2024年4月24日发(作者：澹台清霁)

中国联通3月内购会

策划案

一、前期计划

1.内购会促销活动主体确认

聚焦人流量较大的中心区域，选定几家市中心直营厅作为操作主体重点发力。加盟店

户外广场秀、夜场促销联合呼应。

2.促销产品是不是太单一，是不是需要联合其它品类？

电话数码产品是许多人的生活必需品，属于刚性需求。电饭煲、豆浆机等小家电在吸

引人流方面也具有不可替代的优势。若能结合大伙儿电与数码产品举行专场活动，场面反

应更大。

3.哪些消费者是目标客户，如何召集？

a．利用平常积存的消费者档案资料，一方面，他们可能办理了某一项联通业务，或购

买了某一类联通产品，欲购买其它品类产品，另一方面，可利用他们的口碑效应进行传播。

b．能够圈定商圈消费的顾客，从线上公众平台，线下营业厅、加盟店找到用户，分头

联系，多次发动。

4.如何保证现场顾客的心理知足感，而不单单是知足于赠品与折扣？

①不鸣那么已，一举成名，选择市区人气最旺的几家营业厅举行。

②做好场外、场内的气氛的布置。

2024年4月24日发(作者：澹台清霁)

中国联通3月内购会

策划案

一、前期计划

1.内购会促销活动主体确认

聚焦人流量较大的中心区域，选定几家市中心直营厅作为操作主体重点发力。加盟店

户外广场秀、夜场促销联合呼应。

2.促销产品是不是太单一，是不是需要联合其它品类？

电话数码产品是许多人的生活必需品，属于刚性需求。电饭煲、豆浆机等小家电在吸

引人流方面也具有不可替代的优势。若能结合大伙儿电与数码产品举行专场活动，场面反

应更大。

3.哪些消费者是目标客户，如何召集？

a．利用平常积存的消费者档案资料，一方面，他们可能办理了某一项联通业务，或购

买了某一类联通产品，欲购买其它品类产品，另一方面，可利用他们的口碑效应进行传播。

b．能够圈定商圈消费的顾客，从线上公众平台，线下营业厅、加盟店找到用户，分头

联系，多次发动。

4.如何保证现场顾客的心理知足感，而不单单是知足于赠品与折扣？

①不鸣那么已，一举成名，选择市区人气最旺的几家营业厅举行。

②做好场外、场内的气氛的布置。