2024年5月18日发(作者：何昆谊)
易经与企业管理
吕青庚
什么是《易经》？《易经》是中华民族的智慧结晶。她说的是宇宙的普遍规律，她为
人们认识世界、改造世界，提供了认识论和方法论。她既是预测学更是行为学。
《易经》与企业管理有什么关系？由于《易经》是中华民族的智慧结晶。她说的是宇
宙的普遍规律，它既是认识论又是方法论。也就是说《易经》不是一般的智慧，而是中华
民族的智慧结晶，因而是大智慧，是天道地道人道。她说的是宇宙的普遍规律，而不是某
方面的规律。她为人们认识世界、改造世界，提供了认识论和方法论。因此，《易经.》与
企业管理的关系是指导关系。我们讲的是易经与企业管理，所以先还得简单的说说易经的
形成，使大家对易经有一个大致的了解。
一，《周易》的形成及其文化地位
（一），《周易》的形成
简单来说《周易》的形成可以用八个字来概括，那就是：“世历三古，人更三圣”。即，
以伏羲为代表上古时期；以周文王为代表的中古时期；以孔子为代表的下古时期。根据《周
易》的记载，古者，伏羲氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地，观鸟兽之纹与地
之宜，近取诸身，远取诸物，于是始作八卦。从这里可以看出，八卦就是伏羲氏作的。
到了商代末年的时候，出了个周文王，他的真名叫姬昌。他当时是西部诸侯国的一个
头，叫西伯。这个人非常厚道、仁慈，也爱民。所以，其他的诸侯国都非常地尊敬他，而
且，归服于他。纣王昏庸无道，不辨黑白，听信谗言，就把姬昌关起来了。关在世界上的
第一坐监狱，现在的河南省安阳市附近的羑里。周文王在监狱里就想，怎样才能推翻纣王，
施行仁政。于是，他就在监狱里日夜研究八卦。突然，他发现了一个秘密，把八卦再组合
一下，就成为了六十四个卦了。然后，他又发现了一个大秘密，将六十四卦有序地排列起
来。并写出了卦辞和爻辞。于是，他就做成了《周易》。准确来说是《周易》的或《易经》
的《经文》部分。
孔子在五十岁后才开始学易经的，而且是学得非常刻苦。他把穿书的绳子都翻断了多
次。最后读懂了。原来周文王的易经是讲天命的、天道的呀！所以，他就把自己的学习体
会写成了十篇文章。后人称之为《易传》，也叫《十传》、《传文》。这个传，就是解释的意
思。《易传》出来后，就给《易经》插上了十个腾飞的翅膀。《易经.》一下子飞升。《易经》
就从迷信到理信，从巫术到哲学，就完成了这样一个伟大的飞跃！这就是我们伟大的孔子
所做的事情。
那么，什么是八卦呢？八卦又是那样形成的呢？八卦是这样形成的：叫做易有太极，
是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。我们的圣人，将万事万
物归纳为两大类，一类为阳，一类为阴，并分别用阳爻“—”，和阴爻“--”来代表。在阳
爻的基础上，又继续往上升，因为世界上除了两个一对一对的事物之外，还有很多很多，
那怎么办呢？我们知道，万物都是由下往上长，所以，八卦也是由下向上发展。那怎么生
长呢？还有第二条规律，是先阳后阴。因为先有天后有地吗！于是，生第一步就变成了四
象。然后，在四象的基础上又往上长，就变成了八卦。这样就排出了八卦的顺序。即乾一、
兑二、离三、震四、巽五、坎六、艮七、坤八。
坤 艮 坎 巽 震 离 兑 乾 八卦
太 ―― 少 — 少 ―― 太 — 四象
阴 ―― 阳 ―― 阴 一 阳 —
――阴 —阳 两仪
太极图 太极
八卦再重复一次就得六十四卦。
（二），《周易》的文化地位
《周易》这本书在中国文化史、世界文化史上有什么样的地位呢？我们可以用两个唯
一来作概括：
第一个唯一是：在世界文化的轴心期时代，她是唯一的一本由符号系统和文字系统共
同组成的书。即，公元前500年左右时期。外国的古希腊时代，我国是春秋战国时代。
第二个唯一是：《周易》这本书，在中国的文化史上，是唯一的一本儒家也信奉它、道
家也信奉它的书。只有这一本，而没有第二本。所以《易经》是值得我们来诵读的、崇敬
的对象。易道可概括为：易贯儒道禅，就是说易道贯穿于儒家和道家；道统天地生，就是
说易道就是天道、地道和人道。就是不易、变易、简易。
二，企业的战略定位
什么是战略定位？战略定位就是宏观定位、长远定位，也就是企业的终极目标。你要
办成一个什么样的企业。
《易传》曰：“天地定位，雷风相薄，山泽通气，水火不相射”。在这八卦里，将“天
地定位”放在首位。这是为什么呢？因为有天才有地，天地有了之后才定位了。然后，才
产生万事万物。从这里可以看出这个“定位”太重要了。什么事都要先定好位，然后，才
好实施。那么，作为企业来说这个“定位”就更重要了。我们说的定位是战略定位，并非
一般的定位，因而就更重要了。企业的战略定位从不同的角度来看，可以分为企业的战略
定位和企业人员的战略定位。
（一）企业的战略定位
所谓企业的战略定位，就是确定企业的终极目标。你要办成一个什么样的企业。这个
终极目标必须与企业老总的人生终极目标相结合。如果，企业老总的人生终极目标是以天
地共存、以日月同辉的话，那么，企业的战略定位，企业的终极目标就好定了。也就是说，
你办企业的目的不是仅仅为了赚钱，而是为社会做贡献、为人类做贡献！这样，你的企业
就可以做得成功。反之则逆。
（二）企业产品的战略定位
企业产品战略定位的核心是太极思维的“一”。以及为“一”服务的“舍、下、异、反”。
“一”是太极思维的核心。因为一就是太极。“一”怎么会是太极呢？这是因为：无极
生太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶。也就是说先有一，后才有
万物。可见这个一是多么的重要。就企业而言，这个一包含的内容有：目标要单一，品牌
要做第一，品种要单一，要做成一流的企业。
企业产品确定的目标一定要单一，你想做什么就做什么。不要这也想做那也想做，胸
中无数，看到人家做什么赚钱你也去做什么。这样，永远都不会成功，一辈子都只能是跟
着别人走。产品的战略定位。也就是产品的消费对象是那类人或那一个方面。是男人还是
女人，是老年人还是青年人还是儿童，是高档消费者还是大众消费等等。是农业方面的,还
是工业方面的;是国防的还是民用的等等.
品牌要做第一，企业的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是品牌之间的竞争。因为，
这是从消费者出发的，消费者是只认品牌不认企业的。消费者买东西是按牌子来选择的。
做品牌要做第一，就必须是产品要专一，而不是多元。做第一，绝不能模拟。模拟者
永远做不出第一，最多也只能做出个第二、第三。
世界上有个有名的战略咨询公司，它给人做战略的时候，它用了一种“标杆法”。什么
叫“标杆法”？就是把你做成中国的什么什么什么。比如说联想,那是中国的IBM.。这叫“标
杆法”。就是树立一个标杆，然后，你再往上靠。这样绝对做不成第一。大家都知道“百度”
这个搜索引擎，一开始定位，它是叫中国的GOOGLE（谷狗）。那这个定位就太低了——
不好。现在改成为全球最大的中文搜索引擎，你看现在它就做成了。如果，你老是跟第一
的人去打品牌，你最多也只能做成第二、三。永远也不会有第一。
我们想一想，世界上前一百个品牌中，绝大多数企业都是单一的品牌。如若基亚、摩
托罗拉、可口可乐、肯德基等等。专一，而不是多元。品牌必须是专一的。那么，怎么才
能做成第一呢？那就得要按照下面的方法来做:
1，要舍得。要舍。舍是什么？要舍掉大多的东西，留下一个东西。有一个词叫“舍得”。
舍得是什么意思呀？有舍有得、先舍后得、小舍小得、大舍大得、不舍不得。一定要先舍，
然后才能得。其实，这个舍得，我们做起来恐怕太难了。现在舍不得不舍得的人太多了。
老子说：少则多，多则惑。也就是说，做少的东西才能得到多的东西。一个品牌应该就是
一个东西。而越做得多你就越困惑。我国有句古话：“贪多嚼不烂”。.
传统的商业理论认为，这个品牌能代表的品类越多，我的力量就越强。这是错误的。
我们用太极的思维来看，应该是这一个品牌所代表的品类越少越好。如果就一个，那力量
就越强。现在，很多企业亏损，都不是内部运营的问题，而是外部战略定位的问题。这是
个至关重要的问题。比如说格兰仕，开始它是做微波炉的，而现在也去做空调。小天鹅是
做洗衣机的，现在也去做空调。康佳是做电视机的，现在也去做手机。红塔，是做红塔山
香烟的，后来投资了33亿去地板。当时，有个咨询公司就对他们说，你们做地板就不要
用“红塔”这个品牌。红塔人听后就不高兴，说我们打造红塔这个品牌多不容易呀！并有
个人说，你再要这么说，我就把你给“废了”。结果做地板就大大的亏损了。我们可以想一
想，假如我们去买东西，你会选专一品牌的，还是会选杂牌的呢？你要请一个木工做事，
你会请一个专门做木工的人，还是请一个什么都会做的人呢？所以，品牌资源是非常有限
的。据美国的一个调查，一个消费者，在一个品类中最多只能记住七个品牌。这么少的品
牌资源，我们该怎么办？我们就要打“差异”战。
2，要居下。下是什么意思呀？就是下基层，到消费者中去寻求市场。《易经》的卦象
都是由下往上走的。那我们在做品牌的时候，在做战略定位的时候。应该怎么去做。应该
从消费者这里开始做。只有从下而上才能建立你的品牌。确立你这个品牌的定位。老子说：
上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。最高的东西就像水一样。水和
人不同，有句话叫做“人往高处走，水往低处流”。所以，水是最善的。而到最后呢？水是
最厉害的东西。水滴石穿、以柔克刚。那我们也要从低处入手，在做战略定位时，就要从
最低处入手，在消费者中进行调查就可以了。
3，要寻求差异化。差异化。就是在同类产品中，寻找与众不同的地方。比如宝洁公司。
是个非常有名的公司。它做品牌，先要定位，先了解市场之后，它做了这样一些品牌。一
个叫海飞丝。海飞丝是洗发水，它的功能是去头皮屑。那它要做第二个洗发水品牌怎么办？
那就得用“差异化”理论。“异”是什么意思？异就是“不同”。要找出与海飞丝的功能不
同的地方。人的头发不仅要去屑，而且要柔顺。因此，该公司又生产了一种具有使头发柔
顺的洗发水，名字叫飘柔。我们来看，头发里面还要有什么？还要有营养头发的东西。所
以，该公司又生产出一种能够增加头发营养功能的洗发水。叫做潘婷。我们试想，假如，
这些洗发水都用“宝洁”这个名字好，还是用了这三个品牌好呢？回答当然是用了这三个
品牌好。这里就给了我们一个启示：同样是洗发水，通过细分就打出了三个品牌，做出了
三个第一。其实，洗发水还可以细分，如奥妮和夏士莲洗发水就具有黑发的功能等等。那
么，其他商品呢？不都可以借用这种思维吗？不就可以做出多个第一吗？
4，要反向思维。反就是反向来做。太极图的任何地方都是相对的相反的。乾与坤，兑
与艮，离与坎，震与巽都是相对的相反的。所以，这个反，在我们做战略定位的时候，是
非常重要的一种方法。老子说：反者道之动，弱者道之用。就是说万事万物的发展规律都
是一种反向。这里有两个意思，一个就是跟你相反的反，一个就是往返的“返”，就是倒过
来。这就是《周易》思维，周期变化。
我们来看用“反”字 ，它就可以做战略的定位。要不相似，要反着来做。我们来看，
世界上最大的品牌可口可乐。如果我将要做一个可乐，怎么超过可口可乐，怎么做，反着
做。若要学它你永远也比不过它。反向来做，那怎么做呢？那就是百事可乐。可口可乐的
定位是八岁到八十岁的人都可以用的，是一个高档定位。那么，百事可乐呢？它的定位非
常集中，就是青年一代。你可口可乐是红颜色的，我百事可乐就用兰色的。我就表示一种
青春一种动力。而且，它的包装就比可口可乐的瓶子更大。这都完全符合年轻人的口味，
最后就做成了。当然，在开始的时候，可口可乐卖高价，我就买低价，现在，就差不多了。
我们再来看世界第三大饮食品牌是怎么做起来的。前面有了两个品牌，我还要来做，
那该怎么做？当然，要反向的来做。怎么做呢？就是通过市场的调查、细分后，发现以前
的两个品牌都是含有咖啡因的，是可乐。所以，它马上打出一个：我是非可乐饮料，我不
含咖啡因。好！就这样一下子做上来了。这是典型的反向做法。
我们再来看，奔驰车，是一部豪华车。那宝马车是怎么做起来的？如果宝马也像奔驰
那样去做，那根本就不行，比不过奔驰。如果是以标杆法来做，以奔驰为标杆，那就完了，
你永远是跟在奔驰的后面。所以，它就对市场进行细分，它就反向来做，找到了定位。你
那个奔驰是宽大豪华的，是超级的乘坐机器。那我这个宝马，就做一个灵活的一个小的动
力又十足的，我是一个超级的驾驶机器。好！一下子做上去了。还有富豪车是怎么做的？
它的定位也非常简单。它的定位是安全第一，我的车做安全。它做了，三点式的安全带、
防侧转的钢板、免提电话等等。所以也做上去了。据说美国卖的最多的就是富豪车。
现在，我们的企业大部分没有按照这个来做，所以，很多企业都是一轰而上，手机好
卖大家都来做手机，电视好卖又来做电视。结果许多企业大亏损。还有很多企业是按照日
韩的模式来做。实际上日本的整个品牌，它做得远远不如美国。在1995年底有一个统计，
是美国的一位战略家，叫特劳特。他做了一个调查，发现美国的企业一百强与日本的企业
一百强相比较，他们的销售额都是在二点八万亿美元。可是，日本的利润不到百分之一，
而美国的利润是百分之六点六。所以，大家看日本的品牌大多是雷同，大多差不多。所以，
我们学了太极的战略定位，就应该对我们是非常有好处的。希望大家都能够创造出自己的
品牌。
（二）企业人员的战略定位
在一个企业里，有着各种不同层次的人，有老总、有副总、有中层管理、有员工等等。
那么，这些人各自应该怎样定位呢？那就要按照八卦来定位。
1，老总就是乾卦，其他人从宏观上来说都是坤卦或者艮卦。乾为金，坤为土，土生金。
这是一种什么关系呢？老总是乾卦，就要按照乾卦所代表的特性来作为。乾为天，天最大；
乾卦的精神是自强不息；乾为刚强；乾为金金主义等等。老总就要按照这些特性来管理企
业、管理员工。但这里要特别注意一个“义”字。也就是要善待员工，善待所有的人，对
人人都是平等相待。因为，员工是坤土，是生着你乾金的，是你的财神爷。你善待员工，
员工就自然会回报于你——于企为家，积极工作，创造出更多的财富。
2，副总就是震卦。震为木。老总与副总的关系是乾卦与震卦的关系。乾为金震为木。
木是金的财，金是木的官。也就是说。副总要为老总创造财富，老总要关心、支持、指导
副总的工作。这里不能把“官”看成是“管制”，而应该是看做关心、支持、指导。因为，
乾为天，天道是平等的、无私的。
那么，副总又该如何工作呢？他们就要按照震卦的特性来做。震为木其特性是：仁慈，
直爽，富有朝气，思维活跃，积极向上，好动等等。如果，副总能够按照这些特性来做，
那他肯定是一个出色的人才。
3，财务人员就是坤卦。坤为土，与老总的关系是相生关系，即坤土生乾金，又是阴阳
相合。财务人员要按照坤卦的特性来开展工作。坤卦的精神是厚德载物，其特性是柔顺。
所以，财务人员最重要的一条就是要有德，而且，不是一般的德，要有深厚的德性。其次，
要柔顺。对待企业，对待老总要像母亲对待子女一样。这样的财务就是出色的财务。
4，普通员工就是艮卦。艮为土，土生金。你们是为企业创造财富的。员工就得按照艮
卦的特性来做。艮为土其特性是：诚实、厚道、守信、稳重、多做少说等等。也就是说，
员工应该听老总的话，工作积极，认真负责，以企为家，精诚团结等。这样做你就是一个
出色的员工。
一个企业里，所有的人都能够按照上述“定位”来做，那么，这个企业必定是个红红
火火的优秀企业。
二，企业管理的法则
用易经管理企业，就要符合易经的精神，易经的精神就是阴阳、就是乾卦和坤卦。因
此，企业的管理法则就分为阳性管理法则和阴性管理法则。
（一），乾卦的阳性管理法则
乾卦的元亨利贞四德和自强不息精神，是中华民族的美德和伟大精神。把它应用在企
业管理上，就叫做企业的阳性管理法则。我们把它归纳为五点：自强不息、不断创新、经
常沟通、凝聚人心、坚持正道。
1，自强不息，是企业的精神支柱。天行健，君子以自强不息。这是中华民族的伟大精
神，更是办好企业的精神支柱。自强不息这四个字的关键字有两个。一个是“强”字。这
个强是指内在的强；另一个是“自”字。这个自就是自己，而不是他人。所以，其意思是
要自己内在强起来。自己强，才能强。自己不强，别人让（要）你强，那是强不起来的。
我们做企业管理更要自强，这就叫刚强坚毅。其实，每个企业家所走过来的路，都是
刚强的、坚毅的。孔子说，士不可不弘毅，任重而道远。所以，对企业家来说要有一种使
命感，才能做到自强不息。这里，首先要解决一个“元”的问题。“元”对人来说就是人生
的终极目标，终极的追求。那么对企业家来说“元”又是什么呢？就是你做企业的终极目
标。就是为什么来做企业？好多人说做企业就是为了赚钱。如果你把做企业的终极目标定
位于赚钱。你看，你能不能做到刚强坚毅，自强不息，与时具进。大家说能不能？我想很
难。可能你就会歇一歇了，你就不可能强下去了。有位企业家说，我做企业，就是为了在
客户心目中树立一个品牌。如果是这样一个定位，我想也不是非常准确的。那么。做企业
的终极目标究竟是什么呢？西方有个管理学家说，做企业不是为自己做，而是为客户在做，
是满足客户的需求。我的观点是：做企业的终极目标，要和你做人的终极目标结合在一起。
只有这样你才能实现刚强坚毅，自强不息，与时具进。那么，人的终极目标是什么？是与
天地共存！我们可以想一想，作为企业家你怎么做才能与天地共存。
2，不断创新，始终保持企业旺盛的生命力。“元”可以理解为创新的能力。《周易》就
是讲创新的。这个“元”是指“原始”，那么，原始是永远的原始，还是会过时呢？当然是
会过时的。“一元复始”这四个字就足以说明问题。因此，我们要有年年为“元”，月月为
“元”，天天为“元”的思想，要不断创新、不断创造“元”。这样，才不会落后于时代，
才能始终走在时代的前列，保持着旺盛的生命力。
“穷则思变”就是出自于《周易》。易曰：穷则变，变则通，通则久。“穷”不叫贫穷。
过去称贫穷，就叫貧。“穷”就是到头了，穷途没路。走到头，没有路了，就要变。变了才
会通，通了才能久。长久就是可持续性发展。变就是创新、是《易经》的灵魂。《易经》里
面有《革》卦和《鼎》卦这两个卦。革命就是出自《革》卦。革命就是革了旧的东西。《鼎》
卦。鼎新。就是开创新的东西。日新之谓盛德。跟大业相对的就是盛德。盛德就是大的品
德，很高的品德。这个就体现在日新。日新就是每天都在创新。
创新是我们的传统。但有一点要注意，就是创新该往那里走？这个创新、变化，有时
候是越变越坏。所以，创新难就难在你怎么去创新？现在，我们就从《易经》里面来找答
案。那就得符合“时、位”这两个字。符合时位的创新，那才真的叫新了。不符合时位的，
那还不如不创新，那就走错了。
