2024年4月17日发(作者：旗恩霈)
烟酒店策划活动方案通用5篇
（经典版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
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解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
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协议、规章制度、条据文书、事迹材料、心得体会、教学资料、作文大全、其他范
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essays, such as work summary, study summary, contract agreement, rules and
regulations, documents, deeds materials, experience, teaching materials,
composition, other model essays, to know different model essay
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烟酒店策划活动方案通用5篇
为了提前了解活动规则，我们一定要将活动方案制定好，为了确
保活动能够成功举办，我们可以制定一份明确的活动方案，以下是发
发本店铺精心为您推荐的烟酒店策划活动方案通用5篇，供大家参考。
烟酒店策划活动方案篇1
一、活动时间：
12月20日—1月10日
二、活动主题：
相约__欢乐优惠在圣诞、元旦
三、活动说明：
每年的12月25日是圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，
可以和新年相提并论，类似我国过春节。
四、活动目的：
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客
户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济
效益和社会效益。
五、场境布置：
a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必
须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果
糖。
b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一
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致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱
子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、
装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会
的天堂。
e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场
有现成的出售)
d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，
刺·激顾客消费。餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘
别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的
宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。
六、活动内容：
餐饮部：
1、活动期间，推出圣诞套餐(标准由餐饮部定)
2、圣诞节特价套餐：
提前预定，赠送圣诞礼品一份。
3、活动期间，每桌可享受特价菜一道。
4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。
客房部：
1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。
2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。(代金券只限在散客
价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元)
3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至
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14、00。
4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并
免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。
别墅区：
1、每天推出一套特价300元别墅。
2、入住别墅均赠送水果一份。
2、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至
14、00。
游泳馆：
1、活动期间办理：30次卡赠送5张成人泳漂、15次卡赠送2张
成人泳漂。
2、建议在淡季可以印刷5元体验券(用名片制作盖上钢印限日期
顾客只用付5元成本费)群发给客户邀请来体验!
七、内部宣传
（1)由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以
板报的形式向员工进行宣传(十二月二十日前完成);
(2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的
培训(十二月二十日前完成)
(3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十
二月二十日前完成);
（4)由保安部播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店
的过节气氛。(大堂、客房)
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外部宣传：
烟酒店策划活动方案篇2
酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中
如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的
产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最
少的劳动耗费取得最大的经济效益。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的
第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古
历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋
节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方
俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双
丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析
1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府·机关工
作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础
上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一
流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便
利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。
3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已
经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本
酒店的竞争能力强。
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二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的
