2024年4月25日发(作者：伊璎)
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大学生文具创业计划书
如果你的闲钱只有万儿八千,创业是很难的。以下
是为大家整理的关于大学生文具创业计划书，给大家作为参
考，欢迎阅读!
大学生文具创业计划书篇1
我在论坛上总是看到有人说一万元开店，我总觉得比较
难，而且难见成效，收益时间比较长。我在这里推荐一个创
办一间办公文具配送店的可靠方案，供大家讨论讨论，这个
方案是我已经帮人实施过的，证实是可行的。首先办公文具
的主要对象就是企事业单位，这个我们必须明确。因为企事
业单位每天都在消耗办公文具，所以他的市场潜力是比较大。
办公文具主要分以下几大类：笔类、纸品类、存储类、案头
用品类、打印 耗材类、电脑耗材、会计用品、清洁用品等。
1、装修：4000.00元(简单装修就可以，最好就是别人
帮我们装修好 的，反正投入在装修上的钱越少越好，我们
应该把钱用在购进的产品上。);
2、产品采购比例(大约数)： 笔类3000.00元 纸类
4000.00 存储类4000.00 案头用品 3000.00元 打印耗材
1500.00(刚开始不要进太多特别是对打印机不了解的朋友)
会计用品4000.00 清洁用品1000.00， 这样总共24500.00
余下1500.00为租金，其余为流动资 金，总之就是产品种
2016
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类尽量齐全，数量少量即可。
3、业务的开展：开始1-2个月可能没有什么顾客(这里
是指在没有任何关系的情况下，本人刚开始大约3个月根本
就没有客户)，这样我们一般采取制作报价单，然后到工业
区里面找企业面谈或派送报价单。利用企业里 面的关系进
入，总之开始你要不停的找客户，没有掉10斤肉的决心是
不行的。 不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个
找，货一点一点进，最好不要 求全求多，产品一点一点的
积累，我们都是做小本生意的，一不小心就要赔，自己学会
要精于打算，我们的宗旨就是挣钱。 和顾客的关系要维持
一个度，和主要负责人要像知心朋友一样对待，彼此 真诚，
讲信用，不能因为一点小利就放弃原则，要尽力维护客户的
利益，站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信
任你，你才有更多的挣钱的机会。
大学生文具创业计划书篇2
行业简介
笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。
现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具：签
字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等 。以及笔筒等配套用
品。
其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、
文件袋、文件封套、计算器等。
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鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各
个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不可
缺少的常用物品。
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体
是学生。
学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水
彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、
钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、
尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、
文件袋、画板等等。
学生文具
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体
是学生。
学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水
彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、
钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、
尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、
文件袋、画板等等。
办公文具
办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具
有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单
位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，
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不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。
办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文
管用品，单据凭证等，详细分类可参考求材网商城。值得一
提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳
入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。
详细分类
一、文具事务用品
1、文件档案管理类：有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、
无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类
文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案
袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片
袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹
2、桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工
刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、
胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架
3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、
拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本
4、书写 修正用品：中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、
台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、
橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔
5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、
复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、
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支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机
6、辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、
包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理
7、电脑周边用品：光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、
录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡
8、电子电器用品：排插
二、办公耗材
1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色带
2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹
纸
3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复
印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他
纸张
4、IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、
电源线
三、日杂百货
日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、
五金工具、碳酸饮料、办公茶 咖啡、纯净水、方便食品
四、办公设备
1、事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、
点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机
2、IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、
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多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、
