2024年4月6日发(作者：长义)
海信电视机的外部竞争环境
海信（以电视机为例）的外部竞争环境
一、竞争主要力量行业
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁
之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
1、在市场竞争中处于优势地位
目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销
售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对
手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现在电视企业众多，而企业之间的排
名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些
尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、
康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。
（1）
如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消
费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发
展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续
下去。
（2）
索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是
被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。
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海信电视机的外部竞争环境
和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）
通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先
进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一，
技术先进更是必不可少的。
（3）
在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关
键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们
更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避
开关税，二来可以降低付给工人的成本。
2、新加入者的威胁
（1）在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规
模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的
市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国
公司或是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力
电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料
及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。
（1）
日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟
他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。
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海信电视机的外部竞争环境
（2）
中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但
是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企
业落后——这也是一个短期内难以改变的事实，
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海信电视机的外部竞争环境
在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解
的但其实是一种歧视的态度。
（3）
海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较大
的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国
内同行中是最独特的。
4、客户的讨价还价能力
电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量
也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前
的激烈程度。
（1）
各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷
纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。
（2）
目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头
因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程
度上被销售企业分享掉很多。
5、替代产品的威胁
就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发
挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。
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海信电视机的外部竞争环境
（1）现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早
已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，所以电脑是它的一个很
大的威胁。
（2）其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手
机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“3G”
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海信电视机的外部竞争环境
则更像是一场革命。
二、竞争反映总况
以下是海信、索尼、三星、长虹、海尔、TCL等六家电视机企业的竞争反应
情况。
公司
