2024年4月11日发(作者：侨文华)
银行旺季宣传口号
【篇一：个人银行业务旺季营销活动方案】
个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题
“锦龙舞春章，x行送吉祥” 二、活动时间
活动开展期：2011年12月1日—2012年3月31日 活动考核期：2012年1月1日－
2012年3月31日 三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、
商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、
教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、
同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
——2012年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户（统一折算成aum5万元（含）-20万元客户）；
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，
有效商户新增30户；
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以
上；
——个人电子银行客户新增40000户； ——个人产品覆盖度提升0.02。 五、考核评比
为评价各网点2012年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活
动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度
aum5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户
新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行
新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，
其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只
签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖
2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无
发生重大投诉或重大案件。
（二）单项奖 1、网点单项奖
（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比2011年后5天存款
平均余额）最多的前5名网点。
（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
（3）“客户成长奖”。授予aum5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。
（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、
营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。
（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。
（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。
计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、
信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考
核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金
（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、
相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个
培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准
为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施。
（一）制定方案，加强组织领导。
按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺
季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，
营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。
（二）加大营销宣传力度。 1、加大广告宣传力度。
围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大
屏幕、4s店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业网点宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要
加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
【篇二：银行旺季营销三重礼】
一重奏：送好礼
与其他节点的促销不同，临近春节的旺季营销相当于新年“开门红”，活动能否吸引新老
客户，也意味着蛇年能否开个好头。为此，多家银行都采取送礼活动招揽客户。
二重奏：
贺岁金银条多款齐发
在中国人的传统里，春节永远是贵金属特别是黄金的消费旺季。所以不少银行也针对这一
消费习惯，推出多款黄金产品，为市民新春送上祝福。
三重奏：“费”优惠
春节前后是大家进行大宗消费，转账汇款频繁的时期。一些银行针对这一消费特性，也推
出了为客户直接省费用的实在优惠。
春节前夕，是银行业传统的营销旺季。今年，各家银行针对蛇年春节推出的旺季营销，则
多以“三重奏”方式演绎出一派热闹：“送好礼”，积分换礼，送年夜饭，送温泉票，花样多
