2024年4月27日发(作者：祁鸿远)
中国共享按摩椅行业发展路径、市场规模、三
大流派发展方向及业务模式分析
一、共享按摩椅的发展阶段、发展路径
在这几年中，共享按摩椅的经营方式也在不断探索，不断变成熟，总的来说是
三个阶段。
第一阶段，就是各品牌投放场地的阶段。当时各家公司的业务员都外出洽谈场
地，和商场、电影院、汽车站、ktv等场地谈合作，一般合作形式是租金或者分成。
这个阶段因为各品牌都是为了抢占市场份额，没有太在意收益，所以对场地类型都
不挑剔，而且按摩椅的清洁保养、售后维修都是由按摩椅公司的业务员负责。对于
场地方来说，按摩椅可以提升自身场地的配套服务，而且每个月还有收益，很多都
是愿意合作的。
第二阶段，就是代理商加盟阶段。这个在2018年最为火爆，很多有优质场地
资源的人，对项目感兴趣，纷纷当起了各共享按摩椅品牌的代理商。其实也很简单，
他们大部分人都是对这个项目有一定的了解，觉得6~8个月回本周期目是可接受的，
所以选择购买椅子投放场地，自己拿绝大部分收益，只需交少部分服务费给共享按
摩椅公司即可。
第三阶段，就是场地方自己购买投放阶段。这是市场发展逐渐成熟的结果。为
什么呢？因为很多场地方老板之前就有和按摩椅品牌合作过，是看到过这个共享按
摩椅的数据。就举一个简单的例子：原来是按摩椅公司投放在自己场地的，合作模
式是分成，分30%给场地，按照单台收益1000元/月计算，自己一个月可以分300
元，一年纯获利3600元。但现在如果自己购买的话，也是按单台收益1000元/月
计算，由于场地是自己的，利润都是自己要，一年纯获利12000元，扣除按摩椅
4000~5000元成本，剩余利润还有7000~8000元。
共享按摩椅是基于共享经济与移动支付发展起来的，共享按摩椅的发展一方面
拉动了按摩椅内销市场，另一方面也加深了消费者教育，让更多的人快速了解和认
识了按摩椅，形成了很好的广告效应。从线上销售平台观察到，入门级的按摩椅销
量在共享按摩椅兴起后增加，如荣泰健康的“摩摩哒”共享品牌快速崛起，相比荣
泰其他品牌，“摩摩哒”价格相对低，外观更时尚，功能更简洁，更适合年轻群体。
“摩摩哒”共享按摩品牌从2016年至今，已相继进驻了全国32个省、2164
个县市的知名商超、头部影院及重要交通枢纽等人流密集场所，成为共享按摩服务
中的龙头，摩摩哒用户数量已突破1亿人次。
摩摩哒、乐摩吧进入行业较早，电影院区域基本被摩摩哒垄断，作为另一大巨
头的乐摩吧布局全国市场，已经完成了300多个城市的覆盖，总共铺设和运营了数
万台共享按摩椅。
云享云(北京)科技有限公司作为后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力
于共享经济、消费升级领域的软硬件技术公司。目前云享云已经联合全国多个重要
机场、高铁及码头，进行了将等候椅改造成共享智能椅的合作，与20余家机场，
多个铁路客运站及多个码头建立了战略合作关系，签约数量累计超过6万台，已投
入运营的数量超过3万台。2018年3月，公司与奥佳华签订了战略合作协议，未
来两年，云享云将向奥佳华采购共享按摩椅数量不少于30万台，但随着共享按摩
椅的冷却，采购数量有所下降。
共享按摩椅自2016年乘共享之风开始出现，到现在已经见怪不怪，就目前市
场情况看来，共享按摩椅市场呈现百花齐放、群雄争霸的局面，随着共享按摩椅经
营模式所凸显出的问题，激情在逐渐冷却。未来随着行业龙头的精细化运营、差异
化竞争、场景挖掘、安全性的提升等多方努力，共享按摩椅仍有望进一步发展，天
花板尚未到来。
二、按摩器具市场规模分析
随着人们对大健康理念的追崇，健康、养生类的产品受到欢迎。大健康产业涉
及领域很广，而休闲产品逐渐受到追捧。按摩椅作为其中一种产品，成为消费者已
经购买或考虑购入的产品。
2015年全球按摩器具首次超过100亿美元，2017年，全球按摩器具市场规模
超过125亿美元，到2018市场规模一直维持增长趋势。
数据显示，2017年中国按摩椅市场规模达55亿元左右。近年来，按摩椅市场
需求进一步打开，市场规模持续增长，2018年按摩椅市场规模将达60亿元。
在按摩概念的广泛渗透下，共享按摩椅开始出现，目前主要应用场景在电影院、
