2024年5月17日发(作者：告夏兰)

目录

1销售人员素质测评构成 ........................................................................................................ 2

2销售人员岗位说明书 ............................................................................................................ 2

2.1背景资料 ........................................................................................................................ 2

2.2岗位宗旨 ........................................................................................................................ 2

2.3主要考核指标 ................................................................................................................ 3

2.4工作关系部门 ................................................................................................................ 4

2.5其它 ................................................................................................................................ 4

2.6 挑战 ............................................................................................................................... 6

2.7权限范围 ........................................................................................................................ 6

2.8岗位要求 ........................................................................................................................ 7

3营销人员素质测评方案 ........................................................................................................ 7

3.1组建测评小组 ................................................................................................................ 7

3.2收集销售人员的胜任素质 ............................................................................................ 8

3.3选择测评方法，编制测评工具 .................................................................................... 8

3.3.1意志力测试 ............................................................................................................ 8

3.3.2面试法——建立面试评价体系 .......................................................................... 10

3.4实施素质测评 .............................................................................................................. 12

3.4.1意志力测试 .......................................................................................................... 12

3.4.2面试法 .................................................................................................................. 13

3.5统计处理测评数据 ...................................................................................................... 13

3.6分析测评结果 .............................................................................................................. 13

3.7报告测评结果 .............................................................................................................. 14

3.8基本信息报告举例 ...................................................................................................... 14

3.9被测人员素质说明 ...................................................................................................... 14

1销售人员素质测评构成

素质结构

测评维度

生理素质 体质

精力

外在形象

心理素质

测评要素

测评内容

健康状况、抵抗疾病的能力

高强度工作承受能力、持久力

第一印象指数、外在形象指数

个人能力倾向 创造能力、语言理解与表达能力、知觉速度

个性倾向 职业兴趣与价值观、成就动机、工作态度、诚信倾

向

性格特征 内外向性、自信心、乐群性、稳定性、兴奋性、敢

为性、独立性、忧虑性、紧张性

意志力 坚韧性、抗受挫折能力、乐观程度

掌握知识的深度、运用知识的熟练程度

了解知识的广度

知识素质 专业知识

生活知识

2销售人员岗位说明书

销售人员岗位说明书

2.1背景资料

姓 名:

职位名称:

部 门:

销售人员

业务组

上级姓名 :

上级职位名称: 市场部

上级批准:

2.2岗位宗旨

能有效的执行公司市场销售规划，参与公司活动，做好自己计划，独自开

展业务，已达成公司的市场销售任务。并能够配合其他部门工作！

2024年5月17日发(作者：告夏兰)

目录

1销售人员素质测评构成 ........................................................................................................ 2

2销售人员岗位说明书 ............................................................................................................ 2

2.1背景资料 ........................................................................................................................ 2

2.2岗位宗旨 ........................................................................................................................ 2

2.3主要考核指标 ................................................................................................................ 3

2.4工作关系部门 ................................................................................................................ 4

2.5其它 ................................................................................................................................ 4

2.6 挑战 ............................................................................................................................... 6

2.7权限范围 ........................................................................................................................ 6

2.8岗位要求 ........................................................................................................................ 7

3营销人员素质测评方案 ........................................................................................................ 7

3.1组建测评小组 ................................................................................................................ 7

3.2收集销售人员的胜任素质 ............................................................................................ 8

3.3选择测评方法，编制测评工具 .................................................................................... 8

3.3.1意志力测试 ............................................................................................................ 8

3.3.2面试法——建立面试评价体系 .......................................................................... 10

3.4实施素质测评 .............................................................................................................. 12

3.4.1意志力测试 .......................................................................................................... 12

3.4.2面试法 .................................................................................................................. 13

3.5统计处理测评数据 ...................................................................................................... 13

3.6分析测评结果 .............................................................................................................. 13

3.7报告测评结果 .............................................................................................................. 14

3.8基本信息报告举例 ...................................................................................................... 14

3.9被测人员素质说明 ...................................................................................................... 14

1销售人员素质测评构成

素质结构

测评维度

生理素质 体质

精力

外在形象

心理素质

测评要素

测评内容

健康状况、抵抗疾病的能力

高强度工作承受能力、持久力

第一印象指数、外在形象指数

个人能力倾向 创造能力、语言理解与表达能力、知觉速度

个性倾向 职业兴趣与价值观、成就动机、工作态度、诚信倾

向

性格特征 内外向性、自信心、乐群性、稳定性、兴奋性、敢

为性、独立性、忧虑性、紧张性

意志力 坚韧性、抗受挫折能力、乐观程度

掌握知识的深度、运用知识的熟练程度

了解知识的广度

知识素质 专业知识

生活知识

2销售人员岗位说明书

销售人员岗位说明书

2.1背景资料

姓 名:

职位名称:

部 门:

销售人员

业务组

上级姓名 :

上级职位名称: 市场部

上级批准:

2.2岗位宗旨

能有效的执行公司市场销售规划，参与公司活动，做好自己计划，独自开

展业务，已达成公司的市场销售任务。并能够配合其他部门工作！