2024年4月11日发(作者：农幼白)
创新创业中心工作计划推荐11篇
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创新创业中心工作计划推荐11篇
创新创业中心工作计划第一篇
一、封面
第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air
Bed&Breakfast，这是第一点。
二、痛点
第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。
目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们
住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有
很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。
因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。
三、解决方案
那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个
解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中
你又可以体验到当地的风土人情和文化。
四、市场规模
那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是
说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场
的规模以及对未来的展望。
五、产品
然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，
也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有
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未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计
划是什么样的。
六、竞争对手
还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些?跟他们相比，我
们的特点和优势是在哪里?
七、团队
还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模
块，他们自己的经验是在哪里?对于我们实现这个项目的价值在哪里?
然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们
的报道，用户对我们的反馈。
现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接
下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计
划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段(写bp)，
第二是市场推介阶段(见投资人)，第三是尽职调查阶段(投资人给了
ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今天我们先来梳理一下
如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp)。
商业计划书的几个要点：
首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。
第二、呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么?今天是
用什么样的方式来解决这些问题的?有哪些可以提升的地方?然后第
三个就是我们是怎么解决这个问题?我们的价值所在。我们给出具体
产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这
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个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分
析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么
样?我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样
的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上
一些财务的预期内容。
在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉
你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式
是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当
中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。
希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助
你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融
资，能够尽快实现你的创业梦想!
创新创业中心工作计划第二篇
经过学习师德师风建设材料，我深深的体会到抓好教师队伍建设，
特别是教师师德建设，每位教师都要坚持不懈，认真学习，不断完善
自我。人·民教师肩负着培养有理想、有道德、有纪律的一代新人的
光荣使命。社会在变化对我们这代人的人·民教师提出了更高的要求，
如何“追求”，如何“保持”是个复杂的问题。我们要很好地对待，
很好地解答，把学生的思想引到正轨上来，作为一名教师要有好思想、
好作风、好行为，在各方面都要为人师表。
我在工作中深切地体会到，我作为一名教师，要发展必须在竞争
环境中求得生存，不但要创造优美的教育教学环境，而且要掌握现代
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化教学手段的应用，具有渊博的学识，崇高的境界，高尚的道德修养。
只有这样才能切切实实地为人师表。时时刻刻把“爱岗、敬业、爱生、
奉献”放在心上，以“内强素质，外树形象”为目标。以思想教育为
切入点，以自学人类文明的一切优秀成果，充实自己，提高自己。
通过自查，我发现自己还存在的不足之处，主要表现在：
(一)教育理论学习不够透彻。
(二)业务有待提高
(三)工作经验不足
针对性以上缺点，本人提出整改和努力意见如下：
(一)认真学习教育教学理论，积极参加学校教育部门有关学习活
动，把时间用在业务钻研上，勤劳苦钻，精益求益。
(二)加强专业知识学习，虚心求教，探索教学理论，改进教学方
法。
(三)提高主动性，积极性，团结互助，发扬奉献精神。
教师对学生一生都有至关重要的影响，教师是人类灵魂的工程师，
应有为人师表，以身作则，行为示范。我将一认真学习，审视自长，
把师德建设贯穿于各项工作之中。爱与责任，是师德之魂。教师是为
人之表，要有好思想，有高尚的品德。无论是教书还是育人，都把树
立教师师德的形象放在首位。以自身高尚师德影响教育学生，态度和
蔼，有礼貌，避免态度生硬，在学生和家长中树立了良好形象。
今后的工作中，我会认真研究业务，不断学习新知识，探索教育
教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。谦虚谨
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慎，尊重同志，相互学习、相互帮助、坚守高尚情操，发扬奉献精神，
自觉抵·制社会不良风气影响，才能使自己的整体工作不断迈上新台
阶。才能适应时代的要求，我将继续努力，以新的姿态创造的光辉事
业。
创新创业中心工作计划第三篇
一、企业概况
拟建企业基本·情况
主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周
边的居住人群等。
发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符
合社会发展需求。
目标：短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对
员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，
先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并
且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标。我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将
扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄
得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与
质量垄断大学城的零食市场。
企业宗旨：服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈
利)
企业类型：
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□ 生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □ 新型产业 □
传统产业 □其他
以往的相关经验(包括时间)
所要做的很多事情，有丰富的实践经验悉营销方面的许多实用性
较强的方法教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
现代物流专业;
培训;
三、市场评估
创新创业中心工作计划第四篇
一、项目介绍
项目名称：林地生态养鸡
经营范围：土鸡、土鸡蛋
项目负责人：
项目投资：10万元
场地选择：下孤山林地
二、市场分析
1、市场需求分析
随着社会进步和人·民生活水平的日益提高，人们的生活水准产
生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生
态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环
境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓
等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，
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山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有
神，皮簿骨细，肌肉丰·满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中
氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受
消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育
和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，
该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等
生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，
获利7万元。因此，具有较好的经济效益。
社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想
往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增
强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土
壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保
护生态环境的作用。
3、养殖与环境的互利
在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道
鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪公斤，而
鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后