猫
3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 五、
办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公
桌、办公椅
六、财务用品
包括：
1、手工记账： ①账本(总账、明细账、日记账等等) ②
凭证(收入凭证、支出凭证、转账凭证) ③报表(利润表、资
产负债表等等) ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水
(蓝、黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、
回形针、大头针 ⑧科目章、自己姓名图章、印泥 ⑨出纳需
要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等，可
去银行购买)，有条件的可以为出纳配置点钞机等 ⑩其他 2、
电脑记账 ①电脑(含打印机、最好能接入宽带) ②电脑记账
凭证 ③财务软件 ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水
(蓝、 黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、
回形针、大头针、橡皮筋 ⑧出纳需要各类银行结算凭证(贷
记凭证、电汇凭证、支票等等)国内文具企业面临着诸多的
压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近
两年国际资本不断渗入的冲击，如OFFICE1、斯普玛等已经
捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。
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经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工
和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中
国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量
廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品
牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是拿来主义，也
不是简单的本本主义，而是实实在在的文化融合和渗透。不
仅建构国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行
合作和交流。把竞争变成竞合，将是中国文具产业全面全球
化和品牌化的必由之路。
礼品文具
礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的
文具概念。从上海泽楷文具的礼品钢笔畅市场来看，礼品文
具是推动未来中国往中、高档文具发展的动力。礼品文具主
要是指在中国特有文化背景下，以礼品、馈赠的行式而产生
的文具系列。
一般礼品文具做工精致，包装优美，产品质量从中、高
端，奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的
礼品文具朝着专业化、艺术发展。
国外的礼品文具发展远比中国早，特别是钢笔、书写纸，
快速贴等书写文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克
(Parker)，则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来，随着上海
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泽楷礼品文具(特别是礼品钢笔)的后来居上，礼品文具国外
独霸的局面已经被打破。
发展史
发展过程
一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须
经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，
即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即
成熟了。这是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。
文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年
代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来
的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文
具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行
业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人
民币。
文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，
且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的
简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的
需求也越来越成熟。据国内报纸报道，中国文具市场容量已
突破人民币1000亿元，近年文具市场发展步伐均达两位数。
随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行
业的发展。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、
成熟阶段的话，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式
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也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。
面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，
国外竞争对手的涌入(如法国品牌马培德在昆山设厂)，整个
市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。
发展特点
一、 市场潜力大，购买力增加。中国现有中小学生约
1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企
事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国
民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分
广阔的消费市场。
二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，
且向高档产品发展。
三、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生
了新的变革。
四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，
在电子商务方面有较强的发展势头。
五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值
的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。随
着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐
减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，
以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们
环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也
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将成为消费主流。
发展数据
中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代
较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技
术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个
轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。2006年全
年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值30，699，
404千元，比上年同期增长17%;全年实现累计产品销售收入
29，846，140千元，比上年同期增长16.15%;全年实现累计
利润总额1，329，092千元，比上年同期增长13.6%。2007
年1-12月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值
38，678，925千元，比上年同期增长22.50%;2008年1-10
月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值33，083，
860千元，比上年同期增长9.34%。
行业困境
贴牌生产无利可图
由于绝大多数文具生产企业都是做贴牌生产，没有品牌、
没有高附加值、在国际上裸奔已经几乎让中国企业陷入绝境。
做外贸文具，几乎没有什么利润，把手头的单子做完就不想
做了。，宁海县一家文具企业的总经理接表示，因为无利可
