2024年4月17日发(作者：郎修齐)
《魁拔》：借口碑营销拓展周边:魁拔周边-手办
这些年来，靠虚拟形象大赚一笔的公司不在少数。各大动漫公司将
这些苦心经营的虚拟形象，通过电影、电视、网络以及衍生品等多方位渠道，开发出巨大
的商业价值。在现如今这个明星泛滥的时代，我们可以称之为“虚拟明星”。不过，虚拟
明星的生意经也不是那么好念的。你可以做到成功，但要想做到赚钱，也并非易事。 在
虚拟明星市场中发展的《魁拔》，也许可以为后来者提供一些借鉴。 这些年来，靠虚拟
形象大赚一笔的公司不在少数。各大动漫公司将这些苦心经营的虚拟形象，通过电影、电
视、网络以及衍生品等多方位渠道，开发出巨大的商业价值。在现如今这个明星泛滥的时
代，我们可以称之为“虚拟明星”。不过，虚拟明星的生意经也不是那么好念的。你可以
做到成功，但要想做到赚钱，也并非易事。 在虚拟明星市场中发展的《魁拔》，也许可
以为后来者提供一些借鉴。 魁拔的口碑效应 武寒青想创造一个世界，这个世界并
非修辞意义上的，而是一个不停运转的虚拟世界，《魁拔》的故事就发生在那里。蛮吉这个
外形如同猴子的主人公，在故事中是魁拔的化身。从形象上来说，他没有拉风的头型，平
平整整没有棱角，不是那种让人一眼记住的虚拟偶像。但在武寒青眼里，蛮吉已经和魁拔
融为一体，成为她构想中的虚拟世界的基石。 武寒青是北京青青树动漫科技有限公司
的CEO。这是一家已有20年历史的老牌民营动漫公司，在《魁拔》之前，青青树在原创
动漫领域已经颇有口碑，《西游记》《哪吒传奇》等皆出自这个团队之手。那时公司每年的
纯利润已达上千万元，能得的奖都得了，该挣的钱都挣了。但青青树的名气更多只存在于
动漫业内，因为其绝大部分业务来自于电视台的定制项目，青青树只对内容负责，品牌属
于别人。 《魁拔》第一部电影在播出后好评如潮，用武寒青自己的话来说，是“国产
动画总算看到希望了”。但就票房而言，显然是失败的，只有区区300多万元。武寒青承
认，在营销上存在失误，仅仅针对少儿市场，这是影片票房惨淡的重要原因。几乎同期，
被很多网友批为粗制滥造的动画电影《赛尔号》却获得了3000万元的票房。《赛尔号》根
据拥有上亿注册用户的同名儿童网络社区游戏改编，故事背景和人物设定均从游戏中移植。
其实，对票房惨败武寒青是有心理准备的，因为此前没有人知道蛮吉和《魁拔》，电影的目
的就是做一个大广告。“大家都在传‘《魁拔》真棒，票房惨淡’，对我来讲，这是最好的
口碑营销。”她说。 从电影开始做动漫品牌，是典型的美国模式，皮克斯、梦工厂等
公司都是如此。这种模式要求前期资金必须充足，动画电影成功后，才会有电视动画片、
漫画及周边衍生品。“先做衍生品？谁买啊？电视得慢慢播，时间成本太长了，做电影是
最快的。”武寒青说。 《魁拔》的口碑效应很快显露出来，最直接的表现是，几乎每
一个新来的应聘者都是《魁拔》的粉丝，比如青青树现在的媒介总监周志刚，就是看完《魁
拔》后从原单位辞职投奔到这里。 电影播放后，不断有各式各样的公司找上门来，其
中也包括优酷。电影下映后，青青树把播映权卖给了优酷等一批视频网站。优酷很快发现，
这个电影在动漫频道不是最好的，比不过低幼类作品，但竟然在国产电影频道一度占据前
5名，点击量和评分甚至超过了《让子弹飞》。“他们认为这一定非常契合优酷的收看人