一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不
含酒水）。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵
活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、
中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠
送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证
件（户口本和身份证）在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际
决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815.可凭借有效的证件（户
口本和身份证）在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）
的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些
人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的
名称、电话、住址、网址）。
5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。
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6、活动时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广
告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾
客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动
画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容
相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向
周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采用一
些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；
上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，
表现出中秋节的味道。
六、费用预算
本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000
元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。
七、效果预测
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如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1、5倍以
上。
八、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键
是顾客的名字和手机号码）为以后的推广服务。
3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要
体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash
动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、
员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，
花费少）增强酒店的知名度。
烟酒店策划活动方案篇3
一、活动目的：
圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促
销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费
者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。
为此，20_年圣诞节活动，酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩
温馨的高品质圣诞主题活动，让客人在本酒店度过圣诞的同时，感受
来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。
二、活动时间：20_年12月13日——25日
三、活动分述
(一)惊喜迎圣诞
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1.活动时间：20_年12月13日——23日
2.活动内容：
（1)活动期间所有客人享受八折优惠
(2）每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，
并在7点、8点、9点时
宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕
(不参与重复抽奖);9点再从所有当天进行过登记的来宾中抽取大奖
一名，获赠价值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免费请柬一张，
已离店的客人通过手机通知。
3.活动组织：营销部
(二)舌尖上的圣诞——尊席盛宴(自助式)
1.活动时间：20XX年12月24日18：30开始迎客，19：00正式
开始，23、00结束
2.活动价格：2268元/位(成人)1268元/位(儿童)
3.活动内容：a.18：30各项准备就绪，餐前甜点就位，唱诗班
及乐队演奏圣诞歌曲迎客b.19：00正式开始，主持人宣布活动正式
开始，开始上正餐。
c.活动正式开始后，佐餐演出开始，包括国外马戏团的室内表演、
花式调酒、
以及魔术表演，中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动，并和
唱诗班乐队
一起串场、活跃气氛。
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d.活动期间，八点、九点、十点为抽奖时间，八点抽取8名幸运
奖得主，获赠本酒店豪华套房一晚
九点抽取3名三等奖得主，获赠价值4000元的newpad一台
十点抽取2名二等奖得主，获赠6000元的爱马仕皮具一套，同
时抽取大奖
一名，获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套
另外，在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼，其中会有3
个姜饼中包
含特殊硬币一枚，吃到的客人会获赠张裕干红一瓶
e.晚上十一点主持人致感谢词，宣布宴会结束，客人离场时获赠
下年度优惠
月历一份，客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折扣或免
费赠送等
优惠
4.正餐设置：波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、
澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘
蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大利面配芹菜鸭胸及橙
味芝麻酱、鸡
肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配杏仁、小章鱼沙拉
(备注：菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒)
5.活动组织：宴会部，营销部
(三)舌尖上的圣诞——温馨盛宴
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1.活动时间20_年12月24日——25日
2.活动价格：成人1288元/位1.2米以下儿童688元/位
3.活动内容：a.每晚18:30开始，凉菜甜点准备就绪，乐队演奏
圣诞歌曲迎客
b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张