图，这家企业已经打算停产。
中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占
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世界近40%，而且比重愈来愈呈上升趋势。世界大型的扑克
牌、长尾夹生产厂家均在中国宁波。中国文具生产厂家有相
当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此，
对中国文具企业而言，把握海外市场发展现状十分重要。
内销也非坦途
文具这个行当里，厂家和一级批发商赚得都很少，就靠
走量，相比较而言，由于厂家有员工、厂房、原材料等支出，
利润更薄。2008年以来经济形势不好，很多小厂都倒闭了。
对此，贝发集团董事长邱智铭指出，文具行业洗牌的机遇已
经到来，金融危机过后，中国文具产业的版图将发生重大变
化，中国文具产业的出路在于一是创新，二是内外贸并举。
中国发展战略
打造文具产业圈
放眼国内，全国各地的文具企业经过了多年的大浪淘沙，
已经基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代
表的珠江三角洲两大产业圈。宁波拥有如广博、得力、彬彬、
贝发等国内国际著名的文具企业，汕头拥有如齐心、雅孚等
知名品牌企业。但是，在看到这两大产业圈的同时，还应该
看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型
文具生产企业，他们甚至没有品牌，没有环保措施或者是完
全手工加工型。只有把这些文具产业融合到一个、两个或者
多个大的产业圈内，形成文具产业同盟集团化，才能够共发
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展、同进步，才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡，才能
够获得更多的劳动利益和制造利润。
文具行业也有许多相关联的产业链，譬如纸制品文具，
不仅仅需要能够大量供应、质量较好、包括运输在内成本较
低的原材料，还需要建立完整的印刷、包装等的产业链。广
博文具在开始真正生产文具行业前，就是做彩印包装的，因
此做纸制品文具只是一种衍生而已。综上，建构全球经济化
下的文具产业圈，是中国文具产业走向旗舰式发展，文具品
牌化发展的关键。
制定行业规范
尽管，中国一部分企业仅仅把中国制造局限在单纯做
OEM或者做ODM这样的层面，但是，某些有着全球经济发展
宏观思路的企业家，还是在积极寻求塑造自身品牌的发展，
以此来试图摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制
约。中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模上
和专业化程度上都有欠缺，因此通过制定行业规范，建构网
式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能够
通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展。
品牌化和全球化
国内文具企业面临着诸多的压力，不仅备受国内文具同
行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲
击，如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广
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州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求
中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择
自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业
中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力
相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品
牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是拿来主义，也
不是简单的本本主义，而是实实在在的文化融合和渗透。不
仅建构国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行
合作和交流。把竞争变成竞合，将是中国文具产业全面全球
化和品牌化的必由之路。
一、创业项目概况
主要经营范围：
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产
业 □传统产业 □其他
二、创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内
容)：
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大学生文具创业计划书
如果你的闲钱只有万儿八千,创业是很难的。以下
是为大家整理的关于大学生文具创业计划书，给大家作为参
考，欢迎阅读!
大学生文具创业计划书篇1
我在论坛上总是看到有人说一万元开店，我总觉得比较
难，而且难见成效，收益时间比较长。我在这里推荐一个创
办一间办公文具配送店的可靠方案，供大家讨论讨论，这个
方案是我已经帮人实施过的，证实是可行的。首先办公文具
的主要对象就是企事业单位，这个我们必须明确。因为企事
业单位每天都在消耗办公文具，所以他的市场潜力是比较大。
办公文具主要分以下几大类：笔类、纸品类、存储类、案头
用品类、打印 耗材类、电脑耗材、会计用品、清洁用品等。
1、装修：4000.00元(简单装修就可以，最好就是别人
帮我们装修好 的，反正投入在装修上的钱越少越好，我们
应该把钱用在购进的产品上。);
2、产品采购比例(大约数)： 笔类3000.00元 纸类
4000.00 存储类4000.00 案头用品 3000.00元 打印耗材
1500.00(刚开始不要进太多特别是对打印机不了解的朋友)
会计用品4000.00 清洁用品1000.00， 这样总共24500.00
余下1500.00为租金，其余为流动资 金，总之就是产品种
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类尽量齐全，数量少量即可。
3、业务的开展：开始1-2个月可能没有什么顾客(这里
是指在没有任何关系的情况下，本人刚开始大约3个月根本
就没有客户)，这样我们一般采取制作报价单，然后到工业
区里面找企业面谈或派送报价单。利用企业里 面的关系进
入，总之开始你要不停的找客户，没有掉10斤肉的决心是
不行的。 不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个
找，货一点一点进，最好不要 求全求多，产品一点一点的
积累，我们都是做小本生意的，一不小心就要赔，自己学会
要精于打算，我们的宗旨就是挣钱。 和顾客的关系要维持
一个度，和主要负责人要像知心朋友一样对待，彼此 真诚，
讲信用，不能因为一点小利就放弃原则，要尽力维护客户的
利益，站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信
任你，你才有更多的挣钱的机会。
大学生文具创业计划书篇2
行业简介
笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。
现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具：签
字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等 。以及笔筒等配套用
品。
其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、
文件袋、文件封套、计算器等。
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鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各
个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不可
缺少的常用物品。
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体
是学生。
学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水
彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、
钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、
尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、
文件袋、画板等等。
学生文具
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体
是学生。
学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水
彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、
钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、
尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、
文件袋、画板等等。
办公文具
办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具
有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单
位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，