群”。双方决定一起做《魁拔》的微电影动画，专供网上播放，将来和《魁拔2》一起推
出，也是一种品牌营销。 随着《魁拔》的口碑营销大有起色，上海一家名为“童石”
的公司也通过微博联系上武寒青，此前这家公司卖了上百万本《赛尔号》的书。百万本的
销售量，是武寒青想都不敢想的数字，《魁拔》的第一本书印量只有1万册。 童石拥有
一个武寒青完全不知道的巨大市场渠道——晨光文具，后者在全国有3000家零售店，很
多就开设在小学门口。两家随后达成合作，在晨光文具店里设置童石图书专售书架。“他
们说，到了三四年级以后的小孩，把所有字都掌握了以后，特别希望验证自己的能力，所
以从小学高年级到初中这个阶段，光靠漫画已经不能满足他们的需求了。”武寒青介绍，
对于儿童书籍这个细分市场，童石已经颇有经验，是《变形金刚》《植物大战僵尸》《魔兽
世界》等品牌的中国图书研发商、制造商和销售运营商。现在童石正在做《魁拔》的蛮吉
前传，请儿童文学作家来创作，按每月写一本的出版速度，从今年7月起开始发行。而青
青树则负责审稿，以保证不会写到其他的方向。预计首印是10万册，这消化量让武寒青
大吃一惊： “跟一般出版社谈，都是1万到3万。” 目前，《魁拔》的漫画单行本已
经在台湾出版，内地则是在《漫友》连载。TV版动画片《魁拔》已在卡酷少儿卫视播出。
像一个巨型八爪鱼，《魁拔》的触角正向全产业延伸并覆盖着。“今年应该可以收支平衡
了。”武寒青说，下一步的计划是把虚拟变为实体，在主题公园驻场演出，不仅仅创造了
蛮吉这样一个虚拟人物，还创造了一个虚拟世界，这是武寒青与青青树最大的成功。
2024年4月17日发(作者：郎修齐)
《魁拔》：借口碑营销拓展周边:魁拔周边-手办
这些年来，靠虚拟形象大赚一笔的公司不在少数。各大动漫公司将
这些苦心经营的虚拟形象，通过电影、电视、网络以及衍生品等多方位渠道，开发出巨大
的商业价值。在现如今这个明星泛滥的时代，我们可以称之为“虚拟明星”。不过，虚拟
明星的生意经也不是那么好念的。你可以做到成功，但要想做到赚钱，也并非易事。 在
虚拟明星市场中发展的《魁拔》，也许可以为后来者提供一些借鉴。 这些年来，靠虚拟
形象大赚一笔的公司不在少数。各大动漫公司将这些苦心经营的虚拟形象，通过电影、电
视、网络以及衍生品等多方位渠道，开发出巨大的商业价值。在现如今这个明星泛滥的时
代，我们可以称之为“虚拟明星”。不过，虚拟明星的生意经也不是那么好念的。你可以
做到成功，但要想做到赚钱，也并非易事。 在虚拟明星市场中发展的《魁拔》，也许可
以为后来者提供一些借鉴。 魁拔的口碑效应 武寒青想创造一个世界，这个世界并
非修辞意义上的，而是一个不停运转的虚拟世界，《魁拔》的故事就发生在那里。蛮吉这个
外形如同猴子的主人公，在故事中是魁拔的化身。从形象上来说，他没有拉风的头型，平
平整整没有棱角，不是那种让人一眼记住的虚拟偶像。但在武寒青眼里，蛮吉已经和魁拔
融为一体，成为她构想中的虚拟世界的基石。 武寒青是北京青青树动漫科技有限公司
的CEO。这是一家已有20年历史的老牌民营动漫公司，在《魁拔》之前，青青树在原创
动漫领域已经颇有口碑，《西游记》《哪吒传奇》等皆出自这个团队之手。那时公司每年的
