2024年3月22日发(作者：利思涵)
联通工作计划范文5篇
联通工作计划范文5篇
时光在流逝，从不停歇，我们又有了新的工作，现在这个时候，
你会有怎样的计划呢？但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？
下面是帮大家的联通工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。
一、以客户为中心，做好结算服务工作，营业厅工作计划。客
户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接
影响到我行的信誉。
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立
服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待
每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越
高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好
公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理
结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收
购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务
以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的
原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，
增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行
业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质
客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来
金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高
的要求。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按
照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制
度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户
管理(确保我行开户单位的质量)和上 ___。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，
规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，
进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐
患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能
否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支
高素质的队伍。
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，
所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工
的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的
积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报
人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、
新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技
术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的
操作向混合多能转变。
20xx年对我而言是充满挑战的一年，也是家客部圆满大团圆的
一年。家客部一直是团结上进的部门，在李经理的带领下，全体人员
心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成每一项收入指标。我作为营
销一中心的网格经理，一直在努力学习和带领团队，出色的完成了各
项工作任务。现将本人20xx年的工作情况汇报如下：
一、 攻坚克难——重建网格队伍
去年营销一中心由于士气低落，全年业绩一直处于倒数第一。
家客部李经理审时度势，及时调整，把我调任营销一中心担任中心经
理，我上任后积极组织调研，同客户经理一起分析原因，采取优胜劣
汰的方式调整了队员的工作职责和岗位，激励了员工士气。使营销一
中心重新恢复了战斗力，上半年家客部评比客户经理排名前五名中我
所带领的营销一中心占了三个，圆满完成了领导交付的任务。
二、积极进取——网格销量提升
在部门李经理的指导下，我和一中心全体组员工作热情高涨，
在春节期间全体组员初四提前上班开展ITV融合业务体验会，采用
ITV邀约体验会的方式把客户邀约到营业厅进行移动业务推介，是全
部门第一个做新融合邀约的营销中心，全年共开展各类邀约体验会
32场，客户经理全年人均销售业绩同比增长超过50%，ITV融合业务
邀约体验会的方式打开了全省ITV和融合套餐发展的通道，得到了全
省家客部推广。
三、 务实创新——引领终端转型
20xx年下半年，iPhone5s上市，在家客部移动业务向中高端转
型中，我带领一中心全体人员组织学习iPhone5s套餐及卖点，探索
营销方式及目标客户，大家集思广益，提出通过电子渠道微信营销，
网络宣传的销售模式，开拓了新的营销方式，我中心共发展苹果手机
52部，占部门发展总量的27%，带动了全部门的高端手机发展。
20xx年的工作计划
一年来，我虽然努力做了一些工作，但距离部门领导的要求还
有不小差距，如营销组织、团队建设上还有待进一步提高，这些问题，
我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，
服务公司。
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几
点来弥补工作中的不足：
一、加强对合约和融合政策的'学习和销售，做到全面深入的了
解渠道运营部的各项收入业务。在宽带单产品的基础上发展移动融合
和合约机，利用流量营销和翼支付等增值业务提高业务收入。
二、以实践带学习全方位提高团队销售能力。合理分配销售力
量的结构，包括营业人员、驻厅人员、客户经理、和非清单级商客业
务渠道人员的销售搭配与培训等。
三、扩展业务渠道。组建一支非清单级商客的渠道销售队伍，
覆盖网格内的所有小集团、商户、物业。根据客户群类型进行针对性
营销，发展关键人。 聚类客户群体和商圈用户的关键人不但可以承
接小集团，还可以在异网小区起到宣传效果。
四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工
作为公司做出应有的贡献。
总之，20xx年在部门李经理的带领下，全体人员共同努力基本
完成了全年的各项工作，但20xx年的工作任务会更加艰巨，工作会
更加繁重，但是我深信，在李经理一如继往的关心支持下，渠道运营
部全体员工一定能开拓进取，迎难而上努力完成20xx年各项业务指
标。
在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实
行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相
结合的方式，做好保有和发展工作。
1、继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增加客
