2024年4月28日发(作者：鄂奇逸)
光电公司LED节能灯推广营销方案
光电公司LED节能灯推广营销方案
第一部分 前言
在社会经济高速发展的今日，随之出现的一切能源危机也呈
现在我们面前。作为现代工业、商业、民用的命脉，近年来各地
频发的“电荒”已造成不小的损失。
杭州XX光电有限责任公司，是专业从事环境保护、节能减
排产业的公司。公司主要经营：台灯、吸顶灯、壁灯、地灯、路
灯等一系列照明工具。现在随着能源的告急及政府倡导的节能减
排政策，XX光电打算打入大众市场。让节能灯走进寻常百家，
让每家每户都用兆虹的灯、知兆虹。为此我们将对富阳地区进行
调研，分析，将节能灯推向市场、让消费者接受兆红的节能照明
系列。
第二部分 市场状况分析
一、摘 要
XXLED节能灯在Y市场营销中推广力度不够及消费者的节
能环保意识还不完善，为此我们将通过此次策划对Y市场状况中
的：宏观环境、产品代替、消费心理、SWOT等一系列因素进
行分析，从而使公司熟悉到怎样去发展业务，扩大知名度。在主
题促销时，广告、电视宣传，在活动中占主要地位。广播、户外
广告、报纸、公关促销对提高产品销售量也有一定作用。
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二、市场调研及分析
1、宏观环境分析
节能减排是一项重要而紧迫的工作，国家采取扶持节能减排
政策，通过对节能灯进行财政补贴的方式鼓舞广阔群众使用节能
灯，在社会树立节能减排意识。
2、产品代替品分析
随着国家政策的推广、普及，以及电荒这一现象的出现，LED
节能灯的出现替代了传统的白炽灯和平凡的节能灯。
3、消费心理分析
消费者在购买产品时受一系列相关因素影响，如：经济因素、
心理因素和社会因素等。通过对市场的调查，经济因素和心理因
素是影响消费者购买节能灯的主要因素。
4、SWOT分析
优势：LED节能灯绿色环保，高节能，无辐射，使用寿命长，
整灯无任何噪音干扰。
劣势：1、受平凡节能灯的冲击。
2、LED节能灯的制造成本高，价格昂贵
3、消费者环保意识不够。
4、国家一直提倡节能减排，但因推广力度不够，没起到太
大作用。
机会：从1980年开头至今，国家一直提倡节能减排。LED
节能灯在国家扶持政策下，得到了更好的发展，LED节能灯比平
凡节能灯发展空间更大。
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2024年4月28日发(作者：鄂奇逸)
光电公司LED节能灯推广营销方案
光电公司LED节能灯推广营销方案
第一部分 前言
在社会经济高速发展的今日，随之出现的一切能源危机也呈
现在我们面前。作为现代工业、商业、民用的命脉，近年来各地
频发的“电荒”已造成不小的损失。
杭州XX光电有限责任公司，是专业从事环境保护、节能减
排产业的公司。公司主要经营：台灯、吸顶灯、壁灯、地灯、路
灯等一系列照明工具。现在随着能源的告急及政府倡导的节能减
排政策，XX光电打算打入大众市场。让节能灯走进寻常百家，
让每家每户都用兆虹的灯、知兆虹。为此我们将对富阳地区进行
调研，分析，将节能灯推向市场、让消费者接受兆红的节能照明
系列。
第二部分 市场状况分析
一、摘 要
XXLED节能灯在Y市场营销中推广力度不够及消费者的节
能环保意识还不完善，为此我们将通过此次策划对Y市场状况中
的：宏观环境、产品代替、消费心理、SWOT等一系列因素进
行分析，从而使公司熟悉到怎样去发展业务，扩大知名度。在主
题促销时，广告、电视宣传，在活动中占主要地位。广播、户外
广告、报纸、公关促销对提高产品销售量也有一定作用。
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二、市场调研及分析
1、宏观环境分析
节能减排是一项重要而紧迫的工作，国家采取扶持节能减排
政策，通过对节能灯进行财政补贴的方式鼓舞广阔群众使用节能
灯，在社会树立节能减排意识。
2、产品代替品分析
随着国家政策的推广、普及，以及电荒这一现象的出现，LED
节能灯的出现替代了传统的白炽灯和平凡的节能灯。
3、消费心理分析
消费者在购买产品时受一系列相关因素影响，如：经济因素、
心理因素和社会因素等。通过对市场的调查，经济因素和心理因
素是影响消费者购买节能灯的主要因素。
4、SWOT分析
优势：LED节能灯绿色环保，高节能，无辐射，使用寿命长，
整灯无任何噪音干扰。
劣势：1、受平凡节能灯的冲击。
2、LED节能灯的制造成本高，价格昂贵
3、消费者环保意识不够。
4、国家一直提倡节能减排，但因推广力度不够，没起到太
大作用。
机会：从1980年开头至今，国家一直提倡节能减排。LED
节能灯在国家扶持政策下，得到了更好的发展，LED节能灯比平
凡节能灯发展空间更大。
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