c.19:00圣诞老人到访，发表圣诞祝福，正式开餐，开始上圣诞
正餐，乐队演
奏佐餐
d.于20:00，21:00，22:00进行抽奖环节，每个时段抽取三等奖
6名二等奖3名，于22:00再抽取大奖一名
e.23:00圣诞老人致感谢词祝福语，宣布活动结束
4.奖项设置：三等奖价值400元的sk-ii神仙水一瓶
二等奖价值2000元的客房一晚+双早
一等奖价值4000元的newpad一台
客人离店时赠送100元代金券一张
5.正餐设置：美式火鸡、圣诞蜂蜜火腿、新鲜刺身及法式煎鹅肝
和波士顿扒龙虾
(备注：菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒)
6.活动组织：宴会部，营销部
烟酒店策划活动方案篇4
一、活动目的
家长和孩子牵手投身大自然，相伴走进大社会，开阔孩子视野，
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密切亲子感情，密切家园关系，促进家园合作。亲子活动通过亲子群
体间的活动交流，增进亲情，增进家长及孩子间的感情，以提高孩子
的综合能力，增强家长与孩子之间的透明度、信任度，更好地发展儿
童的社会交往能力。帮助家长营造与孩子间的交流、交往，从而促进
孩子健康成长的氛围。提高家长育儿的理念和技能，促进孩子的健康
成长.指导家长和孩子开展有情·趣的亲子游戏活动，使孩子在欢乐
的游戏中长身体、开心智。
二、活动时间：
三、活动地点：
四、活动流程：
一.热身----大树与松鼠
活动目的：活跃气氛打破僵
材料：无
时间：5-10分钟
活动程序：
1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭
成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学
员担任临时人员。
2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离
开原来的大树，重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演
松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离
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开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员
就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组
合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其
他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。
二.主题活动
活动名称----盲行之风雨人生路
活动目的：
增进亲子之间的感情，父母与子女互换角色，体验彼此换位后的
感觉。通过角色互换增进彼此之间的了解。材料：绳子、木头、瓶子
等障碍若干活动步骤：
1、工作人员先在场地上用绳子布置障碍
2、以家庭为单位组队，一对亲子一组(由父母与子女中各挑选任
意一人参加)
3、多组同时参加(根据现场道具决定上场的组数)
4、首先用黑布将子女的眼睛蒙上，开始时父母牵着子女的手从
场地的启始点开始往终点行进，其间父母要带领子女在自己的话语的
指导下绕过各种障碍到达终点，然后父母返回起始点并用话语指导子
女如何绕过障碍物从终点走回起始点。
5、父母子女角色互换，让父母蒙上黑布，由子女牵引父母行进，
重复以上的步骤，直到最后一组成员会到起始点，活动结束
6、各组成员分享自己的活动感受。
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7、分享结束，让子女拥抱父母，并对他们说我爱你或感想。
8、总结，有时候亲人之间并不缺少爱，缺少的可能只是一种沟
通，在活动中父母与子女通过彼此的互换角色从而站在对方的角度上
思考问题，子女更加深刻的体会到作为家长的艰辛与不易，使他们懂
得珍惜那份爱，父母也可从中体会到多花些时间与子女沟通多了解了
解子女的感受或许比一味的给与要来的更重要。
备注：组织者提供分享的方向：
一、父母为领路人
1、被领路者：
（1)当父母带着你一起穿越障碍的时候有什么感觉?(感觉到安全
感了么，还是自己长大了不需要父母的跟从了)
(2）当只有你一个人走的时候的感觉跟父母在一起走的感觉有什
么区别么?(可联系到生活中，当父母不再你身边时而需要你自己来克
服困难的时候你会有什么心情呢)2领路人
作为家长，当看着自己的子女一个人穿越障碍时是什么样的心情
呢?(焦急但只能间接的帮助他们，该放手让他们自己独立成长呢，还
是继续给予子女无限的关怀，孩子将来的路还是得靠他们自己来走)
二、孩子为领路人1被：
（1)被孩子引导穿越障碍，你的感觉?(放心还是忐忑?是否觉得
孩子长大或者将要长大了呢?他们也都有了独立自主的能力了呢，他
们的指导语让你放心么?作为父母的有时候是不是也该听取一下孩子
的意见呢?)
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2、：
（1)由你来引导父母穿越障碍，有什么感触?(1.父母带着自己走
过这么多年的人生历程充满了坎坷很不容易2.明白父母的艰辛，学
会感激和体谅他们)
3、广告剧的设计
活动目标：让亲子充分发挥创造性的意念，锻炼语言表达能力。
活动形式：由组织各小组进行设计活动。
材料：准备写有饼干、饮料、香皂、营帽等日常用品的卡片活动
程序：
（1)布置活动要求：各小组以所抽到的卡片为内容进行广告设计。
广告内容由小组讨论决定，要求包含主题、表演出广告内容及一个有
创意的代言pose，表演时间为3分钟，每一位参加者必须承担其中
的一个角色。
(2）统一发给每个小组一份制作道具用的材料。
(3）组织小组成员设计，注意掌握好时间。
（4)请观察员和所有小组进行评比，评出创作、演绎、演员、合
作奖等4个奖项。
4、画图游戏----我们未来的家
材料：4a的白纸，彩笔。现在请大家以家庭为单位，一起合作
画一幅你们理想的未来之家，并为这个家命名。时间为5分钟，并同
大家分享你们的想法。
5、尾声
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请用一句话说说今天的感受。
烟酒店策划活动方案篇5
20XX年圣诞节即将来临，为了让人们体会到品牌的辉煌气势和
我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在
装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益
增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。
初拟策划及布置方案如下：
一、酒店布置
1、今年的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的
方式来操作。
2、今年的酒店布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，四
楼晚会现场做重点，其他地方为辅。
3、今年的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。
二、活动安排
1、平安夜、圣诞节自助大餐
内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以
赞助为主)
气氛布置：热烈、明亮、欢快。
票价：XX元/张儿童票半价、XX元/张(两大一小)。
节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责
节目审核和总协调。
2、烛光晚宴
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规模：XX人。
内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
票价：XX元/张儿童票半价、XX元/张(两大一小)。
三、酒楼整体气氛布置
1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小
朋友发礼品。
2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。
3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。
4、酒店提供照相留影服务。
四、广告宣传