景区、地铁站、写字楼等。共享按摩椅变现形式主要包括两种，一是基础服务费，
即用户通过支付宝或微信扫描支付;二是附加价值，即在按摩椅的提示板或屏幕上
为商家进行品牌推广。
按时计费的共享按摩椅和其他共享经济一样，迎合了消费者的需求，喜欢去体
验共享按摩椅的人越来越多。但值得注意的是，共享按摩椅带来便利的同时也隐藏
着一些不合理的问题。
在消费者对按摩椅的负面评价中，词频最高的为“提示音”。提示音的响起是
由于有人不消费却一直坐着而导致的，每20秒一次，每次播放10秒，循环往复永
不停止，直到这个人站起来离开、或者消费开始按摩。按摩椅的提示音设置存在不
合理的地方，持续不断地响起，既没有达到提醒拒绝支付的人，且会影响旁边正在
消费的用户体验。
共享按摩是按摩椅行业与共享经济模式结合而产生的一种新兴模式。与其他共
享经济模式相同，共享按摩椅也是一种分时租赁模式。共享按摩运营商在商场、影
院等公共场所铺设按摩椅，并通过移动支付和物联网云消系统对按摩椅进行批量运
营管理。目前市场上按摩椅价格价格较高，从数千元到上万元不等，消费者购买的
比例仍然较少。而随着共享经济概念的盛行，个人按摩椅闲置时间较长，很容易成
为共享产品。利用休闲、商务等场景碎片化的时间提供服务，不需要花费用户大笔
价钱即可享受保健服务。未来共享按摩椅市场将向精细化方向发展。
三、共享按摩椅分三大流派，侧重不同发展方向
中国共享按摩椅行业，按照不同的侧重发展方向，可分为直营模式、代理加盟
模式、卖设备模式三大流派。直营模式以摩摩哒、乐摩吧、头等舱（奇拉）为代表，
融资能力强，通过直营的方式直接对接场地铺设，主要以租金模式合作、部分分成
合作。代理加盟模式主要是将代理按一二三线城市的区别划分，加盟者交一定的代
理费自行运营，后期再根据铺设台数返还这部分费用。卖设备模式是指工厂提供大
批量的各种设备，只进行研发和销售，不以任何方式合作。
共享按摩椅盈利模式较为一致，产品投资回收期短
从盈利模式上看，目前共享按摩椅的变现形式主要有三种。一种是按服务次数
收费，包括几种套餐（如5分钟的短时体验、20分钟的全身按摩以及30分钟以上
的全面消除疲劳感套餐）；第二种按机器租赁收费，按摩椅品牌靠着产品的优越性
能获取合作，将机器租给公共场所收取租金；第三种来自于附加价值，在提示板和
屏幕上均可为商家进行品牌推广。
以乐摩吧为例，按一台共享按摩椅的平均成本5000元，公司已铺设的设备平
均每天服务5-10人，客单价10元，平均一台机器的收入是每月2000元，租金占
成本大约30%-40%计算，单机回本周期在6-10个月。
共享按摩椅市场处于发展初期，更多资本注入可期
目前共享按摩椅市场处于发展初期，融资轮次均在A轮，随着首轮变现的到来，
资本方目前还处于观望状态，更多的资本注入只是时间问题。
摩摩哒、乐摩吧进入行业较早，电影院区域基本被摩摩哒垄断，虽然未接受过
外部融资，但摩摩哒早已准确找到了市场定位，主攻影院场景，因此资本注入的滞
后对摩摩哒抢占初始市场资源并未产生影响。作为另一大巨头的乐摩吧布局全国市
场，已经完成了300多个城市的覆盖，总共铺设和运营了数万台共享按摩椅。
云享云(北京)科技有限公司作为后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力
于共享经济、消费升级领域的软硬件技术公司。将融资用于强化独立自主研发能力，
与中国铁路科学院深度合作，深耕智慧交通服务，并联合华为等多家顶级科研机构
共同打造多维智慧出行方案。目前云享云已经联合全国多个重要机场、高铁及码头，
进行了将等候椅改造成共享智能椅的合作，与20余家机场，多个铁路客运站及多
个码头建立了战略合作关系，签约数量累计超过6万台，已投入运营的数量超过3
万台，并且计划2年内在全球铺设100万台以上的智能椅。
共享按摩椅市场群雄争霸、跑马圈地，江湖有待统一
就目前市场情况看来，共享按摩椅市场呈现百花齐放、群雄争霸的局面，尽管
有几家处于行业龙头，但是行业内暗流涌动，还未知某天哪匹黑马将靠研发、资金、
运营、布局等实力一统江湖。
四、2019共享按摩椅业务模式
在按摩概念的广泛渗透下，共享按摩椅开始出现，目前主要应用场景在电影院、
景区、地铁站、写字楼等。
