影响
力，也包括领导者由于自身品格、知识、能力、感情等因素形成的个人影响力即
非权力影响力。基于领导影响力的重要性，塑造影响力成为现代领导的当务之急。
本文从领导影响力的实质出发，通过研究当代知名经济管理学和领导学等领域的
观点及著作，分别探讨了领导影响力的分类，即权利性影响力与非权利性影响力
的区别，说明领导影响力所起的关键作用，经过对当代卓越领导者的
研究分析之后，得出以下结论：它是由思想家、专家、品格等主要因素所决定的。
领导影响力是领导者改变他人心理和行为的能力，贯穿于领导过程的全部，
领导者影响力的大小直接与绩效相关。领导影响力既包括由职位带来的权利影响
力，也包括领导者由于自身品格、知识、能力、感情等因素形成的个人影响力即
非权力影响力。基于领导影响力的重要性，塑造影响力成为现代领导的当务之急。
本文从领导影响力的实质出发，通过研究当代知名经济管理学和领导学等领域的
观点及著作，分别探讨了领导影响力的分类，即权利性影响力与非权利性影响力
的区别，说明领导影响力所起的关键作用，经过对当代卓越领导者的
研究分析之后，得出以下结论：它是由思想家、专家、品格等主要因素所决定的。
一）领导影响力的范围
“影响”是指最广泛意义上的权利，往往与领导力有关。广义的影响包括以
通常的方式（如改变满意度绩效等）改变他人的能力和促使他人采取行动的能力。
影响力是指一个人用以影响另一个人的能力，这种影响使后者能够根据前者的意
愿来做事。二）影响力的内涵与构成
从权利与影响力的区别出发。我们将去权利影响力分为权利影响力和非权利
影响力，其中权利影响力是由社会结构决定的、在相互关系中提供利益的能力，
是基于交换的。而非权利影响力是在社会互动中改变他人的信仰、态度、预期状
态的能力，不涉及对于资源的控制。前者是由领导者的职务地位和权利所形成的，
对他人的影响具有强制性和不可抗拒性，造成被领导者的心理和行为的服从。而
后者是由领导者本身的素质行为造成的，其特点是没有明显的约束力要依靠自己
博的的威信来影响部属的心理行为，对他人的影响具有自然属性。进一步分析，
权利影响力由三方面的因素够成：传统因素，职位因素，资历因素。非权利影响
力是以领导者的个人的品德、才能和学识为基础而形成的，主要包括品格因素、
才能因素、知识因素、感情因素四个因素。
（三）权利性影响力与非权利影响力的特点
权利性影响力又称强制性影响力，它主要源于法律、职位、习惯、暴力。是
组织正式授权而获得、通过职权体现的。这类影响力具有强制性和不可抗拒性，
常以奖惩等方式起作用，随地位而产生。构成其主要因素有：
1、传统因素，指人们对于“官”畏惧和服从；
2、职位因素，指职位赋予的个人的左右下级的力量
3、资历因素，指因个人历史原因而形成的对他人的影响
权力性影响因素的特点是：
（1）对下属的影响聚友强迫性，不可抗拒性
（2）下属被动地服从，激励作用有限
（3）不稳定，随地位的变化而改变
（4）靠奖惩等附加条件起作用
非权利性影响力是由领导者个人素质和现实行为形成的自然性影响力。其产
生的基础比权利性影响了更广泛，作用较稳定持久，而且是潜移默化。其构成的
主要因素有：
1、品格因素：指道德、品行、人格和作风等方面具有优秀品格的领导
者会对被领导者产生巨大的感召力和新引力，使人产生敬爱感。
2、才能因素：指一个有才能的领导者会给组织带来成功，使人产生敬佩
感。敬佩感是一种心理吸引力，会吸引人自觉的接收领导。
3、知识因素：指领导者掌握的丰富知识和技术专长更易于赢得被领导
者的信任和配合。由知识构成的影响力是一种威信，可增强下属对
领导者的信任感。
4、感情因素：感情是指人对客观事物好恶倾向的内在反映。领导者与
下属建立良好的感情，可使其产生亲切感，增大相互之间的吸引力，
影响力增大。
