2024年5月18日发(作者：寻河灵)
联想电脑购销谈判策划书
一、谈判议题
联想电脑购销谈判
二.谈判双方简介
主方：联想控股责任有限公司 客方：盛大网络集团
双方人员构成
卖方
总经理：方佳
助理：张远珍，
技术部经理：严磊
财务部经理：李永利
买方
总经理：王亚泉
助理：郑春阳;
技术部经理：邹晴晴
财务部经理：张晨
三.接待准备
2012年5月24日盛大集团代表将到达北京，与联想集团商谈电脑购买事宜。
（1）2012年5月23日上午联想有限责任公司总经理助理与服务人员在北京神舟国际
旅行社机场接待，安排盛大网络集团人员住万柳派顿酒店
（2）2012年5月23日下午带领买方人员游览故宫，晚上在万柳派顿酒店用餐
（3）与买方人员商量好定于第二天上午9点进行谈判（卖方到时会派人来接）
（4）会议地点：联想控股责任有限公司会议室
（5）现在谈判正式开始
四．谈判双方公司背景：
1、卖方公司简介：
联想集团全球总部分为两大总部，第一个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地
联想中国大厦，第二个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立
的临时总部，称为联想国际。而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行
政总部所在地。2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美
国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙
伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研
发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的
罗利。
全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品
及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2、买方公司简介：
盛大游戏是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造中国乃至全球领先的
网络游戏平台。盛大游戏拥有2000多名自主研发人员，并与20000多名开发者合作，坚持
丰富多样化的产品线，向用户提供包括MMORPG、高级休闲游戏、网页游戏、社交游戏和
移动互联网游戏。盛大在线作为专为无物流的文化和虚拟产品提供数字出版的服务平台，致
力于提供基于云计算服务的综合解决方案。通过完善的统一登录、计费、内容分发、广告营
销、搜索推荐、客户关系服务等系统，为互联网用户与合作伙伴快速获取和有效推广互动娱
乐产品,信息提供强大的平台与优选渠道。
五.谈 判 具 体 方 案
1、 谈判的主题及内容：
(1)、 所需的这台电脑的价格
(2)、 质量保证与维修问题
(3)、 货物的交货日期及方式
(4)、 定金的支付，违约的赔偿问题。
2 、 谈判目标：
满足双方要求，使双方意见达成一致，建立长期合作关系
3、双方人员入场
2024年5月18日发(作者：寻河灵)
联想电脑购销谈判策划书
一、谈判议题
联想电脑购销谈判
二.谈判双方简介
主方：联想控股责任有限公司 客方：盛大网络集团
双方人员构成
卖方
总经理：方佳
助理：张远珍，
技术部经理：严磊
财务部经理：李永利
买方
总经理：王亚泉
助理：郑春阳;
技术部经理：邹晴晴
财务部经理：张晨
三.接待准备
2012年5月24日盛大集团代表将到达北京，与联想集团商谈电脑购买事宜。
（1）2012年5月23日上午联想有限责任公司总经理助理与服务人员在北京神舟国际
旅行社机场接待，安排盛大网络集团人员住万柳派顿酒店
（2）2012年5月23日下午带领买方人员游览故宫，晚上在万柳派顿酒店用餐
（3）与买方人员商量好定于第二天上午9点进行谈判（卖方到时会派人来接）
（4）会议地点：联想控股责任有限公司会议室
（5）现在谈判正式开始
四．谈判双方公司背景：
1、卖方公司简介：
联想集团全球总部分为两大总部，第一个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地
联想中国大厦，第二个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立
的临时总部，称为联想国际。而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行
政总部所在地。2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美
国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙
伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研
发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的
罗利。
全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品
及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2、买方公司简介：
盛大游戏是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造中国乃至全球领先的
网络游戏平台。盛大游戏拥有2000多名自主研发人员，并与20000多名开发者合作，坚持
丰富多样化的产品线，向用户提供包括MMORPG、高级休闲游戏、网页游戏、社交游戏和
移动互联网游戏。盛大在线作为专为无物流的文化和虚拟产品提供数字出版的服务平台，致
力于提供基于云计算服务的综合解决方案。通过完善的统一登录、计费、内容分发、广告营
销、搜索推荐、客户关系服务等系统，为互联网用户与合作伙伴快速获取和有效推广互动娱
乐产品,信息提供强大的平台与优选渠道。
五.谈 判 具 体 方 案
1、 谈判的主题及内容：
(1)、 所需的这台电脑的价格
(2)、 质量保证与维修问题
(3)、 货物的交货日期及方式
(4)、 定金的支付，违约的赔偿问题。
2 、 谈判目标：
满足双方要求，使双方意见达成一致，建立长期合作关系
3、双方人员入场