多；“?费?优惠”，0首付买iphone5等，紧跟时尚；“贺岁金银”多款齐发，创意寓意越来
越丰富……
工商银行：
中国银行：建设银行：交通银行：
信用卡积分满额送温泉票
素有温泉之都的重庆冬季泡温泉是不错的选择。在融汇温泉，工行白金卡客户不仅用7.5
折的价格买门票，而且用52500信用卡积分就可兑换门票一张。去年推出的闪酷卡继续送出便
民的“好礼”，包括从即日起到2月28日每周六、周日1元看电影，到3月10日周一到周五
10元看电影，到2月28日的周一至周五1元购阿兴家12元套餐等活动，这期间的周三“工
银信用卡日”还会享受沁园“满10送4”以及天友“满10送3”的食品赠送活动。牡丹麦德
龙联名卡也享受不同时间5倍、10倍的积分。
中国银行：
新办业务就送礼品
中行推出的名为“新春热惠”的开年活动，涵盖个人金融、刷卡、电子银行、高端客户增
值服务等内容。从即日起到2月24日，新开卡的（除社保金融ic卡激活、批量开卡）可获赠
小礼品；办理借记卡、短信通、汇款、基金、贵金属、信用卡、第三方存管、理财等业务也可
获赠；这期间开通理财版（贵宾版）手机银行或将其升级为贵宾版，并现场进行首笔交易的也
能得礼品；从现在到3月31日，首次获得中行尊享积分（日均金融资产20万元以上的中高端
客户提供的专属回馈）的，除了可以赢取礼品外，还可以参加相应的积分兑换物品活动；中行
还将邀请中高端客户参加“中银乐聚?惠?”活动，欢度春节。另外，中行还推出了系列观影、
泡温泉活动，市民也可以在网点具体咨询。
建设银行：
最高送出1000万元贷款额度
从即日起到2月20日，每天每网点的前50名客户都会获得“福”或者“礼”字，寓意美
好。针对有贷款需求的客户，建行还推出了最高额度为100万元的“小快贷”信用贷款，最快
三天可放款，还可循环使用。如果是私人银行客户，“财富贷”产品最高可提供1000万元的
贷款额度。
交通银行：
“最红星期五”可抽大奖
即日起至3月31日期间每周五，交通银行的手机银行客户除了可参与原“最红星期五”
的“手机话费充值优惠”、“手机购电影票优惠”、“手机买机票送保险卡”以及“手机特惠
商品购物”四项优惠活动外，新开通手机银行的客户，还可以参加最红大抽奖活动。
平安银行：
资产达标就送黄金白银
针对新开贵宾卡（金卡、白金卡和钻石卡）客户，只要资产达标就送你金银纪念卡和纯银
福碗。新春
期间，办理指定的平安金产品，平安银行还会送出蛇年纪念金条；金卡、白金卡和钻石卡
用户还可得到8克的“平平安安纯银福碗”。
恒丰银行：
刷卡满额就送年夜饭
从即日起至2013年2月24日，单月刷恒丰银行卡两次每次满88元购买理财、黄金等均
可在其网点进行抽奖，恒丰银行将送出100台价值800元/桌陶然居年夜饭提货卡，有效期至
2013年5月3日。
在节日前后，建行、重庆银行也继续推出多款收益可观的理财产品，为市民送“财”。比
如重庆银行昨天推出的三期长江鑫利理财产品，期限33~342天，预期年化收益率
4.3%~5.5%。
工商银行：
农业银行：建设银行：招商银行：
部分黄金产品卖断货
为备战蛇年元旦、春节需求，工行除在解放碑去年12月开张了重庆第一家贵金属交易中心，
开启黄金产品全系回购之外，还推出了一大批金银新品，其中，佛教5大名山系列金银产品还
是第一次推出，而这类产品也备受市场欢迎。比如，3d硬金工艺，贵金属与宝石完美结合的九
华大愿手珠，在许多网点都卖断了货。
农业银行：
6款金银产品扎堆推
作为开年“金钥匙春天行动”的内容之一，农行推出了6款贵金属产品，包括金/银元宝、
鸿运当头金/银章、迎禧纳福金/银章、福禄寿禧金钱、蛇年彩色大银章，金钥匙。除金/银元宝
注明了农行标志外，其余所有产品都注明了农行标识和成色、规格及编号。
建设银行：
新品数10款有“金”喜
作为2013年黄金新品，建行推出了包括纳财瑞兽（金貔貅）、福豆、灵蛇献宝、五蛇贺岁
等数十款黄金新品，这些产品有不同克数可供选择，满足了市民自己佩戴和赠送亲友的需求。
招商银行：
力推“平安护身符”
招行也为蛇年准备了多款金银产品，其中，一款《千手观音平安开光护身符》黄金产品特
别受欢迎，同时也是招行重点推介的一款贺岁产品。这款护身符由999纯金打造，分2.39克
和8.69克两个规格，售价分别为1669元和4690元。
兴业银行：
首枚蛇年邮票图案上金条
恒丰银行：
团购买黄金
恒丰银行推出的“黄金对对碰”活动中，两人就可成团购买黄金，每人购20克（可赎回）
黄金金条就可以返200元话费，参与其微博转发还可以获得电影票。
记者手记
贺岁金条购买建议：重金弃银
记者了解到，虽然不少银行都推出了黄金、白银等贵金属产品，但是建议市民在购买白银
产品时要慎重。黄金产品目前可以变现，且多家银行也开通了赎回通道可回收。而白银产品在
市场上变现难，还无机构承诺回收。市民投资时，最好还是以黄金为主。
建设银行：
全国汇款双向免费
只要你有结算通卡，并拨打支行电话，客户可以享受全国汇款双向免手续费的优惠，节省
资金收付和汇款成本。
用信用卡还可享受分期零息、零手续费、买iphone5中国联通合约计划。在苏宁、国美、
美克美家、太平洋、远东百货、星光68也可享受同样的费率优惠。
邮储银行：
0首付买iphone5
从现在到2月28日，持邮储银行借记卡（含金融ic卡）、信用卡在各区县指定电信营业厅
刷卡买iphone5，可以享受0首付、0利率、0手续费的优惠，而且还可得到50元的电信话
费。在春节（2013年2月9日~2月15日）、情人节（2013年2月14日）、元宵节（2013
年2月24日）还另加赠50元话费。 随着龙年春节的临近，建行济宁嘉祥支行旺季营销的氛
围越来越浓。该行为抓住节日前个人金融业务营销旺季的有利时机，采取“四项措施”推进个
人金融业务快速增长。
一是部署春节前的个人业务营销工作。元旦过后，该行先后召开行长办公会和分管行长专
题会安排部署节日期间营销工作，认真学习解读建行济宁分行“锦龙舞春章，建行送吉祥”旺
季营销网点营销pk联赛活动方案，加强研究分析，从不同层面、不同角度对旺季营销工作进行
安排和部署，确保旺季营销工作稳妥推进。二是主动拓展市场，强化产品营销。营业网点、客
户经理深入社区、批发市场、大型超市及富裕高端客户群体中间开展产品营销推广，多渠道深
入细致地挖掘目标客户，同时将产品营销和客户维护拓展相结合，充分发挥产品销售联动作用，