非权利性影响力的特点是：
（1）影响力持久，可起潜移默化的作用；
（2）下属信服、尊敬、激励作用大；
（3）比较稳定，不随地位而变化；（4）对下属的态度和行为的影响起主导作用
三、领导影响力的作用
影响力在领导过程中发挥着重要的作用，具体表现在：领导影响力是整个领
导活动得以顺利进行的前提条件，领导影响力影响着组织群体的凝聚力与团结，
领导影响力可以改变和影响组织成员的行为。
1946年日本战败后，松下公司面临极大困境。为了渡过难关，松下幸之助
三、领导影响力的作用
影响力在领导过程中发挥着重要的作用，具体表现在：领导影响力是整个领
导活动得以顺利进行的前提条件，领导影响力影响着组织群体的凝聚力与团结，
领导影响力可以改变和影响组织成员的行为。
1946年日本战败后，松下公司面临极大困境。为了渡过难关，松下幸之助
三、领导影响力的作用
影响力在领导过程中发挥着重要的作用，具体表现在：领导影响力是整个领
导活动得以顺利进行的前提条件，领导影响力影响着组织群体的凝聚力与团结，
领导影响力可以改变和影响组织成员的行为。
1946年日本战败后，松下公司面临极大困境。为了渡过难关，松下幸之助
如1986年松下幸之助提拔名不见经传
的山下俊彦出任松下公司总经理，而将自己的女婿，松下正治由总经理改任总董
事长。这次人事安排令人十分惊讶，因山下俊彦不仅与松下幸之助毫无血缘关系，
且又年轻。但松下幸之助慧眼识英才，山下俊彦出任总经理后，根据世界市场形
势的变化和家用电器发展趋势，果断地改变公司生产体制，由生产家用电器单一
制造系统扩展为生产电子科技产品等多门类的生产体系，使公司销售额逐年增
加，造就了松下电器公司新的发展阶段——“山下时代”，也奠定了松下电器公
司稳步迈向21世纪的基础。
2024年3月15日发(作者：函尔真)
领导影响力是领导者改变他人心理和行为的能力，贯穿于领导过程的全部，
领导者影响力的大小直接与绩效相关。领导影响力既包括由职位带来的权利影响
力，也包括领导者由于自身品格、知识、能力、感情等因素形成的个人影响力即
非权力影响力。基于领导影响力的重要性，塑造影响力成为现代领导的当务之急。
本文从领导影响力的实质出发，通过研究当代知名经济管理学和领导学等领域的
观点及著作，分别探讨了领导影响力的分类，即权利性影响力与非权利性影响力
的区别，说明领导影响力所起的关键作用，经过对当代卓越领导者的
研究分析之后，得出以下结论：它是由思想家、专家、品格等主要因素所决定的。
领导影响力是领导者改变他人心理和行为的能力，贯穿于领导过程的全部，
领导者影响力的大小直接与绩效相关。领导影响力既包括由职位带来的权利影响
力，也包括领导者由于自身品格、知识、能力、感情等因素形成的个人影响力即
非权力影响力。基于领导影响力的重要性，塑造影响力成为现代领导的当务之急。
本文从领导影响力的实质出发，通过研究当代知名经济管理学和领导学等领域的
观点及著作，分别探讨了领导影响力的分类，即权利性影响力与非权利性影响力
的区别，说明领导影响力所起的关键作用，经过对当代卓越领导者的
研究分析之后，得出以下结论：它是由思想家、专家、品格等主要因素所决定的。
一）领导影响力的范围
“影响”是指最广泛意义上的权利，往往与领导力有关。广义的影响包括以
通常的方式（如改变满意度绩效等）改变他人的能力和促使他人采取行动的能力。
影响力是指一个人用以影响另一个人的能力，这种影响使后者能够根据前者的意
愿来做事。二）影响力的内涵与构成
从权利与影响力的区别出发。我们将去权利影响力分为权利影响力和非权利
影响力，其中权利影响力是由社会结构决定的、在相互关系中提供利益的能力，
是基于交换的。而非权利影响力是在社会互动中改变他人的信仰、态度、预期状