什么才叫符合时位呢？从八卦的六个爻位来看，那些爻是最符合时位的。以乾卦为例。
九五爻就是符合时位，因为，它又中又正。其次是九二爻，但它不如九五爻。因为，它只
中不正——阳爻居阴位。因此，还是可以看做不当位。
卦上是这么看的，那么，在现实生活中、在企业管理中应该怎么来看呢？这就是要找
到现实生活中、企业管理中目前所处的“时位”。这点有很多人都找不到“北”。就是找不
到自己的“时位”。那怎么来找？当然，有各种各样的方法。《周易》告诉我们的是，首先
要找到自己的人格特征，要排出自己的“人生卦”。就是自己个人要定位，这是第一步。然
后，你要做的事情在这个大环境里是个怎样的定位。时位就是“势”。要找到这个势，顺应
这个势，就找到时位了。这个势，要根据整个的社会的大趋势来定，要和大趋势相呼应。
就是要符合社会的发展趋势，符合市场的要求。
3，经常沟通，促使企业和谐发展。亨，就是亨通。通畅；亨就是礼。有了礼，你才有
亨通，才能通畅。把它用在企业管理上，就是整个企业上下人人以礼相待。在“礼”字上
没有上下级之分、贵贱之分。老总要经常深入到员工中去，与员工谈心交朋友，了解基层
情况。员工有事及时向老总反映。一上一下，上下沟通。这样就可以消除隔阂，避免误会。
从而达到整个企业的团结、和谐。
4，凝聚人心，使企业获得最大的利。利者，义之和也；利是什么意思呢？是义的集合。
是把各种义，仁义的义汇集在一起，那才有利。利，怎么才能获得利？大家想一想，尤其
是做企业的、做生意的。怎么才能获得最大的利？那就是要有义，要做得正当、有正义、
有道义。要符合道义来做你才行。所以说小胜靠智，大胜就要靠德。义就是德的一种。因
此，大家都要靠道义来发财，这样才能真正的发大财，来得到大利。利物，足以和义；利
者义之和也，这就是说利就是义。你要有利，有利于万事万物，那必须要符合这个义。讲
义，还得讲诚信。只有建立在诚信基础之上的义，才是真正讲义，诚信才能敬德。
易曰：何以守位曰仁。就是说怎样守住这个位置就叫做仁。这个“位置”就是“时位”。
找到了“时位”。就是仁义了。
何以聚人曰财。什么叫财？什么叫财富？那就要聚集人才（力），才会有财。企业能够
盈利、发财。那都是人创造出来的呀。这些人要有各种各样的能人、贤士。并把他们汇聚
在一起。大家劲往一处使，才能创造财富。
理财正辞，禁民为非曰财。理财正辞，我们有了财富，该怎么去打理呢？怎么去管理
这些财富呢？管理这个财富要正辞，不仅要有正确的语言，还要有正确的行为，这些都要
讲它的正当性。这才叫作义。另外禁民为非。就是不要去做那些不道义的事情。有了财富
了，要禁止人民做那些非法的事情。这就叫做义。
在仁、财、义这三者之间是什么关系呢？仁是第一位的。也就是说找到自己的时位是
第一位的，并要守住。这个时位。一个卦有六个时位，那么，64个卦就有384个时位。
所以，我们要知道，现在自己是处在那个卦、那个爻位上。这样，你才知道自己是处在什
么“时位”上。你说这怎么知道呢？好多人就用算卦的方法，来找自己的时位。那个，往
往是不准确的。真正会算卦的人是不要起卦的。易曰：善易者不占，寂然不动，感而遂通。
不要算卦就能知道了。
寻找时位应该根据你的企业的具体情况而定。你这个企业目前正处于那一个阶段，相
应的应该采取什么措施。例如，你的企业是刚创建不久，那就是处在《屯》卦的阶段，就
得按照屯卦的时位要求来做。比如，有的人要晋级、提升。那你就要看看《晋》卦呀！你
要看人际交往，怎么来交往？你可以看看《泰》卦呀！你积蓄了好多财富该怎么办？可以
看《大有》卦、《大蓄》卦等等。每一个卦都是一个主题。在这个主题里，都有六个变化。
这样，就给予我们智慧了。
5，坚持正道，促进企业可持续发展。贞者，事之干也。做事要有主线并且不能随便改。
贞是什么意思呢？事之干也。是做任何事情的主干要贞。这个贞、这个主干是什么呢？《易
传》把贞解释为“正”，或“固”、“正固”。正，就是要符合正道，固，就是要坚固。把它
用在企业管理上，就是要走正道，做符合天道的事，产品要是“正品”。并要始终如一的坚
持下去。只有这样，企业才能实现可持续法展。
要实现企业的可持续法展。还必须要有忧患意识，对企业家来说这是非常重要的。很
多人之所以失败，就在于得意忘形。太得意了，没有忧患意识、没有危机意识。周文王作
《周易》就是出于忧患意识。出于以度，内外使知惧。又明于忧患之故。出入时都要注意
一个度，对内对外都要有恐惧感，要事事小心。这样人就不会犯错误，或者少犯错误。
（二），坤卦的阴性管理法则
坤卦的特性是柔顺，坤卦的精神就是厚德载物。把坤卦的智慧应用在企业管理上，就
叫做企业的阴性管理法则。我们总结出阴性管理的五条法则：包容、柔顺、忍让、顺势、
谨慎。
1，厚德载物，是企业的又一精神支柱。厚德载物，这个“厚”字是个动词，就是要加
厚自己的德性、品德，才能承载着万物。我们再看厚德和载物是什么关系？是因果关系，
或条件关系，或假设关系。因为厚德所以载物；只有厚德才能载物；如果厚德就能载物。
也就是说只有增加德的分量，才能承载着万事万物，承载着财物。
以人来说：德，就是人的德行、就是品德、就是天道；厚，就是累积、深厚；厚德，
就是人的德性要累积得非常深厚，才能具有高尚的品德。载物，就是财富。因此，厚德载
物就是说人必须要具有高尚的品德，适应于天道，才能承载得住丰厚的财富。人是这样，
企业当然同样是这样。
坤卦是大地，大地是包容万物的，水也是包容万物，滋润万物。兼容并包的精神十分
可贵，如果企业的老总们能够做到这点，我想他的事业一定能够成功。现在，很多老总就
是缺乏这种精神。大家听国学，学《周易》。不是在听、在学。而是要“悟”。要把我们平
时的所作所为与我们所学的知识一一对应，看自己做得怎么样？是否符合乾卦和坤卦的精
神。
2，以柔克刚，出奇制胜。柔顺是坤卦最大的德性。我们做管理的缺乏的就是柔、就是
水性思维、就是坤德、就是以柔克刚。老子说：柔弱者生之徒，坚强者死之徒。大家看是
柔顺的东西厉害，还是坚强的东西厉害？人最坚强的时候就是死了。活人才是柔的。那么，
最柔弱的东西是什么？人最柔弱的时候是婴儿。所以，老子说要复归于婴儿才能长寿。植
物也是一样的，最柔弱的时候生命力就最强，最坚硬的时候就最脆弱。
出奇制胜，是《孙子兵法》说的。它把一些大事作了归纳。发现一个规律，真正的智
慧，是把复杂的问题简单化，然后找出其规律，一 一统筹。它说：声不过五种：宫、商、
角、徵（ZHI）、羽，“1234567”。五声之变不可胜听。就是五种声调的变化永远也听不完。
色不过五。就是颜色不过五种：青、赤、黄、白、黑。五色之变，不可胜观也。就是五种
颜色的变化你永远也看不完。味不过五。味道也不过五种：酸、苦、甘、新、咸。五味之
变，不可胜尝也。五种味调和的菜你永远也尝不完。
《孙子兵法》就讲一个“势”，怎么抓住这个势。势不过奇、正。奇正之变，不可胜穷
也。奇正的变化是永远也没有完结的。奇和正就是阴和阳。奇是阴正是阳。我们平时都叫
阴阳，而不是叫阳阴。这是道家把阴放在第一位。《孙子兵法》就是道家的一种应用。所以，
要学会道家的智慧。道家又是从坤卦衍生而来的。
势就是奇和正，那么，究竟要抓住阴的一面，还是阳的一面呢？怎么取得胜利呢？这
叫出奇制胜。这是来源于《孙子兵法》的这六个字：“以正合，以奇胜”。以正合，就是要
符合正道，你的战事要符合正义、正道。要取得胜利，就要用奇，才能胜利。奇在这里应
该包含两种意思：一是奇就是阴性事物，代表阴的一面；二是奇就是“出奇招”。所以，老
子是一个伟大的“阴谋”家。这是一个褒义词。不是现在说的阴谋诡计。他是从阴性入手，
奇就是阴位。从反向入手取得胜利。这是一个大智慧。
3，该让则让，欲擒故纵。我们要学习水的“不争”精神，只顾往低处走，不要争强好
胜。该让的地方就是要让、要退。我们都是只知道进不知道退。例如，一条虫子，它要进，
就得退缩，一进一退，一退一进，退是为了进，不退就无法前进。忍让是为了前进，这就
叫欲擒故纵。大家都知道“退一步海阔天空，让三分风平浪静”这句话。
4，审时度势，自然无为。我们做企业不能只顾埋头拉车，而不抬头看路。《易经》讲
的就是时位。也就是说“时位”对我们来说太重要了。这就是叫我们做任何事情都要顺应
时势，即顺应时位。时机不成熟的时候你就急着要去做，那是不会成功的。我们要像水一
样顺着山势流动。这就是自然无为法则。要顺势，顺应自然。
5，谨慎从事，经常反思。“含章、括蘘”就是谨慎的表现。我们做企业要谨慎、要隐
含，不要夸张，更不要莽撞。曾国藩的作为就是谨慎含蓄的法则。他的座右铭是：“敬胜怠，
义胜欲。知其雄，守其雌”。
在以上的阳性管理法则和阴性管理法则中。我想，阳性管理法则大家都做得很好，而
阴性管理法则恐怕就做得还不到位，甚至还是很缺乏的。这两种法则就好比是企业管理中
的两根撑天柱，同样重要，不可偏颇。如果能够用好乾坤十条法则，那么，你的管理就能
够达到中和，达到一定的境界。
如果这两根“柱子”还嫌不够用的话，那么，我们还可以向老子借一根“柱子”，使其
形成“三角鼎立”，让它们牢牢的扎根于企业管理中。这就是老子的治国方略：“治大国若
烹小鲜”。
（三），治大国若烹小鲜的管理法则
老子说：“治大国若烹小鲜”。这句话的字面意思就是：治理一个大国，就像烹一条小
鲜鱼一样，把它烹得非常鲜美。这是治国的法则。
那么，怎么烹小鱼呢？第一不能随便的去翻。第二要注意火候，要用慢火、文火。第
三要少放佐料，保持它的原汁原味。第四要抓住机会，也就是趁活而烹，不能让它死了很
长的时间才去烹。我们怎么来依据这四条原则来治理大国、治理企业呢？
第一，不能随便改动法律法规。这就是说，治国、治厂（企业）不要经常去改动《宪
法》、法律、规章制度。这些东西都要相对的稳定。否则，就会失去诚信。
第二，要潜移默化，不能求之过急。就是治国、治厂（企业）时应该用潜移默化的教
化方式，去影响人，要动之以情，晓之以理。不要有太大的动作。千万不要急。
第三，要尊重客观规律，不能搞人为的东西。目标定位、规章制度的订立、各项措施
的出台都要符合天道地道的大规律。这就是自然无为。不能把外在的、人为的，这样那样
的东西强加进去。
第四，要抓住机会，当机立断。就是时间要快，一旦时机成熟就要抢抓机遇。因为机
遇是稍纵即逝。稍微慢了一下就没有啦。一个国家（企业），在处理重大问题时，就是要当
机立断，当断不断反受其乱。
“治大国若烹小鲜”是一种什么样的思想，是一种什么样的法则？这就是自然无为法
则。就是要符合自然，不要去违背自然，人为的去做。所以，那个无为就是不要妄为、乱
为、瞎做。这是老子的一个策略。“有”和“无”那个重要？老子说例如用土砌了一栋房子，
房子里面是空着好还是堆满了东西好呀?当然是空的好。因为，空着才可以住人。
2009-9-12
三，企业管理的方法
我们这里所说的管理方法是以《周易》的太极思维为核心的管理方法，而不是说一些
具体而细致的管理办法。
（一），用太极思维管理企业
《易经》的管理，就是太极的管理。它是个系统，而不是抽出一两个字，或者一两句
话。它是一个非常严密的，有着有机关联的这么一个系统。这个系统，用六个字来概括那
就是：一、二、三、五、八、零。实际上六个字都多了。只要用两个字就够了，那就是“一
和零”。因为，我们从伏羲氏作八卦，八八六十四卦，这六十四卦浓缩到最后，就剩下了一
个阳爻、一个阴爻，阳为一阴为零。所以，太极的管理系统，实际就是一个从零到一，再
由一到零的一个过程。
先说一和零的管理。从零到一，再由一到零。这里出现了两个零。它们的含义有什么
区别呢？我们来看：“从零到一”的这个“零”。 这个“零”所代表的含义就是没有、空的。
从易学的角度来说是“无极”。这个“一”就是“有”、就是成功、就是太极。也就是无极
生太极。从没有到有，就是成功！那么，“由一到零”是什么意思呢？是从有到无吗？不是！
这个“零”不是“没有”的意思，而是从成功到成熟的意思，是实现了质的飞跃。就拿一
个成功的企业家来说。当企业初创办的时候，他的管理技术、管理水平还几乎是零。当他
的管理技术、管理水平发展到高层次的时候，就是成功了，也就是由零进入了“一”的境
界。这时他的管理技术、管理水平再继续前进，那就到了“零”的境界。即到了文化的管
理层次，用文化来管人啦。这实际上就是不需要管理了，大家都能够自觉的劳动。这就是
成熟的标志！
从零到一，是标志着一个企业家的成功；从一到零，标志着这个企业家的成熟。因为，
大多数老总可能都是成功人士，就是基本上达到“一”了.但是,我们所需要的是怎样达到
“零”。这个归零，不是把有形的东西都捐出去，而是无形的，也就是思维的东西“归零”。
要反向的进行思考，这个对我们非常有好处。
再看一、二、三、五、八、零的管理。
“一”，一就代表太极，是太极的管理方法，太极为一。太极的管理里面究竟指什么呢?
它包括了我们最重要的一种思维——太极思维，按照太极来思维。在企业里最重要的东西
就是太极。我们想一想，做企业最重要的东西是什么？就是企业的战略定位、企业的终极
目标；还有企业的精神、企业的价值观等。我们就是要用这些东西、这些理念来管理企业。
“二”，二代表了两仪。两仪是什么？那就是乾卦和坤卦。也就是阴和阳、刚和柔、天
和地、男和女等等。在企业里两仪的管理，实际上就代表了阳性的管理法则和阴性的管理
法则。因此，我们如果能够按照这两个法则来管理企业，那么，你的企业就必定会成功的。
“三”，三就是三才的管理。三才就是天地人。因为，八卦就是从天、地、人三者中抽
出来的。我们抓事物抓管理，实际上就是三个方面的问题，那就是天时、地利、人和。抓
住了这三点，那当然就抓住了管理的本质，这就叫三才的管理。
在天时、地利、人和中。天时、地利就是指“时位”，抓住了时位，就抓住了牛鼻子。
时，就是时期、时段、时机等。位就是区域地理位置。这个时位应该是包含着某个时段里、
某个区域里一个国家的方针、政策、法律法规。也就是说，我们做的事一定要符合当时当
地国家的方针、政策、法律法规。我们要用足政策，但不能超越政策，更不能违背政策。
人和，是太极管理的核心。太极思维的“和”，表现在五个方面：太和、中和、平和、
合和、保和。
故宫的布局，整个的就是一部《周易》文化。按照中轴线上看，前面是午门，由前三
殿，后三宫组成。前三殿就是太和殿、中和殿。保和殿。后三宫是，乾清宫，乾卦；最后
坤宁宫，坤卦；中间交泰殿，泰卦。这就是中国文化的最高体现。
太和包含了四个层面：人与自然的和；人与社会的和；人与人的和；人的内在的心与
身的和。这种和不仅是企业家的追求，也是人人的追求、我们国家的追求、整个世界的追
求。因此，现在提出和谐社会，是非常好的。这个实际上是反映了一种什么思维呢？就是
整体关联、整体观念。因为，任何事情都是互相关联的，都是一个整体。我们绝不能只看
到生产，就不管管理、就不管环境等等。
太和就是我们的目标。那么，我们怎么来达到这个目标呢？
1，要中和。中和，它强调的就是中，守中道就是中庸。就是要不偏不倚。这点说起来
很简单，但要做到中庸是不容易的。那怎么做呢？孔子告诉我们八个字：“己所不欲，勿施
于人”。这是什么意思，什么思维呀？就是把自己和别人“兑换”一下位置来看。就是把自
己放到别人的位置上看，自己做的事是对是错。如果我自己都不愿意去做的事情，就不要
强迫别人去做。李瑞环同志说过八个字：“若要公道，打个颠倒”。你经常“颠倒”去想、
去思维，就可以达到中和。我们都知道这样一句话：“量小非君子，无毒不丈夫”。我觉得
可能是搞错了。这个“毒”可能是“度”。“度”和“量”是对应的，就是要保持“适度”，
也就是中庸。这实际上是要求我们要不断地变，变异才能创新。要不断地修正我们的行为，
要入“静”的思考，经常把自己和别人“兑换”一下位置来想，这样才能守中道。
2，平和，就是要以一种平等的、平常的心来观察事物。平静下来思考问题，就会产生
智慧。在浮躁中是没有智慧的。但是，要达到平和是不容易的，是很难做到的。苏东坡学
了佛教后，就觉得自己的心平和了，就写了：“八风吹不动，端坐紫金莲”这首诗作为学习
体会。然后，他就叫书童把这首诗送给一个朋友，也就是金山寺的佛印和尚看。佛印看后
就在上面写了“放屁”两个字，叫书童拿回去给苏东坡看。苏东坡看后就发火了，亲自过
河去找佛印论理。佛印哈哈大笑说：“八风吹不动，一屁过江来”，你这叫平和吗？所以，
平和不能仅仅看表面上的平和，而是要看心里的平和。真正的平和，就得像孔子说的“耳
顺”，就得悟道了。人家说什么你都能听得进去，都无所谓。
3，要合和。合和就是要与他人合得来。合和这一点太重要了，很多人与他人之间的和，
不是深刻的和。人能做到合和就会没有矛盾啦。合和，必须先要识人。识人的方法很多，
第一步，用五行分类法。中国人的识人方法就是用五行来识人。但绝不是说你的生辰
八字就决定你的五行个性。它是一个综合的，一定要注意。要考虑到你的天、地、人这些
因素，再加上一个因素，也是更重要的因素，那就是你的性格特征。这样，你就可以分类
了。你是属于木的人，还是水的人、火的人、土的人、金的人。然后，再进行搭配。这种
搭配，就是根据五行的平衡关系来搭配，来组合。
第二步，就是要赏识别人。这个赏识，有个小窍门，就是不要说“但是”这种词。例
如，古代有个秀才，他看到一个女人过来了，就说：远看一姑娘，近看一朵花，足有三寸
长，但是横量。横着量。这个女的气坏了，就把他告到县衙。这个县官名叫西坡。他又说：
古代有东坡，现代有西坡，西坡比东坡，但是差多。县官听到前面几句很高兴，把我比作
苏东坡了。后来听到“但是差多”这句话后，就生气了。一气之下，就把他发配充军了。
发配到襄阳，在路上他舅舅来看他，他又写了一首诗：发配到襄阳，见舅如见娘，相对泪
汪汪，但是三行。“但是三行”又把他舅舅“独眼”的缺点又指出来了。这个故事足以说明
你可以尽管去说别人的长处，而绝不能在说长处的同时，又去揭人家的短处。这是非常重
要的观念。
赏识别人实在是太重要了，现在，有好多老板对属下看不上眼，老觉得这又不是那又
不是。我们来换一种思维，你能不能一口气说出他的十条优点。好多父母跟子女也是这样，
说自己的孩子这也不是那也不是，同样，你能不能一口气说出他的十条优点。大多数说不
出来。为什么呀？因为，他不是用赏识的眼光去看的。如果，换一种思维，一口气说出他
的十条优点，他会感动的。这个矛盾也就化解了。当然，这个合和，还有一点那就是要经
常的沟通。所以，有一句话叫做矛盾的百分之九十九在误会。误会的百分之九十九就是不
沟通。实际上有好多的问题，只要不是大是大非的问题，只要一沟通好了，就融合了。这
样就没有矛盾了，就合和了。这是什么思维？这是一种互补共赢的思维。
4，保和。保和就是要保持住这个和。怎么去保住呢？就是要经常地去做，要重复。成
功是什么呀？成功就是把一件简单的事去重复做，重复做，你就能成功。这是一种循环往
复的思维。也就是保住、保住、再保住，要有耐心、恒心。
