2024年5月12日发(作者：行新苗)
TCL国际化营销战略
TCL国际化营销战略
Tcl国际化营销战略
TCL集团简介
TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费
类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司:TCL集团(SZ1>.000100)、TCL多媒
体科技(HK.1070)、TCL通讯科技(HK.2618)。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家
电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。
经过近三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新
的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。
1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美
市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。在发展壮大中，TCL确
立了在自主创新方面的优势和能力:在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第
一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划
时代意义的创新产品。
2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美
洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，
销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL
在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机。
TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十
几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工
基地。2008年TCL品牌价值达408.69亿元人民币(59.5亿美元)，蝉联中国彩电业
第一品牌。
未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体
的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。
企业愿景:成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业
企业使命:为顾客创造价值为员工创造机会为股东创造效益为社会承担责任
企业精神:敬业、诚信、团队、创新
企业价值观:诚信尽责、公平公正、变革创新、知行合一、整体至上
经营策略:研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌
TCL欧洲战略及其策略
随着国内业务的持续增长和新兴市场的不断拓展，TCL的再发展空间受到了一
定的限制，国内和很多新兴市场的份额已经达到和超过20%，再增长的空间有限。
除了中国市场和新兴地区市场，全球还有三大市场，即北美、欧洲、日本。日
本市场由于众所周知的原因暂时无法进入。欧盟贸易区和北美贸易区是全球市场最
集中、规模最大、成熟度最高的区域。以04年TV为例，欧洲市场容量:3944万台;
美洲市场容量:3156万台，而中国国内市场容量是:3554万台(数据来
源:DISPLAYSEARCH)。TCL要实现国际化企业的市场格局就不可能避开这个主流
市场。同时，由于历史和现实的原因，欧美对中国的经济限制比较多，尤其是
对中国彩电业和家电业更是壁垒重重，欧盟对中国彩电实施反倾销税已经很多年，
美国从04年底，开始对中国25英寸以上的产品实施反倾销，简单贸易的形式很难
有竞争力。
一 ,,,进军欧洲战略
,.,战略
TCL采取兼并重组的模式来布局欧美区域市场，通过先收购了德国施耐德(2002
年)，作为进入欧洲的桥梁。其次收购了美国高威达(2003年)，进入美国。为TCL
进军欧盟和美国市场和锻炼队伍都积累了宝贵的经验。2004年1月，TCL并购法国
2024年5月12日发(作者：行新苗)
TCL国际化营销战略
TCL国际化营销战略
Tcl国际化营销战略
TCL集团简介
TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费
类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司:TCL集团(SZ1>.000100)、TCL多媒
体科技(HK.1070)、TCL通讯科技(HK.2618)。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家
电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。
经过近三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新
的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。
1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美
市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。在发展壮大中，TCL确
立了在自主创新方面的优势和能力:在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第
一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划
时代意义的创新产品。
2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美
洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，
销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL
在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机。
TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十
几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工
基地。2008年TCL品牌价值达408.69亿元人民币(59.5亿美元)，蝉联中国彩电业
第一品牌。
未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体
的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。
企业愿景:成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业
企业使命:为顾客创造价值为员工创造机会为股东创造效益为社会承担责任
企业精神:敬业、诚信、团队、创新
企业价值观:诚信尽责、公平公正、变革创新、知行合一、整体至上
经营策略:研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌
TCL欧洲战略及其策略
随着国内业务的持续增长和新兴市场的不断拓展，TCL的再发展空间受到了一
定的限制，国内和很多新兴市场的份额已经达到和超过20%，再增长的空间有限。
除了中国市场和新兴地区市场，全球还有三大市场，即北美、欧洲、日本。日
本市场由于众所周知的原因暂时无法进入。欧盟贸易区和北美贸易区是全球市场最
集中、规模最大、成熟度最高的区域。以04年TV为例，欧洲市场容量:3944万台;
美洲市场容量:3156万台，而中国国内市场容量是:3554万台(数据来
源:DISPLAYSEARCH)。TCL要实现国际化企业的市场格局就不可能避开这个主流
市场。同时，由于历史和现实的原因，欧美对中国的经济限制比较多，尤其是
对中国彩电业和家电业更是壁垒重重，欧盟对中国彩电实施反倾销税已经很多年，
美国从04年底，开始对中国25英寸以上的产品实施反倾销，简单贸易的形式很难
有竞争力。
一 ,,,进军欧洲战略
,.,战略
TCL采取兼并重组的模式来布局欧美区域市场，通过先收购了德国施耐德(2002
年)，作为进入欧洲的桥梁。其次收购了美国高威达(2003年)，进入美国。为TCL
进军欧盟和美国市场和锻炼队伍都积累了宝贵的经验。2004年1月，TCL并购法国