2024年5月15日发(作者：京芝兰)
导入期：顾客对产品还不够了解，销售量很少。为了扩展销路，需要大量的沟通和促
销投入。在这个阶段，由于市场及技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本较高，
销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
成长期：市场扩大，产品具有大批量的生产能力，生产成本相对降低，企业销售额迅
速上升，利润也迅速增长。在这一阶段，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，
使同类产品供给量增加。而同时期需求的迅速增长，使产品价格维持不变或略有下降，市
场竞争逐渐加剧。
成熟期：一、成长：由于分销饱和而导致销售增长率开始下降，销售额增长缓慢。
二、稳定：大多数顾客已使用改产品，竞争空前激烈，未来的销售受到人口增长
的
制约。
三、衰退：销售的绝对水平下降，顾客开始转向其他产品或替代品。
衰退期：新技术、新产品的出现，销售额、利润下降。
策略：
引入期的营销策略--瞄准市场，先声夺人
引人期是产品成功的开始，但是，往往很多新产品在向市场投放以后，还没有进入成
长期就被淘汰了。因此，企业要针对成长期的特点，制定和选择不同的营销策略。可供企
业选择的营销策略，主要有以下几种类型：
①迅速夺取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略，采用此策略必须具备
如下条件：产品鲜为人知；了解产品的人急于购买，并愿意以卖主的定价支付；企业面临
潜在的竞争，必须尽快培养对本产品"品牌偏好"的忠实顾客。
②缓慢夺取策略。指以高价格和低促销水平推出新产品的策略。它适用于这样一些情
况：市场规模有限；顾客已经了解该产品；顾客愿意支付高价；没有剧烈的潜在竞争。
③迅速渗透策略。指用低价格和高水平促销费用推出新产品的策略。所必须具备的条
件如下：市场规模大；顾客并不了解该新产品；市场对价格比较敏感；有强大的潜在竞争
对手存在。
④缓慢渗透策略。指以低价和低促销水平推出新产品的策略。所必须具备的条件如下：
市场规模大；产品有较高的知名度；市场对价格敏感；存在潜在的竞争对手。
成长期的营销策略--顺应增长，质量过硬
企业在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率。为此，可以采取以下市场
推广策略：
①改进产品质量，增加花色品种，改进款式、包装，以适应市场的需要。
②进行新的市场细分，从而更好地适应增长趋势。
③开辟新的销售渠道，扩大商业网点。
2024年5月15日发(作者：京芝兰)
导入期：顾客对产品还不够了解，销售量很少。为了扩展销路，需要大量的沟通和促
销投入。在这个阶段，由于市场及技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本较高，
销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
成长期：市场扩大，产品具有大批量的生产能力，生产成本相对降低，企业销售额迅
速上升，利润也迅速增长。在这一阶段，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，
使同类产品供给量增加。而同时期需求的迅速增长，使产品价格维持不变或略有下降，市
场竞争逐渐加剧。
成熟期：一、成长：由于分销饱和而导致销售增长率开始下降，销售额增长缓慢。
二、稳定：大多数顾客已使用改产品，竞争空前激烈，未来的销售受到人口增长
的
制约。
三、衰退：销售的绝对水平下降，顾客开始转向其他产品或替代品。
衰退期：新技术、新产品的出现，销售额、利润下降。
策略：
引入期的营销策略--瞄准市场，先声夺人
引人期是产品成功的开始，但是，往往很多新产品在向市场投放以后，还没有进入成
长期就被淘汰了。因此，企业要针对成长期的特点，制定和选择不同的营销策略。可供企
业选择的营销策略，主要有以下几种类型：
①迅速夺取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略，采用此策略必须具备
如下条件：产品鲜为人知；了解产品的人急于购买，并愿意以卖主的定价支付；企业面临
潜在的竞争，必须尽快培养对本产品"品牌偏好"的忠实顾客。
②缓慢夺取策略。指以高价格和低促销水平推出新产品的策略。它适用于这样一些情
况：市场规模有限；顾客已经了解该产品；顾客愿意支付高价；没有剧烈的潜在竞争。
③迅速渗透策略。指用低价格和高水平促销费用推出新产品的策略。所必须具备的条
件如下：市场规模大；顾客并不了解该新产品；市场对价格比较敏感；有强大的潜在竞争
对手存在。
④缓慢渗透策略。指以低价和低促销水平推出新产品的策略。所必须具备的条件如下：
市场规模大；产品有较高的知名度；市场对价格敏感；存在潜在的竞争对手。
成长期的营销策略--顺应增长，质量过硬
企业在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率。为此，可以采取以下市场
推广策略：
①改进产品质量，增加花色品种，改进款式、包装，以适应市场的需要。
②进行新的市场细分，从而更好地适应增长趋势。
③开辟新的销售渠道，扩大商业网点。