如果能够做到这四个和，那前面的太和就可以实现！
“五”，五就是五行。五行就是金、木、水、火、土。这也是古人总结出来的。就跟八
卦一样，八卦是分八类，而五行是分五类。它们是两个来源。但是，是一种思维。好多人
认为五行和八卦是两个东西，是两回事，这是错误的。五行和八卦是一个有机联系的。五
行就是八卦，八卦就是五行。它们的核心都是一种取象的思维。这个五行在企业可以指五
种人、五种人格，五种个性，五种产品。所以，这个大家都非常关心。如取名，就和五行
八卦有关联，或者说都可以用五行八卦来思维，来进行分析。我们可以把人（或企业）分
成五类、八类是完全可以的。现在，西方借用五种动物来分类。而我们的五行比它先进得
很多。因为，五行还可以用相生相克等生克制化原理来论述。
“八”就是八卦。就是把企业的各种“要素”都分作八类来思考问题。如，老总为乾
卦，副总为震卦，财务为坤卦，员工为艮卦等。企业生产、销售的产品要按照产品归类，
归入八卦。然后，让其“各执其位，各得其所”。企业的各种用房同样要归入八卦。然后，
让其“各执其位，各得其所”。
“零”的管理是管理的最高境界。就是达到一种无极的境界。它是以不管理来管理。
那我们就要学会从一到零的管理，最后是不管理了。这就是不为而治，不战而胜，抓住这
种智慧。
（二），由普通管理走向哲学管理
企业管理由下往上看，可以划分为三个不同的发展阶段。即普通的管理、科学的管理、
文化的管理（最高层面的）。这恰好就是《周易》的易字的三个意思。易分为变易、简易和
不易，那普通管理是在变易这个阶段，科学管理是在简易这个阶段，文化管理是在不易这
个阶段。
1，普通的管理。也就是初级管理。也是最原始的管理，就是人管人的管理方法。它应
用的是一种强制性的管理方法，是以法家思想为主导，规定员工该怎么做。这种管理方法
现在已经几乎没有了。
2，科学的管理。就是用制度管人的管理方法。我们现在绝大多数企业都处于这个阶段。
它是以儒家思想为主导，核心是以德治企。通过建立健全企业的规章制度，在整个企业形
成一种以遵守制度为荣，违反制度为耻的良好风尚。
科学管理是在简易这个阶段。简易，就是要把管理看成是非常简单的事，不要把它复
杂化。不要事无巨细样样都管。只要按照管理的法则，抓住主要的东西就可以。这主要的
东西是什么呢？我想，企业管理说到底就是管人。管人就是管人的心，管人心最主要的又
是管谁的心呢？那就是管好老总自己的心。也就是老总的一切所作所为都要符合“天道”。
要起到真正的表率。
3，文化的管理。这是最高的管理层次，就是用文化管人的管理方法。什么是文化？在
这里指的就是企业文化，就是企业的价值观、企业的终极目标；就是企业人的价值观、企
业人的终极目标。大家都用这种价值观和终极目标来做。那就不需要管理了。它是以道家
思想为主导。突出一个道字。这个道，就是天道地道人道，就是宇宙的客观规律。整个企
业的所作所为依道而行。使人人都成为以企为家、以企为荣，人人心情舒畅，个个和谐相
处的自觉的劳动者。
我们现在学国学的管理、《易经》的管理，它的最大的长处在哪里？应该是在管理哲学
这个层面。管理的科学，西方讲的多也讲得非常好。但现在的问题是，各位老总学习西方
的管理，学得太多太多了，太好太好了。就好像两条腿，一条腿太粗太粗了、太长太长了；
另外一条腿太细太细了，所以，走路不平衡。因此，近几年大家都在回归我们的国学，要
努力增粗、拉长我们自己的这条腿。道理就在这里。
用心理学家的话来说，人脑分为左脑和右脑。西方人用脑偏向于左脑，我们偏向于右
脑。以这个来看，那就是我们现在的左脑填得太满太满了。左脑主管的是一种科学思维，
也就是一种理性思维、是逻辑思维、是语言。而右脑呢？是一些非理性的思维。非理性的
思维是什么？是直觉思维。体悟思维。灵感思维、形象思维，是图像。我们中国的国学《易
经》里面的东西，是偏向于右脑。所以，现在我们要加强右脑的学习，提升右脑的智慧，
这样，我们的整体水平就会得到大大的提升。
四，企业文化的建立
文化管理是企业管理的最高层次，那么，什么是企业文化、企业文化在企业管理中有
什么作用呢？怎样来建设企业文化呢？
（一），什么是企业文化
企业文化就是企业的价值观。就是企业的一颗心。企业的理念、企业的精神、企业人
的共同愿景、思维方式、行为准则等等。简单来说就是教化人心。
我们都知道太极是一个企业最重要最根本的东西。那么，太极也表示企业的文化。因
为企业文化也是一个企业最重要最根本的东西。有人会问：文化怎么会是企业最重要的东
西呢？企业文化就是教化人心。我们来看，管理分为三个阶段，第一个阶段是人管人；第
二个阶段是制度管人；第三个阶段，是文化管人。就用西方管理大师比得 德鲁克的话来说，
他说管理的本质是管人。而管人的本质是管人心。怎么管心！是管谁的心呢？比得 德鲁克
说实际上不是管别人的心，而是管自己的心。因此，我们管人，首先要自己修心，把自己
的人心管好。
我们可以思考一下，我们的企业现在处在说什么阶段，是人管人的阶段，还是制度管
人的阶段，还是到了文化管人的阶段？当然，大多数还都在制度管人的阶段。那么，以制
度管人的阶段，不能说不要文化，而是说以制度为主，文化为辅。假如你的企业的制度建
设已经很完美了，那就是不是该从文化上入手呢？就要重视文化的问题了。
什么是文化？究竟什么是文化，其定义太多了。早在上个世纪50年代，美国人就找
出了250多个定义。现在，我们简单来说文化，就是人化。人化相对应的两个字就是——
自然。也就是有人为的影响都是文化。比如，泰山以前什么都没有的时候就叫做自然。后
来，进行了人为“开发”，就有了文化了。所以，文化分了三个层面。里面的叫做精神文化；
中间的叫做制度文化；外面的叫做物质文化。
如果用三个字来概括，那就是心、手、脸。里面的是心；中间的是手；外面的是脸。
心就是企业的精神；也就是企业的价值系统、价值观、价值取向和价值信仰。手就是企业
的制度，以及执行、执行文化。脸就是企业的物质，比如厂房、机器、标语口号等等。当
然，品牌也是属于“脸”。
这三个层面，也可以看做是管理的三个层面。管理的哲学、管理的科学和管理的技术。
管理的技术相当于手；管理的科学主要是研究战略问题、战略定位。战略定位就是要形成
品牌，那就是脸；管理的哲学，解决的是道的问题，是价值观的问题。那就是心。那我们
这里的太极是指什么？最重要的就是一颗心，就是企业的一颗心。这里主要体现的就是企
业的老总的价值系统，包括他的理念、他的精神、企业人的共同愿景等等。
什么是愿景呢？愿景就是我们个人以及企业对未来10年到30年的一个大胆鲜活的描
述、一个企盼、一个梦。它也就代表着我们个人以及企业的核心价值、核心理念、核心方
向。最重要的就是我是谁。
我们来看一下国内外有名的企业的核心价值、核心理念、核心方向是什么。
3M公司：以创新方式解决尚未解决的问题。
嘉吉谷物公司：提升全球各地的生活水平。
惠普公司：以增进人类福祉而做出技术上的服务。
玫琳凯化妆品公司：给予女性无限美丽的机会。
麦肯锡：帮助一流的企业及政府使他更成功。
耐克公司：体验竞争获胜击垮竞争对手的心情。
索尼公司：体验造福大众。发展科技，带来喜悦。
迪士尼乐园：让人们快乐。
台湾长庚医院：创造生命尊重的和谐。
中国石化：以最佳业绩回报股东，最优产品服务客户。
中国石油：创造环境与能源的和谐。
中国电网：努力超越，追求卓越。
我们的心决定着我们的态度，我们的态度在哪里，我们的位置就一定会在哪里。
（二），企业文化的作用
企业文化是看不见摸不着的东西。那么，它在企业管理中有什么作用呢？我想，这种
无形的东西所起的作用，从某种意义上来说，要比有形的东西所起的作用更大。企业文化
的作用是由其性质决定的。
1，有什么样的企业价值观，就会有什么样的企业。价值观决定着企业、决定着人的行
为准则，也就是有什么样的品德。小胜靠智，大胜靠德。德大企业才能做得大。
2，人心相聚，力量无穷。前面说了企业文化就是教化人心。俗话说：“人心齐泰山移”。
可见其力量是无比的大。凡是人心所向的企业，就是欣欣向荣的企业。
3，企业精神是企业发展的动力。人是要有点精神的！企业更要有精神！企业精神是什
么？就是企业的战斗力、凝聚力、创新力、执行力。就是企业人的精神风貌、企业的精神
风貌。试想，走进一个企业里，看到的是企业内外环境优美、整洁，企业人个个生龙活虎，
精神焕发，和谐相处，你追我赶。这样的企业不言而喻必定是个一流的企业。反之，看到
的是到处乱七八糟，个个面带愁容，死气沉沉。这样的企业能好得起来吗？
4，企业人的思维方式，决定着企业的发展方向。决定来源于思维，思维方式正确，作
出的决定才会正确。一个正确的决定可以是企业转败为胜，或者说从胜利走向更大的胜利。
一个错误的决定可以废了一个企业。
从上述情况不难看出，文化所起的作用是物质不可比拟的。如果一个企业做不到以上
几点，那么，它有再好的物质基础也是发展不起来的。而以上几点都具备的企业，它的物
质基础就是差一点，也必将会得到迅速的发展，而且是大的发展。可见，企业文化在企业
中的作用是多么大啊！
企业的文化它是形而不是知。它是一种行动，而不是一种知识。很多人认为，企业文
化很简单，就是弄几条标语口号，往墙上一挂，就是企业文化。那怎么行，那是绝对不行
的。而企业文化是刻在心里的，是刻在整个企业全体干部。员工的心里。这个心里是什么
呢？按照现在心理学来说，那就是在潜意识层面，只有落实到潜意识层面，它才能成为一
种习惯。一旦形成了这种习惯，你就不必要再去进行管理了。这就叫教化人心。所以，文
化这个词的核心，就是在这个心的层面、价值的层面。文化这个词最早就是出现在《周易》。
《周易》上说：“观乎天文，以察时变，观乎人文，以化成天下”。人文文化，人文化成。
观乎天文，可以看到时事的变化；观乎人文，用这个人文来化成天下，来教化天下。教化
天下在什么层面，在心这个层面，在心里来教化
（三），精心建设企业文化
企业文化这么重要，那么，怎样来建设企业文化呢？需要从五个方面来建设。这五个
方面是从大到小，以我们的民族文化作为出发点。
1，继承和发扬中国的民族文化。作为中国的企业，你就要知道我们中国的民族文化。
这种文化，是属于大文化、属于母文化。那么，我们的民族文化的精神在哪里呢？那就是
“易道”。易道就代表了我们中华民族文化的精神。中华民族文化的精神用一个字来概括就
是“和”；用两个字来概括就是“阴、阳”；或者叫乾坤；用八个字来概括是什么？就是乾
卦的精神和坤卦的精神——自强不息，厚德载物。（这些在前面都讲过就不重复）。自强不
息是一种阳刚的精神，厚德载物是一种（阴柔）柔顺的精神。一阴一阳的和，就是中华民
族的精神，就是中华民族的文化。
2，继承和发扬当地的区域文化。民族文化知道了，还要知道地域文化。也就是在我们
所处的地域内有什么文化特征，比如上海，上海在我国的东边，那它有什么样的文化特征
呢？我们来看，在文王八卦图里，就体现了各个地域的自然特征和文化特征。在《说卦传》
的第五章中就说得很清楚了。它是这样说的：“帝出乎震，齐乎巽，相见乎离，致役乎坤，
说言乎兑，战乎乾，劳乎坎，成言乎艮。”这句话完全可以从后天八卦图中得到解释。上海
在震卦，属于东边。
我们来看它的自然特征：东面为震卦。震为雷，雷为动。震卦在地域概念上代表的是
东方，东方是比较暖和的；在时间概念上代表的是早晨的5——7点钟，是太阳刚刚升起
的时候；在五行方面代表的是木，木主仁慈、直爽、思维；综合以上特点，它就代表着好
动、温和、仁慈、直爽具有生发之机。
再来看它的人文特征：上海属于东方。东方为震卦。所以，上海人的人文特征是好动、
温和、仁慈、直爽、思维活跃。也就是反应特别快，接受新生事物特别快，创新能力特别
强。因为万事万物都是从东方开始的。这些都是大体上的特征。那么，这里的人，大体上
适合做什么事呢？符合做那些生长形的、非常快速的事情。
区域文化还有一层意思，那就是教化人心还要同当地的风俗民情结合起来。要理论联
系实际，多说实话，不说空话。用当地看得见摸得着的事来教化人。
3，熟练的掌握本行业的行业特征。考虑了地域特征后，还要考虑行业特征。行业特征
也可以分类，这种分类就是以五行八卦来表示。比如说做土木建筑的，那你要看是土为主
还是木为主。如果是以木为主的，那就是木的五行，在八卦上就是震卦、巽卦。如果是以
土为主的，那就是土的五行，就与艮卦。坤卦有关系。对行业进行分类，就是把复杂的事
情简单化。行业分类在建立企业文化中怎样应用呢？那就要根据分类后的情况，看你的企
业属于什么卦，就对应着什么卦来做；是属什么五行，就对应着什么五行来做。假如，你
的企业属于巽卦，巽为风、为利市三倍、为文昌、东南方、为木等等。那么，我们的企业
文化就要围绕着这些来做。我们就要这样来考虑做企业文化。
根据行业特征来做文化，还包含另一层意思。那就是根据企业生产、销售的产品来教
化人。假如，你是生产、销售食品类的东西。教育人的重点就在于，企业人要有高度的责
任感，要以人为本，心中要时刻装着“人”。这样，就不会出问题，起码也不会出大问题。
如“三鹿”奶业公司就是没有抓住这个核心问题，所以，就出大事了。
4，给企业冠一个好名。企业的名称多多少少也反映了企业的文化信息。这个名称要能
够符合这个企业的实际情况。一是要能够反映你的行业特征；二是要与企业的五行分类一
致；三是文字要端庄、大方而又温雅；四是名字读起来琅琅上口又便于大众记忆；五是名
字要有较深的文化底蕴，能够体现出你企业的文化素质和修养。
5，加强老总的自身修养。最后是老总的人格文化。就是老总的名称。这个名称、这个
人格文化，不仅仅是指老总的名字，更重要的是指老总的人格特征。这个人格特征，也是
可以按照五行八卦来分类的。例如，蒙牛奶业老总——牛根生。他的人格特征就是“义”。
这个义在五行上属于金，在八卦上属于乾卦。
企业文化又可以分为有形文化和无形文化。上面说到的多数属于无形文化，也就是看
不见摸不着的东西。而有形文化是看得见的东西。包括：名字、标语、口号、环境等等。
尤其是标语口号值得注意。要体现出一种祥和、积极，催人奋进等意境。而不能是“恶语
伤人”、难听等不文明的东西。
把以上五个部分结合起来，就形成了你的企业文化。然后，将这种企业文化变成全体
员工的一种潜意识，落实在他们的心里，那你这个企业文化才叫做成功了！
五，企业老总的修养
（一），找准太极点，是企业家成功的前提
什么是太极点，什么是人生的太极点？人生的太极点就是人生的终极目标。我们来看
看人生的终极目标又是什么呢？有人会说是金钱，钱赚得越多越好，可以留给子子孙孙。
这话对吗？回答是否定的，不对！因为钱这东西，固然重要，它是养命之源，没有钱寸步
难行。但是，作为一个成功的企业家来说，钱就不是显得那么重要了。你家财万贯，也只
能日进三餐。也许你会说，钱多可以留给子孙。如果是这样想的话那又错了。试想，你的
子孙来到这个世上他们是来干什么的？是来白吃吗？他们是白痴吗？是残废吗？是没有能
力养活自己吗？假如是这样的话，那就完蛋了。那就是你的罪过！由此可见，钱确实不是
人生的终极目标。
那么，人生的终极目标在那里呢？我们再来分析一下。一个人来到人间容易，大家都
是从娘肚子里呱呱坠地，没有两样的。但是，人离开这个世界的方式就不一样。有的人是
哭着离开的，有的人是笑着离开的。那么，怎么才能笑着离开呢？人最怕的东西是什么呀？
应该说是死。死了就一切都没有啦，大家都巴不得永远不死。人能永远“不死”吗？永远
活在人民的心中，与天地共存，与日月同辉吗？能！例如，孔子、老子、释迦牟尼、牛顿、
爱因斯坦等等人物就是这种人。说白了就是当你离开这个世界后，你留给这个世界的东西
有多少。这些东西应该不是金钱，而是“精神”。也许有人会说，你上面指的都是伟人，不
可能个个都能成为伟人呀！对！这是事实。但是，我们可以这样来看，伟人留的东西多些，
我们是否能够或多或少的留下一些东西呢？我看是完全可以的。事在人为呀！你的人生终
极目标定得高，留下的东西就会多些；你的人生终极目标定得低些，留下的东西就会少些；
你的人生终极目标如果只是定在钱上，那么，我看什么也留不下来。因此，人生的终极目
标就是与天地共存，与日月同辉！这也是人的最高境界。
（二），修心开智，是企业家的必修课
人生的最高境界就是与天地共存。怎样才能达到人生的最高境界呢？那就要修心开智。
我们学习《易经》、《论语》、《道德经》等等国学，有两个作用。一是修心，二是开智。修
心使我们的心灵获得一种纯净、一种安宁、一种虚空，这样的人才可以达到那种最高境界，
才快乐。开智，就是开发智慧。这种开智慧不是小聪明，而是大智慧。这智慧在哪里呢？
智慧怎么来求呢？智慧就在以《易经》为代表的我国传统文化中。因为《易经》是中华民
族的智慧结晶。她说的是宇宙的普遍规律，她为人们认识世界、改造世界，提供了认识论
和方法论。易道就是天道，天道就是天体的运动轨道，就是客观规律。《易经》中的不易、
简易、变易；阴阳学说；五行生克制化学说；天人合一学说等内容就是大智慧。就在中国
传统的国学经典里面。儒家、道家和佛家，在修心开智上都有很好的说法。
儒家的说法。儒家的经典是四书五经，四书是：《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》。
五经是：按照成书的先后排列是《易经》、《尚书》、《诗经》、《礼经》、《春秋》。
《大学》讲了三个纲领。1，明明德；2，亲民；3，止于至善。止于至善的这个“止”。
《大学》说：知止而后能定。我们来看这个秩序，看人怎么来修心。第一是要止。我们看：
知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后有得。这就是我们修心的
秩序。首先你要止，这个止是什么，它是止于至善，止于至善的止是什么呀?就是要达到最
高的境界。你要达到最高的境界，首先就要定。心里要定，要安定。这个“定”偏向于行
为，行为上的定。心里定了后，就要心理上的静。静了以后你才能慢慢地安下来。心安了，
你再考虑问题。所以，不能浮躁。浮躁时考虑问题，是做不出正确的选择的。有一个成语
叫心安理得。心安理才得，在心安的时候，你去考虑问题这样就得了，就能做出正确的判
断。
孟子也说过，要静心。静其心才知其性，知其性才知天。静心，就是在心里这个层面
上去修炼它、纯洁它、净化它。这样，你就知道了本性。知道了本性，你就知道了天命天
道。因此，一切都是从心里开始。
道家的说法。老子说：至虚极守静笃。要至虚、守静，要心里虚静。太满了不行，装
不进新的东西。有人问赵州和尚，佛性是什么，怎么学佛，怎么觉悟？赵和尚没有理他，
就在倒一杯水，一直往里面倒。那人就说，师父，水已经倒满了呀。和尚还是没理他，继
续倒。后来那人就急拉，师父师父水都溢出来了。和尚仍然没理他，继续再倒。这时，这
个客人顿然醒悟。这就是说，这个杯子里有水，你是加不进新的水的。如果，你要加进新