户数量，争取在明年将30％-50％的村发展成新农村电话。
2、发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度
上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快发
展，力争在一季度末发展100％的村使用。
3、依托亲情1+品牌，大力发展亲情在线、与G网卡捆绑销售、
家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。
4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句
话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。
5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固
话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。
1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化，分析
城区发展和农村发展规律的差异化，为营销任务分解的准确性打下基
础。
2、加大宽带宣传力度（尤其是城区），在传统宣传方式的基础
上，在城区小区制作展牌，新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层
牌等，宣传宽带业务。
3、加强内部考核，一是加大绩效考核中分数比重，二是加大对
营销单位和单位负责人的奖罚力度。
4、与运维部门结合，推广4M宽带，增加宽带ARPU值。
5、积极做好市公司宽带营销政策的本地化营销。
6、发展神眼业务，以应用带动宽带发展。
1、电话导航业务：在保有老客户方面，每月关注包年到期客户，
主动上门续签协议。新客户发展方面，重点梳理各行业情况，对比营
销，重点发展行业首查、转移呼叫业务；对龙头企业的企业冠名重点
关注（如清东陵、美客多集团等）。
积极与遵化市纪委联系，促成行风热线查询转接正式收费。针
对个别单位资金支出压力大，计划采取分档收费，适当给予优惠，让
相关单位能够承受。
2、户外广告业务：一是做好老局址户外广告位再招商工作（一
年期限陆续到期）；二是在公路沿线、繁华地段的支局制作楼顶户外
广告牌。在制作前做好市场摸底工作。三是进行模块点墙体广告的招
商尝试工作。
3、纸质广告业务：明年二季度谋划启动“生活指南”黄页广告，
力争形成30万元收入。尝试启动账单广告业务，目标客户群是房地
产开发商、品牌连锁店等。
灵活运用组合营销策略，保有传统业务存量，拓宽转型业务增
量在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实行组
合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相结合
的方式，做好保有和发展工作。
(一)固话保有工作。
1、继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增加客
户数量，争取在明年将30%-50%的村发展成新农村电话。
2、发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度
上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快发
展，力争在一季度末发展100%的村使用。
3、依托亲情1+品牌，大力发展亲情在线、与G网卡捆绑销售、
家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。
4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句
话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。
5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固
话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。
(二)宽带发展工作
1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化，分析
城区发展和农村发展规律的差异化，为营销任务分解的准确性打下基
础。
2、加大宽带宣传力度(尤其是城区)，在传统宣传方式的基础上，
在城区小区制作展牌，新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层牌等，
宣传宽带业务。
3、加强内部考核，一是加大绩效考核中分数比重，二是加大对
营销单位和单位负责人的奖罚力度。
4、与运维部门结合，推广4M宽带，增加宽带ARPU值。
5、积极做好市公司宽带营销政策的本地化营销。
6、发展神眼业务，以应用带动宽带发展。
在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实
行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相
结合的方式，做好保有和发展工作。
1、继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增加客
户数量，争取在明年将30%-50%的村发展成新农村电话。
2、发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度
上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快发
展，力争在一季度末发展100%的村使用。
3、依托亲情1+品牌，大力发展亲情在线、与G网卡捆绑销售、
家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。
4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句
话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。
5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固
话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。
1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化，分析
城区发展和农村发展规律的差异化，为营销任务分解的准确性打下基
础。
2、加大宽带宣传力度(尤其是城区)，在传统宣传方式的基础上，
在城区小区制作展牌，新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层牌等，
宣传宽带业务。
3、加强内部考核，一是加大绩效考核中分数比重，二是加大对
营销单位和单位负责人的奖罚力度。
4、与运维部门结合，推广4M宽带，增加宽带ARPU值。
5、积极做好市公司宽带营销政策的本地化营销。
6、发展神眼业务，以应用带动宽带发展。
1、电话导航业务：在保有老客户方面，每月关注包年到期客户，
主动上门续签协议。新客户发展方面，重点梳理各行业情况，对比营
销，重点发展行业首查、转移呼叫业务;对龙头企业的企业冠名重点
关注(如清东陵、美客多集团等)。
积极与遵化市纪委联系，促成行风热线查询转接正式收费。针
对个别单位资金支出压力大，计划采取分档收费，适当给予优惠，让
相关单位能够承受。
2、户外广告业务：一是做好老局址户外广告位再招商工作(一
年期限陆续到期);二是在公路沿线、繁华地段的支局制作楼顶户外广
告牌。在制作前做好市场摸底工作。三是进行模块点墙体广告的招商
尝试工作。
3、纸质广告业务：明年二季度谋划启动“生活指南”黄页广告，
力争形成30万元收入。尝试启动账单广告业务，目标客户群是房地
产开发商、品牌连锁店等。