积极促进个人金融产品的销售增长。三是强化宣传，营造氛围。统一装饰布置各营业网点，张
贴业务宣传海报，提高led屏宣传语更新频率，向客户赠送对联、大礼包，在超市发放宣传折
页，开展刷卡购物有奖活动等，全面营造节日温馨喜庆气氛，提升建行社会影响力。四是强化
服务，提升效率。为做好春节前客流量高峰期服务工作，营业网点每天除保持服务硬件的清洁
卫生外，进一步打造良好的软服务环境，强化大堂经理作用，积极主动做好客户的引导分流工
作，加强高低柜密切配合和联动，采取科学弹性排班，保证窗口和人员到位，同时加强自助设
备维护，确保运转正常，全力满足客户办理业务需求，多渠道、全方位提升客户满意度。
【篇三：个人银行业务旺季营销活动方案】
个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题 “ ” 二、活动时间
活动开展期：2014年1月1日—2014年3月31日 三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、
商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、
教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、
同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、考核评比
为评价各网点2014年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活
动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重
存款分10日，20日，30日时点存量 每万元10分 ic卡 贷记卡预审批
2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度aum5-20万为1个标准客户，20-50
万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行
新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，
其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只
签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，采用各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得分，个人分数排名前
三名，分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
（二）单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束
后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选1名。其中：
个人存款考核10日，20日及30日的时点新增。
六、旺季营销活动措施。
2024年4月11日发(作者：侨文华)
银行旺季宣传口号
【篇一：个人银行业务旺季营销活动方案】
个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题
“锦龙舞春章，x行送吉祥” 二、活动时间
活动开展期：2011年12月1日—2012年3月31日 活动考核期：2012年1月1日－
2012年3月31日 三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、
商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、
教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、
同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
——2012年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户（统一折算成aum5万元（含）-20万元客户）；
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，
有效商户新增30户；
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以
上；
——个人电子银行客户新增40000户； ——个人产品覆盖度提升0.02。 五、考核评比
为评价各网点2012年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活
动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度
aum5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户
新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行
新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，
其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只
签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖
2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无
发生重大投诉或重大案件。
（二）单项奖 1、网点单项奖
（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比2011年后5天存款
平均余额）最多的前5名网点。
（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
（3）“客户成长奖”。授予aum5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。