的水，就必须将杯子里的水清空。这就是虚静，这样才能接受新生事物。所以，我们大多
数都是左脑的逻辑思维能力特别强。我们不妨把这种思维放下来，让它虚静。换成右脑思
维，多用右脑来思维。因为，潜意识主要储存在右脑。西方有一个研究，就记忆力而言，
右脑的记忆力是左脑的100万倍。因此，我们主要还是要开发右脑。那么，怎么开发右脑
呢？因为，右脑是一种图像思维、灵感思维、形象思维。所以，我们要学习《易经》这样
的东西，要入境。我们知道，《易经》里的符号就是图像，那里面所有的东西都是一些象，
你不要把它看死了，看死了就错了。这些符号就是一个个的图像、一个个的情景给你展现
出来。这种情景，它将会出现什么情况，另外一种情景又会出现什么情况。那怎样才能领
会得到呢？最重要的一条就是要入境你才能求得。
要涤除玄览，这是什么意思呀？就是要清除掉杂念，要把纷乱的思绪清除掉，这样 我
们的心就安了。
庄子说：“坐忘得道”。坐，就是静坐。静坐以后，把一些俗物、杂念、私欲都忘了。
这样，你就能得道。
佛家说了三个字：戒、定、慧。说得非常好。戒，偏向于行为的戒。戒，有五戒。戒
杀生；戒偷盗；戒邪淫；戒妄语；戒饮酒。戒饮酒是说不能喝醉，喝醉了会迷失神智。实
际上应该是戒吸毒。最难做到的是戒妄语。它包括说假话、说空话、说废话、说没良心的
话、説奉承人的话、说讽刺人的话、说不该说的话等等。我们想一想，是否说过这些妄语
呢？因此，我们要尽量少说话，把心静下来。这样就做到了行为上的戒。定，就是心里上
要定。心中要平静，这样就能开大智慧。
所以，整个的修心开智，是一个有密切关系的一个次序。只有修了心，只有做到心静，
才能开智、才能开大智慧。因此，修心开智的关键就是——心静！
（三），心诚修德，是企业家成功的基石
一个成功的企业家，必定是一个德厚的人。无德之辈，绝不会有事业的成功。修德又
必须是心诚，内心在修德，而绝不是说在嘴巴上。 “小胜靠智，大胜靠德”。小的胜利可
以靠智慧（谋），但大胜必须靠德。什么是德？那就要靠仁、义、礼、智、信。这伍德分别
与五行相配，仁就是木、义就是金、礼就是火、智就是水、信就是土。我们讲德，只要抓
住了这五个字就够了。你的企业文化也就做起来了。你看着五个字的排列顺序，就非常有
道理。
1，仁，仁是德的起点；仁者爱也，仁就是爱就是有爱心。如果没有爱人之心，那就非
人也。爱，还应该有博爱之心，爱祖国、爱人民、爱领导、爱部下，爱天下所有的好人。
2，义，义有好多人说就是义气。这不全面，义本来是“宜”也，“宜”就是应当的意
思。义就是一种正当性，就是你应该去这么做的。比如说正义、道义等。
3，礼，礼就像是火，火的特性是给人带来温暖、明亮。我国是礼仪之邦，礼让三先、
以礼相待、以理（礼）服人、礼到就是人到、先礼后兵等等词句都突出了这个礼字。你事
事处处以礼待人，童叟无欺，使人从你的身上得到温暖。这样，你就能创造一个和谐的人
际环境。
4，智，智慧就好比是水。水的特性就是：“低下、顺势、不争、以柔克刚”。这就是大
智慧。
5，信，为什么把信排在最后一位？因为，信是整个伦理道德的底线。你超越了这个信，
就不是人了。人非禽兽，言而无信。所以，信字叫人言为信。就是人说的话必须要守信。
信的含义非常广，有诚信、信任、信心，还有一种最重要的叫信仰。人应该要有信仰，所
以它把信放在最后一位。
以上五个字是相辅相成的有机整体，缺一不可。
（四），实现太和，是企业家的领导艺术所在。
我们先来看一张“太极八卦图”。这张图是什么意思呢？它实际上就是对八卦次序图的
一种解释。是八卦次序图的一种图象表示。上面那个位置是白的最多，也就是代表乾卦。
白中有一个黑点，又叫鱼的眼睛，这表示阳中有阴。下面那个位置是黑的最多，也就是代
表坤卦。黑中有一个白点，又叫鱼的眼睛，这表示阴中有阳。左边是离卦，代表太阳；右
边是坎卦，代表月亮。这样天、地、火（太阳）、水（月亮）都排出来了。这就是宇宙的大
定位。所以，韩国的国旗就是八卦中的天地水火四个卦。
太极图的中间是一条“S”曲线，这就是中国人的思维特征。这张太极图我们用在企业
管理方面，它可以指管理者和被管理者之间的关系，即一阴一阳。所以，太极可以看做是
企业的最高领导。
太极思维的“和”，表现在五个方面：太和、中和、平和、合和、保和。
这五个“和”之间有什么关系呢？太和是最高的，是一个目标。这部分的内容在：“三，
企业管理的方法”那个章节中已有论及请参阅。这里就“合和”部分再作论述。
合和。合和就是要与他人合得来。合和这一点太重要了。作为企业的老总，最大的问
题就在于与人合和。也就是搞好人与人之间的关系。就老总而言他的这种合和的面是非常
广大的：有与当地政府的合和，与当地各部门的合和，与客户的合和，与副手的合和，与
员工的合和等等等等。
人与人之间的和，必须是深刻的和，内心的和，真诚的和。人能做到合和就会没有矛
盾啦。合和，必须先要识人。识人的方法很多，
第一步，用五行分类法。中国人的识人方法就是用五行来识人。但绝不是说你的生辰
八字就决定你的五行个性。它是一个综合的，一定要注意。要考虑到你的天、地、人这些
因素，再加上一个因素，也是更重要的因素，那就是你的性格特征。这样，你就可以分类
了。你是属于木的人，还是水的人、火的人、土的人、金的人。然后，再进行搭配。这种
搭配，就是根据五行的平衡关系来搭配，来组合。
例如，一个人的性格特征是属木的。木的特性是：性直，好动，思想活跃，思维敏捷，
做事性急，快言快语等等。这种性格如果按阴阳来分是偏向于阳性性格。那么，应该选择
什么五行性格特征的人与他进行搭配呢？这就应该选择水的五行性格特征的人与他进行搭
配。这是因为：从五行生克关系来看，水是生木的；从水的特性来看它是：“低下、顺势、
不争、以柔克刚”也就是沉着、含蓄、用心计等性格特点。这种特点正好能够弥补木的性
格的弱点；再从阴阳分类来看，水是偏向于阴性性格。这样，阴阳就和合了。
第二步，就是要赏识别人。赏识别人实在是太重要了，那么，怎样才能赏识别人呢？
1，不要画蛇添脚，不要说“但是”这种词。例如，古代有个秀才，他看到一个女人过
来了，就说：远看一姑娘，近看一朵花，足有三寸长，但是横量。横着量。这个女的气坏
了，就把他告到县衙。这个县官名叫西坡。他又说：古代有东坡，现代有西坡，西坡比东
坡，但是差多。县官听到前面几句很高兴，把我比作苏东坡了。后来听到“但是、差多”
这句话后，就生气了。一气之下，就把他发配充军了。发配到襄阳，在路上他舅舅来看他，
他又写了一首诗：发配到襄阳，见舅如见娘，相对泪汪汪，但是三行。“但是三行”又把他
舅舅“独眼”的缺点又指出来了。这个故事足以说明你可以尽管去说别人的长处，而绝不
能在说长处的同时，又去揭人家的短处。这是非常重要的观念。
2，用兑换位置的方法来思考问题。孔子告诉我们八个字：“己所不欲，勿施于人”。这
是什么意思，什么思维呀？就是把自己和别人“兑换”一下位置来看。就是把自己放到别
人的位置上看，自己做的是对是错。如果我自己都不愿意去做的事情，就不要强迫别人去
做。李瑞环说过八个字：“若要公道，打个颠倒”。你经常“颠倒”去想、去思维，就可以
达到合和。
3，多看他人的长处。现在，有好多老板对属下看不上眼，老觉得这又不是那又不是。
我们来换一种思维，你能不能一口气说出他的十条优点。好多父母跟子女也是这样，说自
己的孩子这也不是那也不是，同样，你能不能一口气说出他的十条优点。大多数写不出来。
为什么呀？因为，他不是用赏识的眼光去看的。如果，换一种思维，一口气说出他的十条
优点，他会感动的。这个矛盾也就化解了。
要实现与人合和，还要容忍不同意见的人。有的人把持有不同意见的人视为眼中钉。
这是完全错误的。试想，一个为你是从的领导班子能成为一个坚强有力的班子吗？我看不
能。理由是：一是养成大家都不去思考问题，反正有你老总会想，你说的话才算数，我们
想也没有用；二是容易导致决策失误。你老总说了算，就意味着只有你在想事，你能够考
虑得到方方面面吗？这样也就不能调动各人的积极性，无法发挥各人的聪明才智。《易经》
是讲阴阳的，“为你是从”。就意味着只有阳的一面，孤阳不生，孤阴不长呀！只有当不同
意见存在的时候，才有阴的一面。有阴有阳才能“和合”呀！因此，凡是不同意见只要不
是恶意的，我们不仅要容忍它，而且还要敢于采纳正当的不同意见，鼓励大家提出不同的
意见，不同的看法。只有这样才能达到真正的合和。
当然，这个合和，还有一点那就是要经常的沟通。所以，有一句话叫做矛盾的百分之
九十九在误会。误会的百分之九十九就是不沟通。实际上有好多的问题，只要不是大是大
非的问题，只要一沟通就好了，就融合了。这样就没有矛盾了，就合和了。这是什么思维？
这是一种互补共赢的思维。
（五）树立自强不息、厚德载物的伟大精神
（一）、天行健；君子以自强不息。
乾卦的精神是自强不息。这是多数人都知道的，但乾卦里隐含的智慧不仅仅是局限于
此。它还隐藏着许多值得我们认真总结、提炼的大智慧。那就是“时位观念”、“平等观念”、
“太和观念”等等。
1，自强不息。
象曰：天行健；君子以自强不息。天，就是天体、就是乾卦；行，就是行动；健，就
是刚健、就是健康。这三个字综合起来的含义就是：乾卦的上下卦都是乾卦，是处于一种
周而复始的运动状态下。这种运动是刚健的运动、健康的运动，是任何事物也阻挡不了的。
自，是自己；强，是刚强、坚强；不息，就是不停止。综合意思就是：我要坚强，要不停
地前进，要永远不停止、不停息。那么，自强不息的重点在那里？它的内在含义是什么？
重点在“自”和“强”两个字。内在含义在“强”字。也就是说你应该怎么强。强有
外在的强和内在的强之分。我看应该是内在的强，才是真正的强。这种强就是你的心理强，
心里的一种动力驱使着你不断地前进、前进、再前进！如果外在强而内心不强的话，那就
叫夸夸其谈，对你自己反而是不利的。因此，自强不息这句话的真正含义是：就是不仅自
己要强，而且要外柔内刚。只有自己强，才是真正的强，只有内在的强才是真正的强。他
人强对你有什么用呀。也就是说要在潜意识里面，就要有这种强的愿望。从我们的内心深
处就要强。这样你肯定就强得起来。好多企业家之所以能够成功，就是有一种强烈的内在
的，想做事的，想做企业的这种强烈愿望。所以内在的力量是最重要的。
我们要深思自强不息里面非常深刻的含义。这就是我们中华民族两大精神之一。再加
上坤卦的“地势坤，君子以厚德载物”。即自强不息和厚德载物，这就是我们中华民族的两
大精神！这两大精神是合在一起的，是阴阳的互补、儒道的互补。这种精神，就使得我们
中华民族留存这几千年而没有衰亡。。
2，“时位”观念。
乾卦的六个爻分别代表着六条不同状态的龙，即潜龙、现龙、惕龙、跃龙、天龙、亢
龙。这六条不同状态的龙，这就是说，天下万事万物都离不开六时、六位，六龙的时空和
状态。都可以作这样的划分。“时位”对人来说太重要了。我们必须审时度势，把握住时机，
才能事事亨通。也就是说，首先，你必须明白自己处于特定的时候、特定的位置。就应该
采取相应的行动。即：
初九：潜龙，勿用。就是潜伏的龙不要乱动。因为，你还处在最下位呀，处于刚开始。
这对于我们做事、做人、做企业来说。你就必须要搞清楚你现在是处于那个阶段。如果处
于刚开始的时候，那就要潜伏不要乱动。这个道理是比较简单。
九二：见龙在田，利见大人。就是说这条龙处于二爻的位置时，就可以“现”出来，
它不是潜伏在水里的龙，可以出现，出现在田野，也就是在地平线以上。相当于人参加了
工作的时候。利见大人，对大人来说是有利的。“利见大人”中的“大人”，是有德之人、
对自己有帮助的人。
九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。这个“乾乾”，有两个解释。一个是前进又前
进；另一个是警惕又警惕。夕惕若，夕就是傍晚，到傍晚的时候还要再警惕。厉无咎。历
就是危险，无咎就是没有大的坏事。虽然有危险，但不在乎。“历”，就是严厉，只有严厉
管制、严厉要求自己，才不会有凶险。这对于我们做事、做人、做企业来说。如果你是处
于这个阶段，你就要勤奋工作，不断地前进、前进。但到了晚上你还得认真的反思反省一
下，今天做的事是否有不当之处。这样，就不会有坏事出现。
九四：或跃在渊，无咎。“或”是指有时候。就是有的时候可以飞跃。“在渊”是什么
意思。“在”就是“从”的意思、“自”的意思。这两个字可以相通，在=自。所以，或跃
在渊的意思是：有时候可以从深渊里跃出来。跃出来是个什么位置呢？就是比田要高，比
天要低的位置上。如果你是处在这个阶段的时候（相当于事业快要成功的时候），你就要或
跃在渊了。“跃”也可以看作天。“渊”看作海。就是说有时候你可以上天，有时候可以下
海，要练就上天下海的本领）。
九五：飞龙在天，利见大人。是说这个时候你可以飞起来。飞到什么位置？飞到天的
位置，至高无上了。相当于事业成功的时候。利见大人，对大人是有利的。这个大人就是
你的助手、你的员工、你的客户，你要善待他们。
上九：亢龙有悔。因为，九五爻是最高的，最好的。所以，再高就不好了，就有悔过
了。亢就是过了，故不要太过。如果有人说你最好了，你应该说，我不是最好的，没有最
好，只有更好。因为，到了最好就意味着马上就要转为不好了，物极必反吗！当然，有悔
的亢龙仍然可以转危为安。这就是说，你到了该退的时候，自己就主动的退下来，这不是
很好吗？仍然会得到他人的尊重。
用九：见群龙无首。吉。这个“用”就是通的意思，用字就是通字。因为，乾卦的六
个爻都是一样的。所以，他的意思就是通观这六个阳爻，是群龙无首。按照现在的说法，
群龙无首就是没有一个领导，一片混乱的局面。这是错的。群龙无首才是大吉大利的。为
什么群龙无首，吉。这是因为：“无首”的“首”就是首领、就是头目。“无首”就是没有
“头目”。为什么没有头目呢？因为，上（六）爻结束后立即又回复到初爻，然后再二要、
三爻直至上爻。也就是说它是一个循环往复、周而复始运动状态，在这个运动状态中没有
头也没有尾。六个爻都是平等的。这就是天的法则，天的法则是公平的，要实现人人平等，
没有高低之分，是不能有个东西冒头的。冒出头来，就是不公平。这是天的法则。
作为一个企业来说，要达到一个群龙无首的局面，那就是最高层面。老子把企业家分
成四个层面：第一，太上不知有之。就是下面的员工不知道有你这个人。这叫最高境界，
这就是群龙无首！第二，亲而誉之。就是亲近你、赞美你。第三，叫做畏之。就是员工怕
你。第四，叫做侮之，就是大家都在骂你。所以，到最后的管理、最高的管理是无管理、
不要管理。
3， 平等观念
乾卦的第七个爻辞就是阐述天的法则——平等。易曰： 用九，群龙无首，吉。这句话
体现的就是平等精神。乾卦六个都是阳爻，它展现的象是周而复始地、永无停止地运动规
律，无头也无尾，都是平等关系。
4， 太和观念
保合太和。这四个字就是中华民族的一种最核心的文化精髓。
5， 乾卦的四德
《文言传》曰：元者，善之长也；亨者，嘉之会也；利者，义之和也；贞者，事之干
也。君子体仁，足以长人；嘉会，足以合礼；利物，足以和义；贞固，足以干事。君子行
此四德者，故曰：“乾：元亨利贞。”元亨利贞即仁、礼、义、智就是乾卦的四德。后来儒
家将其发展为仁、礼、义、智、信五德。
（二）地势坤；君子以厚德载物。
坤卦的精神是厚德载物。这是多数人都知道的，但坤卦里隐含的智慧不仅仅是局限于
此。它还隐藏着许多值得我们认真总结、提炼的大智慧。那就是防微杜渐、以柔克刚、以
静待动等等。
1，厚德载物精神
厚德载物，这个“厚”字是个动词，就是要加厚自己的德性、品德，才能承载着万物。
我们再看厚德和载物是什么关系？是因果关系，或条件关系，或假设关系。因为厚德所以
载物；只有厚德才能载物；如果厚德就能载物。也就是说只有增加德的分量，才能承载着
万事万物，承载着财物。
以人来说：德，就是人的德行、就是品德、就是天道；厚，就是累积、深厚；厚德，
就是人的德性要累积得非常深厚，才能具有高尚的品德。载物，就是财富。因此，厚德载
物就是说人必须要具有高尚的品德，适应于天道，才能承载得住丰厚的财富。
现在社会上出现了一些怪现象：某些人的德行并不是很厚。但是，他的物却载得很重，
也就是“赚”了很多钱。这不是好现象，必须及时采取有效措施，否则，将会有灾祸。财
物太多了，怎么办？两种办法，第一，赶快减物；第二，赶快加厚德。这样才能达到平衡。
所以，大家好好想一想，我们赚的这些钱，是不是符合这个德。这样就心安理得。有的人
是赚了一些钱，但是，是通过非正常渠道，甚至是用非法手段赚来的，他能心安吗？所以
一定要厚德（赚正当的钱），才能载物（才安心）。这是天地的法则。天道地道是公平的。
2、防微杜渐
易曰：履霜，坚冰至。这句话谈的就是时序、次序，是一种由小到大、由少到多的这
么一个次序。核心就是防微杜渐。教育人们事事都要从小抓起，不能等到事大了再来抓。
积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。就是说积善的人家把善事积累、积累、再
积累。这样的人家肯定必有余庆，肯定会有好报。而积不善的之家，你做恶事，行恶事，
做的很多很多。日积月累你必定有余殃，必定会有报应。就是说善有善报，恶有恶报。
臣弑其君，子弑其父，非一朝一夕之故，其所由来者渐矣。大臣把君王杀了，儿子把
父亲杀了，这是不是一朝一夕的缘故呀？不是。这不可能是心血来潮，而是逐渐逐渐的一
个演变过程。这就告诉我们一定要防微杜渐。一个细小的因素，就有可能会导致意想不到
的结果。这种现象在做人、企业管理方面是普遍存在的。所以，一定要从小事做起。有人
说细节决定一切。有一定的道理。所以，我们要抓住每个细节，不要放过细节的东西。
3、以柔克刚
坤卦的本性是最柔顺的、水的本性也是最柔顺的。但是，真正最厉害的东西往往又是
最柔顺的东西。如：水具有低下、不争、顺势等特性。这些特性可以说是最柔弱、柔顺的
本性。然而，最厉害的东西也正是水。它能够水滴石穿！能够将钢材腐蚀，故称之为洪水
猛兽。
以人来说，做人在时时处处都要以礼待人，要学大地能够承载万物；要学水做到“低
下、不争、顺势”。时时保持谦虚谨慎的态度。这样，就能万事亨通。
曾国藩用“敬胜怠，义胜欲。知其雄，守其雌”这副对联争取了左宗棠的支持，最后
夺取了胜利。
周文王“食儿肉”、“抬子牙”，夺得了天下。这都是以柔克刚的典范。
4、以静待动
大地本身就是静态的，以静待动是为人处事的上策。一个人处于虚静的时候，他的品
德是最方正的、最正直的。因为，在虚静的时候，就没有私心杂念。坤卦是最柔弱的、最
柔顺的，也是静态的。但是它一旦动起来那就是最刚强的。乾卦是最刚强的，但它一旦动
起来往往就最柔弱了。例如，人在发火、动怒的时候表面上看是最刚强的时候。其实，这
个时候是最（脆）柔弱的时候。
以静待动还包含“审时度势”和“隐含”的意思。
2009-9-20