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时光在流逝，从不停歇，我们又有了新的工作，现在这个时候，
你会有怎样的计划呢？但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？
下面是帮大家的联通工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。
一、以客户为中心，做好结算服务工作，营业厅工作计划。客
户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接
影响到我行的信誉。
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立
服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待
每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越
高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好
公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理
结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收
购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务
以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的
原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，
增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行
业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质
客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来
金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高
的要求。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按
照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制
度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户
管理(确保我行开户单位的质量)和上 ___。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，
规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，
进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐
患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能
否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支
高素质的队伍。
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，
所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工
的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的
积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报
人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、
新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技
术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的
操作向混合多能转变。
20xx年对我而言是充满挑战的一年，也是家客部圆满大团圆的
一年。家客部一直是团结上进的部门，在李经理的带领下，全体人员
心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成每一项收入指标。我作为营
销一中心的网格经理，一直在努力学习和带领团队，出色的完成了各
项工作任务。现将本人20xx年的工作情况汇报如下：
一、 攻坚克难——重建网格队伍
去年营销一中心由于士气低落，全年业绩一直处于倒数第一。
家客部李经理审时度势，及时调整，把我调任营销一中心担任中心经
理，我上任后积极组织调研，同客户经理一起分析原因，采取优胜劣
汰的方式调整了队员的工作职责和岗位，激励了员工士气。使营销一
中心重新恢复了战斗力，上半年家客部评比客户经理排名前五名中我
所带领的营销一中心占了三个，圆满完成了领导交付的任务。
二、积极进取——网格销量提升
在部门李经理的指导下，我和一中心全体组员工作热情高涨，
在春节期间全体组员初四提前上班开展ITV融合业务体验会，采用
ITV邀约体验会的方式把客户邀约到营业厅进行移动业务推介，是全
部门第一个做新融合邀约的营销中心，全年共开展各类邀约体验会
32场，客户经理全年人均销售业绩同比增长超过50%，ITV融合业务
邀约体验会的方式打开了全省ITV和融合套餐发展的通道，得到了全
省家客部推广。
三、 务实创新——引领终端转型
20xx年下半年，iPhone5s上市，在家客部移动业务向中高端转
型中，我带领一中心全体人员组织学习iPhone5s套餐及卖点，探索
营销方式及目标客户，大家集思广益，提出通过电子渠道微信营销，
网络宣传的销售模式，开拓了新的营销方式，我中心共发展苹果手机
52部，占部门发展总量的27%，带动了全部门的高端手机发展。
20xx年的工作计划
一年来，我虽然努力做了一些工作，但距离部门领导的要求还
有不小差距，如营销组织、团队建设上还有待进一步提高，这些问题，
我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，
服务公司。
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几
点来弥补工作中的不足：
一、加强对合约和融合政策的'学习和销售，做到全面深入的了
解渠道运营部的各项收入业务。在宽带单产品的基础上发展移动融合
和合约机，利用流量营销和翼支付等增值业务提高业务收入。
二、以实践带学习全方位提高团队销售能力。合理分配销售力
量的结构，包括营业人员、驻厅人员、客户经理、和非清单级商客业
务渠道人员的销售搭配与培训等。
三、扩展业务渠道。组建一支非清单级商客的渠道销售队伍，
覆盖网格内的所有小集团、商户、物业。根据客户群类型进行针对性
营销，发展关键人。 聚类客户群体和商圈用户的关键人不但可以承
接小集团，还可以在异网小区起到宣传效果。
四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工
作为公司做出应有的贡献。
总之，20xx年在部门李经理的带领下，全体人员共同努力基本
完成了全年的各项工作，但20xx年的工作任务会更加艰巨，工作会
更加繁重，但是我深信，在李经理一如继往的关心支持下，渠道运营
部全体员工一定能开拓进取，迎难而上努力完成20xx年各项业务指
标。
在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实
行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相
结合的方式，做好保有和发展工作。
1、继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增加客
户数量，争取在明年将30％-50％的村发展成新农村电话。
