如何为产品定价?这里有4种方法-USB迷|专注于互联网分享

2024年5月22日发(作者：伦锐精)

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主

要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句

话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标

用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互联网产品经理火热，

一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。

价格是竞争的重要手段。定价方式，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是

影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素，那么创业者要如何为产

品正确定价呢？

一、BOM定价

BOM即（Bill of Materials ）物料清单，BOM定价指的是基于BOM价格的定价方式，

BOM价格是制定产品销售价格的基础，说白了就是产品成本价格。

产品价格=BOM价格 * （1 + 毛利考核）

（乐视手机发布会上公开BOM价格）

大部分硬件厂商都使用BOM定价，因为他们的产品成本和毛利考核指标都相对稳定。对于

很多公司来说，计算成本仅仅是为了制定价格。成本计算是定价过程中重要的一步，但这还远远

不够。推广产品或服务所需的成本只能告诉你最低售价，但这并不是合适的售价。

二、九宫格定价

根据产品品质和价格两个维度，把现有产品放在一个矩阵里，高品质-低价格、中品质-低价

格、高品质-中价格是三种理想的定价方式，各产品之间要避免定位相似导致的左右手互搏。

（产品品质-价格矩阵示意图）

三、基于竞品的定价

一款产品是否具有市场竞争力，很大部分决定于它是否能够在众多对手中脱颖而出，价格是

最突出的特点。以手机为例：一有手机厂商推出新款手机，网络上便会流传类似的对比图。对于

厂商来讲，一定会充分对比友商相似定位的产品，根据对比情况来调整定价。

（网络上流传的竞品对比图）

四、基于用户定价

最终为产品买单的是用户，在买方市场下，用户对产品的价格有决定性作用。因此，产品经

理需要洞察用户对价格的期望水平。

此时，需要考虑两个重要的问题：

用户价格承受上限；

用户价格承受下限。

价格敏感度测试（Price Sensitivity Meter, PSM）是研究用户期望价格的重要方法，PSM

衡量顾客对不同价格的满意及接受程度，了解顾客认为合适的产品价格所做的测试研究，可通过

描绘价格趋势图、气泡图、正态分布图等方法，为客户确定产品/服务的合适价格提供重要的参

考依据。

（价格敏感度测试PSM）

写在最后

以上就是常见的几种定价方式，当然也有其他定价模式，如：撇脂定价策略、渗透定价策略

等，但这些都属于定价策略，与定价方式略有不同，故不在讨论之列。

一般来讲，产品价格的制定需要考虑多方面的因素，也就需要综合多种定价方法。但也有厂

商不按常理出牌，比如：小米的定价策略：

相同价格，功能打遍天下无敌手。

相同功能，价格击穿市场没朋友。

遇上这样的对手，只能说——朋友，你入错行了。