2024年5月18日发(作者：何昆谊)
易经与企业管理
吕青庚
什么是《易经》？《易经》是中华民族的智慧结晶。她说的是宇宙的普遍规律，她为
人们认识世界、改造世界，提供了认识论和方法论。她既是预测学更是行为学。
《易经》与企业管理有什么关系？由于《易经》是中华民族的智慧结晶。她说的是宇
宙的普遍规律，它既是认识论又是方法论。也就是说《易经》不是一般的智慧，而是中华
民族的智慧结晶，因而是大智慧，是天道地道人道。她说的是宇宙的普遍规律，而不是某
方面的规律。她为人们认识世界、改造世界，提供了认识论和方法论。因此，《易经.》与
企业管理的关系是指导关系。我们讲的是易经与企业管理，所以先还得简单的说说易经的
形成，使大家对易经有一个大致的了解。
一，《周易》的形成及其文化地位
（一），《周易》的形成
简单来说《周易》的形成可以用八个字来概括，那就是：“世历三古，人更三圣”。即，
以伏羲为代表上古时期；以周文王为代表的中古时期；以孔子为代表的下古时期。根据《周
易》的记载，古者，伏羲氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地，观鸟兽之纹与地
之宜，近取诸身，远取诸物，于是始作八卦。从这里可以看出，八卦就是伏羲氏作的。
到了商代末年的时候，出了个周文王，他的真名叫姬昌。他当时是西部诸侯国的一个
头，叫西伯。这个人非常厚道、仁慈，也爱民。所以，其他的诸侯国都非常地尊敬他，而
且，归服于他。纣王昏庸无道，不辨黑白，听信谗言，就把姬昌关起来了。关在世界上的
第一坐监狱，现在的河南省安阳市附近的羑里。周文王在监狱里就想，怎样才能推翻纣王，
施行仁政。于是，他就在监狱里日夜研究八卦。突然，他发现了一个秘密，把八卦再组合
一下，就成为了六十四个卦了。然后，他又发现了一个大秘密，将六十四卦有序地排列起
来。并写出了卦辞和爻辞。于是，他就做成了《周易》。准确来说是《周易》的或《易经》
的《经文》部分。
孔子在五十岁后才开始学易经的，而且是学得非常刻苦。他把穿书的绳子都翻断了多
次。最后读懂了。原来周文王的易经是讲天命的、天道的呀！所以，他就把自己的学习体
会写成了十篇文章。后人称之为《易传》，也叫《十传》、《传文》。这个传，就是解释的意
思。《易传》出来后，就给《易经》插上了十个腾飞的翅膀。《易经.》一下子飞升。《易经》
就从迷信到理信，从巫术到哲学，就完成了这样一个伟大的飞跃！这就是我们伟大的孔子
所做的事情。
那么，什么是八卦呢？八卦又是那样形成的呢？八卦是这样形成的：叫做易有太极，
是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。我们的圣人，将万事万
物归纳为两大类，一类为阳，一类为阴，并分别用阳爻“—”，和阴爻“--”来代表。在阳
爻的基础上，又继续往上升，因为世界上除了两个一对一对的事物之外，还有很多很多，
那怎么办呢？我们知道，万物都是由下往上长，所以，八卦也是由下向上发展。那怎么生
长呢？还有第二条规律，是先阳后阴。因为先有天后有地吗！于是，生第一步就变成了四
象。然后，在四象的基础上又往上长，就变成了八卦。这样就排出了八卦的顺序。即乾一、
兑二、离三、震四、巽五、坎六、艮七、坤八。
坤 艮 坎 巽 震 离 兑 乾 八卦
太 ―― 少 — 少 ―― 太 — 四象
阴 ―― 阳 ―― 阴 一 阳 —
――阴 —阳 两仪
太极图 太极
八卦再重复一次就得六十四卦。
（二），《周易》的文化地位
《周易》这本书在中国文化史、世界文化史上有什么样的地位呢？我们可以用两个唯
一来作概括：
第一个唯一是：在世界文化的轴心期时代，她是唯一的一本由符号系统和文字系统共
同组成的书。即，公元前500年左右时期。外国的古希腊时代，我国是春秋战国时代。
第二个唯一是：《周易》这本书，在中国的文化史上，是唯一的一本儒家也信奉它、道
家也信奉它的书。只有这一本，而没有第二本。所以《易经》是值得我们来诵读的、崇敬
的对象。易道可概括为：易贯儒道禅，就是说易道贯穿于儒家和道家；道统天地生，就是
说易道就是天道、地道和人道。就是不易、变易、简易。
二，企业的战略定位
什么是战略定位？战略定位就是宏观定位、长远定位，也就是企业的终极目标。你要
办成一个什么样的企业。
《易传》曰：“天地定位，雷风相薄，山泽通气，水火不相射”。在这八卦里，将“天
地定位”放在首位。这是为什么呢？因为有天才有地，天地有了之后才定位了。然后，才
产生万事万物。从这里可以看出这个“定位”太重要了。什么事都要先定好位，然后，才
好实施。那么，作为企业来说这个“定位”就更重要了。我们说的定位是战略定位，并非
一般的定位，因而就更重要了。企业的战略定位从不同的角度来看，可以分为企业的战略
定位和企业人员的战略定位。
（一）企业的战略定位
所谓企业的战略定位，就是确定企业的终极目标。你要办成一个什么样的企业。这个
终极目标必须与企业老总的人生终极目标相结合。如果，企业老总的人生终极目标是以天
地共存、以日月同辉的话，那么，企业的战略定位，企业的终极目标就好定了。也就是说，
你办企业的目的不是仅仅为了赚钱，而是为社会做贡献、为人类做贡献！这样，你的企业
就可以做得成功。反之则逆。
（二）企业产品的战略定位
企业产品战略定位的核心是太极思维的“一”。以及为“一”服务的“舍、下、异、反”。
“一”是太极思维的核心。因为一就是太极。“一”怎么会是太极呢？这是因为：无极
生太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶。也就是说先有一，后才有
万物。可见这个一是多么的重要。就企业而言，这个一包含的内容有：目标要单一，品牌
要做第一，品种要单一，要做成一流的企业。
企业产品确定的目标一定要单一，你想做什么就做什么。不要这也想做那也想做，胸
中无数，看到人家做什么赚钱你也去做什么。这样，永远都不会成功，一辈子都只能是跟
着别人走。产品的战略定位。也就是产品的消费对象是那类人或那一个方面。是男人还是
女人，是老年人还是青年人还是儿童，是高档消费者还是大众消费等等。是农业方面的,还
是工业方面的;是国防的还是民用的等等.
品牌要做第一，企业的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是品牌之间的竞争。因为，
这是从消费者出发的，消费者是只认品牌不认企业的。消费者买东西是按牌子来选择的。
做品牌要做第一，就必须是产品要专一，而不是多元。做第一，绝不能模拟。模拟者
永远做不出第一，最多也只能做出个第二、第三。
世界上有个有名的战略咨询公司，它给人做战略的时候，它用了一种“标杆法”。什么
叫“标杆法”？就是把你做成中国的什么什么什么。比如说联想,那是中国的IBM.。这叫“标
杆法”。就是树立一个标杆，然后，你再往上靠。这样绝对做不成第一。大家都知道“百度”
这个搜索引擎，一开始定位，它是叫中国的GOOGLE（谷狗）。那这个定位就太低了——
不好。现在改成为全球最大的中文搜索引擎，你看现在它就做成了。如果，你老是跟第一
的人去打品牌，你最多也只能做成第二、三。永远也不会有第一。
我们想一想，世界上前一百个品牌中，绝大多数企业都是单一的品牌。如若基亚、摩
托罗拉、可口可乐、肯德基等等。专一，而不是多元。品牌必须是专一的。那么，怎么才
能做成第一呢？那就得要按照下面的方法来做:
1，要舍得。要舍。舍是什么？要舍掉大多的东西，留下一个东西。有一个词叫“舍得”。
舍得是什么意思呀？有舍有得、先舍后得、小舍小得、大舍大得、不舍不得。一定要先舍，
然后才能得。其实，这个舍得，我们做起来恐怕太难了。现在舍不得不舍得的人太多了。
老子说：少则多，多则惑。也就是说，做少的东西才能得到多的东西。一个品牌应该就是
一个东西。而越做得多你就越困惑。我国有句古话：“贪多嚼不烂”。.
传统的商业理论认为，这个品牌能代表的品类越多，我的力量就越强。这是错误的。
我们用太极的思维来看，应该是这一个品牌所代表的品类越少越好。如果就一个，那力量
就越强。现在，很多企业亏损，都不是内部运营的问题，而是外部战略定位的问题。这是
个至关重要的问题。比如说格兰仕，开始它是做微波炉的，而现在也去做空调。小天鹅是
做洗衣机的，现在也去做空调。康佳是做电视机的，现在也去做手机。红塔，是做红塔山
香烟的，后来投资了33亿去地板。当时，有个咨询公司就对他们说，你们做地板就不要
用“红塔”这个品牌。红塔人听后就不高兴，说我们打造红塔这个品牌多不容易呀！并有
个人说，你再要这么说，我就把你给“废了”。结果做地板就大大的亏损了。我们可以想一
想，假如我们去买东西，你会选专一品牌的，还是会选杂牌的呢？你要请一个木工做事，
你会请一个专门做木工的人，还是请一个什么都会做的人呢？所以，品牌资源是非常有限
的。据美国的一个调查，一个消费者，在一个品类中最多只能记住七个品牌。这么少的品
牌资源，我们该怎么办？我们就要打“差异”战。
2，要居下。下是什么意思呀？就是下基层，到消费者中去寻求市场。《易经》的卦象
都是由下往上走的。那我们在做品牌的时候，在做战略定位的时候。应该怎么去做。应该
从消费者这里开始做。只有从下而上才能建立你的品牌。确立你这个品牌的定位。老子说：
上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。最高的东西就像水一样。水和
人不同，有句话叫做“人往高处走，水往低处流”。所以，水是最善的。而到最后呢？水是
最厉害的东西。水滴石穿、以柔克刚。那我们也要从低处入手，在做战略定位时，就要从
最低处入手，在消费者中进行调查就可以了。
3，要寻求差异化。差异化。就是在同类产品中，寻找与众不同的地方。比如宝洁公司。
是个非常有名的公司。它做品牌，先要定位，先了解市场之后，它做了这样一些品牌。一
个叫海飞丝。海飞丝是洗发水，它的功能是去头皮屑。那它要做第二个洗发水品牌怎么办？
那就得用“差异化”理论。“异”是什么意思？异就是“不同”。要找出与海飞丝的功能不
同的地方。人的头发不仅要去屑，而且要柔顺。因此，该公司又生产了一种具有使头发柔
顺的洗发水，名字叫飘柔。我们来看，头发里面还要有什么？还要有营养头发的东西。所
以，该公司又生产出一种能够增加头发营养功能的洗发水。叫做潘婷。我们试想，假如，
这些洗发水都用“宝洁”这个名字好，还是用了这三个品牌好呢？回答当然是用了这三个
品牌好。这里就给了我们一个启示：同样是洗发水，通过细分就打出了三个品牌，做出了
三个第一。其实，洗发水还可以细分，如奥妮和夏士莲洗发水就具有黑发的功能等等。那
么，其他商品呢？不都可以借用这种思维吗？不就可以做出多个第一吗？
4，要反向思维。反就是反向来做。太极图的任何地方都是相对的相反的。乾与坤，兑
与艮，离与坎，震与巽都是相对的相反的。所以，这个反，在我们做战略定位的时候，是
非常重要的一种方法。老子说：反者道之动，弱者道之用。就是说万事万物的发展规律都
是一种反向。这里有两个意思，一个就是跟你相反的反，一个就是往返的“返”，就是倒过
来。这就是《周易》思维，周期变化。
我们来看用“反”字 ，它就可以做战略的定位。要不相似，要反着来做。我们来看，
世界上最大的品牌可口可乐。如果我将要做一个可乐，怎么超过可口可乐，怎么做，反着
做。若要学它你永远也比不过它。反向来做，那怎么做呢？那就是百事可乐。可口可乐的
定位是八岁到八十岁的人都可以用的，是一个高档定位。那么，百事可乐呢？它的定位非
常集中，就是青年一代。你可口可乐是红颜色的，我百事可乐就用兰色的。我就表示一种
青春一种动力。而且，它的包装就比可口可乐的瓶子更大。这都完全符合年轻人的口味，
最后就做成了。当然，在开始的时候，可口可乐卖高价，我就买低价，现在，就差不多了。
我们再来看世界第三大饮食品牌是怎么做起来的。前面有了两个品牌，我还要来做，
那该怎么做？当然，要反向的来做。怎么做呢？就是通过市场的调查、细分后，发现以前
的两个品牌都是含有咖啡因的，是可乐。所以，它马上打出一个：我是非可乐饮料，我不
含咖啡因。好！就这样一下子做上来了。这是典型的反向做法。
我们再来看，奔驰车，是一部豪华车。那宝马车是怎么做起来的？如果宝马也像奔驰
那样去做，那根本就不行，比不过奔驰。如果是以标杆法来做，以奔驰为标杆，那就完了，
你永远是跟在奔驰的后面。所以，它就对市场进行细分，它就反向来做，找到了定位。你
那个奔驰是宽大豪华的，是超级的乘坐机器。那我这个宝马，就做一个灵活的一个小的动
力又十足的，我是一个超级的驾驶机器。好！一下子做上去了。还有富豪车是怎么做的？
它的定位也非常简单。它的定位是安全第一，我的车做安全。它做了，三点式的安全带、
防侧转的钢板、免提电话等等。所以也做上去了。据说美国卖的最多的就是富豪车。
现在，我们的企业大部分没有按照这个来做，所以，很多企业都是一轰而上，手机好
卖大家都来做手机，电视好卖又来做电视。结果许多企业大亏损。还有很多企业是按照日
韩的模式来做。实际上日本的整个品牌，它做得远远不如美国。在1995年底有一个统计，
是美国的一位战略家，叫特劳特。他做了一个调查，发现美国的企业一百强与日本的企业
一百强相比较，他们的销售额都是在二点八万亿美元。可是，日本的利润不到百分之一，
而美国的利润是百分之六点六。所以，大家看日本的品牌大多是雷同，大多差不多。所以，
我们学了太极的战略定位，就应该对我们是非常有好处的。希望大家都能够创造出自己的
品牌。
（二）企业人员的战略定位
在一个企业里，有着各种不同层次的人，有老总、有副总、有中层管理、有员工等等。
那么，这些人各自应该怎样定位呢？那就要按照八卦来定位。
1，老总就是乾卦，其他人从宏观上来说都是坤卦或者艮卦。乾为金，坤为土，土生金。
这是一种什么关系呢？老总是乾卦，就要按照乾卦所代表的特性来作为。乾为天，天最大；
乾卦的精神是自强不息；乾为刚强；乾为金金主义等等。老总就要按照这些特性来管理企
业、管理员工。但这里要特别注意一个“义”字。也就是要善待员工，善待所有的人，对
人人都是平等相待。因为，员工是坤土，是生着你乾金的，是你的财神爷。你善待员工，
员工就自然会回报于你——于企为家，积极工作，创造出更多的财富。
2，副总就是震卦。震为木。老总与副总的关系是乾卦与震卦的关系。乾为金震为木。
木是金的财，金是木的官。也就是说。副总要为老总创造财富，老总要关心、支持、指导
副总的工作。这里不能把“官”看成是“管制”，而应该是看做关心、支持、指导。因为，
乾为天，天道是平等的、无私的。
那么，副总又该如何工作呢？他们就要按照震卦的特性来做。震为木其特性是：仁慈，
直爽，富有朝气，思维活跃，积极向上，好动等等。如果，副总能够按照这些特性来做，
那他肯定是一个出色的人才。
3，财务人员就是坤卦。坤为土，与老总的关系是相生关系，即坤土生乾金，又是阴阳
相合。财务人员要按照坤卦的特性来开展工作。坤卦的精神是厚德载物，其特性是柔顺。
所以，财务人员最重要的一条就是要有德，而且，不是一般的德，要有深厚的德性。其次，
要柔顺。对待企业，对待老总要像母亲对待子女一样。这样的财务就是出色的财务。
4，普通员工就是艮卦。艮为土，土生金。你们是为企业创造财富的。员工就得按照艮
卦的特性来做。艮为土其特性是：诚实、厚道、守信、稳重、多做少说等等。也就是说，
员工应该听老总的话，工作积极，认真负责，以企为家，精诚团结等。这样做你就是一个
出色的员工。
一个企业里，所有的人都能够按照上述“定位”来做，那么，这个企业必定是个红红
火火的优秀企业。
二，企业管理的法则
用易经管理企业，就要符合易经的精神，易经的精神就是阴阳、就是乾卦和坤卦。因
此，企业的管理法则就分为阳性管理法则和阴性管理法则。
（一），乾卦的阳性管理法则
乾卦的元亨利贞四德和自强不息精神，是中华民族的美德和伟大精神。把它应用在企
业管理上，就叫做企业的阳性管理法则。我们把它归纳为五点：自强不息、不断创新、经
常沟通、凝聚人心、坚持正道。
1，自强不息，是企业的精神支柱。天行健，君子以自强不息。这是中华民族的伟大精
神，更是办好企业的精神支柱。自强不息这四个字的关键字有两个。一个是“强”字。这
个强是指内在的强；另一个是“自”字。这个自就是自己，而不是他人。所以，其意思是
要自己内在强起来。自己强，才能强。自己不强，别人让（要）你强，那是强不起来的。
我们做企业管理更要自强，这就叫刚强坚毅。其实，每个企业家所走过来的路，都是
刚强的、坚毅的。孔子说，士不可不弘毅，任重而道远。所以，对企业家来说要有一种使
命感，才能做到自强不息。这里，首先要解决一个“元”的问题。“元”对人来说就是人生
的终极目标，终极的追求。那么对企业家来说“元”又是什么呢？就是你做企业的终极目
标。就是为什么来做企业？好多人说做企业就是为了赚钱。如果你把做企业的终极目标定
位于赚钱。你看，你能不能做到刚强坚毅，自强不息，与时具进。大家说能不能？我想很
难。可能你就会歇一歇了，你就不可能强下去了。有位企业家说，我做企业，就是为了在
客户心目中树立一个品牌。如果是这样一个定位，我想也不是非常准确的。那么。做企业
的终极目标究竟是什么呢？西方有个管理学家说，做企业不是为自己做，而是为客户在做，
是满足客户的需求。我的观点是：做企业的终极目标，要和你做人的终极目标结合在一起。
只有这样你才能实现刚强坚毅，自强不息，与时具进。那么，人的终极目标是什么？是与
天地共存！我们可以想一想，作为企业家你怎么做才能与天地共存。
2，不断创新，始终保持企业旺盛的生命力。“元”可以理解为创新的能力。《周易》就
是讲创新的。这个“元”是指“原始”，那么，原始是永远的原始，还是会过时呢？当然是
会过时的。“一元复始”这四个字就足以说明问题。因此，我们要有年年为“元”，月月为
“元”，天天为“元”的思想，要不断创新、不断创造“元”。这样，才不会落后于时代，
才能始终走在时代的前列，保持着旺盛的生命力。
“穷则思变”就是出自于《周易》。易曰：穷则变，变则通，通则久。“穷”不叫贫穷。
过去称贫穷，就叫貧。“穷”就是到头了，穷途没路。走到头，没有路了，就要变。变了才
会通，通了才能久。长久就是可持续性发展。变就是创新、是《易经》的灵魂。《易经》里
面有《革》卦和《鼎》卦这两个卦。革命就是出自《革》卦。革命就是革了旧的东西。《鼎》
卦。鼎新。就是开创新的东西。日新之谓盛德。跟大业相对的就是盛德。盛德就是大的品
德，很高的品德。这个就体现在日新。日新就是每天都在创新。
创新是我们的传统。但有一点要注意，就是创新该往那里走？这个创新、变化，有时
候是越变越坏。所以，创新难就难在你怎么去创新？现在，我们就从《易经》里面来找答
案。那就得符合“时、位”这两个字。符合时位的创新，那才真的叫新了。不符合时位的，
那还不如不创新，那就走错了。