过去和现在的
目标
目前的战略
对当前地位的满意可能的战略
程度
变动或战略
改变
海信
在数字时代，能做大做强平板电视，继续海信关注国外市
够战胜顶级品开发视频和图像处理芯
日后海信可
场，尤其是欧美、能也会做自
牌。抓住平板化片，开发新的软件。不放澳洲和非洲市场。
己的面板；可
转型机会，做中弃PDP。
国平板电视第
一企业。
能和国外企
业合作开发
和生产芯片。
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海信电视机的外部竞争环境
索尼
继续占据高端计划放弃其不断亏损的全索尼着力扭转高销放弃背投，发
动价格攻势。
市场，着力进入球背投电视业务，发展重售量地收益的局
中低端市场。
点转向其两大平板技术领面，热切关注中国
域——液晶显示器（LCD）市场。
和全彩色发光二极管
（OLED），与韩国三星电子
加强在液晶显示器业务方
面的合作。
三星
强攻中国高端缩减显像管电视和液晶背无论在中国还是在大量推出超
电视市场，将自投电视生产比重，着重开世界，三星均取得大屏幕的电
己打造成为
“数字时代的
展高清平板电视的技术研了骄人的成绩，销视机产品。
发”的发展；扩大液晶面售量一度超过索
领导公司”，追板生产，着力发展OLED。
尼。继续占领各大
赶索尼。
市场。
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海信电视机的外部竞争环境
海尔
成为高端平板
电视机市场的
进军平板电视领域，以“3A海尔已经是中国家运用自主知
产品、3C融合、三全服务”电第一品牌，其平识产权的内
板电视的销售也有部数字芯片
很大优势。
软件实行差
异化战略。
主导品牌；成为为支撑，技术差异化。
中国平板电视
第一品牌。
TCL
继续保持其彩
电在全球及中
国区市场占有
率第一，争取在
两年之内冲刺
全球平板电视
销量冠军。
加大液晶电视、等离子电目前TCL是中国最保持或缩减
视的投入；提出了数字电有竞争力的电视机背投电视机
视“新四化”的产品战略；
企业之一，并一度业务，出击液
领先三星的销量。
晶电视机和
数字电视。
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海信电视机的外部竞争环境
长虹
继续保证和提
升长虹产品的
力推平面音像电视；利用长虹前几年作为中加大对
特有的“量子芯”技术，国电视机产销第一FULL-HD也就
的企业，其地位具是全高清的
有特殊性，在抓紧投入力度
国内市场的同时紧
紧关注国外市场。
质量，争取再次继续关注和运用长虹
达到成为中国
电视产销第一
的品牌。
D2Audio芯片技术。
三、环境监测与预测
1、经济环境
目前影响家电产业和海信电视机产业的经济因素主要有原材料价格上涨、人
民币对外币汇率升值及中国总体的经济大环境。
近几年来国内的通胀压力增大，各种原材料的价格均有不同程度的增加，金
属和塑料都有不小的增长幅度。这自然而然地影响到电视机的销售——原材料
价格的增长直接引起了产品价格的增长，从而对消费者产生了很大的影响。
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人民币对外币的汇率增加对海信电视机来说也是毕业不小的冲击，海信的电
视机在亚非国家很受欢迎，出口量在总的销售量中占据了不小的份额。人民币
对外币的汇率增加必然削弱了海信电视机的竞争力。
中国经济在90年代后一直保持较高的增长速度，经济实力不断增强，国内
生产总值一直保持较大规模。在未来很长时间内也会继续保持如此高的增长速
度，因此总体的经济环境对海信电视机来说是有益的。
2、政治环境
对于新世纪来说，无论哪个国家都会更加注重环境保护和节约资源的政策。
低耗能和环保材料的使用时必然的趋势，也是必须的要求。电视机制造企业也
都必须更加注重环保材料的使用，这也是企业生存发展的必要条件。节能已经
是世界上最热议的话题之一，电视机在全世界的数量庞大，所以它们的耗能也
是不可忽视的，低耗能的产品是以后的主流。
在非洲国家，人们对电视机的需求会有不小的增加，这些国家的人民对电视
机的消费肯定会随着经济的发展而增加，但是这些国家普遍存在着政局动荡的
隐患，且有些国家一直处于不断的战争之中，这些对海信来说则是不利的了。
欧美国家都是成熟的市场，但它们也都制定相当高的产品标准，这对海信来
说既是机遇又是挑战。
亚美国家则都是尚有潜力的市场，毕竟这些国家大多是发展中国家。
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3、社会环境
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现在电视机已经是人们日常生活中的最平常的家电产品之一，无论是何种群
体的人都会对其有需求的。
在家庭中，儿童是一个对电视绝对喜爱的群体，他们喜欢收看各种形式的儿
童节目，这也是没有太多消极影响的方式之一。
电视中的娱乐节目是人们比较看重的内容之一，同时及时的信息都会对现代
人产生很大的吸引力。
4、技术环境
当今的电视机已经出现了不少新技术的运用，它们对电视机的影响也是深
远的。从传统的CRT，到今天的背投、等离子以及液晶技术，电视机屏幕已经经
过了如此多的转变，而现在这些技术均有所运用，最新的OLED则又会带来一场
革命性的转变。
未来的电视机将不仅仅是电视机，而且也会附带更多功能，现在就有一些
企业对电视机进行了不小的改动，使其具有智能功能，这也是以后必然的要求。
四、海信公司的SWOT矩阵分析
1、优势：
（1）海信是中国家电企业知名品牌之一。
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（2）2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处
理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信成为国产电视机企
业中最具竞争力的企业之一。
（3）海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优势。
（4）海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED
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背光模组。
（5）海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。
2、劣势：
（1）和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够大。
（2）海信还没有自己的液晶显示面板。
（3）海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。
（4）海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。
3、机会
（1）有自己的芯片和软件。
（2）在非洲国家有分厂。
（3）整体制造水平较高。
（4）中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。
