2024年5月13日发(作者：宋子辰)
教 案
教 师 姓 名
授 课 日 期
授课班级
授课形式
授课时数
课堂教学
3课时
第二章 会展分类
授课章节名称
1、掌握会展名称的构成和用法；
2、掌握会展分类方法；
3、了解UFI的展会分类标准；
教 学 目 的
4、了解以英国为代表的欧美国家的展览会分类标准；
5、了解中国的展览会分类标准；
6、掌握企业应该如何选择展会。
掌握会展名称的构成和用法
教 学 重 点 掌握会展分类方法
企业应该如何选择展会
教 学 难 点 企业应该如何选择展会
更新、补充、
删节内容
使 用 教 具
PPT
课 外 作 业
课 后 体 会
注：1、若手写备课笔记，请按上表中的格式，将项目内容填写完整（可不划线）。
2、每一次课填写一张。具体授课内容由教师根据需要自己设计。
第二章 会展分类
第一节 先导案例
案例导入：微软对展会情有独钟
在全球IT产业低迷之际，美国的软件巨擘-微软，其强大实力令世人瞩目。
就在美国经济遭受9·11重创之后，微软却凭借超乎寻常的经济实力，依然保持
稳中有升的势头，其市值也高居全球第一。很难想象，除了微软公司以外，全球
还有哪家公司能够一年内参与5000场形色各异的展会，平均一天有14场次之多。
作为全球软件业的龙头老大-微软公司，却实现了这一惊人创举。在微软参加的
5000场展会中，有60%是国际级知名展会，如COMDEX、CeBIT；30%是一般
性展会；10%是小型展会。由此可见，微软在选择展会类型时不设限制，推销产
品的原则是绝不轻易错过任何机会，哪怕是小型展会。从微软2002年的财务报
表中可以了解到，其中28.37亿美元的收益，来源于对展会的投资。他们是如何
从展会投资中，切得如此大的一块"蛋糕"的呢？
先调研再投钱
微软投资展会前的可行性报告做得相当出色。微软在参展前早已规划好参
展目标和参展观众的人数。展会创意兼制作总监乔·布鲁博格认为："我们要尽
快扩展新产品的知名度，就要求展会提供先进的视听设备，最好的视觉效果，以
及观众参与的互动模式。当然，我们也会在展会期间，对部分新产品实行折扣销
售。"展会运营总监杰夫·辛萨斯则强调："观众与参展商之间的互动交流，对展
会的运作是大有益处的。我们投入了大量的财力和物力，就是为了使展会有所创
新，以便更有效地、适时地、迅速地获得参展利益。"
会展业所具备的拓展市场潜能、宣传效应和规模化销售模式，被微软奉为至
宝，成为其领先国际市场的"杀手锏"。过去几年，微软的参展目标直指参展观众
和买家的出席率。"不要以为仅凭借微软的名气，就可以吸引众多观众的参与。
事实上，微软最初对展会的投资，并没有得到相应的回报。"布鲁博格接着预测：
"参展支出会在今后几年里一直维持相当规模，除非发生经济和政策变化。当今
会展业的发展趋势，正吸引着众多高科技领域的企业。而企业也看到了会展业今
后的发展潜力。微软正是看到了这一点，所以，下一步便是重新整合和策划展会，
为在展览领域获取更大的利益打下基础。"
CMG说了算
微软的分支机构遍布全球61个国家。因此，展会的运作管理也相对分散。
有鉴于此，微软高层及时成立了CMG（展会市场运营集团），由布鲁博格和辛萨
斯两位资深展会经理人，肩负起微软全球展览的统筹安排，他们带领40位员工，
描绘着微软展览的未来。布鲁博格指出："我们的任务，就是提高最终客户与合
作伙伴的出席率。"
展会组织工作是相当烦琐的。两位负责人需要改进展会运营进度、成本控制
和资源的有效整合。另外，CMG也要承担公共关系、广告策划、品牌定位和市
场调研等一系列辅助性工作。
CMG下设6个部门：展会创意、高科技运用、演讲稿/图例、展会项目管理、
商业运作和合作意向。展会项目管理是最大的部门，它是体现团队精神的核心。
其主要职责是项目管理、预选、物流计划、展馆运营等。