2024年4月27日发(作者：祁鸿远)
中国共享按摩椅行业发展路径、市场规模、三
大流派发展方向及业务模式分析
一、共享按摩椅的发展阶段、发展路径
在这几年中，共享按摩椅的经营方式也在不断探索，不断变成熟，总的来说是
三个阶段。
第一阶段，就是各品牌投放场地的阶段。当时各家公司的业务员都外出洽谈场
地，和商场、电影院、汽车站、ktv等场地谈合作，一般合作形式是租金或者分成。
这个阶段因为各品牌都是为了抢占市场份额，没有太在意收益，所以对场地类型都
不挑剔，而且按摩椅的清洁保养、售后维修都是由按摩椅公司的业务员负责。对于
场地方来说，按摩椅可以提升自身场地的配套服务，而且每个月还有收益，很多都
是愿意合作的。
第二阶段，就是代理商加盟阶段。这个在2018年最为火爆，很多有优质场地
资源的人，对项目感兴趣，纷纷当起了各共享按摩椅品牌的代理商。其实也很简单，
他们大部分人都是对这个项目有一定的了解，觉得6~8个月回本周期目是可接受的，
所以选择购买椅子投放场地，自己拿绝大部分收益，只需交少部分服务费给共享按
摩椅公司即可。
第三阶段，就是场地方自己购买投放阶段。这是市场发展逐渐成熟的结果。为
什么呢？因为很多场地方老板之前就有和按摩椅品牌合作过，是看到过这个共享按
摩椅的数据。就举一个简单的例子：原来是按摩椅公司投放在自己场地的，合作模
式是分成，分30%给场地，按照单台收益1000元/月计算，自己一个月可以分300
元，一年纯获利3600元。但现在如果自己购买的话，也是按单台收益1000元/月
计算，由于场地是自己的，利润都是自己要，一年纯获利12000元，扣除按摩椅
4000~5000元成本，剩余利润还有7000~8000元。
共享按摩椅是基于共享经济与移动支付发展起来的，共享按摩椅的发展一方面
拉动了按摩椅内销市场，另一方面也加深了消费者教育，让更多的人快速了解和认
识了按摩椅，形成了很好的广告效应。从线上销售平台观察到，入门级的按摩椅销
量在共享按摩椅兴起后增加，如荣泰健康的“摩摩哒”共享品牌快速崛起，相比荣
泰其他品牌，“摩摩哒”价格相对低，外观更时尚，功能更简洁，更适合年轻群体。
“摩摩哒”共享按摩品牌从2016年至今，已相继进驻了全国32个省、2164
个县市的知名商超、头部影院及重要交通枢纽等人流密集场所，成为共享按摩服务
中的龙头，摩摩哒用户数量已突破1亿人次。
摩摩哒、乐摩吧进入行业较早，电影院区域基本被摩摩哒垄断，作为另一大巨
头的乐摩吧布局全国市场，已经完成了300多个城市的覆盖，总共铺设和运营了数
万台共享按摩椅。
云享云(北京)科技有限公司作为后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力
于共享经济、消费升级领域的软硬件技术公司。目前云享云已经联合全国多个重要
机场、高铁及码头，进行了将等候椅改造成共享智能椅的合作，与20余家机场，
多个铁路客运站及多个码头建立了战略合作关系，签约数量累计超过6万台，已投
入运营的数量超过3万台。2018年3月，公司与奥佳华签订了战略合作协议，未
来两年，云享云将向奥佳华采购共享按摩椅数量不少于30万台，但随着共享按摩
椅的冷却，采购数量有所下降。
共享按摩椅自2016年乘共享之风开始出现，到现在已经见怪不怪，就目前市
场情况看来，共享按摩椅市场呈现百花齐放、群雄争霸的局面，随着共享按摩椅经
营模式所凸显出的问题，激情在逐渐冷却。未来随着行业龙头的精细化运营、差异
化竞争、场景挖掘、安全性的提升等多方努力，共享按摩椅仍有望进一步发展，天
花板尚未到来。
二、按摩器具市场规模分析
随着人们对大健康理念的追崇，健康、养生类的产品受到欢迎。大健康产业涉
及领域很广，而休闲产品逐渐受到追捧。按摩椅作为其中一种产品，成为消费者已
经购买或考虑购入的产品。
2015年全球按摩器具首次超过100亿美元，2017年，全球按摩器具市场规模
超过125亿美元，到2018市场规模一直维持增长趋势。
数据显示，2017年中国按摩椅市场规模达55亿元左右。近年来，按摩椅市场
需求进一步打开，市场规模持续增长，2018年按摩椅市场规模将达60亿元。
在按摩概念的广泛渗透下，共享按摩椅开始出现，目前主要应用场景在电影院、
