2024年4月28日发(作者：东郭牧歌)
《市场营销管理》读书笔记
市场营销管理有哪些知识点呢?下面是店铺精心为您整理的《市场营销管理》读书笔
记，希望您喜欢!
《市场营销管理》读书笔记
读完菲利普·科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营销理念，深感获益
匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产策划工作中，或是在其他行业的营销举
措中都能找到它的踪迹，这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现
就读书后的一点心得总结如下：
1、营销的重要性。
当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，采取
何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又
好执行到位，也需要根据开发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督
执行的策略……。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷
市场给予的压力，国有四大银行资产雄厚，规模已达世界五百强，却始终不能站在客户角
度，满足客户需求，屡遭客户诟病，规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求，采取
很多创新举措为客户服务，因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大，始终以一
款V3产品来打天下，对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应
用软件平台)而无动于衷，最终被第一次做手机的苹果，以及HTC等公司追上，市场份额
大幅度下降，只要市场存在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。
2、4P
营销的核心在4P，产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动，意
味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品
和服务投放到特定市场的行为。
结合到房地产行业也是如此，定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标
客群的产品，在销售工作中，根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格，
在销售渠道方面，一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式，开发商
根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道，促销方面，
通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推
广组合进行传播促销，这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;
3、STP
市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 是构成公司
营销战略的要素。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯
等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费
者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几
个子市场。
2024年4月28日发(作者：东郭牧歌)
《市场营销管理》读书笔记
市场营销管理有哪些知识点呢?下面是店铺精心为您整理的《市场营销管理》读书笔
记，希望您喜欢!
《市场营销管理》读书笔记
读完菲利普·科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营销理念，深感获益
匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产策划工作中，或是在其他行业的营销举
措中都能找到它的踪迹，这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现
就读书后的一点心得总结如下：
1、营销的重要性。
当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，采取
何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又
好执行到位，也需要根据开发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督
执行的策略……。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷
市场给予的压力，国有四大银行资产雄厚，规模已达世界五百强，却始终不能站在客户角
度，满足客户需求，屡遭客户诟病，规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求，采取
很多创新举措为客户服务，因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大，始终以一
款V3产品来打天下，对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应
用软件平台)而无动于衷，最终被第一次做手机的苹果，以及HTC等公司追上，市场份额
大幅度下降，只要市场存在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。
2、4P
营销的核心在4P，产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动，意
味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品
和服务投放到特定市场的行为。
结合到房地产行业也是如此，定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标
客群的产品，在销售工作中，根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格，
在销售渠道方面，一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式，开发商
根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道，促销方面，
通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推
广组合进行传播促销，这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;
3、STP
市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 是构成公司
营销战略的要素。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯
等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费
者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几
个子市场。