2024年5月13日发(作者：宋子辰)
教 案
教 师 姓 名
授 课 日 期
授课班级
授课形式
授课时数
课堂教学
3课时
第二章 会展分类
授课章节名称
1、掌握会展名称的构成和用法；
2、掌握会展分类方法；
3、了解UFI的展会分类标准；
教 学 目 的
4、了解以英国为代表的欧美国家的展览会分类标准；
5、了解中国的展览会分类标准；
6、掌握企业应该如何选择展会。
掌握会展名称的构成和用法
教 学 重 点 掌握会展分类方法
企业应该如何选择展会
教 学 难 点 企业应该如何选择展会
更新、补充、
删节内容
使 用 教 具
PPT
课 外 作 业
课 后 体 会
注：1、若手写备课笔记，请按上表中的格式，将项目内容填写完整（可不划线）。
2、每一次课填写一张。具体授课内容由教师根据需要自己设计。
第二章 会展分类
第一节 先导案例
案例导入：微软对展会情有独钟
在全球IT产业低迷之际，美国的软件巨擘-微软，其强大实力令世人瞩目。
就在美国经济遭受9·11重创之后，微软却凭借超乎寻常的经济实力，依然保持
稳中有升的势头，其市值也高居全球第一。很难想象，除了微软公司以外，全球
还有哪家公司能够一年内参与5000场形色各异的展会，平均一天有14场次之多。
作为全球软件业的龙头老大-微软公司，却实现了这一惊人创举。在微软参加的
5000场展会中，有60%是国际级知名展会，如COMDEX、CeBIT；30%是一般
性展会；10%是小型展会。由此可见，微软在选择展会类型时不设限制，推销产
品的原则是绝不轻易错过任何机会，哪怕是小型展会。从微软2002年的财务报
表中可以了解到，其中28.37亿美元的收益，来源于对展会的投资。他们是如何
从展会投资中，切得如此大的一块"蛋糕"的呢？
先调研再投钱
微软投资展会前的可行性报告做得相当出色。微软在参展前早已规划好参
展目标和参展观众的人数。展会创意兼制作总监乔·布鲁博格认为："我们要尽
快扩展新产品的知名度，就要求展会提供先进的视听设备，最好的视觉效果，以
及观众参与的互动模式。当然，我们也会在展会期间，对部分新产品实行折扣销
售。"展会运营总监杰夫·辛萨斯则强调："观众与参展商之间的互动交流，对展
会的运作是大有益处的。我们投入了大量的财力和物力，就是为了使展会有所创
新，以便更有效地、适时地、迅速地获得参展利益。"
会展业所具备的拓展市场潜能、宣传效应和规模化销售模式，被微软奉为至
宝，成为其领先国际市场的"杀手锏"。过去几年，微软的参展目标直指参展观众
和买家的出席率。"不要以为仅凭借微软的名气，就可以吸引众多观众的参与。
事实上，微软最初对展会的投资，并没有得到相应的回报。"布鲁博格接着预测：
"参展支出会在今后几年里一直维持相当规模，除非发生经济和政策变化。当今
会展业的发展趋势，正吸引着众多高科技领域的企业。而企业也看到了会展业今
后的发展潜力。微软正是看到了这一点，所以，下一步便是重新整合和策划展会，
为在展览领域获取更大的利益打下基础。"
CMG说了算
微软的分支机构遍布全球61个国家。因此，展会的运作管理也相对分散。
有鉴于此，微软高层及时成立了CMG（展会市场运营集团），由布鲁博格和辛萨
斯两位资深展会经理人，肩负起微软全球展览的统筹安排，他们带领40位员工，
描绘着微软展览的未来。布鲁博格指出："我们的任务，就是提高最终客户与合
作伙伴的出席率。"
展会组织工作是相当烦琐的。两位负责人需要改进展会运营进度、成本控制
和资源的有效整合。另外，CMG也要承担公共关系、广告策划、品牌定位和市
场调研等一系列辅助性工作。
CMG下设6个部门：展会创意、高科技运用、演讲稿/图例、展会项目管理、
商业运作和合作意向。展会项目管理是最大的部门，它是体现团队精神的核心。
其主要职责是项目管理、预选、物流计划、展馆运营等。