态的能力，不涉及对于资源的控制。前者是由领导者的职务地位和权利所形成的，
对他人的影响具有强制性和不可抗拒性，造成被领导者的心理和行为的服从。而
后者是由领导者本身的素质行为造成的，其特点是没有明显的约束力要依靠自己
博的的威信来影响部属的心理行为，对他人的影响具有自然属性。进一步分析，
权利影响力由三方面的因素够成：传统因素，职位因素，资历因素。非权利影响
力是以领导者的个人的品德、才能和学识为基础而形成的，主要包括品格因素、
才能因素、知识因素、感情因素四个因素。
（三）权利性影响力与非权利影响力的特点
权利性影响力又称强制性影响力，它主要源于法律、职位、习惯、暴力。是
组织正式授权而获得、通过职权体现的。这类影响力具有强制性和不可抗拒性，
常以奖惩等方式起作用，随地位而产生。构成其主要因素有：
1、传统因素，指人们对于“官”畏惧和服从；
2、职位因素，指职位赋予的个人的左右下级的力量
3、资历因素，指因个人历史原因而形成的对他人的影响
权力性影响因素的特点是：
（1）对下属的影响聚友强迫性，不可抗拒性
（2）下属被动地服从，激励作用有限
（3）不稳定，随地位的变化而改变
（4）靠奖惩等附加条件起作用
非权利性影响力是由领导者个人素质和现实行为形成的自然性影响力。其产
生的基础比权利性影响了更广泛，作用较稳定持久，而且是潜移默化。其构成的
主要因素有：
1、品格因素：指道德、品行、人格和作风等方面具有优秀品格的领导
者会对被领导者产生巨大的感召力和新引力，使人产生敬爱感。
2、才能因素：指一个有才能的领导者会给组织带来成功，使人产生敬佩
感。敬佩感是一种心理吸引力，会吸引人自觉的接收领导。
3、知识因素：指领导者掌握的丰富知识和技术专长更易于赢得被领导
者的信任和配合。由知识构成的影响力是一种威信，可增强下属对
领导者的信任感。
4、感情因素：感情是指人对客观事物好恶倾向的内在反映。领导者与
下属建立良好的感情，可使其产生亲切感，增大相互之间的吸引力，
影响力增大。
非权利性影响力的特点是：
（1）影响力持久，可起潜移默化的作用；
（2）下属信服、尊敬、激励作用大；
（3）比较稳定，不随地位而变化；（4）对下属的态度和行为的影响起主导作用
三、领导影响力的作用
影响力在领导过程中发挥着重要的作用，具体表现在：领导影响力是整个领
导活动得以顺利进行的前提条件，领导影响力影响着组织群体的凝聚力与团结，
领导影响力可以改变和影响组织成员的行为。
1946年日本战败后，松下公司面临极大困境。为了渡过难关，松下幸之助
三、领导影响力的作用
影响力在领导过程中发挥着重要的作用，具体表现在：领导影响力是整个领
导活动得以顺利进行的前提条件，领导影响力影响着组织群体的凝聚力与团结，
领导影响力可以改变和影响组织成员的行为。
1946年日本战败后，松下公司面临极大困境。为了渡过难关，松下幸之助
三、领导影响力的作用
影响力在领导过程中发挥着重要的作用，具体表现在：领导影响力是整个领
导活动得以顺利进行的前提条件，领导影响力影响着组织群体的凝聚力与团结，
领导影响力可以改变和影响组织成员的行为。
1946年日本战败后，松下公司面临极大困境。为了渡过难关，松下幸之助
如1986年松下幸之助提拔名不见经传
的山下俊彦出任松下公司总经理，而将自己的女婿，松下正治由总经理改任总董
事长。这次人事安排令人十分惊讶，因山下俊彦不仅与松下幸之助毫无血缘关系，
且又年轻。但松下幸之助慧眼识英才，山下俊彦出任总经理后，根据世界市场形
势的变化和家用电器发展趋势，果断地改变公司生产体制，由生产家用电器单一
制造系统扩展为生产电子科技产品等多门类的生产体系，使公司销售额逐年增
加，造就了松下电器公司新的发展阶段——“山下时代”，也奠定了松下电器公
司稳步迈向21世纪的基础。