2024年3月25日发(作者：戏芳荃)
“搏彩2000”释义------
口号解析----
策划理念----
市场背景----
市场营销现状------------
机会与问题分析---------
&nbs
p;营销目标----
市场营销策略------------
行动规划----
本策划案几点说明------
“搏彩2000”释义
“搏彩2000”寓义有二：一是为山东体育彩票事业在2000年蓬勃发展而拼
搏；二是为山东体育彩票每期销售额突破2000万元大关而拼搏。“搏彩”由“博
彩”演化而来，既体现行业特性又极富进取精神，颇具煽动性和前瞻性，更利于
在营销活动中统一组织者思想，同时唤起千百万彩民发大财的欲望，进而扩大
山东体育彩票的市场容量。
口号解析
本次营销活动的口号定位：
博世纪头彩，圆奥运金梦。
博：博取，取得。头彩：最高奖励，最大成功。
奥运：奥林匹克运动会。
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金梦：金牌之梦，特指2000年悉尼奥运会山东体育彩票实现金牌零的突
破。
该口号涵义为：
山东省体育彩票管理中心在新的世纪、新的一年，以勇于拼搏、争创一流
的精神，通过扎实有效的工作争取名列同行业前茅，进而实现齐鲁奥运健儿的
夺金梦想，促进山东体育的腾飞！
策划理念
彩票是一种特殊的商品，它有着其他商品无法比拟的价值，它把彩民的社
会责任感（支持体育事业）、潜伏的巨大商机（发财梦）、美好的理想（对富
裕生活的向往）和谐地柔和在一起，它有着最为广泛的消费群体。
策划的唯一目的是为了把这种特殊商品更好的销售，而只有站在大营销的
角度，才能更加科学、更加系统、更为行之有效地促进销售，广告只是市场营
销中的主要战术武器。
山东省体育彩票管理中心目前面临的最大难题是大市场营销问题，解决这
种问题不仅需要一般的商业技能（广告手段），而且需要机敏的政治手段（权
力影响加新闻炒作）和公共关系技能。
本营销方案的策划便是基于这一主导思想。
市场背景
目前，世界上发行彩票的国家有100多个，其中发行体育彩票的国家有80
多个，年均销售量1200亿美元。其中新加坡年人均达到406美元，香港92美
元，日本48美元，马来西亚25美元。我国人均年购买额为0.6美元。
从1985年开始，中国的体育彩票开始兴起，近几年来，广东、四川、上
海、江苏等省市的体育彩票发挥天时地利优势，市场繁荣，今年势头更旺，每
期都有较高的销售额。其中上海每期平均为520美元，成都最高一期已突破
2000万元，并且都已开出大奖（广东大奖500万元、上海、南京分别为300万
元）。大奖煽动起无数彩民持续疯狂的投入，这一方面展示了中国体育彩票广
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2024年3月25日发(作者：戏芳荃)
“搏彩2000”释义------
口号解析----
策划理念----
市场背景----
市场营销现状------------
机会与问题分析---------
&nbs
p;营销目标----
市场营销策略------------
行动规划----
本策划案几点说明------
“搏彩2000”释义
“搏彩2000”寓义有二：一是为山东体育彩票事业在2000年蓬勃发展而拼
搏；二是为山东体育彩票每期销售额突破2000万元大关而拼搏。“搏彩”由“博
彩”演化而来，既体现行业特性又极富进取精神，颇具煽动性和前瞻性，更利于
在营销活动中统一组织者思想，同时唤起千百万彩民发大财的欲望，进而扩大
山东体育彩票的市场容量。
口号解析
本次营销活动的口号定位：
博世纪头彩，圆奥运金梦。
博：博取，取得。头彩：最高奖励，最大成功。
奥运：奥林匹克运动会。
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金梦：金牌之梦，特指2000年悉尼奥运会山东体育彩票实现金牌零的突
破。
该口号涵义为：
山东省体育彩票管理中心在新的世纪、新的一年，以勇于拼搏、争创一流
的精神，通过扎实有效的工作争取名列同行业前茅，进而实现齐鲁奥运健儿的
夺金梦想，促进山东体育的腾飞！
策划理念
彩票是一种特殊的商品，它有着其他商品无法比拟的价值，它把彩民的社
会责任感（支持体育事业）、潜伏的巨大商机（发财梦）、美好的理想（对富
裕生活的向往）和谐地柔和在一起，它有着最为广泛的消费群体。
策划的唯一目的是为了把这种特殊商品更好的销售，而只有站在大营销的
角度，才能更加科学、更加系统、更为行之有效地促进销售，广告只是市场营
销中的主要战术武器。
山东省体育彩票管理中心目前面临的最大难题是大市场营销问题，解决这
种问题不仅需要一般的商业技能（广告手段），而且需要机敏的政治手段（权
力影响加新闻炒作）和公共关系技能。
本营销方案的策划便是基于这一主导思想。
市场背景
目前，世界上发行彩票的国家有100多个，其中发行体育彩票的国家有80
多个，年均销售量1200亿美元。其中新加坡年人均达到406美元，香港92美
元，日本48美元，马来西亚25美元。我国人均年购买额为0.6美元。
从1985年开始，中国的体育彩票开始兴起，近几年来，广东、四川、上
海、江苏等省市的体育彩票发挥天时地利优势，市场繁荣，今年势头更旺，每
期都有较高的销售额。其中上海每期平均为520美元，成都最高一期已突破
2000万元，并且都已开出大奖（广东大奖500万元、上海、南京分别为300万
元）。大奖煽动起无数彩民持续疯狂的投入，这一方面展示了中国体育彩票广
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