2、发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度
上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快发
展，力争在一季度末发展100％的村使用。
3、依托亲情1+品牌，大力发展亲情在线、与G网卡捆绑销售、
家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。
4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句
话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。
5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固
话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。
1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化，分析
城区发展和农村发展规律的差异化，为营销任务分解的准确性打下基
础。
2、加大宽带宣传力度（尤其是城区），在传统宣传方式的基础
上，在城区小区制作展牌，新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层
牌等，宣传宽带业务。
3、加强内部考核，一是加大绩效考核中分数比重，二是加大对
营销单位和单位负责人的奖罚力度。
4、与运维部门结合，推广4M宽带，增加宽带ARPU值。
5、积极做好市公司宽带营销政策的本地化营销。
6、发展神眼业务，以应用带动宽带发展。
1、电话导航业务：在保有老客户方面，每月关注包年到期客户，
主动上门续签协议。新客户发展方面，重点梳理各行业情况，对比营
销，重点发展行业首查、转移呼叫业务；对龙头企业的企业冠名重点
关注（如清东陵、美客多集团等）。
积极与遵化市纪委联系，促成行风热线查询转接正式收费。针
对个别单位资金支出压力大，计划采取分档收费，适当给予优惠，让
相关单位能够承受。
2、户外广告业务：一是做好老局址户外广告位再招商工作（一
年期限陆续到期）；二是在公路沿线、繁华地段的支局制作楼顶户外
广告牌。在制作前做好市场摸底工作。三是进行模块点墙体广告的招
商尝试工作。
3、纸质广告业务：明年二季度谋划启动“生活指南”黄页广告，
力争形成30万元收入。尝试启动账单广告业务，目标客户群是房地
产开发商、品牌连锁店等。
灵活运用组合营销策略，保有传统业务存量，拓宽转型业务增
量在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实行组
合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相结合
的方式，做好保有和发展工作。
(一)固话保有工作。
1、继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增加客
户数量，争取在明年将30%-50%的村发展成新农村电话。
2、发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度
上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快发
展，力争在一季度末发展100%的村使用。
3、依托亲情1+品牌，大力发展亲情在线、与G网卡捆绑销售、
家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。
4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句
话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。
5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固
话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。
(二)宽带发展工作
1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化，分析
城区发展和农村发展规律的差异化，为营销任务分解的准确性打下基
础。
2、加大宽带宣传力度(尤其是城区)，在传统宣传方式的基础上，
在城区小区制作展牌，新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层牌等，
宣传宽带业务。
3、加强内部考核，一是加大绩效考核中分数比重，二是加大对
营销单位和单位负责人的奖罚力度。
4、与运维部门结合，推广4M宽带，增加宽带ARPU值。
5、积极做好市公司宽带营销政策的本地化营销。
6、发展神眼业务，以应用带动宽带发展。
在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实
行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相
结合的方式，做好保有和发展工作。
1、继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增加客
户数量，争取在明年将30%-50%的村发展成新农村电话。
2、发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度
上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快发
展，力争在一季度末发展100%的村使用。
3、依托亲情1+品牌，大力发展亲情在线、与G网卡捆绑销售、
家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。
4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句
话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。
5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固
话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。
1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化，分析
城区发展和农村发展规律的差异化，为营销任务分解的准确性打下基
础。
2、加大宽带宣传力度(尤其是城区)，在传统宣传方式的基础上，
在城区小区制作展牌，新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层牌等，
宣传宽带业务。
3、加强内部考核，一是加大绩效考核中分数比重，二是加大对
营销单位和单位负责人的奖罚力度。
4、与运维部门结合，推广4M宽带，增加宽带ARPU值。
5、积极做好市公司宽带营销政策的本地化营销。
6、发展神眼业务，以应用带动宽带发展。
1、电话导航业务：在保有老客户方面，每月关注包年到期客户，
主动上门续签协议。新客户发展方面，重点梳理各行业情况，对比营
销，重点发展行业首查、转移呼叫业务;对龙头企业的企业冠名重点
关注(如清东陵、美客多集团等)。
积极与遵化市纪委联系，促成行风热线查询转接正式收费。针
对个别单位资金支出压力大，计划采取分档收费，适当给予优惠，让
相关单位能够承受。
2、户外广告业务：一是做好老局址户外广告位再招商工作(一
年期限陆续到期);二是在公路沿线、繁华地段的支局制作楼顶户外广
告牌。在制作前做好市场摸底工作。三是进行模块点墙体广告的招商
尝试工作。
3、纸质广告业务：明年二季度谋划启动“生活指南”黄页广告，
力争形成30万元收入。尝试启动账单广告业务，目标客户群是房地
产开发商、品牌连锁店等。
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