施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸
收到养分。
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三、项目计划
1、近期计划
在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡
苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成
为一个具有特色的绿色食品品牌。
2、远期计划
在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。
养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外，
本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附
加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
四、成本预算
1、薪资预算
饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。
2、投资预算
说明：投资预算按一年的时间计算。
（1)场地建设费：5000元
(2）值班室、饲料间：6000元
(3）运输车一辆：20000元
（4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲
料1万，水电费2000元
创新创业中心工作计划第五篇
名称：水果店
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所属行业：零售业
一.项目介绍：
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3
人计算)的小区建立水果店。
二.市场分析：
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国
内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家
每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之
间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国
目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小
的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若
考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达
到11550万t。
三.问题判断：
（1)如何降低成本：
(一)采购成本
(二)运营成本
(2）如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公
司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以
推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变
吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
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(3）如何让消费者选择我们提供的商品：
1 良好的形象
2 良好购物环境
3 有竞争力的价格
4 多重的促销活动
5 多种多样的便利服务措施。
四.竞争分析：
1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。
(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水
果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习
惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形
态。
2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，
这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时
说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优
势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，
产品质量和份量都有保证。
3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所
以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也
没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由
于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水
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果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
5 南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的
水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经
有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好
的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，
最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水
果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟
费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价
格有优势的产品，并免费配送。
五.核心竞争力：
我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，
在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招
聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和
价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传
介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
创新创业中心工作计划第六篇
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业
计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者
出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等
等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。
编制融资计划书的内容包括：
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一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，
董事会决议。
二、项目分析：项目的基本·情况，项目来历，项目价值，项目
可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：
1.融资方式
2.融资期限和价格
3.风险分析
4.退出机制
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，
融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、
资金用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用
途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。
创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长
期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、
运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
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其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预
估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础
上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用
等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、
净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资
的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映
了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情
况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流
量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很
难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的
情况。
撰写融资计划书的五个步骤:
1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低，融资快的
融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果
你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
3.融资的分配。所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续
性。
4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施
开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
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5.融资利润的分配。
创新创业中心工作计划第七篇
一、企业概况
企业名称：一点吃四方餐厅。该餐厅收集全中国东南西北，北京、
成都、乌鲁木齐、台北四大城市的各个名小吃为主菜，以地道口味为
特色，让顾客品尝到不一样的新鲜感受。
我是一名大学生，个人觉得该为未来创业做一些准备，我打算以
一个人的名义来开这家餐厅，餐厅的各个资金需求大概5万元左右
三、市场评估
随着人们生活水平日益提高，人们开始享受美食，但是总吃一个
地方的美食总会吃厌烦，如果跑遍全国去吃各地美食又费时间又费金
钱。随着这样的想法，如果有一家餐厅能让人们吃到全国不同地区的
各个美食那是多么方便啊。经过市场调研得知：对与中低层消费者来
说，有80%的人想吃其它地方的美食但是没有经济基础去吃;对与中
高层和高层消费者来说，有60%的人喜欢吃各地美食而且表示如果能
就近吃到觉得更愿意。
而在攀枝花对与其它人好像还没有人做这样的餐厅，有的只是把
另外一个地方的特色菜餐馆开到这里来，但是这样的餐馆视乎还是太
单一化。所以就市场前景看来这个行业的利润还是很不错的。
四、市场营销计划
我们的餐厅主菜主要有：北京：奶油炸糕 驴打滚儿 爱窝窝 糖
卷果 姜丝排叉儿 糖耳朵 面茶 糖火烧 蛤蟆吐蜜 豌豆黄儿;成都：