景区、地铁站、写字楼等。共享按摩椅变现形式主要包括两种，一是基础服务费，
即用户通过支付宝或微信扫描支付;二是附加价值，即在按摩椅的提示板或屏幕上
为商家进行品牌推广。
按时计费的共享按摩椅和其他共享经济一样，迎合了消费者的需求，喜欢去体
验共享按摩椅的人越来越多。但值得注意的是，共享按摩椅带来便利的同时也隐藏
着一些不合理的问题。
在消费者对按摩椅的负面评价中，词频最高的为“提示音”。提示音的响起是
由于有人不消费却一直坐着而导致的，每20秒一次，每次播放10秒，循环往复永
不停止，直到这个人站起来离开、或者消费开始按摩。按摩椅的提示音设置存在不
合理的地方，持续不断地响起，既没有达到提醒拒绝支付的人，且会影响旁边正在
消费的用户体验。
共享按摩是按摩椅行业与共享经济模式结合而产生的一种新兴模式。与其他共
享经济模式相同，共享按摩椅也是一种分时租赁模式。共享按摩运营商在商场、影
院等公共场所铺设按摩椅，并通过移动支付和物联网云消系统对按摩椅进行批量运
营管理。目前市场上按摩椅价格价格较高，从数千元到上万元不等，消费者购买的
比例仍然较少。而随着共享经济概念的盛行，个人按摩椅闲置时间较长，很容易成
为共享产品。利用休闲、商务等场景碎片化的时间提供服务，不需要花费用户大笔
价钱即可享受保健服务。未来共享按摩椅市场将向精细化方向发展。
三、共享按摩椅分三大流派，侧重不同发展方向
中国共享按摩椅行业，按照不同的侧重发展方向，可分为直营模式、代理加盟
模式、卖设备模式三大流派。直营模式以摩摩哒、乐摩吧、头等舱（奇拉）为代表，
融资能力强，通过直营的方式直接对接场地铺设，主要以租金模式合作、部分分成
合作。代理加盟模式主要是将代理按一二三线城市的区别划分，加盟者交一定的代
理费自行运营，后期再根据铺设台数返还这部分费用。卖设备模式是指工厂提供大
批量的各种设备，只进行研发和销售，不以任何方式合作。
共享按摩椅盈利模式较为一致，产品投资回收期短
从盈利模式上看，目前共享按摩椅的变现形式主要有三种。一种是按服务次数
收费，包括几种套餐（如5分钟的短时体验、20分钟的全身按摩以及30分钟以上
的全面消除疲劳感套餐）；第二种按机器租赁收费，按摩椅品牌靠着产品的优越性
能获取合作，将机器租给公共场所收取租金；第三种来自于附加价值，在提示板和
屏幕上均可为商家进行品牌推广。
以乐摩吧为例，按一台共享按摩椅的平均成本5000元，公司已铺设的设备平
均每天服务5-10人，客单价10元，平均一台机器的收入是每月2000元，租金占
成本大约30%-40%计算，单机回本周期在6-10个月。
共享按摩椅市场处于发展初期，更多资本注入可期
目前共享按摩椅市场处于发展初期，融资轮次均在A轮，随着首轮变现的到来，
资本方目前还处于观望状态，更多的资本注入只是时间问题。
摩摩哒、乐摩吧进入行业较早，电影院区域基本被摩摩哒垄断，虽然未接受过
外部融资，但摩摩哒早已准确找到了市场定位，主攻影院场景，因此资本注入的滞
后对摩摩哒抢占初始市场资源并未产生影响。作为另一大巨头的乐摩吧布局全国市
场，已经完成了300多个城市的覆盖，总共铺设和运营了数万台共享按摩椅。
云享云(北京)科技有限公司作为后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力
于共享经济、消费升级领域的软硬件技术公司。将融资用于强化独立自主研发能力，
与中国铁路科学院深度合作，深耕智慧交通服务，并联合华为等多家顶级科研机构
共同打造多维智慧出行方案。目前云享云已经联合全国多个重要机场、高铁及码头，
进行了将等候椅改造成共享智能椅的合作，与20余家机场，多个铁路客运站及多
个码头建立了战略合作关系，签约数量累计超过6万台，已投入运营的数量超过3
万台，并且计划2年内在全球铺设100万台以上的智能椅。
共享按摩椅市场群雄争霸、跑马圈地，江湖有待统一
就目前市场情况看来，共享按摩椅市场呈现百花齐放、群雄争霸的局面，尽管
有几家处于行业龙头，但是行业内暗流涌动，还未知某天哪匹黑马将靠研发、资金、
运营、布局等实力一统江湖。
四、2019共享按摩椅业务模式
在按摩概念的广泛渗透下，共享按摩椅开始出现，目前主要应用场景在电影院、
景区、地铁站、写字楼等。