纯利润已达上千万元，能得的奖都得了，该挣的钱都挣了。但青青树的名气更多只存在于
动漫业内，因为其绝大部分业务来自于电视台的定制项目，青青树只对内容负责，品牌属
于别人。 《魁拔》第一部电影在播出后好评如潮，用武寒青自己的话来说，是“国产
动画总算看到希望了”。但就票房而言，显然是失败的，只有区区300多万元。武寒青承
认，在营销上存在失误，仅仅针对少儿市场，这是影片票房惨淡的重要原因。几乎同期，
被很多网友批为粗制滥造的动画电影《赛尔号》却获得了3000万元的票房。《赛尔号》根
据拥有上亿注册用户的同名儿童网络社区游戏改编，故事背景和人物设定均从游戏中移植。
其实，对票房惨败武寒青是有心理准备的，因为此前没有人知道蛮吉和《魁拔》，电影的目
的就是做一个大广告。“大家都在传‘《魁拔》真棒，票房惨淡’，对我来讲，这是最好的
口碑营销。”她说。 从电影开始做动漫品牌，是典型的美国模式，皮克斯、梦工厂等
公司都是如此。这种模式要求前期资金必须充足，动画电影成功后，才会有电视动画片、
漫画及周边衍生品。“先做衍生品？谁买啊？电视得慢慢播，时间成本太长了，做电影是
最快的。”武寒青说。 《魁拔》的口碑效应很快显露出来，最直接的表现是，几乎每
一个新来的应聘者都是《魁拔》的粉丝，比如青青树现在的媒介总监周志刚，就是看完《魁
拔》后从原单位辞职投奔到这里。 电影播放后，不断有各式各样的公司找上门来，其
中也包括优酷。电影下映后，青青树把播映权卖给了优酷等一批视频网站。优酷很快发现，
这个电影在动漫频道不是最好的，比不过低幼类作品，但竟然在国产电影频道一度占据前
5名，点击量和评分甚至超过了《让子弹飞》。“他们认为这一定非常契合优酷的收看人
群”。双方决定一起做《魁拔》的微电影动画，专供网上播放，将来和《魁拔2》一起推
出，也是一种品牌营销。 随着《魁拔》的口碑营销大有起色，上海一家名为“童石”
的公司也通过微博联系上武寒青，此前这家公司卖了上百万本《赛尔号》的书。百万本的
销售量，是武寒青想都不敢想的数字，《魁拔》的第一本书印量只有1万册。 童石拥有
一个武寒青完全不知道的巨大市场渠道——晨光文具，后者在全国有3000家零售店，很
多就开设在小学门口。两家随后达成合作，在晨光文具店里设置童石图书专售书架。“他
们说，到了三四年级以后的小孩，把所有字都掌握了以后，特别希望验证自己的能力，所
以从小学高年级到初中这个阶段，光靠漫画已经不能满足他们的需求了。”武寒青介绍，
对于儿童书籍这个细分市场，童石已经颇有经验，是《变形金刚》《植物大战僵尸》《魔兽
世界》等品牌的中国图书研发商、制造商和销售运营商。现在童石正在做《魁拔》的蛮吉
前传，请儿童文学作家来创作，按每月写一本的出版速度，从今年7月起开始发行。而青
青树则负责审稿，以保证不会写到其他的方向。预计首印是10万册，这消化量让武寒青
大吃一惊： “跟一般出版社谈，都是1万到3万。” 目前，《魁拔》的漫画单行本已
经在台湾出版，内地则是在《漫友》连载。TV版动画片《魁拔》已在卡酷少儿卫视播出。
像一个巨型八爪鱼，《魁拔》的触角正向全产业延伸并覆盖着。“今年应该可以收支平衡
了。”武寒青说，下一步的计划是把虚拟变为实体，在主题公园驻场演出，不仅仅创造了
蛮吉这样一个虚拟人物，还创造了一个虚拟世界，这是武寒青与青青树最大的成功。