2024年4月16日发(作者：丹念露)
会展实务
A
卷（综合题）第二套试题及答案
您的姓名：
［
填空题
］*
1.
对于实用型客户
，
在进行电话营销时
，
要将宣传点放在
（）
角度。
［
单选题
］*
革命性、创新性
.
品质和价格
（
正确答案
）
公认度
外观
2.
按照报名参展的时间顺序先到先挑属于哪种展位分配方法
（）
。
［
单选题
］*
打分法
抽签法
竞标法
先到先分法
（
正确答案
）
3.
在做会议纪要时应该
（）
会议内容。
［
单选题
］*
主观想象
虚造
断章取义
忠于
（
正确答案
）
4.
以下说法不正确的是
（）
。
［
单选题
］*
标准展位变形是在标准展位的基础上稍
加形象变形以达到更好的效果
标准展位通常是指
2c mx2cm
的展位
（
正确答案
）
特装展位是在标准展位的基础上
,
根据参展企业的设计要求进行专门布置和装修的
展位。
标准展位变形介乎标准展位和特装展位之间
5.
会场布置与会议所需的功能相符合是布置会场的哪个着眼点
?（）
。
［
单选
题
］*
正规
I
和谐
切题
实用
（
正确答案
）
6.
布置大型会议和小型会议的区别环节在于
（）
。
主席台的设置
会标的准备和张挂
座区的划分及标记
（
正确答案
）
音响与照明设备
7.
活动策划的内容不包括
（）
。
［
单选题
］*
会议议程策划
新闻稿的撰写
（
正确答案
）
发布会的主题策划
确定参会人员
8.
会展营销的主体具有
（）
的特点。
［
单选题
］*
综合性
（
正确答案
）
单一性
不确定性
单选题
］ ［*
多变性
9.
对于办展机构来说
，
策划产品发布会的工作不包括
）
。
［
单选题
］*
（
穿针引线
提供展示平台
提供现场管理和服务
进行详细的产品介绍
（
正确答案
）
10.
中国一东盟博览会、亚洲博鳌论坛的营销属于
（）
。
［
单选题
］*
思想类会展营销
（
正确答案
）
商品类会展营销
服务类会展营销
国际会展营销
11.
关于电话营销
，
下列说法错误的是
（）
。
［
单选题
］*
尽量寻找有决策权的关键者
，
如总经理、销售经理等
妥善处理与客户的分歧
建立良好形象
在结束通话时
，
如果客户对产品不感兴趣
，
可以直接挂掉电话。
（
正确答案
）
12.
下列除哪项之外均是关于邀请工作的重点
（）
。
［
单选题
］*
提交科学可行的专业观众招揽计划
承诺提供完善的配套服务
强调本次展会的创新之处和良好的举办环境
展会经费的筹措
（
正确答案
）
13.
面对客户的提问善用加减乘除法中的“除法”是指
（）［
单选题
］*
当客户提出异议时
，
要求同存异
当在客户面前做总结时
,
将客户未完全认可的内容附加进去
当客户杀价时
，
强调留给客户的产品单位利润
（
正确答案
）
当营销人员自己做成本分析时
，
算算给自己留的余地有多大
14.
会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场
，
通常会采取
（）
。
［
单选题
］*
取脂战略导向定价法
渗透战略导向定价法
（
正确答案
）
合作战略导向定价法
撇脂战略导向定价法
15.
组展商能够获取的赞助数额是多少
，
最终取决于
（）
。
［
单选题
］*
展览会的规模
展览会的专业性
展览会自身的价值
（
正确答案
）
营销人员的游说
16.
参展后的
（）
是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
题
］*
需要
动机
感受
（
正确答案
）
信息
17.
实施宣传计划的首要工作是
（）
。
［
单选题
］*
准备宣传资料
培训宣传人员
（
正确答案
）
选择合作伙伴
明确宣传对象
单选
［
18.
考核代理商业绩的核心指标是
（）
。
［
单选题
］*
利润
销售额
（
正确答案
）
客户人数
顾客满意度
19.
会展企业作为经营机构
，
最大特点是
（）
。
［
单选题
］
讲求实效
（
正确答案
）
追逐盈利
注重企业文化
打击竞争对手
20.
项目成本导向定价法中不包括
（）
。
［
单选题
］*
组织者租赁场地费用
会展项目营销费用
会展项目人员费用
展览公司运作分摊成本
（
正确答案
）
21.
阶梯式结构会场的会议效果包括
（）
。
*
.
强调主席的重要性
（
正确答案
）
.
严格限制听众之间的讨论
（
正确答案
）
让听众清楚地看到直观材料
（
正确答案
）
通过问与答
,
增加主席和听众之间的讨论
（
正确答案
）
22.
会场常见的布局模式
（）
。
*
教室型
（
正确答案
）
剧场型
（
正确答案
）
接待厅型
（
正确答案
）
体育场型
*
2024年4月16日发(作者：丹念露)
会展实务
A
卷（综合题）第二套试题及答案
您的姓名：
［
填空题
］*
1.