2016
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不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。
办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文
管用品，单据凭证等，详细分类可参考求材网商城。值得一
提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳
入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。
详细分类
一、文具事务用品
1、文件档案管理类：有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、
无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类
文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案
袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片
袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹
2、桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工
刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、
胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架
3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、
拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本
4、书写 修正用品：中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、
台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、
橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔
5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、
复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、
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支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机
6、辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、
包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理
7、电脑周边用品：光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、
录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡
8、电子电器用品：排插
二、办公耗材
1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色带
2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹
纸
3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复
印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他
纸张
4、IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、
电源线
三、日杂百货
日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、
五金工具、碳酸饮料、办公茶 咖啡、纯净水、方便食品
四、办公设备
1、事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、
点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机
2、IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、
2016
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多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、
猫
3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 五、
办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公
桌、办公椅
六、财务用品
包括：
1、手工记账： ①账本(总账、明细账、日记账等等) ②
凭证(收入凭证、支出凭证、转账凭证) ③报表(利润表、资
产负债表等等) ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水
(蓝、黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、
回形针、大头针 ⑧科目章、自己姓名图章、印泥 ⑨出纳需
要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等，可
去银行购买)，有条件的可以为出纳配置点钞机等 ⑩其他 2、
电脑记账 ①电脑(含打印机、最好能接入宽带) ②电脑记账
凭证 ③财务软件 ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水
(蓝、 黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、
回形针、大头针、橡皮筋 ⑧出纳需要各类银行结算凭证(贷
记凭证、电汇凭证、支票等等)国内文具企业面临着诸多的
压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近
两年国际资本不断渗入的冲击，如OFFICE1、斯普玛等已经
捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。
2016
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精品文档
经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工
和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中
国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量
廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品
牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是拿来主义，也
不是简单的本本主义，而是实实在在的文化融合和渗透。不
仅建构国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行
合作和交流。把竞争变成竞合，将是中国文具产业全面全球
化和品牌化的必由之路。
礼品文具
礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的
文具概念。从上海泽楷文具的礼品钢笔畅市场来看，礼品文
具是推动未来中国往中、高档文具发展的动力。礼品文具主
要是指在中国特有文化背景下，以礼品、馈赠的行式而产生
的文具系列。
一般礼品文具做工精致，包装优美，产品质量从中、高
端，奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的
礼品文具朝着专业化、艺术发展。
国外的礼品文具发展远比中国早，特别是钢笔、书写纸，
快速贴等书写文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克
(Parker)，则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来，随着上海
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泽楷礼品文具(特别是礼品钢笔)的后来居上，礼品文具国外
独霸的局面已经被打破。
发展史
发展过程
一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须
经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，
即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即
成熟了。这是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。
文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年
代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来
的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文
具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行