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麻婆豆腐 夫妻肺片 二姐兔丁 锅魁 担担面 龙抄手 荔枝巷钟水饺
韩包子 川北凉粉 双流兔头;乌鲁木齐：百花村凉面、伊香奶茶、兹
巴煎包、苏氏牛肉面、阿不拉馕、雪莲花椒麻鸡、雅徕烤全羊、东南
海鲜海蛎饼、马森烧烤烤牛肉和老鼠爱大米;台北：蚵仔煎 炒鳝鱼 大
肠面线 胡椒饼 炸虾饺 原净牛肉汤 度小月担仔面 淡水鱼丸 彰化
肉圆 红烧鲳。
菜的价格的话，我打算在成本价上加45%的利润价作为菜系的出
售价。
经过多番研究，我觉得应该先把目标人群定在学生身上，所以我
想先把店面定在攀枝花学院的学府广场。
开张第一天，前50顾客将享受所有菜系半价出售优惠，在学校
用发传单贴广告促销，在校外主要用也用发传单的方式来给我们餐厅
做广告。
五、企业组织结构
企业的人员组成有：店长1名，厨师2名，服务员3名。店长也
就是我负责采购餐厅需要的原材料，厨师两名负责主厨各地小吃，服
务员负责照顾客人等等。
六、固定资产
七、流动资金(每月)
前期资金的需求预算：装修费5000元，宣传费20XX元，房租每
月20XX元。
原材料：菜的购买随着生意好坏而变化，初步定为每月10000元，
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调料每月1000元。每月水电气费600元，工人工资每月5800元
除去前期准备，第二个月大概需要流动资金20000元。
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
第一个月预计销售四城小吃各150份，总销售收入18000元，成
本约1万元，随人们对我们餐厅的光顾和小吃的好评，后面几个月餐
厅的销售额将逐月增加。
由于每月流动资金需要约2万元，所以餐厅第一个月处于亏损状
态，一直到第三个月才开始转亏为盈。
十、现金流量计划
由上表可知，从第九个月开始我可以收回成本并且开始盈利。所
以由数据分析知道，这个项目是可行的。
从市场角度来看，餐厅的类型很多，但是像我这样的餐厅还很少
见，至少在攀枝花是这样，所以这个项目的市场前景还是比较广阔;
并且前面说到了赞同这样的餐厅的人数不少，所以还拥有庞大的消费
群体，一切都说明开这个餐厅的项目是可行的。
创新创业中心工作计划第八篇
新课标实施以来，各学科教师都在深化教学创新，力争让教学效
果达到教学目标要求。在多年的高中物理教学实践中，笔者认为，要
做好教学创新，就要在以下几个方面做好研究和实践工作。
一、认真研究新课标，更新教学理念
教学理念是指导教学工作的根本，可以说高中物理到底是围绕新
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课标来开展还是继续围绕高考指挥棒来开展，最根本的还是要靠教师
的教学理念。只有真正认同新课标，才能用新课标的要求来指导自己
的教学。因此，教师要认真研究新课标，更新自己的教学理念。
1.要注意对学生情感和态度的培养。应试教育的一大缺陷是对学
生的感情和态度教学太片面化，没有结合具体的各学科教学来展开，
而是在思想政治、社会与历史等学科中体现出来，物理、生物等侧重
自然教育和技术理论方面的课程基本没有情感态度的培养，这是非常
不对的。如果只掌握了技术和理论而忽视了情感、态度的培养，则学
生就会迷失方向。因此，教师要注意在高中物理教学中渗入德育、责
任等情感、态度内容，培养有道德、有知识的新人。
2.要注意对学生学习过程和方法进行考查和评价。应试教育的缺
点在于目标导向，对于其中间的思维过程不重视，而新课标要求活跃
学生思维，培养科学的认识论。因此，教师要注意引导学生思维，培
养他们的积极性和主动性，从不同的方面入手来认识物理现象、接受
物理知识，让探究学习、自主学习、合作学习成为学生的常态学习方
法。
3.要注意教学的实践环节培养。物理教学本质上是为了认识自然、
改造自然，因此要有强烈的实践导向，让学习和生活、技术和生产等
紧密结合起来。教师要引导学生注意自己身边的物理知识和现象，引
导他们将探索理论和实践结合，从而消除他们对高中物理的陌生感和
畏惧感，从而让他们学习起来更加有兴趣，培养他们的实践意识。
二、更新教学具体方法，促进教学创新
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高中物理教学的内容庞杂，对抽象思维要求较高，对学生来说有
较大的困难，因此这对教师的教学方法提出了更高的要求。教师要依
据新课标，优化教学方法，创新教学方式，将多种方式、方法灵活使
用，从而把新的思想和方法及时融入自己的教育教学实践之中。
1.从单一运用到综合运用，让封闭式教学变得更加开放。新一轮
课改中，涌现出了合作学习、自主学习、探究学习等多种新颖的教学
方法和教学模式，但是不一定适用所有的教师和学生。因此，教师要
根据自己和学生的特点，结合学校软、硬件条件，做好积极学习、认
真借鉴工作，实现方法的提升、教学的提高，并努力探索出自己独特
的教学方法。
2.要有效使用新教学技术，让科技手段服务于教学。随着经济实
力的提高和教学理念的变化，很多学校都配备了大量的新实验设备、
教学器具，这为开展创新教学提供了较好的物质基础。教师要有效使
用这些教学工具和教学技术，让现代科技有效服务于教学。
（1)让多媒体教学深度参与教学，让学习更加生动活泼。高中物
理很多都是抽象概念和理念，对于学生来说是看不见、摸不着的，因
此教师要用多媒体手段展示声、文、图，让学生通过具体的观察来分
析归纳，从而从具象走向抽象，让学生更加有乐趣。
(2）让学生多做实验，通过实验带动教学发展。比如，传感器技
术现在很流行，这和高中物理的很多知识点都是有关的，教师可以带
领学生研究实验方案，通过各种测量、观察活动来实践，从而更好地
做好高中物理“设计型实验专题”模块教学工作。
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三、调整师生关系，更好地扮演各自的角色
新课标对师生的角色提出了更高的要求，教师和学生都要适应这
个变化，按照要求来做扮演自己的新角色。
1.教师更多变为一个引导者和交流者。在应试教学中，教师是主
宰者和灌输者，他们的教学目标是单向地向学生输入书本知识，而不
是发展他们的能力、锻炼他们的思维。而在新课标要求下，教师要创
造良好的学习环境，引导学生·发现和探究物理现象背后的规律，让
课堂变成师生互动、互相促进的场所，让学生主动去思维和探索，这
样才能帮助学生·发展自己。另外，在知识信息爆·炸的现在，学习
是一种终身行为，而不是高中能够完结的，因此教师要通过不断的交
流，不再以自己为中心，而是努力建构民主、平等的师生关系，和学
生一起寻找科学的规律和奥秘。
2.教师要成为一个成功的问题意识培养者。爱因斯坦曾经说过，
一个好的问题比一个好的答案更重要，可见科技进步的一个很大动力
是经常问一句为什么。因此，教师要从一个提问者的角色变成一个让
学生质疑的角色，让问题从学生的心中自己生出来，而不是外部的提
问，这样才能让学生多思、多疑、多问，从而让他们的挑战精神逐步
发展出来，让他们的积极性调动起来，从而为他们最终自己寻找答案、
培养科学的精神奠定基础。
创新创业中心工作计划第九篇
一、会所介绍及长远目标
1、会所成立背景
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杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中
心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已
成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥
了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同
时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨
国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工
作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁
荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
木桐酒窖私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的
丰富经验和对浙江经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人
商务会所
木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。
营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽
谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等
全方位的立体化的综合服务性·能的服务机构。同时为我们的会员构
筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。
让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、
工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们
在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务
使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投
资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的
企业迈向更加美好的未来!
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2、会所优势分析：
①会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致
力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与
企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。
②会所的环境及硬件设施
地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会
员能在较短的驾程内到达。
设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵
的客人停车;
独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密
的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。
③娱乐项目新颖有特色
专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与
健康!
3、会所长远目标：
为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各
界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加
适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会
所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。
二、市场推广及营销策略
在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在
企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，
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会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。“木桐酒窖私人会所
是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙
江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，
和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”
1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，
介绍本会所。
2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，
风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为
