2024年4月9日发(作者：硕愉心)
目录
1.案例介绍
1.1 选题原因
1.2 内容摘要
1.3 分析方法及工具
2.正文部分
2.1 企业背景及行业背景分析
2.2 营销策略介绍
2.3 营销策略分析
2.4 波导营销最终失败的启示
附表1 波导企业重大事件年代表（1999-2007年度）
1.案例介绍
1.1 选题原因
我们之所以选择波导企业在00年至07年的手机市场营销策略作为研究对象，是因为我们认为
波导企业作为当年国内手机品牌的龙头老大，从寻呼机起家，利用低价策略及农村包围城市的销售
方针成功在中低端手机市场建立属于自己的一片天地。但它在面对多变的市场情况，特别是山寨机、
水货泛滥，国外品牌营销渠道逐渐完善的时候，没有做到正确地应对，选择合适的突破点来打破山
寨企业和名牌企业的包围圈，导致了最终的没落。
这种情况，应该说在国内并不少见。许多品牌在国内做得很好，但能成功做到像联想、华为一
样打出国际名号的民营企业却不多。我们想要探究其中的原因。我们认为一方面是市场本身并不成
熟，在各个方面比如法制环境、政府支持等都没有像外国那么完善，导致很多企业没能熬过去；另
一方面则是企业本身并没有做好，在初步建立优势之后没有把握住高速发展的机会，或者是被荣光
遮蔽了眼睛，没有看到市场的细微变化，导致了最终被市场所抛弃。
而波导则属于看到了市场的细微变化，也作出了相应的改变，可惜却没有成功地跟上市场的步
伐，最终还是被市场所抛弃，从当年国内手机品牌龙头老大堕落至今时今日以委托贷款为主要盈利
的“贷款公司”。
1.2 内容摘要
本文主要包括了三个方面：企业背景及行业分析、营销策略介绍及分析、营销策略启示。
其中，第一部分主要介绍了波导企业于2000年至2007年的企业背景以及行业分析，介绍并分
析波导企业在当时手机市场的整体形势及走势。
然后，营销策略介绍及分析主要介绍了波导企业当时采取的营销策略，以及分析这种策略的优
点和缺点，在当时的市场环境下产生了怎么样的一个效果。
以上两个方面都是以现实中我们所收集的资料及数据为基础进行概述、分析。
最后，营销策略启示这一部分中，我们将根据之前分析所得到的结论，指出波导的营销策略能
为其他企业借鉴的地方。
2024年4月9日发(作者：硕愉心)
目录
1.案例介绍
1.1 选题原因
1.2 内容摘要
1.3 分析方法及工具
2.正文部分
2.1 企业背景及行业背景分析
2.2 营销策略介绍
2.3 营销策略分析
2.4 波导营销最终失败的启示
附表1 波导企业重大事件年代表（1999-2007年度）
1.案例介绍
1.1 选题原因
我们之所以选择波导企业在00年至07年的手机市场营销策略作为研究对象，是因为我们认为
波导企业作为当年国内手机品牌的龙头老大，从寻呼机起家，利用低价策略及农村包围城市的销售
方针成功在中低端手机市场建立属于自己的一片天地。但它在面对多变的市场情况，特别是山寨机、
水货泛滥，国外品牌营销渠道逐渐完善的时候，没有做到正确地应对，选择合适的突破点来打破山
寨企业和名牌企业的包围圈，导致了最终的没落。
这种情况，应该说在国内并不少见。许多品牌在国内做得很好，但能成功做到像联想、华为一
样打出国际名号的民营企业却不多。我们想要探究其中的原因。我们认为一方面是市场本身并不成
熟，在各个方面比如法制环境、政府支持等都没有像外国那么完善，导致很多企业没能熬过去；另
一方面则是企业本身并没有做好，在初步建立优势之后没有把握住高速发展的机会，或者是被荣光
遮蔽了眼睛，没有看到市场的细微变化，导致了最终被市场所抛弃。
而波导则属于看到了市场的细微变化，也作出了相应的改变，可惜却没有成功地跟上市场的步
伐，最终还是被市场所抛弃，从当年国内手机品牌龙头老大堕落至今时今日以委托贷款为主要盈利
的“贷款公司”。
1.2 内容摘要
本文主要包括了三个方面：企业背景及行业分析、营销策略介绍及分析、营销策略启示。
其中，第一部分主要介绍了波导企业于2000年至2007年的企业背景以及行业分析，介绍并分
析波导企业在当时手机市场的整体形势及走势。
然后，营销策略介绍及分析主要介绍了波导企业当时采取的营销策略，以及分析这种策略的优
点和缺点，在当时的市场环境下产生了怎么样的一个效果。
以上两个方面都是以现实中我们所收集的资料及数据为基础进行概述、分析。
最后，营销策略启示这一部分中，我们将根据之前分析所得到的结论，指出波导的营销策略能
为其他企业借鉴的地方。