2024年5月17日发(作者：蒉新雪)
电商清明节营销活动方案（精选6篇）
电商清明节营销活动方案1
一、市场分析
今年清明节为法定假日，假期自4月4日——6日。该节日一般民
俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。
因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主
要特点：
一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应
的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求；
部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、
类商品；父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展
一些户外体育运动；学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命
教育活动；
家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排；女性开始关注防晒类护肤
品……档期活动短，主要为5.1作铺垫
二、宣传促销重点
结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：
活动时间宜从4月4日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买
商品，4日出发；促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休
闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤
品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列。
三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换
完为止。生鲜、特价除外。
主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、其它促销品项：连
裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化妆品、洗发水、
香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品；
DM商品规划：
祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、生鲜：22支单品（时
令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类）
食品：27支单品
百货：30支单品合计74支单品
电商清明节营销活动方案2
一、活动背景
清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的
寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明
节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小
高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以
此拉动__温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。
二、活动目的
1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为
五一长假做好前期铺垫工作。
2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。
3、展示我店五星级优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店
的知名度与美誉度。
三、活动主题
踏青清明节，爱慕御临泉。
四、活动执行时间
__年__月__日——__年__月__日。
五、活动亮点
探寻__的.__，净化身心灵尘埃。畅游聊城最美__湖，品鉴__水城
文化。
游湖：__湖__平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。
踏青：__余亩酒店江南园林美景，__平方公里__湖生态景区，满眼
皆绿，呼吸春意，畅享生活。
养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，
绿色健康新传说。
六、主要活动产品
御临泉两日游：
__元特惠套餐：含温泉门票2张，高级标准间一晚，西餐厅双早成
本划分：温泉__元，客房：__元，西餐：__元，返佣提成：__元（仅针
对旅行社及网络）。
清明节有3天假期，是春光明媚草木吐绿的时节。
此节日外出踏青，__大酒店是您歇脚的地方。
这个清明，无论是踏青还是祭奠，都请让我们怀上一颗感恩的
心……
活动日期：__年__月__日-__月__日。
此期间，通过__大酒店官网预订客房并入住后，将享受：
1、神秘2份小礼物的.赠送。
2、积分兑换客房抵用券（礼品丰富中……）。
3、免费享受优先升级服务。
电商清明节营销活动方案3
今年清明是4月4日，正好是星期五，估计可能放假3天，清明时
节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，（郊游、
采野菜、野餐、自驾游……）都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫
墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。
一、4月3日（周四）——4月5日（周六）五
二、清明“踏青节”——“春游踏青”、“出游好时光”
活动一：清明·踏青节——“春游踏青”满100送15元购物券
活动期间，凡在__购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物
券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类
推。
1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。
2.超市及明示商品不参加本次活动。
特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用
方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电
压力锅超低价火爆热卖！
清明踏青节主推特价商品：
羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起；
中国女装十大品牌“迪丝平”入驻__，全场88折火爆热卖！
推出特价、超低价商品，雷马T恤68元/件；柏维娅小衫35元/件；
柏菲春款小衫25元/件；女休闲运动衫19元、29元、39元/件；金蜓T
恤39元/件；布森T恤35元、45元/件；皇宝西服138元/套；
童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬
衫16元/件，T恤10元/件。
活动二：清明·踏青节——休闲运动服饰特卖会
活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市！
__运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会！奈克部分6折起，哈尔
佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88
元/套火爆热卖！
活动三：清明·踏青节——郊游用品展销特卖会
活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全
县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定
时全县最低价销售，大米1.39元特卖。
超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。
柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。
格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购！
活动四：清明·踏青节——游乐玩·__投色子赢鸡蛋
清明节吃鸡蛋，__精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，
在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投
色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色
子的点数，赢取清明节鸡蛋。
电商清明节营销活动方案4
1、活动期间，VIP会员凭卡即可至一层总台领取100元“特别礼金
券”，普通顾客持4月3日中央百货报纸广告或以往购物小票即可到一
层总台领取40元“特别礼金券”。
2、顾客购物时，可在现价基础上，购物每满200元抵用20元特别
礼金券。
3、活动期间，购物即可办理VIP银卡，并赠送200分原始积分。
4、活动期间，VIP会员购物双倍积分。
5、活动期间，购物每满100元即可参加“南京三日游”抽奖一次，
多买多抽。
6、活动期间，购物现金部分每满100元，即可参加幸运大转盘转
奖一次，100%中奖，奖品如下：
一等奖阿迪达斯化妆礼盒
二等奖雪豹衬衫
三等奖中号迪斯尼毛绒玩具
四等奖小号迪斯尼毛绒玩具
五等奖香皂
六等奖雕牌洗衣粉
化妆食品商场活动：
1、除香烟、药品外，所有化妆品、食品品牌专柜同时参加公司特
别礼金券抵用活动。
2、在使用特别礼金券基础上，购化妆品、食品单张小票
满58元赠大宝SOD蜜一瓶
满100元赠北京同仁堂蜂蜜一瓶
满200元赠香蔓手护单手体验一次
满300元赠小云贵族50元美甲卡一张
活动丰富，礼品多多，欢迎大家光临!!