（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、
营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。
（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。
（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。
计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、
信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考
核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金
（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、
相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个
培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准
为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施。
（一）制定方案，加强组织领导。
按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺
季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，
营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。
（二）加大营销宣传力度。 1、加大广告宣传力度。
围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大
屏幕、4s店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业网点宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要
加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
【篇二：银行旺季营销三重礼】
一重奏：送好礼
与其他节点的促销不同，临近春节的旺季营销相当于新年“开门红”，活动能否吸引新老
客户，也意味着蛇年能否开个好头。为此，多家银行都采取送礼活动招揽客户。
二重奏：
贺岁金银条多款齐发
在中国人的传统里，春节永远是贵金属特别是黄金的消费旺季。所以不少银行也针对这一
消费习惯，推出多款黄金产品，为市民新春送上祝福。
三重奏：“费”优惠
春节前后是大家进行大宗消费，转账汇款频繁的时期。一些银行针对这一消费特性，也推
出了为客户直接省费用的实在优惠。
春节前夕，是银行业传统的营销旺季。今年，各家银行针对蛇年春节推出的旺季营销，则
多以“三重奏”方式演绎出一派热闹：“送好礼”，积分换礼，送年夜饭，送温泉票，花样多
多；“?费?优惠”，0首付买iphone5等，紧跟时尚；“贺岁金银”多款齐发，创意寓意越来
越丰富……
工商银行：
中国银行：建设银行：交通银行：
信用卡积分满额送温泉票
素有温泉之都的重庆冬季泡温泉是不错的选择。在融汇温泉，工行白金卡客户不仅用7.5
折的价格买门票，而且用52500信用卡积分就可兑换门票一张。去年推出的闪酷卡继续送出便
民的“好礼”，包括从即日起到2月28日每周六、周日1元看电影，到3月10日周一到周五
10元看电影，到2月28日的周一至周五1元购阿兴家12元套餐等活动，这期间的周三“工
银信用卡日”还会享受沁园“满10送4”以及天友“满10送3”的食品赠送活动。牡丹麦德
龙联名卡也享受不同时间5倍、10倍的积分。
中国银行：
新办业务就送礼品
中行推出的名为“新春热惠”的开年活动，涵盖个人金融、刷卡、电子银行、高端客户增
值服务等内容。从即日起到2月24日，新开卡的（除社保金融ic卡激活、批量开卡）可获赠
小礼品；办理借记卡、短信通、汇款、基金、贵金属、信用卡、第三方存管、理财等业务也可
获赠；这期间开通理财版（贵宾版）手机银行或将其升级为贵宾版，并现场进行首笔交易的也
能得礼品；从现在到3月31日，首次获得中行尊享积分（日均金融资产20万元以上的中高端
客户提供的专属回馈）的，除了可以赢取礼品外，还可以参加相应的积分兑换物品活动；中行
还将邀请中高端客户参加“中银乐聚?惠?”活动，欢度春节。另外，中行还推出了系列观影、
泡温泉活动，市民也可以在网点具体咨询。
建设银行：
最高送出1000万元贷款额度
从即日起到2月20日，每天每网点的前50名客户都会获得“福”或者“礼”字，寓意美
好。针对有贷款需求的客户，建行还推出了最高额度为100万元的“小快贷”信用贷款，最快
三天可放款，还可循环使用。如果是私人银行客户，“财富贷”产品最高可提供1000万元的
贷款额度。
交通银行：
“最红星期五”可抽大奖
即日起至3月31日期间每周五，交通银行的手机银行客户除了可参与原“最红星期五”
的“手机话费充值优惠”、“手机购电影票优惠”、“手机买机票送保险卡”以及“手机特惠
商品购物”四项优惠活动外，新开通手机银行的客户，还可以参加最红大抽奖活动。
平安银行：
资产达标就送黄金白银
针对新开贵宾卡（金卡、白金卡和钻石卡）客户，只要资产达标就送你金银纪念卡和纯银
福碗。新春
期间，办理指定的平安金产品，平安银行还会送出蛇年纪念金条；金卡、白金卡和钻石卡
用户还可得到8克的“平平安安纯银福碗”。
恒丰银行：
刷卡满额就送年夜饭
从即日起至2013年2月24日，单月刷恒丰银行卡两次每次满88元购买理财、黄金等均
可在其网点进行抽奖，恒丰银行将送出100台价值800元/桌陶然居年夜饭提货卡，有效期至
2013年5月3日。
在节日前后，建行、重庆银行也继续推出多款收益可观的理财产品，为市民送“财”。比
如重庆银行昨天推出的三期长江鑫利理财产品，期限33~342天，预期年化收益率
4.3%~5.5%。
工商银行：
农业银行：建设银行：招商银行：
部分黄金产品卖断货
为备战蛇年元旦、春节需求，工行除在解放碑去年12月开张了重庆第一家贵金属交易中心，