什么才叫符合时位呢？从八卦的六个爻位来看，那些爻是最符合时位的。以乾卦为例。
九五爻就是符合时位，因为，它又中又正。其次是九二爻，但它不如九五爻。因为，它只
中不正——阳爻居阴位。因此，还是可以看做不当位。
卦上是这么看的，那么，在现实生活中、在企业管理中应该怎么来看呢？这就是要找
到现实生活中、企业管理中目前所处的“时位”。这点有很多人都找不到“北”。就是找不
到自己的“时位”。那怎么来找？当然，有各种各样的方法。《周易》告诉我们的是，首先
要找到自己的人格特征，要排出自己的“人生卦”。就是自己个人要定位，这是第一步。然
后，你要做的事情在这个大环境里是个怎样的定位。时位就是“势”。要找到这个势，顺应
这个势，就找到时位了。这个势，要根据整个的社会的大趋势来定，要和大趋势相呼应。
就是要符合社会的发展趋势，符合市场的要求。
3，经常沟通，促使企业和谐发展。亨，就是亨通。通畅；亨就是礼。有了礼，你才有
亨通，才能通畅。把它用在企业管理上，就是整个企业上下人人以礼相待。在“礼”字上
没有上下级之分、贵贱之分。老总要经常深入到员工中去，与员工谈心交朋友，了解基层
情况。员工有事及时向老总反映。一上一下，上下沟通。这样就可以消除隔阂，避免误会。
从而达到整个企业的团结、和谐。
4，凝聚人心，使企业获得最大的利。利者，义之和也；利是什么意思呢？是义的集合。
是把各种义，仁义的义汇集在一起，那才有利。利，怎么才能获得利？大家想一想，尤其
是做企业的、做生意的。怎么才能获得最大的利？那就是要有义，要做得正当、有正义、
有道义。要符合道义来做你才行。所以说小胜靠智，大胜就要靠德。义就是德的一种。因
此，大家都要靠道义来发财，这样才能真正的发大财，来得到大利。利物，足以和义；利
者义之和也，这就是说利就是义。你要有利，有利于万事万物，那必须要符合这个义。讲
义，还得讲诚信。只有建立在诚信基础之上的义，才是真正讲义，诚信才能敬德。
易曰：何以守位曰仁。就是说怎样守住这个位置就叫做仁。这个“位置”就是“时位”。
找到了“时位”。就是仁义了。
何以聚人曰财。什么叫财？什么叫财富？那就要聚集人才（力），才会有财。企业能够
盈利、发财。那都是人创造出来的呀。这些人要有各种各样的能人、贤士。并把他们汇聚
在一起。大家劲往一处使，才能创造财富。
理财正辞，禁民为非曰财。理财正辞，我们有了财富，该怎么去打理呢？怎么去管理
这些财富呢？管理这个财富要正辞，不仅要有正确的语言，还要有正确的行为，这些都要
讲它的正当性。这才叫作义。另外禁民为非。就是不要去做那些不道义的事情。有了财富
了，要禁止人民做那些非法的事情。这就叫做义。
在仁、财、义这三者之间是什么关系呢？仁是第一位的。也就是说找到自己的时位是
第一位的，并要守住。这个时位。一个卦有六个时位，那么，64个卦就有384个时位。
所以，我们要知道，现在自己是处在那个卦、那个爻位上。这样，你才知道自己是处在什
么“时位”上。你说这怎么知道呢？好多人就用算卦的方法，来找自己的时位。那个，往
往是不准确的。真正会算卦的人是不要起卦的。易曰：善易者不占，寂然不动，感而遂通。
不要算卦就能知道了。
寻找时位应该根据你的企业的具体情况而定。你这个企业目前正处于那一个阶段，相
应的应该采取什么措施。例如，你的企业是刚创建不久，那就是处在《屯》卦的阶段，就
得按照屯卦的时位要求来做。比如，有的人要晋级、提升。那你就要看看《晋》卦呀！你
要看人际交往，怎么来交往？你可以看看《泰》卦呀！你积蓄了好多财富该怎么办？可以
看《大有》卦、《大蓄》卦等等。每一个卦都是一个主题。在这个主题里，都有六个变化。
这样，就给予我们智慧了。
5，坚持正道，促进企业可持续发展。贞者，事之干也。做事要有主线并且不能随便改。
贞是什么意思呢？事之干也。是做任何事情的主干要贞。这个贞、这个主干是什么呢？《易
传》把贞解释为“正”，或“固”、“正固”。正，就是要符合正道，固，就是要坚固。把它
用在企业管理上，就是要走正道，做符合天道的事，产品要是“正品”。并要始终如一的坚
持下去。只有这样，企业才能实现可持续法展。
要实现企业的可持续法展。还必须要有忧患意识，对企业家来说这是非常重要的。很
多人之所以失败，就在于得意忘形。太得意了，没有忧患意识、没有危机意识。周文王作
《周易》就是出于忧患意识。出于以度，内外使知惧。又明于忧患之故。出入时都要注意
一个度，对内对外都要有恐惧感，要事事小心。这样人就不会犯错误，或者少犯错误。
（二），坤卦的阴性管理法则
坤卦的特性是柔顺，坤卦的精神就是厚德载物。把坤卦的智慧应用在企业管理上，就
叫做企业的阴性管理法则。我们总结出阴性管理的五条法则：包容、柔顺、忍让、顺势、
谨慎。
1，厚德载物，是企业的又一精神支柱。厚德载物，这个“厚”字是个动词，就是要加
厚自己的德性、品德，才能承载着万物。我们再看厚德和载物是什么关系？是因果关系，
或条件关系，或假设关系。因为厚德所以载物；只有厚德才能载物；如果厚德就能载物。
也就是说只有增加德的分量，才能承载着万事万物，承载着财物。
以人来说：德，就是人的德行、就是品德、就是天道；厚，就是累积、深厚；厚德，
就是人的德性要累积得非常深厚，才能具有高尚的品德。载物，就是财富。因此，厚德载
物就是说人必须要具有高尚的品德，适应于天道，才能承载得住丰厚的财富。人是这样，
企业当然同样是这样。
坤卦是大地，大地是包容万物的，水也是包容万物，滋润万物。兼容并包的精神十分
可贵，如果企业的老总们能够做到这点，我想他的事业一定能够成功。现在，很多老总就
是缺乏这种精神。大家听国学，学《周易》。不是在听、在学。而是要“悟”。要把我们平
时的所作所为与我们所学的知识一一对应，看自己做得怎么样？是否符合乾卦和坤卦的精
神。
2，以柔克刚，出奇制胜。柔顺是坤卦最大的德性。我们做管理的缺乏的就是柔、就是
水性思维、就是坤德、就是以柔克刚。老子说：柔弱者生之徒，坚强者死之徒。大家看是
柔顺的东西厉害，还是坚强的东西厉害？人最坚强的时候就是死了。活人才是柔的。那么，
最柔弱的东西是什么？人最柔弱的时候是婴儿。所以，老子说要复归于婴儿才能长寿。植
物也是一样的，最柔弱的时候生命力就最强，最坚硬的时候就最脆弱。
出奇制胜，是《孙子兵法》说的。它把一些大事作了归纳。发现一个规律，真正的智
慧，是把复杂的问题简单化，然后找出其规律，一 一统筹。它说：声不过五种：宫、商、
角、徵（ZHI）、羽，“1234567”。五声之变不可胜听。就是五种声调的变化永远也听不完。
色不过五。就是颜色不过五种：青、赤、黄、白、黑。五色之变，不可胜观也。就是五种
颜色的变化你永远也看不完。味不过五。味道也不过五种：酸、苦、甘、新、咸。五味之
变，不可胜尝也。五种味调和的菜你永远也尝不完。
《孙子兵法》就讲一个“势”，怎么抓住这个势。势不过奇、正。奇正之变，不可胜穷
也。奇正的变化是永远也没有完结的。奇和正就是阴和阳。奇是阴正是阳。我们平时都叫
阴阳，而不是叫阳阴。这是道家把阴放在第一位。《孙子兵法》就是道家的一种应用。所以，
要学会道家的智慧。道家又是从坤卦衍生而来的。
势就是奇和正，那么，究竟要抓住阴的一面，还是阳的一面呢？怎么取得胜利呢？这
叫出奇制胜。这是来源于《孙子兵法》的这六个字：“以正合，以奇胜”。以正合，就是要
符合正道，你的战事要符合正义、正道。要取得胜利，就要用奇，才能胜利。奇在这里应
该包含两种意思：一是奇就是阴性事物，代表阴的一面；二是奇就是“出奇招”。所以，老
子是一个伟大的“阴谋”家。这是一个褒义词。不是现在说的阴谋诡计。他是从阴性入手，
奇就是阴位。从反向入手取得胜利。这是一个大智慧。
3，该让则让，欲擒故纵。我们要学习水的“不争”精神，只顾往低处走，不要争强好
胜。该让的地方就是要让、要退。我们都是只知道进不知道退。例如，一条虫子，它要进，
就得退缩，一进一退，一退一进，退是为了进，不退就无法前进。忍让是为了前进，这就
叫欲擒故纵。大家都知道“退一步海阔天空，让三分风平浪静”这句话。
4，审时度势，自然无为。我们做企业不能只顾埋头拉车，而不抬头看路。《易经》讲
的就是时位。也就是说“时位”对我们来说太重要了。这就是叫我们做任何事情都要顺应
时势，即顺应时位。时机不成熟的时候你就急着要去做，那是不会成功的。我们要像水一
样顺着山势流动。这就是自然无为法则。要顺势，顺应自然。
5，谨慎从事，经常反思。“含章、括蘘”就是谨慎的表现。我们做企业要谨慎、要隐
含，不要夸张，更不要莽撞。曾国藩的作为就是谨慎含蓄的法则。他的座右铭是：“敬胜怠，
义胜欲。知其雄，守其雌”。
在以上的阳性管理法则和阴性管理法则中。我想，阳性管理法则大家都做得很好，而
阴性管理法则恐怕就做得还不到位，甚至还是很缺乏的。这两种法则就好比是企业管理中
的两根撑天柱，同样重要，不可偏颇。如果能够用好乾坤十条法则，那么，你的管理就能
够达到中和，达到一定的境界。
如果这两根“柱子”还嫌不够用的话，那么，我们还可以向老子借一根“柱子”，使其
形成“三角鼎立”，让它们牢牢的扎根于企业管理中。这就是老子的治国方略：“治大国若
烹小鲜”。
（三），治大国若烹小鲜的管理法则
老子说：“治大国若烹小鲜”。这句话的字面意思就是：治理一个大国，就像烹一条小
鲜鱼一样，把它烹得非常鲜美。这是治国的法则。
那么，怎么烹小鱼呢？第一不能随便的去翻。第二要注意火候，要用慢火、文火。第
三要少放佐料，保持它的原汁原味。第四要抓住机会，也就是趁活而烹，不能让它死了很
长的时间才去烹。我们怎么来依据这四条原则来治理大国、治理企业呢？
第一，不能随便改动法律法规。这就是说，治国、治厂（企业）不要经常去改动《宪
法》、法律、规章制度。这些东西都要相对的稳定。否则，就会失去诚信。
第二，要潜移默化，不能求之过急。就是治国、治厂（企业）时应该用潜移默化的教
化方式，去影响人，要动之以情，晓之以理。不要有太大的动作。千万不要急。
第三，要尊重客观规律，不能搞人为的东西。目标定位、规章制度的订立、各项措施
的出台都要符合天道地道的大规律。这就是自然无为。不能把外在的、人为的，这样那样
的东西强加进去。
第四，要抓住机会，当机立断。就是时间要快，一旦时机成熟就要抢抓机遇。因为机
遇是稍纵即逝。稍微慢了一下就没有啦。一个国家（企业），在处理重大问题时，就是要当
机立断，当断不断反受其乱。
“治大国若烹小鲜”是一种什么样的思想，是一种什么样的法则？这就是自然无为法
则。就是要符合自然，不要去违背自然，人为的去做。所以，那个无为就是不要妄为、乱
为、瞎做。这是老子的一个策略。“有”和“无”那个重要？老子说例如用土砌了一栋房子，
房子里面是空着好还是堆满了东西好呀?当然是空的好。因为，空着才可以住人。
2009-9-12
三，企业管理的方法
我们这里所说的管理方法是以《周易》的太极思维为核心的管理方法，而不是说一些
具体而细致的管理办法。
（一），用太极思维管理企业
《易经》的管理，就是太极的管理。它是个系统，而不是抽出一两个字，或者一两句
话。它是一个非常严密的，有着有机关联的这么一个系统。这个系统，用六个字来概括那
就是：一、二、三、五、八、零。实际上六个字都多了。只要用两个字就够了，那就是“一
和零”。因为，我们从伏羲氏作八卦，八八六十四卦，这六十四卦浓缩到最后，就剩下了一
个阳爻、一个阴爻，阳为一阴为零。所以，太极的管理系统，实际就是一个从零到一，再
由一到零的一个过程。
先说一和零的管理。从零到一，再由一到零。这里出现了两个零。它们的含义有什么
区别呢？我们来看：“从零到一”的这个“零”。 这个“零”所代表的含义就是没有、空的。
从易学的角度来说是“无极”。这个“一”就是“有”、就是成功、就是太极。也就是无极
生太极。从没有到有，就是成功！那么，“由一到零”是什么意思呢？是从有到无吗？不是！
这个“零”不是“没有”的意思，而是从成功到成熟的意思，是实现了质的飞跃。就拿一
个成功的企业家来说。当企业初创办的时候，他的管理技术、管理水平还几乎是零。当他
的管理技术、管理水平发展到高层次的时候，就是成功了，也就是由零进入了“一”的境
界。这时他的管理技术、管理水平再继续前进，那就到了“零”的境界。即到了文化的管
理层次，用文化来管人啦。这实际上就是不需要管理了，大家都能够自觉的劳动。这就是
成熟的标志！
从零到一，是标志着一个企业家的成功；从一到零，标志着这个企业家的成熟。因为，
大多数老总可能都是成功人士，就是基本上达到“一”了.但是,我们所需要的是怎样达到
“零”。这个归零，不是把有形的东西都捐出去，而是无形的，也就是思维的东西“归零”。
要反向的进行思考，这个对我们非常有好处。
再看一、二、三、五、八、零的管理。
“一”，一就代表太极，是太极的管理方法，太极为一。太极的管理里面究竟指什么呢?
它包括了我们最重要的一种思维——太极思维，按照太极来思维。在企业里最重要的东西
就是太极。我们想一想，做企业最重要的东西是什么？就是企业的战略定位、企业的终极
目标；还有企业的精神、企业的价值观等。我们就是要用这些东西、这些理念来管理企业。
“二”，二代表了两仪。两仪是什么？那就是乾卦和坤卦。也就是阴和阳、刚和柔、天
和地、男和女等等。在企业里两仪的管理，实际上就代表了阳性的管理法则和阴性的管理
法则。因此，我们如果能够按照这两个法则来管理企业，那么，你的企业就必定会成功的。
“三”，三就是三才的管理。三才就是天地人。因为，八卦就是从天、地、人三者中抽
出来的。我们抓事物抓管理，实际上就是三个方面的问题，那就是天时、地利、人和。抓
住了这三点，那当然就抓住了管理的本质，这就叫三才的管理。
在天时、地利、人和中。天时、地利就是指“时位”，抓住了时位，就抓住了牛鼻子。
时，就是时期、时段、时机等。位就是区域地理位置。这个时位应该是包含着某个时段里、
某个区域里一个国家的方针、政策、法律法规。也就是说，我们做的事一定要符合当时当
地国家的方针、政策、法律法规。我们要用足政策，但不能超越政策，更不能违背政策。
人和，是太极管理的核心。太极思维的“和”，表现在五个方面：太和、中和、平和、
合和、保和。
故宫的布局，整个的就是一部《周易》文化。按照中轴线上看，前面是午门，由前三
殿，后三宫组成。前三殿就是太和殿、中和殿。保和殿。后三宫是，乾清宫，乾卦；最后
坤宁宫，坤卦；中间交泰殿，泰卦。这就是中国文化的最高体现。
太和包含了四个层面：人与自然的和；人与社会的和；人与人的和；人的内在的心与
身的和。这种和不仅是企业家的追求，也是人人的追求、我们国家的追求、整个世界的追
求。因此，现在提出和谐社会，是非常好的。这个实际上是反映了一种什么思维呢？就是
整体关联、整体观念。因为，任何事情都是互相关联的，都是一个整体。我们绝不能只看
到生产，就不管管理、就不管环境等等。
太和就是我们的目标。那么，我们怎么来达到这个目标呢？
1，要中和。中和，它强调的就是中，守中道就是中庸。就是要不偏不倚。这点说起来
很简单，但要做到中庸是不容易的。那怎么做呢？孔子告诉我们八个字：“己所不欲，勿施
于人”。这是什么意思，什么思维呀？就是把自己和别人“兑换”一下位置来看。就是把自
己放到别人的位置上看，自己做的事是对是错。如果我自己都不愿意去做的事情，就不要
强迫别人去做。李瑞环同志说过八个字：“若要公道，打个颠倒”。你经常“颠倒”去想、
去思维，就可以达到中和。我们都知道这样一句话：“量小非君子，无毒不丈夫”。我觉得
可能是搞错了。这个“毒”可能是“度”。“度”和“量”是对应的，就是要保持“适度”，
也就是中庸。这实际上是要求我们要不断地变，变异才能创新。要不断地修正我们的行为，
要入“静”的思考，经常把自己和别人“兑换”一下位置来想，这样才能守中道。
2，平和，就是要以一种平等的、平常的心来观察事物。平静下来思考问题，就会产生
智慧。在浮躁中是没有智慧的。但是，要达到平和是不容易的，是很难做到的。苏东坡学
了佛教后，就觉得自己的心平和了，就写了：“八风吹不动，端坐紫金莲”这首诗作为学习
体会。然后，他就叫书童把这首诗送给一个朋友，也就是金山寺的佛印和尚看。佛印看后
就在上面写了“放屁”两个字，叫书童拿回去给苏东坡看。苏东坡看后就发火了，亲自过
河去找佛印论理。佛印哈哈大笑说：“八风吹不动，一屁过江来”，你这叫平和吗？所以，
平和不能仅仅看表面上的平和，而是要看心里的平和。真正的平和，就得像孔子说的“耳
顺”，就得悟道了。人家说什么你都能听得进去，都无所谓。
3，要合和。合和就是要与他人合得来。合和这一点太重要了，很多人与他人之间的和，
不是深刻的和。人能做到合和就会没有矛盾啦。合和，必须先要识人。识人的方法很多，
第一步，用五行分类法。中国人的识人方法就是用五行来识人。但绝不是说你的生辰
八字就决定你的五行个性。它是一个综合的，一定要注意。要考虑到你的天、地、人这些
因素，再加上一个因素，也是更重要的因素，那就是你的性格特征。这样，你就可以分类
了。你是属于木的人，还是水的人、火的人、土的人、金的人。然后，再进行搭配。这种
搭配，就是根据五行的平衡关系来搭配，来组合。
第二步，就是要赏识别人。这个赏识，有个小窍门，就是不要说“但是”这种词。例
如，古代有个秀才，他看到一个女人过来了，就说：远看一姑娘，近看一朵花，足有三寸
长，但是横量。横着量。这个女的气坏了，就把他告到县衙。这个县官名叫西坡。他又说：
古代有东坡，现代有西坡，西坡比东坡，但是差多。县官听到前面几句很高兴，把我比作
苏东坡了。后来听到“但是差多”这句话后，就生气了。一气之下，就把他发配充军了。
发配到襄阳，在路上他舅舅来看他，他又写了一首诗：发配到襄阳，见舅如见娘，相对泪
汪汪，但是三行。“但是三行”又把他舅舅“独眼”的缺点又指出来了。这个故事足以说明
你可以尽管去说别人的长处，而绝不能在说长处的同时，又去揭人家的短处。这是非常重
要的观念。
赏识别人实在是太重要了，现在，有好多老板对属下看不上眼，老觉得这又不是那又
不是。我们来换一种思维，你能不能一口气说出他的十条优点。好多父母跟子女也是这样，
说自己的孩子这也不是那也不是，同样，你能不能一口气说出他的十条优点。大多数说不
出来。为什么呀？因为，他不是用赏识的眼光去看的。如果，换一种思维，一口气说出他
的十条优点，他会感动的。这个矛盾也就化解了。当然，这个合和，还有一点那就是要经
常的沟通。所以，有一句话叫做矛盾的百分之九十九在误会。误会的百分之九十九就是不
沟通。实际上有好多的问题，只要不是大是大非的问题，只要一沟通好了，就融合了。这
样就没有矛盾了，就合和了。这是什么思维？这是一种互补共赢的思维。
4，保和。保和就是要保持住这个和。怎么去保住呢？就是要经常地去做，要重复。成
功是什么呀？成功就是把一件简单的事去重复做，重复做，你就能成功。这是一种循环往
复的思维。也就是保住、保住、再保住，要有耐心、恒心。
