2024年5月21日发(作者：夙夜绿)

彩电价格战的经济学思考

1999年中国彩电市场的热闹与混战，使人们切实感受到了世纪末的不平静。3月中

旬，长虹率先在川渝市场再次拉开价格大战的序幕，又于4月上旬进一步扩大到全国，遂

引起诸多彩电巨头的全面参战。整机的降价使得上游元器件产业尤其是彩管行业的经营状

况雪上加霜，全国八大彩管厂决定自6月28日起停产一个月保价。一波未平一波又起。

6月26日，老牌彩电企业南京熊猫以史无前例的超低价位――2580元推出了29英寸特价

彩电，随即康佳、长虹、TCL、海信、厦华等也推出了价位雷同的29英寸彩电。7月14

日，中央电视台在一套节目上午“新闻30分”和晚上“晚间新闻”两次报道了康佳超平

电视降价600元的消息，在全国再次引起轰动。这一被“冠名”为“第六轮彩电降价大

战”的突发事件将中国彩电业受价格控制的敏感神经暴露无遗。

自1996年3月26日长虹引发第三次价格大战以来，价格战似乎成了彩电行业的代

名词。有人讲，价格策略被彩电企业滥用;有人讲，彩电价格尚未降至谷底。如何正确看

待彩电价格战，笔者试从经济学的观点对此进行简要分析。

一、价格战探源

(一)成本分析

大批量生产的产品，随着生产经验的积累，单位成本通过学习而降低、这种现象叫做

“学习曲线”。

具有成本优势的企业在产品同质性很高的竞争市场上，享有绝对、主动的优势。这种

优势反映在价格策略上的威力特别强大，因此许多大批量生产导向型企业依据这种学习曲

线的优势扩大市场占有率。国内骨干彩电企业年产量均在100万台以上，每条生产线的

年产量也有数万乃至数十万台，且具有多年的大规模生产经验，因此，学习曲线的效应十

分明显。

一方面，部分骨干彩电企业自建或控股原材料企业，拥有很强的自我配套能力。例如

长虹在四川绵阳总部建有规模宏大的配套元器件基地;康佳除了在深圳总部建有元器件配

套企业外，还在华南和华东控股了若干重要的元器件工厂。另一方面，彩电整机厂相对于

原材料企业具有优越的谈判地位，常将终端产品的降价损失转移给上游原材料企业。八大

彩管厂的停产保价就是为了应对整机厂的转嫁损失而采取的一种“壮士断臂”式的悲壮努

力。

首先是原材料成本下降，如前所述。其次是工艺成本下降。随着生产的标准化、自动

化程度的提高，骨干彩电企业的劳动生产率也显著提高，生产成本显著下降。康佳和TCL

等企业的一条高速生产线单班日产即可达2000台。再次是劳动力成本下降。长虹的主要

生产基地地处内陆，劳动力成本优势十分明显;而康佳、TCL、海信等地处东南沿海，劳动

力成本昂贵，但这些企业在内地都设有生产基地。此外生产的内地化还可节省可观的其它

生产要素的费用。

营销成本包括销售费用、广告费用、促销费用、宣传费用、维修服务费用等。营销成

本的绝对值一般呈上升状态，但是一方面优秀彩电企业营销成本的上升幅度与其销售额和

利税额的上升幅度大体相当，另一方面营销成本中的许多项目(例如网点建设费用、服务

2024年5月21日发(作者：夙夜绿)

彩电价格战的经济学思考

1999年中国彩电市场的热闹与混战，使人们切实感受到了世纪末的不平静。3月中

旬，长虹率先在川渝市场再次拉开价格大战的序幕，又于4月上旬进一步扩大到全国，遂

引起诸多彩电巨头的全面参战。整机的降价使得上游元器件产业尤其是彩管行业的经营状

况雪上加霜，全国八大彩管厂决定自6月28日起停产一个月保价。一波未平一波又起。

6月26日，老牌彩电企业南京熊猫以史无前例的超低价位――2580元推出了29英寸特价

彩电，随即康佳、长虹、TCL、海信、厦华等也推出了价位雷同的29英寸彩电。7月14

日，中央电视台在一套节目上午“新闻30分”和晚上“晚间新闻”两次报道了康佳超平

电视降价600元的消息，在全国再次引起轰动。这一被“冠名”为“第六轮彩电降价大

战”的突发事件将中国彩电业受价格控制的敏感神经暴露无遗。

自1996年3月26日长虹引发第三次价格大战以来，价格战似乎成了彩电行业的代

名词。有人讲，价格策略被彩电企业滥用;有人讲，彩电价格尚未降至谷底。如何正确看

待彩电价格战，笔者试从经济学的观点对此进行简要分析。

一、价格战探源

(一)成本分析

大批量生产的产品，随着生产经验的积累，单位成本通过学习而降低、这种现象叫做

“学习曲线”。

具有成本优势的企业在产品同质性很高的竞争市场上，享有绝对、主动的优势。这种

优势反映在价格策略上的威力特别强大，因此许多大批量生产导向型企业依据这种学习曲

线的优势扩大市场占有率。国内骨干彩电企业年产量均在100万台以上，每条生产线的

年产量也有数万乃至数十万台，且具有多年的大规模生产经验，因此，学习曲线的效应十

分明显。

一方面，部分骨干彩电企业自建或控股原材料企业，拥有很强的自我配套能力。例如

长虹在四川绵阳总部建有规模宏大的配套元器件基地;康佳除了在深圳总部建有元器件配

套企业外，还在华南和华东控股了若干重要的元器件工厂。另一方面，彩电整机厂相对于

原材料企业具有优越的谈判地位，常将终端产品的降价损失转移给上游原材料企业。八大

彩管厂的停产保价就是为了应对整机厂的转嫁损失而采取的一种“壮士断臂”式的悲壮努

力。

首先是原材料成本下降，如前所述。其次是工艺成本下降。随着生产的标准化、自动

化程度的提高，骨干彩电企业的劳动生产率也显著提高，生产成本显著下降。康佳和TCL

等企业的一条高速生产线单班日产即可达2000台。再次是劳动力成本下降。长虹的主要

生产基地地处内陆，劳动力成本优势十分明显;而康佳、TCL、海信等地处东南沿海，劳动

力成本昂贵，但这些企业在内地都设有生产基地。此外生产的内地化还可节省可观的其它

生产要素的费用。

营销成本包括销售费用、广告费用、促销费用、宣传费用、维修服务费用等。营销成

本的绝对值一般呈上升状态，但是一方面优秀彩电企业营销成本的上升幅度与其销售额和

利税额的上升幅度大体相当，另一方面营销成本中的许多项目(例如网点建设费用、服务