业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人
民币。
文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，
且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的
简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的
需求也越来越成熟。据国内报纸报道，中国文具市场容量已
突破人民币1000亿元，近年文具市场发展步伐均达两位数。
随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行
业的发展。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、
成熟阶段的话，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式
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也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。
面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，
国外竞争对手的涌入(如法国品牌马培德在昆山设厂)，整个
市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。
发展特点
一、 市场潜力大，购买力增加。中国现有中小学生约
1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企
事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国
民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分
广阔的消费市场。
二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，
且向高档产品发展。
三、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生
了新的变革。
四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，
在电子商务方面有较强的发展势头。
五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值
的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。随
着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐
减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，
以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们
环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也
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将成为消费主流。
发展数据
中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代
较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技
术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个
轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。2006年全
年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值30，699，
404千元，比上年同期增长17%;全年实现累计产品销售收入
29，846，140千元，比上年同期增长16.15%;全年实现累计
利润总额1，329，092千元，比上年同期增长13.6%。2007
年1-12月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值
38，678，925千元，比上年同期增长22.50%;2008年1-10
月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值33，083，
860千元，比上年同期增长9.34%。
行业困境
贴牌生产无利可图
由于绝大多数文具生产企业都是做贴牌生产，没有品牌、
没有高附加值、在国际上裸奔已经几乎让中国企业陷入绝境。
做外贸文具，几乎没有什么利润，把手头的单子做完就不想
做了。，宁海县一家文具企业的总经理接表示，因为无利可
图，这家企业已经打算停产。
中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占
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世界近40%，而且比重愈来愈呈上升趋势。世界大型的扑克
牌、长尾夹生产厂家均在中国宁波。中国文具生产厂家有相
当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此，
对中国文具企业而言，把握海外市场发展现状十分重要。
内销也非坦途
文具这个行当里，厂家和一级批发商赚得都很少，就靠
走量，相比较而言，由于厂家有员工、厂房、原材料等支出，
利润更薄。2008年以来经济形势不好，很多小厂都倒闭了。
对此，贝发集团董事长邱智铭指出，文具行业洗牌的机遇已
经到来，金融危机过后，中国文具产业的版图将发生重大变
化，中国文具产业的出路在于一是创新，二是内外贸并举。
中国发展战略
打造文具产业圈
放眼国内，全国各地的文具企业经过了多年的大浪淘沙，
已经基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代
表的珠江三角洲两大产业圈。宁波拥有如广博、得力、彬彬、
贝发等国内国际著名的文具企业，汕头拥有如齐心、雅孚等
知名品牌企业。但是，在看到这两大产业圈的同时，还应该
看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型
文具生产企业，他们甚至没有品牌，没有环保措施或者是完
全手工加工型。只有把这些文具产业融合到一个、两个或者
多个大的产业圈内，形成文具产业同盟集团化，才能够共发
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展、同进步，才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡，才能
够获得更多的劳动利益和制造利润。
文具行业也有许多相关联的产业链，譬如纸制品文具，
不仅仅需要能够大量供应、质量较好、包括运输在内成本较
低的原材料，还需要建立完整的印刷、包装等的产业链。广
博文具在开始真正生产文具行业前，就是做彩印包装的，因
此做纸制品文具只是一种衍生而已。综上，建构全球经济化
下的文具产业圈，是中国文具产业走向旗舰式发展，文具品
牌化发展的关键。
制定行业规范
尽管，中国一部分企业仅仅把中国制造局限在单纯做
OEM或者做ODM这样的层面，但是，某些有着全球经济发展
宏观思路的企业家，还是在积极寻求塑造自身品牌的发展，
以此来试图摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制
约。中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模上
和专业化程度上都有欠缺，因此通过制定行业规范，建构网
式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能够
通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展。
品牌化和全球化
国内文具企业面临着诸多的压力，不仅备受国内文具同
行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲
击，如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广
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州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求
中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择
自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业
中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力
相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品
牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是拿来主义，也
不是简单的本本主义，而是实实在在的文化融合和渗透。不
仅建构国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行
合作和交流。把竞争变成竞合，将是中国文具产业全面全球
化和品牌化的必由之路。
一、创业项目概况
主要经营范围：
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产
业 □传统产业 □其他
二、创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内
容)：
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