电商清明节营销活动方案5
一、营销环境分析
1、人口环境：
四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平
常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。
2、自然环境：
雨水天气较多，对零售有些不利影响。
3、清明节的文化习俗：
清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，
打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗
还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。
二、市场需求特点
1、季节性的需求特征：
（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的
需求逐渐高涨。
（2）、春装、雨伞正是销售旺季。
2、节日消费特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果
的消费上涨。
3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，
节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节
日商品的消费偏低。
4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。
5、促销策略：
（1）用DM广告、POP拉动顾客。
（2）文艺晚会，带动人气。
（3）竞赛有奖。
6、促销目标：
（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。
（2）树立“华生”品牌形象。
（3）带旺商场人气。
三、促销方案：
时间：4月4日——6日（共3天）
地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。
主题：清明时节，祭祖踏青
商品、价格、陈列策略：
（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包
装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大
吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、
58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好
堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，
只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗
服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。
（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾
客，刺激需求。
（3）活动内容：
活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会
（1）时间：4月4日晚7：00——9：00
（2）地点：华生户外广场
（3）演出：华生艺术团
活动二：拍球争王有大奖
（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。
（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。
（3）活动细则：
A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以
上者，凭当日
有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍
打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果
中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前
5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），
鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励
奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名
次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如
果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银
之专柜不参与此活动。
B、奖品设置：
一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，
共15瓶。
二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共
30瓶。
三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。
鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1
包。每天500包，共1500包。
获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视
为自动弃权。
如果奖品有改动，以现场实物为准。
本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。
四、广告宣传
A、DM广告：
开本及页数：大度16开8个P。
材料及工艺：105双铜，骑马订。
印数：每店5000本，共25000本。
单品数：140个。具体见“0805DM商品分配表”。
商品特价期：4月2日——16日，共15天。
服务：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。
派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银
台派发；四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。
单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
红色牛津布丝印。
尺寸：洪梅店：8__8（m），共64平方米。