如果能够做到这四个和，那前面的太和就可以实现！
“五”，五就是五行。五行就是金、木、水、火、土。这也是古人总结出来的。就跟八
卦一样，八卦是分八类，而五行是分五类。它们是两个来源。但是，是一种思维。好多人
认为五行和八卦是两个东西，是两回事，这是错误的。五行和八卦是一个有机联系的。五
行就是八卦，八卦就是五行。它们的核心都是一种取象的思维。这个五行在企业可以指五
种人、五种人格，五种个性，五种产品。所以，这个大家都非常关心。如取名，就和五行
八卦有关联，或者说都可以用五行八卦来思维，来进行分析。我们可以把人（或企业）分
成五类、八类是完全可以的。现在，西方借用五种动物来分类。而我们的五行比它先进得
很多。因为，五行还可以用相生相克等生克制化原理来论述。
“八”就是八卦。就是把企业的各种“要素”都分作八类来思考问题。如，老总为乾
卦，副总为震卦，财务为坤卦，员工为艮卦等。企业生产、销售的产品要按照产品归类，
归入八卦。然后，让其“各执其位，各得其所”。企业的各种用房同样要归入八卦。然后，
让其“各执其位，各得其所”。
“零”的管理是管理的最高境界。就是达到一种无极的境界。它是以不管理来管理。
那我们就要学会从一到零的管理，最后是不管理了。这就是不为而治，不战而胜，抓住这
种智慧。
（二），由普通管理走向哲学管理
企业管理由下往上看，可以划分为三个不同的发展阶段。即普通的管理、科学的管理、
文化的管理（最高层面的）。这恰好就是《周易》的易字的三个意思。易分为变易、简易和
不易，那普通管理是在变易这个阶段，科学管理是在简易这个阶段，文化管理是在不易这
个阶段。
1，普通的管理。也就是初级管理。也是最原始的管理，就是人管人的管理方法。它应
用的是一种强制性的管理方法，是以法家思想为主导，规定员工该怎么做。这种管理方法
现在已经几乎没有了。
2，科学的管理。就是用制度管人的管理方法。我们现在绝大多数企业都处于这个阶段。
它是以儒家思想为主导，核心是以德治企。通过建立健全企业的规章制度，在整个企业形
成一种以遵守制度为荣，违反制度为耻的良好风尚。
科学管理是在简易这个阶段。简易，就是要把管理看成是非常简单的事，不要把它复
杂化。不要事无巨细样样都管。只要按照管理的法则，抓住主要的东西就可以。这主要的
东西是什么呢？我想，企业管理说到底就是管人。管人就是管人的心，管人心最主要的又
是管谁的心呢？那就是管好老总自己的心。也就是老总的一切所作所为都要符合“天道”。
要起到真正的表率。
3，文化的管理。这是最高的管理层次，就是用文化管人的管理方法。什么是文化？在
这里指的就是企业文化，就是企业的价值观、企业的终极目标；就是企业人的价值观、企
业人的终极目标。大家都用这种价值观和终极目标来做。那就不需要管理了。它是以道家
思想为主导。突出一个道字。这个道，就是天道地道人道，就是宇宙的客观规律。整个企
业的所作所为依道而行。使人人都成为以企为家、以企为荣，人人心情舒畅，个个和谐相
处的自觉的劳动者。
我们现在学国学的管理、《易经》的管理，它的最大的长处在哪里？应该是在管理哲学
这个层面。管理的科学，西方讲的多也讲得非常好。但现在的问题是，各位老总学习西方
的管理，学得太多太多了，太好太好了。就好像两条腿，一条腿太粗太粗了、太长太长了；
另外一条腿太细太细了，所以，走路不平衡。因此，近几年大家都在回归我们的国学，要
努力增粗、拉长我们自己的这条腿。道理就在这里。
用心理学家的话来说，人脑分为左脑和右脑。西方人用脑偏向于左脑，我们偏向于右
脑。以这个来看，那就是我们现在的左脑填得太满太满了。左脑主管的是一种科学思维，
也就是一种理性思维、是逻辑思维、是语言。而右脑呢？是一些非理性的思维。非理性的
思维是什么？是直觉思维。体悟思维。灵感思维、形象思维，是图像。我们中国的国学《易
经》里面的东西，是偏向于右脑。所以，现在我们要加强右脑的学习，提升右脑的智慧，
这样，我们的整体水平就会得到大大的提升。
四，企业文化的建立
文化管理是企业管理的最高层次，那么，什么是企业文化、企业文化在企业管理中有
什么作用呢？怎样来建设企业文化呢？
（一），什么是企业文化
企业文化就是企业的价值观。就是企业的一颗心。企业的理念、企业的精神、企业人
的共同愿景、思维方式、行为准则等等。简单来说就是教化人心。
我们都知道太极是一个企业最重要最根本的东西。那么，太极也表示企业的文化。因
为企业文化也是一个企业最重要最根本的东西。有人会问：文化怎么会是企业最重要的东
西呢？企业文化就是教化人心。我们来看，管理分为三个阶段，第一个阶段是人管人；第
二个阶段是制度管人；第三个阶段，是文化管人。就用西方管理大师比得 德鲁克的话来说，
他说管理的本质是管人。而管人的本质是管人心。怎么管心！是管谁的心呢？比得 德鲁克
说实际上不是管别人的心，而是管自己的心。因此，我们管人，首先要自己修心，把自己
的人心管好。
我们可以思考一下，我们的企业现在处在说什么阶段，是人管人的阶段，还是制度管
人的阶段，还是到了文化管人的阶段？当然，大多数还都在制度管人的阶段。那么，以制
度管人的阶段，不能说不要文化，而是说以制度为主，文化为辅。假如你的企业的制度建
设已经很完美了，那就是不是该从文化上入手呢？就要重视文化的问题了。
什么是文化？究竟什么是文化，其定义太多了。早在上个世纪50年代，美国人就找
出了250多个定义。现在，我们简单来说文化，就是人化。人化相对应的两个字就是——
自然。也就是有人为的影响都是文化。比如，泰山以前什么都没有的时候就叫做自然。后
来，进行了人为“开发”，就有了文化了。所以，文化分了三个层面。里面的叫做精神文化；
中间的叫做制度文化；外面的叫做物质文化。
如果用三个字来概括，那就是心、手、脸。里面的是心；中间的是手；外面的是脸。
心就是企业的精神；也就是企业的价值系统、价值观、价值取向和价值信仰。手就是企业
的制度，以及执行、执行文化。脸就是企业的物质，比如厂房、机器、标语口号等等。当
然，品牌也是属于“脸”。
这三个层面，也可以看做是管理的三个层面。管理的哲学、管理的科学和管理的技术。
管理的技术相当于手；管理的科学主要是研究战略问题、战略定位。战略定位就是要形成
品牌，那就是脸；管理的哲学，解决的是道的问题，是价值观的问题。那就是心。那我们
这里的太极是指什么？最重要的就是一颗心，就是企业的一颗心。这里主要体现的就是企
业的老总的价值系统，包括他的理念、他的精神、企业人的共同愿景等等。
什么是愿景呢？愿景就是我们个人以及企业对未来10年到30年的一个大胆鲜活的描
述、一个企盼、一个梦。它也就代表着我们个人以及企业的核心价值、核心理念、核心方
向。最重要的就是我是谁。
我们来看一下国内外有名的企业的核心价值、核心理念、核心方向是什么。
3M公司：以创新方式解决尚未解决的问题。
嘉吉谷物公司：提升全球各地的生活水平。
惠普公司：以增进人类福祉而做出技术上的服务。
玫琳凯化妆品公司：给予女性无限美丽的机会。
麦肯锡：帮助一流的企业及政府使他更成功。
耐克公司：体验竞争获胜击垮竞争对手的心情。
索尼公司：体验造福大众。发展科技，带来喜悦。
迪士尼乐园：让人们快乐。
台湾长庚医院：创造生命尊重的和谐。
中国石化：以最佳业绩回报股东，最优产品服务客户。
中国石油：创造环境与能源的和谐。
中国电网：努力超越，追求卓越。
我们的心决定着我们的态度，我们的态度在哪里，我们的位置就一定会在哪里。
（二），企业文化的作用
企业文化是看不见摸不着的东西。那么，它在企业管理中有什么作用呢？我想，这种
无形的东西所起的作用，从某种意义上来说，要比有形的东西所起的作用更大。企业文化
的作用是由其性质决定的。
1，有什么样的企业价值观，就会有什么样的企业。价值观决定着企业、决定着人的行
为准则，也就是有什么样的品德。小胜靠智，大胜靠德。德大企业才能做得大。
2，人心相聚，力量无穷。前面说了企业文化就是教化人心。俗话说：“人心齐泰山移”。
可见其力量是无比的大。凡是人心所向的企业，就是欣欣向荣的企业。
3，企业精神是企业发展的动力。人是要有点精神的！企业更要有精神！企业精神是什
么？就是企业的战斗力、凝聚力、创新力、执行力。就是企业人的精神风貌、企业的精神
风貌。试想，走进一个企业里，看到的是企业内外环境优美、整洁，企业人个个生龙活虎，
精神焕发，和谐相处，你追我赶。这样的企业不言而喻必定是个一流的企业。反之，看到
的是到处乱七八糟，个个面带愁容，死气沉沉。这样的企业能好得起来吗？
4，企业人的思维方式，决定着企业的发展方向。决定来源于思维，思维方式正确，作
出的决定才会正确。一个正确的决定可以是企业转败为胜，或者说从胜利走向更大的胜利。
一个错误的决定可以废了一个企业。
从上述情况不难看出，文化所起的作用是物质不可比拟的。如果一个企业做不到以上
几点，那么，它有再好的物质基础也是发展不起来的。而以上几点都具备的企业，它的物
质基础就是差一点，也必将会得到迅速的发展，而且是大的发展。可见，企业文化在企业
中的作用是多么大啊！
企业的文化它是形而不是知。它是一种行动，而不是一种知识。很多人认为，企业文
化很简单，就是弄几条标语口号，往墙上一挂，就是企业文化。那怎么行，那是绝对不行
的。而企业文化是刻在心里的，是刻在整个企业全体干部。员工的心里。这个心里是什么
呢？按照现在心理学来说，那就是在潜意识层面，只有落实到潜意识层面，它才能成为一
种习惯。一旦形成了这种习惯，你就不必要再去进行管理了。这就叫教化人心。所以，文
化这个词的核心，就是在这个心的层面、价值的层面。文化这个词最早就是出现在《周易》。
《周易》上说：“观乎天文，以察时变，观乎人文，以化成天下”。人文文化，人文化成。
观乎天文，可以看到时事的变化；观乎人文，用这个人文来化成天下，来教化天下。教化
天下在什么层面，在心这个层面，在心里来教化
（三），精心建设企业文化
企业文化这么重要，那么，怎样来建设企业文化呢？需要从五个方面来建设。这五个
方面是从大到小，以我们的民族文化作为出发点。
1，继承和发扬中国的民族文化。作为中国的企业，你就要知道我们中国的民族文化。
这种文化，是属于大文化、属于母文化。那么，我们的民族文化的精神在哪里呢？那就是
“易道”。易道就代表了我们中华民族文化的精神。中华民族文化的精神用一个字来概括就
是“和”；用两个字来概括就是“阴、阳”；或者叫乾坤；用八个字来概括是什么？就是乾
卦的精神和坤卦的精神——自强不息，厚德载物。（这些在前面都讲过就不重复）。自强不
息是一种阳刚的精神，厚德载物是一种（阴柔）柔顺的精神。一阴一阳的和，就是中华民
族的精神，就是中华民族的文化。
2，继承和发扬当地的区域文化。民族文化知道了，还要知道地域文化。也就是在我们
所处的地域内有什么文化特征，比如上海，上海在我国的东边，那它有什么样的文化特征
呢？我们来看，在文王八卦图里，就体现了各个地域的自然特征和文化特征。在《说卦传》
的第五章中就说得很清楚了。它是这样说的：“帝出乎震，齐乎巽，相见乎离，致役乎坤，
说言乎兑，战乎乾，劳乎坎，成言乎艮。”这句话完全可以从后天八卦图中得到解释。上海
在震卦，属于东边。
我们来看它的自然特征：东面为震卦。震为雷，雷为动。震卦在地域概念上代表的是
东方，东方是比较暖和的；在时间概念上代表的是早晨的5——7点钟，是太阳刚刚升起
的时候；在五行方面代表的是木，木主仁慈、直爽、思维；综合以上特点，它就代表着好
动、温和、仁慈、直爽具有生发之机。
再来看它的人文特征：上海属于东方。东方为震卦。所以，上海人的人文特征是好动、
温和、仁慈、直爽、思维活跃。也就是反应特别快，接受新生事物特别快，创新能力特别
强。因为万事万物都是从东方开始的。这些都是大体上的特征。那么，这里的人，大体上
适合做什么事呢？符合做那些生长形的、非常快速的事情。
区域文化还有一层意思，那就是教化人心还要同当地的风俗民情结合起来。要理论联
系实际，多说实话，不说空话。用当地看得见摸得着的事来教化人。
3，熟练的掌握本行业的行业特征。考虑了地域特征后，还要考虑行业特征。行业特征
也可以分类，这种分类就是以五行八卦来表示。比如说做土木建筑的，那你要看是土为主
还是木为主。如果是以木为主的，那就是木的五行，在八卦上就是震卦、巽卦。如果是以
土为主的，那就是土的五行，就与艮卦。坤卦有关系。对行业进行分类，就是把复杂的事
情简单化。行业分类在建立企业文化中怎样应用呢？那就要根据分类后的情况，看你的企
业属于什么卦，就对应着什么卦来做；是属什么五行，就对应着什么五行来做。假如，你
的企业属于巽卦，巽为风、为利市三倍、为文昌、东南方、为木等等。那么，我们的企业
文化就要围绕着这些来做。我们就要这样来考虑做企业文化。
根据行业特征来做文化，还包含另一层意思。那就是根据企业生产、销售的产品来教
化人。假如，你是生产、销售食品类的东西。教育人的重点就在于，企业人要有高度的责
任感，要以人为本，心中要时刻装着“人”。这样，就不会出问题，起码也不会出大问题。
如“三鹿”奶业公司就是没有抓住这个核心问题，所以，就出大事了。
4，给企业冠一个好名。企业的名称多多少少也反映了企业的文化信息。这个名称要能
够符合这个企业的实际情况。一是要能够反映你的行业特征；二是要与企业的五行分类一
致；三是文字要端庄、大方而又温雅；四是名字读起来琅琅上口又便于大众记忆；五是名
字要有较深的文化底蕴，能够体现出你企业的文化素质和修养。
5，加强老总的自身修养。最后是老总的人格文化。就是老总的名称。这个名称、这个
人格文化，不仅仅是指老总的名字，更重要的是指老总的人格特征。这个人格特征，也是
可以按照五行八卦来分类的。例如，蒙牛奶业老总——牛根生。他的人格特征就是“义”。
这个义在五行上属于金，在八卦上属于乾卦。
企业文化又可以分为有形文化和无形文化。上面说到的多数属于无形文化，也就是看
不见摸不着的东西。而有形文化是看得见的东西。包括：名字、标语、口号、环境等等。
尤其是标语口号值得注意。要体现出一种祥和、积极，催人奋进等意境。而不能是“恶语
伤人”、难听等不文明的东西。
把以上五个部分结合起来，就形成了你的企业文化。然后，将这种企业文化变成全体
员工的一种潜意识，落实在他们的心里，那你这个企业文化才叫做成功了！
五，企业老总的修养
（一），找准太极点，是企业家成功的前提
什么是太极点，什么是人生的太极点？人生的太极点就是人生的终极目标。我们来看
看人生的终极目标又是什么呢？有人会说是金钱，钱赚得越多越好，可以留给子子孙孙。
这话对吗？回答是否定的，不对！因为钱这东西，固然重要，它是养命之源，没有钱寸步
难行。但是，作为一个成功的企业家来说，钱就不是显得那么重要了。你家财万贯，也只
能日进三餐。也许你会说，钱多可以留给子孙。如果是这样想的话那又错了。试想，你的
子孙来到这个世上他们是来干什么的？是来白吃吗？他们是白痴吗？是残废吗？是没有能
力养活自己吗？假如是这样的话，那就完蛋了。那就是你的罪过！由此可见，钱确实不是
人生的终极目标。
那么，人生的终极目标在那里呢？我们再来分析一下。一个人来到人间容易，大家都
是从娘肚子里呱呱坠地，没有两样的。但是，人离开这个世界的方式就不一样。有的人是
哭着离开的，有的人是笑着离开的。那么，怎么才能笑着离开呢？人最怕的东西是什么呀？
应该说是死。死了就一切都没有啦，大家都巴不得永远不死。人能永远“不死”吗？永远
活在人民的心中，与天地共存，与日月同辉吗？能！例如，孔子、老子、释迦牟尼、牛顿、
爱因斯坦等等人物就是这种人。说白了就是当你离开这个世界后，你留给这个世界的东西
有多少。这些东西应该不是金钱，而是“精神”。也许有人会说，你上面指的都是伟人，不
可能个个都能成为伟人呀！对！这是事实。但是，我们可以这样来看，伟人留的东西多些，
我们是否能够或多或少的留下一些东西呢？我看是完全可以的。事在人为呀！你的人生终
极目标定得高，留下的东西就会多些；你的人生终极目标定得低些，留下的东西就会少些；
你的人生终极目标如果只是定在钱上，那么，我看什么也留不下来。因此，人生的终极目
标就是与天地共存，与日月同辉！这也是人的最高境界。
（二），修心开智，是企业家的必修课
人生的最高境界就是与天地共存。怎样才能达到人生的最高境界呢？那就要修心开智。
我们学习《易经》、《论语》、《道德经》等等国学，有两个作用。一是修心，二是开智。修
心使我们的心灵获得一种纯净、一种安宁、一种虚空，这样的人才可以达到那种最高境界，
才快乐。开智，就是开发智慧。这种开智慧不是小聪明，而是大智慧。这智慧在哪里呢？
智慧怎么来求呢？智慧就在以《易经》为代表的我国传统文化中。因为《易经》是中华民
族的智慧结晶。她说的是宇宙的普遍规律，她为人们认识世界、改造世界，提供了认识论
和方法论。易道就是天道，天道就是天体的运动轨道，就是客观规律。《易经》中的不易、
简易、变易；阴阳学说；五行生克制化学说；天人合一学说等内容就是大智慧。就在中国
传统的国学经典里面。儒家、道家和佛家，在修心开智上都有很好的说法。
儒家的说法。儒家的经典是四书五经，四书是：《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》。
五经是：按照成书的先后排列是《易经》、《尚书》、《诗经》、《礼经》、《春秋》。
《大学》讲了三个纲领。1，明明德；2，亲民；3，止于至善。止于至善的这个“止”。
《大学》说：知止而后能定。我们来看这个秩序，看人怎么来修心。第一是要止。我们看：
知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后有得。这就是我们修心的
秩序。首先你要止，这个止是什么，它是止于至善，止于至善的止是什么呀?就是要达到最
高的境界。你要达到最高的境界，首先就要定。心里要定，要安定。这个“定”偏向于行
为，行为上的定。心里定了后，就要心理上的静。静了以后你才能慢慢地安下来。心安了，
你再考虑问题。所以，不能浮躁。浮躁时考虑问题，是做不出正确的选择的。有一个成语
叫心安理得。心安理才得，在心安的时候，你去考虑问题这样就得了，就能做出正确的判
断。
孟子也说过，要静心。静其心才知其性，知其性才知天。静心，就是在心里这个层面
上去修炼它、纯洁它、净化它。这样，你就知道了本性。知道了本性，你就知道了天命天
道。因此，一切都是从心里开始。
道家的说法。老子说：至虚极守静笃。要至虚、守静，要心里虚静。太满了不行，装
不进新的东西。有人问赵州和尚，佛性是什么，怎么学佛，怎么觉悟？赵和尚没有理他，
就在倒一杯水，一直往里面倒。那人就说，师父，水已经倒满了呀。和尚还是没理他，继
续倒。后来那人就急拉，师父师父水都溢出来了。和尚仍然没理他，继续再倒。这时，这
个客人顿然醒悟。这就是说，这个杯子里有水，你是加不进新的水的。如果，你要加进新