具有记念意义的礼品。
3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期
刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。
4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所
情况，打响品牌。
5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级
酒店等达成贵宾互动联盟。
三、经营项目及商业收入模式
1、会籍
会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商
会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委·员会，都有
专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样
升值转卖。
会籍种类;名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。
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名誉会籍：_____元RMB
公司会籍：_____元RMB
家庭会籍：_____元RMB
个人会籍：_____元RMB
注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享
有一定的折扣。
2、经营项目法式
红酒西餐厅服务特色：
座位容量：位
设计风格：低调奢华浪漫
营业时间：早晨7：00___凌晨2、00
菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.
酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒，冰酒
定价属于：高档次
服务特色：
专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒
水。
餐厅中·央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受
FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高
层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业
侍应生可以代约。
不定期举办商务论坛及专业葡萄酒会。
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创新创业中心工作计划第十篇
中国企业在国际上成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投
资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商
感到失望。
第一部分摘要
(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、
偿还
十一.方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二.财务1.财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.
财务预计(后3-5年)3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
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一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律
师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三.产品生产
1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、
要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品
标准、质检和生产成本控制6.包装与储运
第三章市场
一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费
群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素四.目前公司产品
市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)
产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策
第四章竞争
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一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争
对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、
市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售
政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后
服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者
等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/
货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促
销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2./策略、媒体评
估七.产品价格方案 1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素
和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场
开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有
率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资
形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应
价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每
笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品
价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报
告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理
之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十
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三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险
一.资源(原材料/供货商)风险二.市场不确定性风险三.研发风
险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键
雇员依赖)十.破产风险
第八章经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报
酬率预估及计算依据
第九章财务
一.财务说明
二.财务资料预测
1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定
资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.
财务指针（1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率(firr)b.
投资回收期(pt)c.财务净现值(fnpv)d.投资利润率e.投资利税率f.
资本金利润率g.不确定性：盈亏平衡、敏感性、概率（2）反映项目
清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投
资借款偿还期
第三部分附录
一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队
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名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.
注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、
包装说明等)8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.
产品市场成长预测图
二.附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销
商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估表7.各种财务报表及财
务预估表计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用
较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。
创新创业中心工作计划第十一篇
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
X其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将
作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
X企业的宗旨(200字左右)
X主要发展战略目标和阶段目标
X项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包
括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
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4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
X创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内
容：
1、产品的名称、特征及性·能用途;X介绍企业的产品或服务及
对客户的价值
2、产品的开发过程，X同样的产品是否还没有在市场上出现?为
什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，X利润的来源及持
续营利的商业模式
X生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商
的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地
等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
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X介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不
足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、
拟投资的核心产品的总需求等，X目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
X行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
X竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)
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和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性·能、质量在市场竞争中所具备的优势?