丰泰店：10.85__5.1（米），共55.3平方米。
共联店：4.9__5.6（米），共27.4平方米
树田店：4__5（米），共20平方米
大岭山：8__10（米），共80平方米
数量：各1幅。共2幅。
服务：送货，安装。
单价及费用：单价13元/方。
洪梅：832元
丰泰：719元。
共联：356元
树田：260元
大岭山：1040元
合计：3207元
C、展板：
室内背胶写真，过哑膜。
尺寸：洪梅：0.9__1.6（米），共1.44平方米。
丰泰：2.4__1.2(米)，共2.88平方米。
共联：1.37__0.98（米），共1.34平方米
树田：0.7__1.2（米），共0.84平方米
大岭山：0.7__1（米），共0.7平方米
数量：各1幅。
服务：送货到分店，包安装。
单价及费用：单价23元/方，
洪梅：33元
丰泰：66元
共联：30元
树田：19元
大岭山：16元
合计：164
D、手绘POP。
美工务必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上请营运部
更换新的POP。
E、店内广播。
广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。
服务中心播音，全天滚动播出。
【电商清明节营销活动方案（精选6篇）】
电商清明节营销活动方案6
一、活动主题：
最适合送给爸妈的电器
二、活动时间：
4月4日——4月6日
三、活动地点：
所有门店
四、活动内容
根据店内商品库存情况，每个店主推几款特价产品。
(一)线下活动
1、关爱礼包包包有爱
母爱礼包
洗衣机+电饭煲=__x元
压力锅+吸烟机=__x元
父爱礼包
电视机+足疗机=__x元
剃须刀+手机=__x元
每个电器礼包中都放一张印有__电器和“你的网”官方二维码的关
爱卡。
顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂，__把爱打包，爱送祝福回家。
2、买电器留下最美记忆
凡带父母进店购买产品金额达到3000元以上的顾客均可获得全家
福一张，50元“__”电子券1张；
消费金额达到5000元以上，赠送全家福一张，100元“__”电子券
1张；
3、电子券使用须知：顾客持电子券在“__”购物，券内金额
可抵现金，电子券的使用时限是3个月。
4、整点抢购
活动期间上午10点、下午__点举行“千元手机百元抢”的手机拍
卖活动。
这个活动在店外举行，招揽人气。
(二)线上活动
1.扫描电子商场二维码下载“__”手机客户端，首次下单立享优惠。
购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。
2.上“__”选电器，让爱提前到家
在__网上商城——__下单，城区内当天收货
__物流，让爱不再等候。
3.预约优惠
通过__集团微信公众账号预约订购电器，进店在店内优惠基础上再
减20元（商品价格在200元以上）。
五、活动物料
异形海报、主打宣传标语条幅、印有“__”二维码的关爱卡（关爱
卡可同商品一同送回家）
六、活动宣传
DM单、微信
2024年5月17日发(作者：蒉新雪)
电商清明节营销活动方案（精选6篇）
电商清明节营销活动方案1
一、市场分析
今年清明节为法定假日，假期自4月4日——6日。该节日一般民
俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。
因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主
要特点：
一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应
的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求；
部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、
类商品；父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展
一些户外体育运动；学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命
教育活动；
家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排；女性开始关注防晒类护肤
品……档期活动短，主要为5.1作铺垫
二、宣传促销重点
结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：
活动时间宜从4月4日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买
商品，4日出发；促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休
闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤
品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列。
三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换
完为止。生鲜、特价除外。
主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、其它促销品项：连
裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化妆品、洗发水、
香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品；
DM商品规划：
祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、生鲜：22支单品（时
令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类）
食品：27支单品
百货：30支单品合计74支单品
电商清明节营销活动方案2
一、活动背景
清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的
寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明
节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小
高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以
