2024年4月26日发(作者：归文惠)
SWOT分析法
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的
优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能
够做的”）：S代表 strength（优势）,W代表weakness(弱势）；外部因素（“可
能做的”)：O代表opportunity（机会)，T代表threat（威胁）.
简介
SWOT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理
学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位
现实情况的方法.
SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会(Opportunities），风险
（Threats)，优势(Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况,结合起来
进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法. 人力资源
SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、
留等方面在这四个方面的分析。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自
身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的
完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项)和“可能做的”
（即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
在战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯
锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、
机会（Opportunities）和威胁(Threats）.因此，SWOT分析实际上是将对企业
内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和
威胁的一种方法.
著名的竞争战略专家迈克尔。波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企
业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值
链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析.SWOT分析，就是
在综合了前面两者的基础上,以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20
世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表)与产业
竞争环境的外部分析(即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克
尔.波特为代表）结合起来,形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
内涵
S（Strength优势)是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势；充
足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；
成本优势；广告攻势等.
W（Weakness弱势)是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因
素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；
经营不善；产品积压；竞争力差等。
O（Opportunity机会)是组织机构的外部因素,具体包括：新产品；新市场；
新需求;市场壁垒解除；竞争对手失误等。
T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手；替代
产品增多；市场紧缩；行业政策变化;经济衰退；客户偏好改变；突发事件等
外部环境：
潜在外部威胁（T）：市场增长较慢，竞争压力较大，不利的政府政策，新的
竞争进去，行业替代产品销售额正在逐步上升,用户讨价还价，能力增强,用户需
要与爱好逐步转变,通货膨胀递增及其它
潜在外部机会（O）：纵向一体化市场增长迅速,可以增加互补产品，能争取
到新的用户群,有进入新市场或市场面的可能，有能力进入更好的企业集团，有
同行业种竞争业绩,优良拓展产品线满足用户需求及其它
内部条件：
潜在内部优势（S）：产权技术成本优势，竞争优势，特殊能力产品创新,具
有规模经济良好的财务资源，高素质的管理人员,公认的行业领先者，买主的良
好印象，适应力强的经营战略其它
潜在内部劣势（W)：竞争劣势：设备老化，战略方向不同，竞争地位恶化，
产品线范围太窄，技术开发滞后，营销水平低于同行业其他企业管理,不善战略
实施的历史记录,不佳资金拮据，相对竞争对手的高成本及其它
特征
SWOT分析具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言,首先在形式
上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵,并对矩阵的不同区域赋予了不同分
析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企
业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年
代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁
这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析.SWOT方法的重要贡献就在于用系
统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划
的制定更加科学全面。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管
理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有
精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是SWOT
不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、
O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，
不免带有一定程度的主观臆断。
SWOT分析步骤
1.分析因素
运用各种调查研究方法，分析出企业所处的各种环境因素,即外部环境因素
和内部能力因素.外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直
接影响企业发展的有利和不利因素,属于客观因素。内部环境因素包括优势因素
和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。
在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来
的发展。
2。构造矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序，构造SWOT矩阵.
在这个过程中，要将那些对企业发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远
的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的
影响因素排在后面。
机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略,是一种理
想的战略模式。当企业具有特定方面的优势,而外部环境又为发挥这种优势提供
有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞
争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收
2024年4月26日发(作者：归文惠)
SWOT分析法
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的
优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能
够做的”）：S代表 strength（优势）,W代表weakness(弱势）；外部因素（“可
能做的”)：O代表opportunity（机会)，T代表threat（威胁）.
简介
SWOT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理
学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位
现实情况的方法.
SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会(Opportunities），风险
（Threats)，优势(Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况,结合起来
进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法. 人力资源
SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、
留等方面在这四个方面的分析。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自
身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的
完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项)和“可能做的”
（即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
在战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯
锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、
机会（Opportunities）和威胁(Threats）.因此，SWOT分析实际上是将对企业
内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和
威胁的一种方法.
著名的竞争战略专家迈克尔。波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企
业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值
链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析.SWOT分析，就是
在综合了前面两者的基础上,以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20
世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表)与产业
竞争环境的外部分析(即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克
尔.波特为代表）结合起来,形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
内涵
S（Strength优势)是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势；充
足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；
成本优势；广告攻势等.
W（Weakness弱势)是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因
素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；
经营不善；产品积压；竞争力差等。
O（Opportunity机会)是组织机构的外部因素,具体包括：新产品；新市场；
新需求;市场壁垒解除；竞争对手失误等。
T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手；替代
产品增多；市场紧缩；行业政策变化;经济衰退；客户偏好改变；突发事件等
外部环境：
潜在外部威胁（T）：市场增长较慢，竞争压力较大，不利的政府政策，新的
竞争进去，行业替代产品销售额正在逐步上升,用户讨价还价，能力增强,用户需
要与爱好逐步转变,通货膨胀递增及其它
潜在外部机会（O）：纵向一体化市场增长迅速,可以增加互补产品，能争取
到新的用户群,有进入新市场或市场面的可能，有能力进入更好的企业集团，有
同行业种竞争业绩,优良拓展产品线满足用户需求及其它
内部条件：
潜在内部优势（S）：产权技术成本优势，竞争优势，特殊能力产品创新,具
有规模经济良好的财务资源，高素质的管理人员,公认的行业领先者，买主的良
好印象，适应力强的经营战略其它
潜在内部劣势（W)：竞争劣势：设备老化，战略方向不同，竞争地位恶化，
产品线范围太窄，技术开发滞后，营销水平低于同行业其他企业管理,不善战略
实施的历史记录,不佳资金拮据，相对竞争对手的高成本及其它
特征
SWOT分析具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言,首先在形式
上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵,并对矩阵的不同区域赋予了不同分
析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企
业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年
代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁
这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析.SWOT方法的重要贡献就在于用系
统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划
的制定更加科学全面。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管
理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有
精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是SWOT
不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、
O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，
不免带有一定程度的主观臆断。
SWOT分析步骤
1.分析因素
运用各种调查研究方法，分析出企业所处的各种环境因素,即外部环境因素
和内部能力因素.外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直
接影响企业发展的有利和不利因素,属于客观因素。内部环境因素包括优势因素
和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。
在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来
的发展。
2。构造矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序，构造SWOT矩阵.
在这个过程中，要将那些对企业发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远
的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的
影响因素排在后面。
机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略,是一种理
想的战略模式。当企业具有特定方面的优势,而外部环境又为发挥这种优势提供
有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞
争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收