1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告
费用预算中);
2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示);
3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示);
4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
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2024年4月17日发(作者：旗恩霈)
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为了提前了解活动规则，我们一定要将活动方案制定好，为了确
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一、活动时间：
12月20日—1月10日
二、活动主题：
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三、活动说明：
每年的12月25日是圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，
可以和新年相提并论，类似我国过春节。
四、活动目的：
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客
户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济
效益和社会效益。
五、场境布置：
a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必
须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果
糖。
b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一
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致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱
子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、
装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会
的天堂。
e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场
有现成的出售)
d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，
刺·激顾客消费。餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘
别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的
宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。
六、活动内容：
餐饮部：
1、活动期间，推出圣诞套餐(标准由餐饮部定)
2、圣诞节特价套餐：
提前预定，赠送圣诞礼品一份。
3、活动期间，每桌可享受特价菜一道。
4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。
客房部：
1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。
2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。(代金券只限在散客
价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元)
3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至
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14、00。
4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并
免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。
别墅区：
1、每天推出一套特价300元别墅。
2、入住别墅均赠送水果一份。
2、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至
14、00。
游泳馆：
1、活动期间办理：30次卡赠送5张成人泳漂、15次卡赠送2张
成人泳漂。
2、建议在淡季可以印刷5元体验券(用名片制作盖上钢印限日期
顾客只用付5元成本费)群发给客户邀请来体验!
七、内部宣传
（1)由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以
板报的形式向员工进行宣传(十二月二十日前完成);
(2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的
培训(十二月二十日前完成)
(3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十
二月二十日前完成);
（4)由保安部播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店
的过节气氛。(大堂、客房)
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烟酒店策划活动方案篇2
酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中
如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的
产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最
少的劳动耗费取得最大的经济效益。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的
第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古
历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋
节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方
俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双
丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析
1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府·机关工
作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础
上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一
流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便
利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。
3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已
经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本
酒店的竞争能力强。
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二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的
一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不
含酒水）。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵
活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、
中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠
送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证
件（户口本和身份证）在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际
决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815.可凭借有效的证件（户
口本和身份证）在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）
的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些
人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的
名称、电话、住址、网址）。
5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。
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6、活动时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广
告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾
客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动
画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容
相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向
周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采用一
些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；
上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，
表现出中秋节的味道。
六、费用预算
本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000
元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。
七、效果预测
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如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1、5倍以
上。
八、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键
是顾客的名字和手机号码）为以后的推广服务。
3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要
体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash
动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、
员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，
花费少）增强酒店的知名度。
烟酒店策划活动方案篇3
一、活动目的：
圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促
销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费
者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。
为此，20_年圣诞节活动，酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩
温馨的高品质圣诞主题活动，让客人在本酒店度过圣诞的同时，感受
来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。
二、活动时间：20_年12月13日——25日
三、活动分述
(一)惊喜迎圣诞
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1.活动时间：20_年12月13日——23日
2.活动内容：
（1)活动期间所有客人享受八折优惠
(2）每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，
并在7点、8点、9点时
宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕
(不参与重复抽奖);9点再从所有当天进行过登记的来宾中抽取大奖
一名，获赠价值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免费请柬一张，
已离店的客人通过手机通知。
3.活动组织：营销部
(二)舌尖上的圣诞——尊席盛宴(自助式)
1.活动时间：20XX年12月24日18：30开始迎客，19：00正式
开始，23、00结束
2.活动价格：2268元/位(成人)1268元/位(儿童)
3.活动内容：a.18：30各项准备就绪，餐前甜点就位，唱诗班
及乐队演奏圣诞歌曲迎客b.19：00正式开始，主持人宣布活动正式
开始，开始上正餐。
c.活动正式开始后，佐餐演出开始，包括国外马戏团的室内表演、
花式调酒、
以及魔术表演，中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动，并和
唱诗班乐队
一起串场、活跃气氛。
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d.活动期间，八点、九点、十点为抽奖时间，八点抽取8名幸运
奖得主，获赠本酒店豪华套房一晚
九点抽取3名三等奖得主，获赠价值4000元的newpad一台
十点抽取2名二等奖得主，获赠6000元的爱马仕皮具一套，同
时抽取大奖
一名，获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套
另外，在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼，其中会有3
个姜饼中包
含特殊硬币一枚，吃到的客人会获赠张裕干红一瓶
e.晚上十一点主持人致感谢词，宣布宴会结束，客人离场时获赠
下年度优惠
月历一份，客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折扣或免
费赠送等
优惠
4.正餐设置：波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、
澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘
蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大利面配芹菜鸭胸及橙
味芝麻酱、鸡
肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配杏仁、小章鱼沙拉
(备注：菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒)
5.活动组织：宴会部，营销部
(三)舌尖上的圣诞——温馨盛宴
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1.活动时间20_年12月24日——25日
2.活动价格：成人1288元/位1.2米以下儿童688元/位
3.活动内容：a.每晚18:30开始，凉菜甜点准备就绪，乐队演奏
圣诞歌曲迎客
b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张
c.19:00圣诞老人到访，发表圣诞祝福，正式开餐，开始上圣诞
正餐，乐队演
奏佐餐
d.于20:00，21:00，22:00进行抽奖环节，每个时段抽取三等奖
6名二等奖3名，于22:00再抽取大奖一名
e.23:00圣诞老人致感谢词祝福语，宣布活动结束
4.奖项设置：三等奖价值400元的sk-ii神仙水一瓶
二等奖价值2000元的客房一晚+双早
一等奖价值4000元的newpad一台
客人离店时赠送100元代金券一张
5.正餐设置：美式火鸡、圣诞蜂蜜火腿、新鲜刺身及法式煎鹅肝
和波士顿扒龙虾