（5）在欧洲有分厂。
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4、威胁
（1）日韩企业的电视机已经占据了高档市场。
（2）国内电视机销量增长幅度小。
（3）人民币对美元汇率。
（4）日韩政府对中国企业的态度。
（5）国内物价上涨。
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海信电视机的外部竞争环境
海信（以电视机为例）的外部竞争环境
一、竞争主要力量行业
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁
之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
1、在市场竞争中处于优势地位
目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销
售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对
手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现在电视企业众多，而企业之间的排
名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些
尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、
康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。
（1）
如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消
费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发
展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续
下去。
（2）
索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是
被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。
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海信电视机的外部竞争环境
和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）
通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先
进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一，
技术先进更是必不可少的。
（3）
在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关
键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们
更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避
开关税，二来可以降低付给工人的成本。
2、新加入者的威胁
（1）在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规
模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的
市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国
公司或是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力
电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料
及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。
（1）
日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟
他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。
2 / 15
海信电视机的外部竞争环境
（2）
中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但
是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企
业落后——这也是一个短期内难以改变的事实，
3 / 15
海信电视机的外部竞争环境
在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解
的但其实是一种歧视的态度。
（3）
海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较大
的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国
内同行中是最独特的。
4、客户的讨价还价能力
电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量
也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前
的激烈程度。
（1）
各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷
纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。
（2）
目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头
因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程
度上被销售企业分享掉很多。
5、替代产品的威胁
就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发
挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。
3 / 15
海信电视机的外部竞争环境
（1）现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早
已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，所以电脑是它的一个很
大的威胁。
（2）其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手
机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“3G”
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海信电视机的外部竞争环境
则更像是一场革命。
二、竞争反映总况