此拉动__温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。
二、活动目的
1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为
五一长假做好前期铺垫工作。
2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。
3、展示我店五星级优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店
的知名度与美誉度。
三、活动主题
踏青清明节，爱慕御临泉。
四、活动执行时间
__年__月__日——__年__月__日。
五、活动亮点
探寻__的.__，净化身心灵尘埃。畅游聊城最美__湖，品鉴__水城
文化。
游湖：__湖__平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。
踏青：__余亩酒店江南园林美景，__平方公里__湖生态景区，满眼
皆绿，呼吸春意，畅享生活。
养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，
绿色健康新传说。
六、主要活动产品
御临泉两日游：
__元特惠套餐：含温泉门票2张，高级标准间一晚，西餐厅双早成
本划分：温泉__元，客房：__元，西餐：__元，返佣提成：__元（仅针
对旅行社及网络）。
清明节有3天假期，是春光明媚草木吐绿的时节。
此节日外出踏青，__大酒店是您歇脚的地方。
这个清明，无论是踏青还是祭奠，都请让我们怀上一颗感恩的
心……
活动日期：__年__月__日-__月__日。
此期间，通过__大酒店官网预订客房并入住后，将享受：
1、神秘2份小礼物的.赠送。
2、积分兑换客房抵用券（礼品丰富中……）。
3、免费享受优先升级服务。
电商清明节营销活动方案3
今年清明是4月4日，正好是星期五，估计可能放假3天，清明时
节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，（郊游、
采野菜、野餐、自驾游……）都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫
墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。
一、4月3日（周四）——4月5日（周六）五
二、清明“踏青节”——“春游踏青”、“出游好时光”
活动一：清明·踏青节——“春游踏青”满100送15元购物券
活动期间，凡在__购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物
券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类
推。
1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。
2.超市及明示商品不参加本次活动。
特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用
方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电
压力锅超低价火爆热卖！
清明踏青节主推特价商品：
羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起；
中国女装十大品牌“迪丝平”入驻__，全场88折火爆热卖！
推出特价、超低价商品，雷马T恤68元/件；柏维娅小衫35元/件；
柏菲春款小衫25元/件；女休闲运动衫19元、29元、39元/件；金蜓T
恤39元/件；布森T恤35元、45元/件；皇宝西服138元/套；
童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬
衫16元/件，T恤10元/件。
活动二：清明·踏青节——休闲运动服饰特卖会
活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市！
__运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会！奈克部分6折起，哈尔
佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88
元/套火爆热卖！
活动三：清明·踏青节——郊游用品展销特卖会
活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全
县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定
时全县最低价销售，大米1.39元特卖。
超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。
柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。
格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购！
活动四：清明·踏青节——游乐玩·__投色子赢鸡蛋
清明节吃鸡蛋，__精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，
在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投
色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色
子的点数，赢取清明节鸡蛋。
电商清明节营销活动方案4
1、活动期间，VIP会员凭卡即可至一层总台领取100元“特别礼金
券”，普通顾客持4月3日中央百货报纸广告或以往购物小票即可到一
层总台领取40元“特别礼金券”。
2、顾客购物时，可在现价基础上，购物每满200元抵用20元特别
礼金券。
3、活动期间，购物即可办理VIP银卡，并赠送200分原始积分。
4、活动期间，VIP会员购物双倍积分。
5、活动期间，购物每满100元即可参加“南京三日游”抽奖一次，
多买多抽。
6、活动期间，购物现金部分每满100元，即可参加幸运大转盘转
奖一次，100%中奖，奖品如下：
一等奖阿迪达斯化妆礼盒
二等奖雪豹衬衫
三等奖中号迪斯尼毛绒玩具
四等奖小号迪斯尼毛绒玩具
五等奖香皂
六等奖雕牌洗衣粉
化妆食品商场活动：
1、除香烟、药品外，所有化妆品、食品品牌专柜同时参加公司特
别礼金券抵用活动。
2、在使用特别礼金券基础上，购化妆品、食品单张小票
满58元赠大宝SOD蜜一瓶
满100元赠北京同仁堂蜂蜜一瓶
满200元赠香蔓手护单手体验一次
满300元赠小云贵族50元美甲卡一张
活动丰富，礼品多多，欢迎大家光临!!