(备注：菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒)
6.活动组织：宴会部，营销部
烟酒店策划活动方案篇4
一、活动目的
家长和孩子牵手投身大自然，相伴走进大社会，开阔孩子视野，
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密切亲子感情，密切家园关系，促进家园合作。亲子活动通过亲子群
体间的活动交流，增进亲情，增进家长及孩子间的感情，以提高孩子
的综合能力，增强家长与孩子之间的透明度、信任度，更好地发展儿
童的社会交往能力。帮助家长营造与孩子间的交流、交往，从而促进
孩子健康成长的氛围。提高家长育儿的理念和技能，促进孩子的健康
成长.指导家长和孩子开展有情·趣的亲子游戏活动，使孩子在欢乐
的游戏中长身体、开心智。
二、活动时间：
三、活动地点：
四、活动流程：
一.热身----大树与松鼠
活动目的：活跃气氛打破僵
材料：无
时间：5-10分钟
活动程序：
1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭
成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学
员担任临时人员。
2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离
开原来的大树，重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演
松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离
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开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员
就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组
合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其
他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。
二.主题活动
活动名称----盲行之风雨人生路
活动目的：
增进亲子之间的感情，父母与子女互换角色，体验彼此换位后的
感觉。通过角色互换增进彼此之间的了解。材料：绳子、木头、瓶子
等障碍若干活动步骤：
1、工作人员先在场地上用绳子布置障碍
2、以家庭为单位组队，一对亲子一组(由父母与子女中各挑选任
意一人参加)
3、多组同时参加(根据现场道具决定上场的组数)
4、首先用黑布将子女的眼睛蒙上，开始时父母牵着子女的手从
场地的启始点开始往终点行进，其间父母要带领子女在自己的话语的
指导下绕过各种障碍到达终点，然后父母返回起始点并用话语指导子
女如何绕过障碍物从终点走回起始点。
5、父母子女角色互换，让父母蒙上黑布，由子女牵引父母行进，
重复以上的步骤，直到最后一组成员会到起始点，活动结束
6、各组成员分享自己的活动感受。
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7、分享结束，让子女拥抱父母，并对他们说我爱你或感想。
8、总结，有时候亲人之间并不缺少爱，缺少的可能只是一种沟
通，在活动中父母与子女通过彼此的互换角色从而站在对方的角度上
思考问题，子女更加深刻的体会到作为家长的艰辛与不易，使他们懂
得珍惜那份爱，父母也可从中体会到多花些时间与子女沟通多了解了
解子女的感受或许比一味的给与要来的更重要。
备注：组织者提供分享的方向：
一、父母为领路人
1、被领路者：
（1)当父母带着你一起穿越障碍的时候有什么感觉?(感觉到安全
感了么，还是自己长大了不需要父母的跟从了)
(2）当只有你一个人走的时候的感觉跟父母在一起走的感觉有什
么区别么?(可联系到生活中，当父母不再你身边时而需要你自己来克
服困难的时候你会有什么心情呢)2领路人
作为家长，当看着自己的子女一个人穿越障碍时是什么样的心情
呢?(焦急但只能间接的帮助他们，该放手让他们自己独立成长呢，还
是继续给予子女无限的关怀，孩子将来的路还是得靠他们自己来走)
二、孩子为领路人1被：
（1)被孩子引导穿越障碍，你的感觉?(放心还是忐忑?是否觉得
孩子长大或者将要长大了呢?他们也都有了独立自主的能力了呢，他
们的指导语让你放心么?作为父母的有时候是不是也该听取一下孩子
的意见呢?)
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2、：
（1)由你来引导父母穿越障碍，有什么感触?(1.父母带着自己走
过这么多年的人生历程充满了坎坷很不容易2.明白父母的艰辛，学
会感激和体谅他们)
3、广告剧的设计
活动目标：让亲子充分发挥创造性的意念，锻炼语言表达能力。
活动形式：由组织各小组进行设计活动。
材料：准备写有饼干、饮料、香皂、营帽等日常用品的卡片活动
程序：
（1)布置活动要求：各小组以所抽到的卡片为内容进行广告设计。
广告内容由小组讨论决定，要求包含主题、表演出广告内容及一个有
创意的代言pose，表演时间为3分钟，每一位参加者必须承担其中
的一个角色。
(2）统一发给每个小组一份制作道具用的材料。
(3）组织小组成员设计，注意掌握好时间。
（4)请观察员和所有小组进行评比，评出创作、演绎、演员、合
作奖等4个奖项。
4、画图游戏----我们未来的家
材料：4a的白纸，彩笔。现在请大家以家庭为单位，一起合作
画一幅你们理想的未来之家，并为这个家命名。时间为5分钟，并同
大家分享你们的想法。
5、尾声
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请用一句话说说今天的感受。
烟酒店策划活动方案篇5
20XX年圣诞节即将来临，为了让人们体会到品牌的辉煌气势和
我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在
装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益
增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。
初拟策划及布置方案如下：
一、酒店布置
1、今年的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的
方式来操作。
2、今年的酒店布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，四
楼晚会现场做重点，其他地方为辅。
3、今年的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。
二、活动安排
1、平安夜、圣诞节自助大餐
内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以
赞助为主)
气氛布置：热烈、明亮、欢快。
票价：XX元/张儿童票半价、XX元/张(两大一小)。
节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责
节目审核和总协调。
2、烛光晚宴
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规模：XX人。
内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
票价：XX元/张儿童票半价、XX元/张(两大一小)。
三、酒楼整体气氛布置
1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小
朋友发礼品。
2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。
3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。
4、酒店提供照相留影服务。
四、广告宣传
1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告
费用预算中);
2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示);
3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示);
4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
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