X市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
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2024年4月11日发(作者：农幼白)
创新创业中心工作计划推荐11篇
（经典版）
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创新创业中心工作计划推荐11篇
创新创业中心工作计划第一篇
一、封面
第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air
Bed&Breakfast，这是第一点。
二、痛点
第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。
目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们
住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有
很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。
因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。
三、解决方案
那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个
解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中
你又可以体验到当地的风土人情和文化。
四、市场规模
那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是
说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场
的规模以及对未来的展望。
五、产品
然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，
也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有
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未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计
划是什么样的。
六、竞争对手
还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些?跟他们相比，我
们的特点和优势是在哪里?
七、团队
还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模
块，他们自己的经验是在哪里?对于我们实现这个项目的价值在哪里?
然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们
的报道，用户对我们的反馈。
现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接
下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计
划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段(写bp)，
第二是市场推介阶段(见投资人)，第三是尽职调查阶段(投资人给了
ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今天我们先来梳理一下
如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp)。
商业计划书的几个要点：
首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。
第二、呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么?今天是
用什么样的方式来解决这些问题的?有哪些可以提升的地方?然后第
三个就是我们是怎么解决这个问题?我们的价值所在。我们给出具体
产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这
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个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分
析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么
样?我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样
的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上
一些财务的预期内容。
在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉
你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式
是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当
中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。
希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助
你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融
资，能够尽快实现你的创业梦想!
创新创业中心工作计划第二篇
经过学习师德师风建设材料，我深深的体会到抓好教师队伍建设，
特别是教师师德建设，每位教师都要坚持不懈，认真学习，不断完善
自我。人·民教师肩负着培养有理想、有道德、有纪律的一代新人的
光荣使命。社会在变化对我们这代人的人·民教师提出了更高的要求，
如何“追求”，如何“保持”是个复杂的问题。我们要很好地对待，
很好地解答，把学生的思想引到正轨上来，作为一名教师要有好思想、
好作风、好行为，在各方面都要为人师表。
我在工作中深切地体会到，我作为一名教师，要发展必须在竞争
环境中求得生存，不但要创造优美的教育教学环境，而且要掌握现代
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化教学手段的应用，具有渊博的学识，崇高的境界，高尚的道德修养。
只有这样才能切切实实地为人师表。时时刻刻把“爱岗、敬业、爱生、
奉献”放在心上，以“内强素质，外树形象”为目标。以思想教育为
切入点，以自学人类文明的一切优秀成果，充实自己，提高自己。
通过自查，我发现自己还存在的不足之处，主要表现在：
(一)教育理论学习不够透彻。
(二)业务有待提高
(三)工作经验不足
针对性以上缺点，本人提出整改和努力意见如下：
(一)认真学习教育教学理论，积极参加学校教育部门有关学习活
动，把时间用在业务钻研上，勤劳苦钻，精益求益。
(二)加强专业知识学习，虚心求教，探索教学理论，改进教学方
法。
(三)提高主动性，积极性，团结互助，发扬奉献精神。
教师对学生一生都有至关重要的影响，教师是人类灵魂的工程师，
应有为人师表，以身作则，行为示范。我将一认真学习，审视自长，
把师德建设贯穿于各项工作之中。爱与责任，是师德之魂。教师是为
人之表，要有好思想，有高尚的品德。无论是教书还是育人，都把树
立教师师德的形象放在首位。以自身高尚师德影响教育学生，态度和
蔼，有礼貌，避免态度生硬，在学生和家长中树立了良好形象。
今后的工作中，我会认真研究业务，不断学习新知识，探索教育
教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。谦虚谨
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慎，尊重同志，相互学习、相互帮助、坚守高尚情操，发扬奉献精神，
自觉抵·制社会不良风气影响，才能使自己的整体工作不断迈上新台
阶。才能适应时代的要求，我将继续努力，以新的姿态创造的光辉事
业。
创新创业中心工作计划第三篇
一、企业概况
拟建企业基本·情况
主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周
边的居住人群等。
发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符
合社会发展需求。
目标：短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对
员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，
先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并
且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标。我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将
扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄
得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与
质量垄断大学城的零食市场。
企业宗旨：服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈
利)
企业类型：
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□ 生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □ 新型产业 □
传统产业 □其他
以往的相关经验(包括时间)
所要做的很多事情，有丰富的实践经验悉营销方面的许多实用性
较强的方法教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
现代物流专业;
培训;
三、市场评估
创新创业中心工作计划第四篇
一、项目介绍
项目名称：林地生态养鸡
经营范围：土鸡、土鸡蛋
项目负责人：
项目投资：10万元
场地选择：下孤山林地
二、市场分析
1、市场需求分析
随着社会进步和人·民生活水平的日益提高，人们的生活水准产
生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生
态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环
境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓
等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，
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山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有
神，皮簿骨细，肌肉丰·满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中
氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受
消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育
和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，
该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等
生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，
获利7万元。因此，具有较好的经济效益。
社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想
往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增
强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土
壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保
护生态环境的作用。
3、养殖与环境的互利
在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道
鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪公斤，而
鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后
施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸
收到养分。
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三、项目计划
1、近期计划
在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡
苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成
为一个具有特色的绿色食品品牌。
2、远期计划
在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。
养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外，
本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附
加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
四、成本预算
1、薪资预算
饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。
2、投资预算
说明：投资预算按一年的时间计算。
（1)场地建设费：5000元
(2）值班室、饲料间：6000元
(3）运输车一辆：20000元
（4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲
料1万，水电费2000元
创新创业中心工作计划第五篇
名称：水果店
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所属行业：零售业
一.项目介绍：
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3
人计算)的小区建立水果店。
二.市场分析：
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国
内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家
每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之
间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国
目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小
的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若
考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达
到11550万t。
三.问题判断：
（1)如何降低成本：
(一)采购成本
(二)运营成本
(2）如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公
司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以
推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变
吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
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(3）如何让消费者选择我们提供的商品：
1 良好的形象
2 良好购物环境
3 有竞争力的价格
4 多重的促销活动
5 多种多样的便利服务措施。
四.竞争分析：
1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。
(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水
果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习
惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形
态。
2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，
这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时
说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优
势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，
产品质量和份量都有保证。
3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所
以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也
没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由
于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水
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果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
5 南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的
水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经
有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好
的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，
最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水
果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟
费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价
格有优势的产品，并免费配送。
五.核心竞争力：
我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，
在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招
聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和
价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传
介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
创新创业中心工作计划第六篇
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业
计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者
出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等
等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。
编制融资计划书的内容包括：
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一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，
董事会决议。
二、项目分析：项目的基本·情况，项目来历，项目价值，项目
可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：
1.融资方式
2.融资期限和价格
3.风险分析
4.退出机制
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，
融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、
资金用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用
途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。
创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长
期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、
运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
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其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预
估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础
上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用
等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、
净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资
的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映
了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情
况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流
量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很
难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的
情况。
撰写融资计划书的五个步骤:
1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低，融资快的
融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果
你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
3.融资的分配。所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续
性。
4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施
开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
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5.融资利润的分配。
创新创业中心工作计划第七篇
一、企业概况
企业名称：一点吃四方餐厅。该餐厅收集全中国东南西北，北京、
成都、乌鲁木齐、台北四大城市的各个名小吃为主菜，以地道口味为
特色，让顾客品尝到不一样的新鲜感受。
我是一名大学生，个人觉得该为未来创业做一些准备，我打算以
一个人的名义来开这家餐厅，餐厅的各个资金需求大概5万元左右
三、市场评估
随着人们生活水平日益提高，人们开始享受美食，但是总吃一个
地方的美食总会吃厌烦，如果跑遍全国去吃各地美食又费时间又费金
钱。随着这样的想法，如果有一家餐厅能让人们吃到全国不同地区的
各个美食那是多么方便啊。经过市场调研得知：对与中低层消费者来
说，有80%的人想吃其它地方的美食但是没有经济基础去吃;对与中
高层和高层消费者来说，有60%的人喜欢吃各地美食而且表示如果能
就近吃到觉得更愿意。
而在攀枝花对与其它人好像还没有人做这样的餐厅，有的只是把
另外一个地方的特色菜餐馆开到这里来，但是这样的餐馆视乎还是太
单一化。所以就市场前景看来这个行业的利润还是很不错的。
四、市场营销计划
我们的餐厅主菜主要有：北京：奶油炸糕 驴打滚儿 爱窝窝 糖
卷果 姜丝排叉儿 糖耳朵 面茶 糖火烧 蛤蟆吐蜜 豌豆黄儿;成都：