电商清明节营销活动方案5
一、营销环境分析
1、人口环境：
四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平
常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。
2、自然环境：
雨水天气较多，对零售有些不利影响。
3、清明节的文化习俗：
清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，
打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗
还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。
二、市场需求特点
1、季节性的需求特征：
（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的
需求逐渐高涨。
（2）、春装、雨伞正是销售旺季。
2、节日消费特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果
的消费上涨。
3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，
节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节
日商品的消费偏低。
4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。
5、促销策略：
（1）用DM广告、POP拉动顾客。
（2）文艺晚会，带动人气。
（3）竞赛有奖。
6、促销目标：
（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。
（2）树立“华生”品牌形象。
（3）带旺商场人气。
三、促销方案：
时间：4月4日——6日（共3天）
地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。
主题：清明时节，祭祖踏青
商品、价格、陈列策略：
（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包
装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大
吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、
58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好
堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，
只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗
服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。
（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾
客，刺激需求。
（3）活动内容：
活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会
（1）时间：4月4日晚7：00——9：00
（2）地点：华生户外广场
（3）演出：华生艺术团
活动二：拍球争王有大奖
（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。
（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。
（3）活动细则：
A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以
上者，凭当日
有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍
打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果
中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前
5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），
鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励
奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名
次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如
果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银
之专柜不参与此活动。
B、奖品设置：
一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，
共15瓶。
二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共
30瓶。
三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。
鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1
包。每天500包，共1500包。
获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视
为自动弃权。
如果奖品有改动，以现场实物为准。
本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。
四、广告宣传
A、DM广告：
开本及页数：大度16开8个P。
材料及工艺：105双铜，骑马订。
印数：每店5000本，共25000本。
单品数：140个。具体见“0805DM商品分配表”。
商品特价期：4月2日——16日，共15天。
服务：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。
派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银
台派发；四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。
单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
红色牛津布丝印。
尺寸：洪梅店：8__8（m），共64平方米。
丰泰店：10.85__5.1（米），共55.3平方米。
共联店：4.9__5.6（米），共27.4平方米
树田店：4__5（米），共20平方米
大岭山：8__10（米），共80平方米
数量：各1幅。共2幅。
服务：送货，安装。
单价及费用：单价13元/方。
洪梅：832元
丰泰：719元。
共联：356元
树田：260元
大岭山：1040元
合计：3207元
C、展板：
室内背胶写真，过哑膜。
尺寸：洪梅：0.9__1.6（米），共1.44平方米。
丰泰：2.4__1.2(米)，共2.88平方米。
共联：1.37__0.98（米），共1.34平方米
树田：0.7__1.2（米），共0.84平方米
大岭山：0.7__1（米），共0.7平方米
数量：各1幅。
服务：送货到分店，包安装。
单价及费用：单价23元/方，
洪梅：33元
丰泰：66元
共联：30元
树田：19元
大岭山：16元
合计：164
D、手绘POP。
美工务必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上请营运部
更换新的POP。
E、店内广播。
广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。
服务中心播音，全天滚动播出。
【电商清明节营销活动方案（精选6篇）】
电商清明节营销活动方案6
一、活动主题：
最适合送给爸妈的电器
二、活动时间：
4月4日——4月6日
三、活动地点：
所有门店
四、活动内容
根据店内商品库存情况，每个店主推几款特价产品。
(一)线下活动
1、关爱礼包包包有爱
母爱礼包
洗衣机+电饭煲=__x元
压力锅+吸烟机=__x元
父爱礼包
电视机+足疗机=__x元
剃须刀+手机=__x元
每个电器礼包中都放一张印有__电器和“你的网”官方二维码的关
爱卡。
顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂，__把爱打包，爱送祝福回家。
2、买电器留下最美记忆
凡带父母进店购买产品金额达到3000元以上的顾客均可获得全家
福一张，50元“__”电子券1张；
消费金额达到5000元以上，赠送全家福一张，100元“__”电子券
1张；
3、电子券使用须知：顾客持电子券在“__”购物，券内金额
可抵现金，电子券的使用时限是3个月。
4、整点抢购
活动期间上午10点、下午__点举行“千元手机百元抢”的手机拍
卖活动。
这个活动在店外举行，招揽人气。
(二)线上活动
1.扫描电子商场二维码下载“__”手机客户端，首次下单立享优惠。
购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。
2.上“__”选电器，让爱提前到家
在__网上商城——__下单，城区内当天收货
__物流，让爱不再等候。
3.预约优惠
通过__集团微信公众账号预约订购电器，进店在店内优惠基础上再
减20元（商品价格在200元以上）。
五、活动物料
异形海报、主打宣传标语条幅、印有“__”二维码的关爱卡（关爱
卡可同商品一同送回家）
六、活动宣传
DM单、微信