以下是海信、索尼、三星、长虹、海尔、TCL等六家电视机企业的竞争反应
情况。
公司
过去和现在的
目标
目前的战略
对当前地位的满意可能的战略
程度
变动或战略
改变
海信
在数字时代，能做大做强平板电视，继续海信关注国外市
够战胜顶级品开发视频和图像处理芯
日后海信可
场，尤其是欧美、能也会做自
牌。抓住平板化片，开发新的软件。不放澳洲和非洲市场。
己的面板；可
转型机会，做中弃PDP。
国平板电视第
一企业。
能和国外企
业合作开发
和生产芯片。
4 / 15
海信电视机的外部竞争环境
索尼
继续占据高端计划放弃其不断亏损的全索尼着力扭转高销放弃背投，发
动价格攻势。
市场，着力进入球背投电视业务，发展重售量地收益的局
中低端市场。
点转向其两大平板技术领面，热切关注中国
域——液晶显示器（LCD）市场。
和全彩色发光二极管
（OLED），与韩国三星电子
加强在液晶显示器业务方
面的合作。
三星
强攻中国高端缩减显像管电视和液晶背无论在中国还是在大量推出超
电视市场，将自投电视生产比重，着重开世界，三星均取得大屏幕的电
己打造成为
“数字时代的
展高清平板电视的技术研了骄人的成绩，销视机产品。
发”的发展；扩大液晶面售量一度超过索
领导公司”，追板生产，着力发展OLED。
尼。继续占领各大
赶索尼。
市场。
5 / 15
海信电视机的外部竞争环境
海尔
成为高端平板
电视机市场的
进军平板电视领域，以“3A海尔已经是中国家运用自主知
产品、3C融合、三全服务”电第一品牌，其平识产权的内
板电视的销售也有部数字芯片
很大优势。
软件实行差
异化战略。
主导品牌；成为为支撑，技术差异化。
中国平板电视
第一品牌。
TCL
继续保持其彩
电在全球及中
国区市场占有
率第一，争取在
两年之内冲刺
全球平板电视
销量冠军。
加大液晶电视、等离子电目前TCL是中国最保持或缩减
视的投入；提出了数字电有竞争力的电视机背投电视机
视“新四化”的产品战略；
企业之一，并一度业务，出击液
领先三星的销量。
晶电视机和
数字电视。
6 / 15
海信电视机的外部竞争环境
长虹
继续保证和提
升长虹产品的
力推平面音像电视；利用长虹前几年作为中加大对
特有的“量子芯”技术，国电视机产销第一FULL-HD也就
的企业，其地位具是全高清的
有特殊性，在抓紧投入力度
国内市场的同时紧
紧关注国外市场。
质量，争取再次继续关注和运用长虹
达到成为中国
电视产销第一
的品牌。
D2Audio芯片技术。
三、环境监测与预测
1、经济环境
目前影响家电产业和海信电视机产业的经济因素主要有原材料价格上涨、人
民币对外币汇率升值及中国总体的经济大环境。
近几年来国内的通胀压力增大，各种原材料的价格均有不同程度的增加，金
属和塑料都有不小的增长幅度。这自然而然地影响到电视机的销售——原材料
价格的增长直接引起了产品价格的增长，从而对消费者产生了很大的影响。
7 / 15
海信电视机的外部竞争环境
人民币对外币的汇率增加对海信电视机来说也是毕业不小的冲击，海信的电
视机在亚非国家很受欢迎，出口量在总的销售量中占据了不小的份额。人民币
对外币的汇率增加必然削弱了海信电视机的竞争力。
中国经济在90年代后一直保持较高的增长速度，经济实力不断增强，国内
生产总值一直保持较大规模。在未来很长时间内也会继续保持如此高的增长速
度，因此总体的经济环境对海信电视机来说是有益的。
2、政治环境
对于新世纪来说，无论哪个国家都会更加注重环境保护和节约资源的政策。
低耗能和环保材料的使用时必然的趋势，也是必须的要求。电视机制造企业也
都必须更加注重环保材料的使用，这也是企业生存发展的必要条件。节能已经
是世界上最热议的话题之一，电视机在全世界的数量庞大，所以它们的耗能也
是不可忽视的，低耗能的产品是以后的主流。
在非洲国家，人们对电视机的需求会有不小的增加，这些国家的人民对电视
机的消费肯定会随着经济的发展而增加，但是这些国家普遍存在着政局动荡的
隐患，且有些国家一直处于不断的战争之中，这些对海信来说则是不利的了。
欧美国家都是成熟的市场，但它们也都制定相当高的产品标准，这对海信来
说既是机遇又是挑战。
亚美国家则都是尚有潜力的市场，毕竟这些国家大多是发展中国家。
8 / 15
海信电视机的外部竞争环境
3、社会环境
9 / 15
海信电视机的外部竞争环境
现在电视机已经是人们日常生活中的最平常的家电产品之一，无论是何种群
体的人都会对其有需求的。
在家庭中，儿童是一个对电视绝对喜爱的群体，他们喜欢收看各种形式的儿
童节目，这也是没有太多消极影响的方式之一。
电视中的娱乐节目是人们比较看重的内容之一，同时及时的信息都会对现代
人产生很大的吸引力。
4、技术环境
当今的电视机已经出现了不少新技术的运用，它们对电视机的影响也是深
远的。从传统的CRT，到今天的背投、等离子以及液晶技术，电视机屏幕已经经
过了如此多的转变，而现在这些技术均有所运用，最新的OLED则又会带来一场
革命性的转变。
未来的电视机将不仅仅是电视机，而且也会附带更多功能，现在就有一些
企业对电视机进行了不小的改动，使其具有智能功能，这也是以后必然的要求。
四、海信公司的SWOT矩阵分析
1、优势：
（1）海信是中国家电企业知名品牌之一。
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海信电视机的外部竞争环境
（2）2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处
理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信成为国产电视机企
业中最具竞争力的企业之一。
（3）海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优势。
（4）海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED
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海信电视机的外部竞争环境
背光模组。
（5）海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。
2、劣势：
（1）和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够大。
（2）海信还没有自己的液晶显示面板。
（3）海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。
（4）海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。
3、机会
（1）有自己的芯片和软件。
（2）在非洲国家有分厂。
（3）整体制造水平较高。
（4）中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。
（5）在欧洲有分厂。
10 / 15
海信电视机的外部竞争环境
4、威胁
（1）日韩企业的电视机已经占据了高档市场。
（2）国内电视机销量增长幅度小。
（3）人民币对美元汇率。
（4）日韩政府对中国企业的态度。
（5）国内物价上涨。
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