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麻婆豆腐 夫妻肺片 二姐兔丁 锅魁 担担面 龙抄手 荔枝巷钟水饺
韩包子 川北凉粉 双流兔头;乌鲁木齐：百花村凉面、伊香奶茶、兹
巴煎包、苏氏牛肉面、阿不拉馕、雪莲花椒麻鸡、雅徕烤全羊、东南
海鲜海蛎饼、马森烧烤烤牛肉和老鼠爱大米;台北：蚵仔煎 炒鳝鱼 大
肠面线 胡椒饼 炸虾饺 原净牛肉汤 度小月担仔面 淡水鱼丸 彰化
肉圆 红烧鲳。
菜的价格的话，我打算在成本价上加45%的利润价作为菜系的出
售价。
经过多番研究，我觉得应该先把目标人群定在学生身上，所以我
想先把店面定在攀枝花学院的学府广场。
开张第一天，前50顾客将享受所有菜系半价出售优惠，在学校
用发传单贴广告促销，在校外主要用也用发传单的方式来给我们餐厅
做广告。
五、企业组织结构
企业的人员组成有：店长1名，厨师2名，服务员3名。店长也
就是我负责采购餐厅需要的原材料，厨师两名负责主厨各地小吃，服
务员负责照顾客人等等。
六、固定资产
七、流动资金(每月)
前期资金的需求预算：装修费5000元，宣传费20XX元，房租每
月20XX元。
原材料：菜的购买随着生意好坏而变化，初步定为每月10000元，
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调料每月1000元。每月水电气费600元，工人工资每月5800元
除去前期准备，第二个月大概需要流动资金20000元。
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
第一个月预计销售四城小吃各150份，总销售收入18000元，成
本约1万元，随人们对我们餐厅的光顾和小吃的好评，后面几个月餐
厅的销售额将逐月增加。
由于每月流动资金需要约2万元，所以餐厅第一个月处于亏损状
态，一直到第三个月才开始转亏为盈。
十、现金流量计划
由上表可知，从第九个月开始我可以收回成本并且开始盈利。所
以由数据分析知道，这个项目是可行的。
从市场角度来看，餐厅的类型很多，但是像我这样的餐厅还很少
见，至少在攀枝花是这样，所以这个项目的市场前景还是比较广阔;
并且前面说到了赞同这样的餐厅的人数不少，所以还拥有庞大的消费
群体，一切都说明开这个餐厅的项目是可行的。
创新创业中心工作计划第八篇
新课标实施以来，各学科教师都在深化教学创新，力争让教学效
果达到教学目标要求。在多年的高中物理教学实践中，笔者认为，要
做好教学创新，就要在以下几个方面做好研究和实践工作。
一、认真研究新课标，更新教学理念
教学理念是指导教学工作的根本，可以说高中物理到底是围绕新
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课标来开展还是继续围绕高考指挥棒来开展，最根本的还是要靠教师
的教学理念。只有真正认同新课标，才能用新课标的要求来指导自己
的教学。因此，教师要认真研究新课标，更新自己的教学理念。
1.要注意对学生情感和态度的培养。应试教育的一大缺陷是对学
生的感情和态度教学太片面化，没有结合具体的各学科教学来展开，
而是在思想政治、社会与历史等学科中体现出来，物理、生物等侧重
自然教育和技术理论方面的课程基本没有情感态度的培养，这是非常
不对的。如果只掌握了技术和理论而忽视了情感、态度的培养，则学
生就会迷失方向。因此，教师要注意在高中物理教学中渗入德育、责
任等情感、态度内容，培养有道德、有知识的新人。
2.要注意对学生学习过程和方法进行考查和评价。应试教育的缺
点在于目标导向，对于其中间的思维过程不重视，而新课标要求活跃
学生思维，培养科学的认识论。因此，教师要注意引导学生思维，培
养他们的积极性和主动性，从不同的方面入手来认识物理现象、接受
物理知识，让探究学习、自主学习、合作学习成为学生的常态学习方
法。
3.要注意教学的实践环节培养。物理教学本质上是为了认识自然、
改造自然，因此要有强烈的实践导向，让学习和生活、技术和生产等
紧密结合起来。教师要引导学生注意自己身边的物理知识和现象，引
导他们将探索理论和实践结合，从而消除他们对高中物理的陌生感和
畏惧感，从而让他们学习起来更加有兴趣，培养他们的实践意识。
二、更新教学具体方法，促进教学创新
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高中物理教学的内容庞杂，对抽象思维要求较高，对学生来说有
较大的困难，因此这对教师的教学方法提出了更高的要求。教师要依
据新课标，优化教学方法，创新教学方式，将多种方式、方法灵活使
用，从而把新的思想和方法及时融入自己的教育教学实践之中。
1.从单一运用到综合运用，让封闭式教学变得更加开放。新一轮
课改中，涌现出了合作学习、自主学习、探究学习等多种新颖的教学
方法和教学模式，但是不一定适用所有的教师和学生。因此，教师要
根据自己和学生的特点，结合学校软、硬件条件，做好积极学习、认
真借鉴工作，实现方法的提升、教学的提高，并努力探索出自己独特
的教学方法。
2.要有效使用新教学技术，让科技手段服务于教学。随着经济实
力的提高和教学理念的变化，很多学校都配备了大量的新实验设备、
教学器具，这为开展创新教学提供了较好的物质基础。教师要有效使
用这些教学工具和教学技术，让现代科技有效服务于教学。
（1)让多媒体教学深度参与教学，让学习更加生动活泼。高中物
理很多都是抽象概念和理念，对于学生来说是看不见、摸不着的，因
此教师要用多媒体手段展示声、文、图，让学生通过具体的观察来分
析归纳，从而从具象走向抽象，让学生更加有乐趣。
(2）让学生多做实验，通过实验带动教学发展。比如，传感器技
术现在很流行，这和高中物理的很多知识点都是有关的，教师可以带
领学生研究实验方案，通过各种测量、观察活动来实践，从而更好地
做好高中物理“设计型实验专题”模块教学工作。
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三、调整师生关系，更好地扮演各自的角色
新课标对师生的角色提出了更高的要求，教师和学生都要适应这
个变化，按照要求来做扮演自己的新角色。
1.教师更多变为一个引导者和交流者。在应试教学中，教师是主
宰者和灌输者，他们的教学目标是单向地向学生输入书本知识，而不
是发展他们的能力、锻炼他们的思维。而在新课标要求下，教师要创
造良好的学习环境，引导学生·发现和探究物理现象背后的规律，让
课堂变成师生互动、互相促进的场所，让学生主动去思维和探索，这
样才能帮助学生·发展自己。另外，在知识信息爆·炸的现在，学习
是一种终身行为，而不是高中能够完结的，因此教师要通过不断的交
流，不再以自己为中心，而是努力建构民主、平等的师生关系，和学
生一起寻找科学的规律和奥秘。
2.教师要成为一个成功的问题意识培养者。爱因斯坦曾经说过，
一个好的问题比一个好的答案更重要，可见科技进步的一个很大动力
是经常问一句为什么。因此，教师要从一个提问者的角色变成一个让
学生质疑的角色，让问题从学生的心中自己生出来，而不是外部的提
问，这样才能让学生多思、多疑、多问，从而让他们的挑战精神逐步
发展出来，让他们的积极性调动起来，从而为他们最终自己寻找答案、
培养科学的精神奠定基础。
创新创业中心工作计划第九篇
一、会所介绍及长远目标
1、会所成立背景
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杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中
心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已
成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥
了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同
时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨
国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工
作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁
荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
木桐酒窖私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的
丰富经验和对浙江经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人
商务会所
木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。
营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽
谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等
全方位的立体化的综合服务性·能的服务机构。同时为我们的会员构
筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。
让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、
工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们
在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务
使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投
资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的
企业迈向更加美好的未来!
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2、会所优势分析：
①会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致
力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与
企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。
②会所的环境及硬件设施
地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会
员能在较短的驾程内到达。
设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵
的客人停车;
独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密
的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。
③娱乐项目新颖有特色
专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与
健康!
3、会所长远目标：
为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各
界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加
适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会
所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。
二、市场推广及营销策略
在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在
企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，
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会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。“木桐酒窖私人会所
是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙
江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，
和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”
1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，
介绍本会所。
2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，
风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为
具有记念意义的礼品。
3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期
刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。
4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所
情况，打响品牌。
5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级
酒店等达成贵宾互动联盟。
三、经营项目及商业收入模式
1、会籍
会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商
会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委·员会，都有
专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样
升值转卖。
会籍种类;名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。
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名誉会籍：_____元RMB
公司会籍：_____元RMB
家庭会籍：_____元RMB
个人会籍：_____元RMB
注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享
有一定的折扣。
2、经营项目法式
红酒西餐厅服务特色：
座位容量：位
设计风格：低调奢华浪漫
营业时间：早晨7：00___凌晨2、00
菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.
酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒，冰酒
定价属于：高档次
服务特色：
专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒
水。
餐厅中·央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受
FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高
层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业
侍应生可以代约。
不定期举办商务论坛及专业葡萄酒会。
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创新创业中心工作计划第十篇
中国企业在国际上成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投
资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商
感到失望。
第一部分摘要
(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、
偿还
十一.方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二.财务1.财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.
财务预计(后3-5年)3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
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一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律
师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三.产品生产
1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、
要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品
标准、质检和生产成本控制6.包装与储运
第三章市场
一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费
群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素四.目前公司产品
市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)
产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策
第四章竞争
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一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争
对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、
市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售
政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后
服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者
等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/
货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促
销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2./策略、媒体评
估七.产品价格方案 1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素
和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场
开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有
率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资
形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应
价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每
笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品
价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报
告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理
之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十
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三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险
一.资源(原材料/供货商)风险二.市场不确定性风险三.研发风
险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键
雇员依赖)十.破产风险
第八章经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报
酬率预估及计算依据
第九章财务
一.财务说明
二.财务资料预测
1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定
资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.
财务指针（1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率(firr)b.
投资回收期(pt)c.财务净现值(fnpv)d.投资利润率e.投资利税率f.
资本金利润率g.不确定性：盈亏平衡、敏感性、概率（2）反映项目
清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投
资借款偿还期
第三部分附录
一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队
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名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.
注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、
包装说明等)8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.
产品市场成长预测图
二.附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销
商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估表7.各种财务报表及财
务预估表计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用
较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。
创新创业中心工作计划第十一篇
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
X其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将
作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
X企业的宗旨(200字左右)
X主要发展战略目标和阶段目标
X项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包
括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
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4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
X创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内
容：
1、产品的名称、特征及性·能用途;X介绍企业的产品或服务及
对客户的价值
2、产品的开发过程，X同样的产品是否还没有在市场上出现?为
什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，X利润的来源及持
续营利的商业模式
X生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商
的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地
等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
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X介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不
足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、
拟投资的核心产品的总需求等，X目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
X行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
X竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)
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和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性·能、质量在市场竞争中所具备的优势?
X市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
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