2024年4月2日发(作者：兴芮安)
经销与代销
经销与代销的区别
代销：又称委托代销，一种完全免费的铺货形式，铺放的产品所有权还属于铺货方所有，
代销商仅代替销售，当产品售出之后，由双方达成的账期协议结款，以售出机器结算，只有
结款之后已结款项对应的产品才属于代销商所有。代销一般都是有账期的，说明你处于劣势
地位。
常见的代销模式主要有：国美，苏宁，永乐
经销：一种即时的买卖关系，只要产品录入经销商库存，产品所有权归经销商所有，此
时买卖关系已经确立，然后按照双方约定账期结款，按照发货单结款。经销有现款现货，也
有账期结款的。经销说明你处于优势地位。
常见的经销模式主要有：规模专业连锁：例如商超、乐语、迪信通等大系统；
个体：国网，以及一些现款现货的小个体
常见的分销系统账期
1、商超、乐语、迪信通大系统：账期月结算，自然月——即每月第一天到最后一天为
一个账期
此类大系统由总公司（远景）直接发货，由二级代理公司安排导购促销，大系统将进货
价结到总公司，总公司分配利润给二级代理；此类大系统的进货价为一级代理价，占用的是
总公司的资金，作为二级代理，可催促店里压大库存。
2、国网等中等规模个体：账期周结算：自然周——周一到周日
3、现款现货的小个体
第2和第3这两种模式由二级代理直接发货，自营结算，个体将进货价结算二级代理，
二级代理将一级代理价结算总公司，赚取二级代理价扣掉一级代理价的差价作为最后利润，
即此类个体进货价为二级代理价
4、国美、永乐连锁：账期月结算，自然月——即每月第一天到最后一天为一个账期
由总公司交接，二级代理发货，系统将进货价结算总公司，总公司分配利润个给二级代
理。？？？？？？进货价为一级代理价还是二级代理价？？？？？？
5、苏宁：账期月结算，每月21号到下月20号为一个账期
由总公司交接，二级代理发货，系统将进货价结算总公司，总公司分配利润个给二级代
理。？？？？？？进货价为一级代理价还是二级代理价？？？？？？
几个重要的概念
供价结算：按事前谈好签订的合同价格结款，比如事前谈好1508进价为820，则就按
820结款，常见的有国美、永乐
流水倒扣：按出售价格百分扣点结算款项，一般结算的扣点为10%——15%，比如i508，
事前谈好的扣点为10%，苏宁卖价1200，则应结款金额为：1200*（1-10%）=1080，常见
的有苏宁。
淘汰清零：针对分销系统，当你不卖步步高产品，可以退回该产品给代理。
调价补差：又称全程价保，例如k203，批发价1099，零售控价1499，现在公司要求调
价为1299，为保证分销商利益，公司会将批发价下调，比如下调到960，那么对于之前按
1099进的货没有售出去的，即现库存的货，公司会按每台139进行补差，步步高不会让分
销商承担任何风险。
调价补差流程：
1、 通知售点上报串号，停止销售该机器
2、 抽检，全检，拍照（eg：对尾号是34的i536进行抽检；
拍照要求：当天报纸（日期），保卡某联，机身串号于一体
3、 核实确认：抽检1:1扣除，抽检1:10扣除
4、 新价格通知
5、 补取差价
一般公司调价是不会补差的，风险全部由分销商承担。
30天补差：步步高工厂对代理实行30天补差，即从工厂宣布调价当日开始，代理在之
前30天之内进的货都可以补差价。
2024年4月2日发(作者：兴芮安)
经销与代销
经销与代销的区别
代销：又称委托代销，一种完全免费的铺货形式，铺放的产品所有权还属于铺货方所有，
代销商仅代替销售，当产品售出之后，由双方达成的账期协议结款，以售出机器结算，只有
结款之后已结款项对应的产品才属于代销商所有。代销一般都是有账期的，说明你处于劣势
地位。
常见的代销模式主要有：国美，苏宁，永乐
经销：一种即时的买卖关系，只要产品录入经销商库存，产品所有权归经销商所有，此
时买卖关系已经确立，然后按照双方约定账期结款，按照发货单结款。经销有现款现货，也
有账期结款的。经销说明你处于优势地位。
常见的经销模式主要有：规模专业连锁：例如商超、乐语、迪信通等大系统；
个体：国网，以及一些现款现货的小个体
常见的分销系统账期
1、商超、乐语、迪信通大系统：账期月结算，自然月——即每月第一天到最后一天为
一个账期
此类大系统由总公司（远景）直接发货，由二级代理公司安排导购促销，大系统将进货
价结到总公司，总公司分配利润给二级代理；此类大系统的进货价为一级代理价，占用的是
总公司的资金，作为二级代理，可催促店里压大库存。
2、国网等中等规模个体：账期周结算：自然周——周一到周日
3、现款现货的小个体
第2和第3这两种模式由二级代理直接发货，自营结算，个体将进货价结算二级代理，
二级代理将一级代理价结算总公司，赚取二级代理价扣掉一级代理价的差价作为最后利润，
即此类个体进货价为二级代理价
4、国美、永乐连锁：账期月结算，自然月——即每月第一天到最后一天为一个账期
由总公司交接，二级代理发货，系统将进货价结算总公司，总公司分配利润个给二级代
理。？？？？？？进货价为一级代理价还是二级代理价？？？？？？
5、苏宁：账期月结算，每月21号到下月20号为一个账期
由总公司交接，二级代理发货，系统将进货价结算总公司，总公司分配利润个给二级代
理。？？？？？？进货价为一级代理价还是二级代理价？？？？？？
几个重要的概念
供价结算：按事前谈好签订的合同价格结款，比如事前谈好1508进价为820，则就按
820结款，常见的有国美、永乐
流水倒扣：按出售价格百分扣点结算款项，一般结算的扣点为10%——15%，比如i508，
事前谈好的扣点为10%，苏宁卖价1200，则应结款金额为：1200*（1-10%）=1080，常见
的有苏宁。
淘汰清零：针对分销系统，当你不卖步步高产品，可以退回该产品给代理。
调价补差：又称全程价保，例如k203，批发价1099，零售控价1499，现在公司要求调
价为1299，为保证分销商利益，公司会将批发价下调，比如下调到960，那么对于之前按
1099进的货没有售出去的，即现库存的货，公司会按每台139进行补差，步步高不会让分
销商承担任何风险。
调价补差流程：
1、 通知售点上报串号，停止销售该机器
2、 抽检，全检，拍照（eg：对尾号是34的i536进行抽检；
拍照要求：当天报纸（日期），保卡某联，机身串号于一体
3、 核实确认：抽检1:1扣除，抽检1:10扣除
4、 新价格通知
5、 补取差价
一般公司调价是不会补差的，风险全部由分销商承担。
30天补差：步步高工厂对代理实行30天补差，即从工厂宣布调价当日开始，代理在之
前30天之内进的货都可以补差价。