的水，就必须将杯子里的水清空。这就是虚静，这样才能接受新生事物。所以，我们大多
数都是左脑的逻辑思维能力特别强。我们不妨把这种思维放下来，让它虚静。换成右脑思
维，多用右脑来思维。因为，潜意识主要储存在右脑。西方有一个研究，就记忆力而言，
右脑的记忆力是左脑的100万倍。因此，我们主要还是要开发右脑。那么，怎么开发右脑
呢？因为，右脑是一种图像思维、灵感思维、形象思维。所以，我们要学习《易经》这样
的东西，要入境。我们知道，《易经》里的符号就是图像，那里面所有的东西都是一些象，
你不要把它看死了，看死了就错了。这些符号就是一个个的图像、一个个的情景给你展现
出来。这种情景，它将会出现什么情况，另外一种情景又会出现什么情况。那怎样才能领
会得到呢？最重要的一条就是要入境你才能求得。
要涤除玄览，这是什么意思呀？就是要清除掉杂念，要把纷乱的思绪清除掉，这样 我
们的心就安了。
庄子说：“坐忘得道”。坐，就是静坐。静坐以后，把一些俗物、杂念、私欲都忘了。
这样，你就能得道。
佛家说了三个字：戒、定、慧。说得非常好。戒，偏向于行为的戒。戒，有五戒。戒
杀生；戒偷盗；戒邪淫；戒妄语；戒饮酒。戒饮酒是说不能喝醉，喝醉了会迷失神智。实
际上应该是戒吸毒。最难做到的是戒妄语。它包括说假话、说空话、说废话、说没良心的
话、説奉承人的话、说讽刺人的话、说不该说的话等等。我们想一想，是否说过这些妄语
呢？因此，我们要尽量少说话，把心静下来。这样就做到了行为上的戒。定，就是心里上
要定。心中要平静，这样就能开大智慧。
所以，整个的修心开智，是一个有密切关系的一个次序。只有修了心，只有做到心静，
才能开智、才能开大智慧。因此，修心开智的关键就是——心静！
（三），心诚修德，是企业家成功的基石
一个成功的企业家，必定是一个德厚的人。无德之辈，绝不会有事业的成功。修德又
必须是心诚，内心在修德，而绝不是说在嘴巴上。 “小胜靠智，大胜靠德”。小的胜利可
以靠智慧（谋），但大胜必须靠德。什么是德？那就要靠仁、义、礼、智、信。这伍德分别
与五行相配，仁就是木、义就是金、礼就是火、智就是水、信就是土。我们讲德，只要抓
住了这五个字就够了。你的企业文化也就做起来了。你看着五个字的排列顺序，就非常有
道理。
1，仁，仁是德的起点；仁者爱也，仁就是爱就是有爱心。如果没有爱人之心，那就非
人也。爱，还应该有博爱之心，爱祖国、爱人民、爱领导、爱部下，爱天下所有的好人。
2，义，义有好多人说就是义气。这不全面，义本来是“宜”也，“宜”就是应当的意
思。义就是一种正当性，就是你应该去这么做的。比如说正义、道义等。
3，礼，礼就像是火，火的特性是给人带来温暖、明亮。我国是礼仪之邦，礼让三先、
以礼相待、以理（礼）服人、礼到就是人到、先礼后兵等等词句都突出了这个礼字。你事
事处处以礼待人，童叟无欺，使人从你的身上得到温暖。这样，你就能创造一个和谐的人
际环境。
4，智，智慧就好比是水。水的特性就是：“低下、顺势、不争、以柔克刚”。这就是大
智慧。
5，信，为什么把信排在最后一位？因为，信是整个伦理道德的底线。你超越了这个信，
就不是人了。人非禽兽，言而无信。所以，信字叫人言为信。就是人说的话必须要守信。
信的含义非常广，有诚信、信任、信心，还有一种最重要的叫信仰。人应该要有信仰，所
以它把信放在最后一位。
以上五个字是相辅相成的有机整体，缺一不可。
（四），实现太和，是企业家的领导艺术所在。
我们先来看一张“太极八卦图”。这张图是什么意思呢？它实际上就是对八卦次序图的
一种解释。是八卦次序图的一种图象表示。上面那个位置是白的最多，也就是代表乾卦。
白中有一个黑点，又叫鱼的眼睛，这表示阳中有阴。下面那个位置是黑的最多，也就是代
表坤卦。黑中有一个白点，又叫鱼的眼睛，这表示阴中有阳。左边是离卦，代表太阳；右
边是坎卦，代表月亮。这样天、地、火（太阳）、水（月亮）都排出来了。这就是宇宙的大
定位。所以，韩国的国旗就是八卦中的天地水火四个卦。
太极图的中间是一条“S”曲线，这就是中国人的思维特征。这张太极图我们用在企业
管理方面，它可以指管理者和被管理者之间的关系，即一阴一阳。所以，太极可以看做是
企业的最高领导。
太极思维的“和”，表现在五个方面：太和、中和、平和、合和、保和。
这五个“和”之间有什么关系呢？太和是最高的，是一个目标。这部分的内容在：“三，
企业管理的方法”那个章节中已有论及请参阅。这里就“合和”部分再作论述。
合和。合和就是要与他人合得来。合和这一点太重要了。作为企业的老总，最大的问
题就在于与人合和。也就是搞好人与人之间的关系。就老总而言他的这种合和的面是非常
广大的：有与当地政府的合和，与当地各部门的合和，与客户的合和，与副手的合和，与
员工的合和等等等等。
人与人之间的和，必须是深刻的和，内心的和，真诚的和。人能做到合和就会没有矛
盾啦。合和，必须先要识人。识人的方法很多，
第一步，用五行分类法。中国人的识人方法就是用五行来识人。但绝不是说你的生辰
八字就决定你的五行个性。它是一个综合的，一定要注意。要考虑到你的天、地、人这些
因素，再加上一个因素，也是更重要的因素，那就是你的性格特征。这样，你就可以分类
了。你是属于木的人，还是水的人、火的人、土的人、金的人。然后，再进行搭配。这种
搭配，就是根据五行的平衡关系来搭配，来组合。
例如，一个人的性格特征是属木的。木的特性是：性直，好动，思想活跃，思维敏捷，
做事性急，快言快语等等。这种性格如果按阴阳来分是偏向于阳性性格。那么，应该选择
什么五行性格特征的人与他进行搭配呢？这就应该选择水的五行性格特征的人与他进行搭
配。这是因为：从五行生克关系来看，水是生木的；从水的特性来看它是：“低下、顺势、
不争、以柔克刚”也就是沉着、含蓄、用心计等性格特点。这种特点正好能够弥补木的性
格的弱点；再从阴阳分类来看，水是偏向于阴性性格。这样，阴阳就和合了。
第二步，就是要赏识别人。赏识别人实在是太重要了，那么，怎样才能赏识别人呢？
1，不要画蛇添脚，不要说“但是”这种词。例如，古代有个秀才，他看到一个女人过
来了，就说：远看一姑娘，近看一朵花，足有三寸长，但是横量。横着量。这个女的气坏
了，就把他告到县衙。这个县官名叫西坡。他又说：古代有东坡，现代有西坡，西坡比东
坡，但是差多。县官听到前面几句很高兴，把我比作苏东坡了。后来听到“但是、差多”
这句话后，就生气了。一气之下，就把他发配充军了。发配到襄阳，在路上他舅舅来看他，
他又写了一首诗：发配到襄阳，见舅如见娘，相对泪汪汪，但是三行。“但是三行”又把他
舅舅“独眼”的缺点又指出来了。这个故事足以说明你可以尽管去说别人的长处，而绝不
能在说长处的同时，又去揭人家的短处。这是非常重要的观念。
2，用兑换位置的方法来思考问题。孔子告诉我们八个字：“己所不欲，勿施于人”。这
是什么意思，什么思维呀？就是把自己和别人“兑换”一下位置来看。就是把自己放到别
人的位置上看，自己做的是对是错。如果我自己都不愿意去做的事情，就不要强迫别人去
做。李瑞环说过八个字：“若要公道，打个颠倒”。你经常“颠倒”去想、去思维，就可以
达到合和。
3，多看他人的长处。现在，有好多老板对属下看不上眼，老觉得这又不是那又不是。
我们来换一种思维，你能不能一口气说出他的十条优点。好多父母跟子女也是这样，说自
己的孩子这也不是那也不是，同样，你能不能一口气说出他的十条优点。大多数写不出来。
为什么呀？因为，他不是用赏识的眼光去看的。如果，换一种思维，一口气说出他的十条
优点，他会感动的。这个矛盾也就化解了。
要实现与人合和，还要容忍不同意见的人。有的人把持有不同意见的人视为眼中钉。
这是完全错误的。试想，一个为你是从的领导班子能成为一个坚强有力的班子吗？我看不
能。理由是：一是养成大家都不去思考问题，反正有你老总会想，你说的话才算数，我们
想也没有用；二是容易导致决策失误。你老总说了算，就意味着只有你在想事，你能够考
虑得到方方面面吗？这样也就不能调动各人的积极性，无法发挥各人的聪明才智。《易经》
是讲阴阳的，“为你是从”。就意味着只有阳的一面，孤阳不生，孤阴不长呀！只有当不同
意见存在的时候，才有阴的一面。有阴有阳才能“和合”呀！因此，凡是不同意见只要不
是恶意的，我们不仅要容忍它，而且还要敢于采纳正当的不同意见，鼓励大家提出不同的
意见，不同的看法。只有这样才能达到真正的合和。
当然，这个合和，还有一点那就是要经常的沟通。所以，有一句话叫做矛盾的百分之
九十九在误会。误会的百分之九十九就是不沟通。实际上有好多的问题，只要不是大是大
非的问题，只要一沟通就好了，就融合了。这样就没有矛盾了，就合和了。这是什么思维？
这是一种互补共赢的思维。
（五）树立自强不息、厚德载物的伟大精神
（一）、天行健；君子以自强不息。
乾卦的精神是自强不息。这是多数人都知道的，但乾卦里隐含的智慧不仅仅是局限于
此。它还隐藏着许多值得我们认真总结、提炼的大智慧。那就是“时位观念”、“平等观念”、
“太和观念”等等。
1，自强不息。
象曰：天行健；君子以自强不息。天，就是天体、就是乾卦；行，就是行动；健，就
是刚健、就是健康。这三个字综合起来的含义就是：乾卦的上下卦都是乾卦，是处于一种
周而复始的运动状态下。这种运动是刚健的运动、健康的运动，是任何事物也阻挡不了的。
自，是自己；强，是刚强、坚强；不息，就是不停止。综合意思就是：我要坚强，要不停
地前进，要永远不停止、不停息。那么，自强不息的重点在那里？它的内在含义是什么？
重点在“自”和“强”两个字。内在含义在“强”字。也就是说你应该怎么强。强有
外在的强和内在的强之分。我看应该是内在的强，才是真正的强。这种强就是你的心理强，
心里的一种动力驱使着你不断地前进、前进、再前进！如果外在强而内心不强的话，那就
叫夸夸其谈，对你自己反而是不利的。因此，自强不息这句话的真正含义是：就是不仅自
己要强，而且要外柔内刚。只有自己强，才是真正的强，只有内在的强才是真正的强。他
人强对你有什么用呀。也就是说要在潜意识里面，就要有这种强的愿望。从我们的内心深
处就要强。这样你肯定就强得起来。好多企业家之所以能够成功，就是有一种强烈的内在
的，想做事的，想做企业的这种强烈愿望。所以内在的力量是最重要的。
我们要深思自强不息里面非常深刻的含义。这就是我们中华民族两大精神之一。再加
上坤卦的“地势坤，君子以厚德载物”。即自强不息和厚德载物，这就是我们中华民族的两
大精神！这两大精神是合在一起的，是阴阳的互补、儒道的互补。这种精神，就使得我们
中华民族留存这几千年而没有衰亡。。
2，“时位”观念。
乾卦的六个爻分别代表着六条不同状态的龙，即潜龙、现龙、惕龙、跃龙、天龙、亢
龙。这六条不同状态的龙，这就是说，天下万事万物都离不开六时、六位，六龙的时空和
状态。都可以作这样的划分。“时位”对人来说太重要了。我们必须审时度势，把握住时机，
才能事事亨通。也就是说，首先，你必须明白自己处于特定的时候、特定的位置。就应该
采取相应的行动。即：
初九：潜龙，勿用。就是潜伏的龙不要乱动。因为，你还处在最下位呀，处于刚开始。
这对于我们做事、做人、做企业来说。你就必须要搞清楚你现在是处于那个阶段。如果处
于刚开始的时候，那就要潜伏不要乱动。这个道理是比较简单。
九二：见龙在田，利见大人。就是说这条龙处于二爻的位置时，就可以“现”出来，
它不是潜伏在水里的龙，可以出现，出现在田野，也就是在地平线以上。相当于人参加了
工作的时候。利见大人，对大人来说是有利的。“利见大人”中的“大人”，是有德之人、
对自己有帮助的人。
九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。这个“乾乾”，有两个解释。一个是前进又前
进；另一个是警惕又警惕。夕惕若，夕就是傍晚，到傍晚的时候还要再警惕。厉无咎。历
就是危险，无咎就是没有大的坏事。虽然有危险，但不在乎。“历”，就是严厉，只有严厉
管制、严厉要求自己，才不会有凶险。这对于我们做事、做人、做企业来说。如果你是处
于这个阶段，你就要勤奋工作，不断地前进、前进。但到了晚上你还得认真的反思反省一
下，今天做的事是否有不当之处。这样，就不会有坏事出现。
九四：或跃在渊，无咎。“或”是指有时候。就是有的时候可以飞跃。“在渊”是什么
意思。“在”就是“从”的意思、“自”的意思。这两个字可以相通，在=自。所以，或跃
在渊的意思是：有时候可以从深渊里跃出来。跃出来是个什么位置呢？就是比田要高，比
天要低的位置上。如果你是处在这个阶段的时候（相当于事业快要成功的时候），你就要或
跃在渊了。“跃”也可以看作天。“渊”看作海。就是说有时候你可以上天，有时候可以下
海，要练就上天下海的本领）。
九五：飞龙在天，利见大人。是说这个时候你可以飞起来。飞到什么位置？飞到天的
位置，至高无上了。相当于事业成功的时候。利见大人，对大人是有利的。这个大人就是
你的助手、你的员工、你的客户，你要善待他们。
上九：亢龙有悔。因为，九五爻是最高的，最好的。所以，再高就不好了，就有悔过
了。亢就是过了，故不要太过。如果有人说你最好了，你应该说，我不是最好的，没有最
好，只有更好。因为，到了最好就意味着马上就要转为不好了，物极必反吗！当然，有悔
的亢龙仍然可以转危为安。这就是说，你到了该退的时候，自己就主动的退下来，这不是
很好吗？仍然会得到他人的尊重。
用九：见群龙无首。吉。这个“用”就是通的意思，用字就是通字。因为，乾卦的六
个爻都是一样的。所以，他的意思就是通观这六个阳爻，是群龙无首。按照现在的说法，
群龙无首就是没有一个领导，一片混乱的局面。这是错的。群龙无首才是大吉大利的。为
什么群龙无首，吉。这是因为：“无首”的“首”就是首领、就是头目。“无首”就是没有
“头目”。为什么没有头目呢？因为，上（六）爻结束后立即又回复到初爻，然后再二要、
三爻直至上爻。也就是说它是一个循环往复、周而复始运动状态，在这个运动状态中没有
头也没有尾。六个爻都是平等的。这就是天的法则，天的法则是公平的，要实现人人平等，
没有高低之分，是不能有个东西冒头的。冒出头来，就是不公平。这是天的法则。
作为一个企业来说，要达到一个群龙无首的局面，那就是最高层面。老子把企业家分
成四个层面：第一，太上不知有之。就是下面的员工不知道有你这个人。这叫最高境界，
这就是群龙无首！第二，亲而誉之。就是亲近你、赞美你。第三，叫做畏之。就是员工怕
你。第四，叫做侮之，就是大家都在骂你。所以，到最后的管理、最高的管理是无管理、
不要管理。
3， 平等观念
乾卦的第七个爻辞就是阐述天的法则——平等。易曰： 用九，群龙无首，吉。这句话
体现的就是平等精神。乾卦六个都是阳爻，它展现的象是周而复始地、永无停止地运动规
律，无头也无尾，都是平等关系。
4， 太和观念
保合太和。这四个字就是中华民族的一种最核心的文化精髓。
5， 乾卦的四德
《文言传》曰：元者，善之长也；亨者，嘉之会也；利者，义之和也；贞者，事之干
也。君子体仁，足以长人；嘉会，足以合礼；利物，足以和义；贞固，足以干事。君子行
此四德者，故曰：“乾：元亨利贞。”元亨利贞即仁、礼、义、智就是乾卦的四德。后来儒
家将其发展为仁、礼、义、智、信五德。
（二）地势坤；君子以厚德载物。
坤卦的精神是厚德载物。这是多数人都知道的，但坤卦里隐含的智慧不仅仅是局限于
此。它还隐藏着许多值得我们认真总结、提炼的大智慧。那就是防微杜渐、以柔克刚、以
静待动等等。
1，厚德载物精神
厚德载物，这个“厚”字是个动词，就是要加厚自己的德性、品德，才能承载着万物。
我们再看厚德和载物是什么关系？是因果关系，或条件关系，或假设关系。因为厚德所以
载物；只有厚德才能载物；如果厚德就能载物。也就是说只有增加德的分量，才能承载着
万事万物，承载着财物。
以人来说：德，就是人的德行、就是品德、就是天道；厚，就是累积、深厚；厚德，
就是人的德性要累积得非常深厚，才能具有高尚的品德。载物，就是财富。因此，厚德载
物就是说人必须要具有高尚的品德，适应于天道，才能承载得住丰厚的财富。
现在社会上出现了一些怪现象：某些人的德行并不是很厚。但是，他的物却载得很重，
也就是“赚”了很多钱。这不是好现象，必须及时采取有效措施，否则，将会有灾祸。财
物太多了，怎么办？两种办法，第一，赶快减物；第二，赶快加厚德。这样才能达到平衡。
所以，大家好好想一想，我们赚的这些钱，是不是符合这个德。这样就心安理得。有的人
是赚了一些钱，但是，是通过非正常渠道，甚至是用非法手段赚来的，他能心安吗？所以
一定要厚德（赚正当的钱），才能载物（才安心）。这是天地的法则。天道地道是公平的。
2、防微杜渐
易曰：履霜，坚冰至。这句话谈的就是时序、次序，是一种由小到大、由少到多的这
么一个次序。核心就是防微杜渐。教育人们事事都要从小抓起，不能等到事大了再来抓。
积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。就是说积善的人家把善事积累、积累、再
积累。这样的人家肯定必有余庆，肯定会有好报。而积不善的之家，你做恶事，行恶事，
做的很多很多。日积月累你必定有余殃，必定会有报应。就是说善有善报，恶有恶报。
臣弑其君，子弑其父，非一朝一夕之故，其所由来者渐矣。大臣把君王杀了，儿子把
父亲杀了，这是不是一朝一夕的缘故呀？不是。这不可能是心血来潮，而是逐渐逐渐的一
个演变过程。这就告诉我们一定要防微杜渐。一个细小的因素，就有可能会导致意想不到
的结果。这种现象在做人、企业管理方面是普遍存在的。所以，一定要从小事做起。有人
说细节决定一切。有一定的道理。所以，我们要抓住每个细节，不要放过细节的东西。
3、以柔克刚
坤卦的本性是最柔顺的、水的本性也是最柔顺的。但是，真正最厉害的东西往往又是
最柔顺的东西。如：水具有低下、不争、顺势等特性。这些特性可以说是最柔弱、柔顺的
本性。然而，最厉害的东西也正是水。它能够水滴石穿！能够将钢材腐蚀，故称之为洪水
猛兽。
以人来说，做人在时时处处都要以礼待人，要学大地能够承载万物；要学水做到“低
下、不争、顺势”。时时保持谦虚谨慎的态度。这样，就能万事亨通。
曾国藩用“敬胜怠，义胜欲。知其雄，守其雌”这副对联争取了左宗棠的支持，最后
夺取了胜利。
周文王“食儿肉”、“抬子牙”，夺得了天下。这都是以柔克刚的典范。
4、以静待动
大地本身就是静态的，以静待动是为人处事的上策。一个人处于虚静的时候，他的品
德是最方正的、最正直的。因为，在虚静的时候，就没有私心杂念。坤卦是最柔弱的、最
柔顺的，也是静态的。但是它一旦动起来那就是最刚强的。乾卦是最刚强的，但它一旦动
起来往往就最柔弱了。例如，人在发火、动怒的时候表面上看是最刚强的时候。其实，这
个时候是最（脆）柔弱的时候。
以静待动还包含“审时度势”和“隐含”的意思。
2009-9-20