开启黄金产品全系回购之外，还推出了一大批金银新品，其中，佛教5大名山系列金银产品还
是第一次推出，而这类产品也备受市场欢迎。比如，3d硬金工艺，贵金属与宝石完美结合的九
华大愿手珠，在许多网点都卖断了货。
农业银行：
6款金银产品扎堆推
作为开年“金钥匙春天行动”的内容之一，农行推出了6款贵金属产品，包括金/银元宝、
鸿运当头金/银章、迎禧纳福金/银章、福禄寿禧金钱、蛇年彩色大银章，金钥匙。除金/银元宝
注明了农行标志外，其余所有产品都注明了农行标识和成色、规格及编号。
建设银行：
新品数10款有“金”喜
作为2013年黄金新品，建行推出了包括纳财瑞兽（金貔貅）、福豆、灵蛇献宝、五蛇贺岁
等数十款黄金新品，这些产品有不同克数可供选择，满足了市民自己佩戴和赠送亲友的需求。
招商银行：
力推“平安护身符”
招行也为蛇年准备了多款金银产品，其中，一款《千手观音平安开光护身符》黄金产品特
别受欢迎，同时也是招行重点推介的一款贺岁产品。这款护身符由999纯金打造，分2.39克
和8.69克两个规格，售价分别为1669元和4690元。
兴业银行：
首枚蛇年邮票图案上金条
恒丰银行：
团购买黄金
恒丰银行推出的“黄金对对碰”活动中，两人就可成团购买黄金，每人购20克（可赎回）
黄金金条就可以返200元话费，参与其微博转发还可以获得电影票。
记者手记
贺岁金条购买建议：重金弃银
记者了解到，虽然不少银行都推出了黄金、白银等贵金属产品，但是建议市民在购买白银
产品时要慎重。黄金产品目前可以变现，且多家银行也开通了赎回通道可回收。而白银产品在
市场上变现难，还无机构承诺回收。市民投资时，最好还是以黄金为主。
建设银行：
全国汇款双向免费
只要你有结算通卡，并拨打支行电话，客户可以享受全国汇款双向免手续费的优惠，节省
资金收付和汇款成本。
用信用卡还可享受分期零息、零手续费、买iphone5中国联通合约计划。在苏宁、国美、
美克美家、太平洋、远东百货、星光68也可享受同样的费率优惠。
邮储银行：
0首付买iphone5
从现在到2月28日，持邮储银行借记卡（含金融ic卡）、信用卡在各区县指定电信营业厅
刷卡买iphone5，可以享受0首付、0利率、0手续费的优惠，而且还可得到50元的电信话
费。在春节（2013年2月9日~2月15日）、情人节（2013年2月14日）、元宵节（2013
年2月24日）还另加赠50元话费。 随着龙年春节的临近，建行济宁嘉祥支行旺季营销的氛
围越来越浓。该行为抓住节日前个人金融业务营销旺季的有利时机，采取“四项措施”推进个
人金融业务快速增长。
一是部署春节前的个人业务营销工作。元旦过后，该行先后召开行长办公会和分管行长专
题会安排部署节日期间营销工作，认真学习解读建行济宁分行“锦龙舞春章，建行送吉祥”旺
季营销网点营销pk联赛活动方案，加强研究分析，从不同层面、不同角度对旺季营销工作进行
安排和部署，确保旺季营销工作稳妥推进。二是主动拓展市场，强化产品营销。营业网点、客
户经理深入社区、批发市场、大型超市及富裕高端客户群体中间开展产品营销推广，多渠道深
入细致地挖掘目标客户，同时将产品营销和客户维护拓展相结合，充分发挥产品销售联动作用，
积极促进个人金融产品的销售增长。三是强化宣传，营造氛围。统一装饰布置各营业网点，张
贴业务宣传海报，提高led屏宣传语更新频率，向客户赠送对联、大礼包，在超市发放宣传折
页，开展刷卡购物有奖活动等，全面营造节日温馨喜庆气氛，提升建行社会影响力。四是强化
服务，提升效率。为做好春节前客流量高峰期服务工作，营业网点每天除保持服务硬件的清洁
卫生外，进一步打造良好的软服务环境，强化大堂经理作用，积极主动做好客户的引导分流工
作，加强高低柜密切配合和联动，采取科学弹性排班，保证窗口和人员到位，同时加强自助设
备维护，确保运转正常，全力满足客户办理业务需求，多渠道、全方位提升客户满意度。
【篇三：个人银行业务旺季营销活动方案】
个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题 “ ” 二、活动时间
活动开展期：2014年1月1日—2014年3月31日 三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、
商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、
教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、
同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、考核评比
为评价各网点2014年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活
动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重
存款分10日，20日，30日时点存量 每万元10分 ic卡 贷记卡预审批
2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度aum5-20万为1个标准客户，20-50
万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行
新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，
其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只
签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，采用各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得分，个人分数排名前
三名，分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
（二）单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束
后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选1名。其中：
个人存款考核10日，20日及30日的时点新增。
六、旺季营销活动措施。