对于实用型客户
，
在进行电话营销时
，
要将宣传点放在
（）
角度。
［
单选题
］*
革命性、创新性
.
品质和价格
（
正确答案
）
公认度
外观
2.
按照报名参展的时间顺序先到先挑属于哪种展位分配方法
（）
。
［
单选题
］*
打分法
抽签法
竞标法
先到先分法
（
正确答案
）
3.
在做会议纪要时应该
（）
会议内容。
［
单选题
］*
主观想象
虚造
断章取义
忠于
（
正确答案
）
4.
以下说法不正确的是
（）
。
［
单选题
］*
标准展位变形是在标准展位的基础上稍
加形象变形以达到更好的效果
标准展位通常是指
2c mx2cm
的展位
（
正确答案
）
特装展位是在标准展位的基础上
,
根据参展企业的设计要求进行专门布置和装修的
展位。
标准展位变形介乎标准展位和特装展位之间
5.
会场布置与会议所需的功能相符合是布置会场的哪个着眼点
?（）
。
［
单选
题
］*
正规
I
和谐
切题
实用
（
正确答案
）
6.
布置大型会议和小型会议的区别环节在于
（）
。
主席台的设置
会标的准备和张挂
座区的划分及标记
（
正确答案
）
音响与照明设备
7.
活动策划的内容不包括
（）
。
［
单选题
］*
会议议程策划
新闻稿的撰写
（
正确答案
）
发布会的主题策划
确定参会人员
8.
会展营销的主体具有
（）
的特点。
［
单选题
］*
综合性
（
正确答案
）
单一性
不确定性
单选题
］ ［*
多变性
9.
对于办展机构来说
，
策划产品发布会的工作不包括
）
。
［
单选题
］*
（
穿针引线
提供展示平台
提供现场管理和服务
进行详细的产品介绍
（
正确答案
）
10.
中国一东盟博览会、亚洲博鳌论坛的营销属于
（）
。
［
单选题
］*
思想类会展营销
（
正确答案
）
商品类会展营销
服务类会展营销
国际会展营销
11.
关于电话营销
，
下列说法错误的是
（）
。
［
单选题
］*
尽量寻找有决策权的关键者
，
如总经理、销售经理等
妥善处理与客户的分歧
建立良好形象
在结束通话时
，
如果客户对产品不感兴趣
，
可以直接挂掉电话。
（
正确答案
）
12.
下列除哪项之外均是关于邀请工作的重点
（）
。
［
单选题
］*
提交科学可行的专业观众招揽计划
承诺提供完善的配套服务
强调本次展会的创新之处和良好的举办环境
展会经费的筹措
（
正确答案
）
13.
面对客户的提问善用加减乘除法中的“除法”是指
（）［
单选题
］*
当客户提出异议时
，
要求同存异
当在客户面前做总结时
,
将客户未完全认可的内容附加进去
当客户杀价时
，
强调留给客户的产品单位利润
（
正确答案
）
当营销人员自己做成本分析时
，
算算给自己留的余地有多大
14.
会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场
，
通常会采取
（）
。
［
单选题
］*
取脂战略导向定价法
渗透战略导向定价法
（
正确答案
）
合作战略导向定价法
撇脂战略导向定价法
15.
组展商能够获取的赞助数额是多少
，
最终取决于
（）
。
［
单选题
］*
展览会的规模
展览会的专业性
展览会自身的价值
（
正确答案
）
营销人员的游说
16.
参展后的
（）
是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
题
］*
需要
动机
感受
（
正确答案
）
信息
17.
实施宣传计划的首要工作是
（）
。
［
单选题
］*
准备宣传资料
培训宣传人员
（
正确答案
）
选择合作伙伴
明确宣传对象
单选
［
18.
考核代理商业绩的核心指标是
（）
。
［
单选题
］*
利润
销售额
（
正确答案
）
客户人数
顾客满意度
19.
会展企业作为经营机构
，
最大特点是
（）
。
［
单选题
］
讲求实效
（
正确答案
）
追逐盈利
注重企业文化
打击竞争对手
20.
项目成本导向定价法中不包括
（）
。
［
单选题
］*
组织者租赁场地费用
会展项目营销费用
会展项目人员费用
展览公司运作分摊成本
（
正确答案
）
21.
阶梯式结构会场的会议效果包括
（）
。
*
.
强调主席的重要性
（
正确答案
）
.
严格限制听众之间的讨论
（
正确答案
）
让听众清楚地看到直观材料
（
正确答案
）
通过问与答
,
增加主席和听众之间的讨论
（
正确答案
）
22.
会场常见的布局模式
（）
。
*
教室型
（
正确答案
）
剧场型
（
正确答案
）
接待厅型
（
正确答案
）
体育场型
*