2024年5月28日发(作者：闭田田)
制罐厂业务员怎么计算铁盒铁罐生产成
本？
作为一个业务不单要在推广方便做好功夫，还需要对自身产品充分了解。这样才能留
住客户的心，才能促成订单交易。 对于我们制罐行业来说，如何快速计算出生产成
本报价给客户是一个关键。如果客户来问价你总是说要等经理回来，或者要问过老板，
这样会让客户对你产生不信任感。觉得你没经验，又如何把订单放心交给你呢？例如
在阿里巴巴上面，我相信大多数客户都会遇到不少这样的个案。本来很高兴的在旺旺
上联系上，把产品要求说得很详细了，最后得到的回复是：“等经理回来算一下再回
复你。”“要等老板确认”“你直接打电话给经理（老板）说”遇到以上情况，有心下单的
客户多数都不会回头。试问守在旺旺边上不会报价的业务，看守着旺旺又有什么用
呢？
经常遇到一些同行的朋友问我怎么计算成本，怎么给客户报价等问题。本人自认
才疏学浅，经验也不多，关于计算铁盒成本我经常用到的两种方法和大家探讨一下。
首先作为一个铁盒铁罐的业务先要了解不同季节的马口铁原材料的价位，按照我们常
用的马口铁从20000元到8000元/吨左右，当然了，更贵或更平一点的可能还会有，
在这里我只是举个例子。那么我们怎么知道原材料马口铁的价位呢。这就在于我们平
时就要多些去收集一些马口铁生产商或者供应商的的报价资料，选取价位适中的作为
参考。不忘了算上运输的成本。如果有些供应商含运费的就不用算。
总结基本计算公式：单张铁料价格/铁盒排版个数=铁料成本， 单张马口铁印刷
费/排版个数=印刷成本
铁料成本+印刷成本+人工生产成本+损耗+包装=总体成本+利润=单价（如果还有
其它的成本就加上去）
铁料成本：
例如我们用8000元/吨的马品铁。首先我们要知道单张马口铁的单价，根据我们
要做的产品大小，选择我们需要的铁材大小。最大的马品铁张规格1140*940MM，但
是我们平时很少有刚好用到最大的，以下我们按照厚度0.23MM的马口铁来算。最大
规格的1140*940MM的一张马口铁我们还需要去掉印刷时过机器的余边。余边最大
一般一边不超过30MM。现在我们按照去掉最大余边的剩下就是1080*880MM。
规格为：1140*940*0.23MM的马口铁重量约为1934G，算法是
1140*940*0.23MM*7.85G/CM平方（马口铁重量是体积*密度，马口铁密度是
7.85G/CM平方）这样我们就知道一张铁的重量了。
一吨铁/1934G=517张。8000元/517张=15.5元/张左右。
例如一个比较小的铁盒在除掉印刷过机的余边而又不超过1140*940MM的铁版
上排得20个，按照8000元/吨的马口铁就是15.5/20个=0.78元（铁料成本）
印刷成本：
大家都知道我们行业印刷机器起动一次印刷就是需要一定的印刷成本。在排版时
我们就要看客户要做的数量能否够印刷的数量，如果数量比较少的就需要补印刷费或
者和其它产品拼在一起印刷。印刷费不同的工厂根据印刷质量会有不同的价格。这些
就要根据自身的印刷成本或者印刷厂的报价来算。例如印一张铁的成本需要6元，就
是6/排版个数20=0.3元得出单个产品的印刷成本。
人工成本：
人工成本是根据一个铁盒的生产工序来算，一个铁盒生产流程由采购铁材，印刷，
剪料，去边，卷边，打骨（扣骨，焊边），打铰位，扣底，锣底，冲凹凸等等。不同
款式的铁盒有不同的做法顺序。这个根据一个产品需要多少工人来操作，其中的工人
成本加上管理，前期的采购排版人员的成本，水电成本，还有生产过程中使用到的其
它产品的成本，例如清洁剂，机油等等。有些铁盒工序比较多的，生产起来时间长，
这样人工成本就要高好多。
损耗成本：
在生产过程中损耗肯是不能避免的，肯定会有一些做烂掉的，这些就是损耗了。
一般根据铁盒的做法是否复杂，工序会不会多，还有一些要对准印刷要对准凹凸的等
等，如果难做的损耗就肯定会比较高。一般直身的圆罐比方的损耗较为少一点，平面
不用对图案的比要对图案的损耗低一些。一般简单的铁盒损耗打5%，或者3%这些
根据产品的做法和员工的技术水平来衡量。
包装成本：
包装成本是指产品完成到最后包装所用到的材料成本，例如纸箱，胶袋，卡板，
说明书，海棉等等这些配件的成本。
这些是把它们加起来除以一箱所装的个数就是单个产品的包装成本了。以上提到
的一些配件也可以分开来算。
最后就是加上利润，近年来我们制罐行业的压力越来越大，利润也越来越低了。
甚至都已经是分为单位。
以上如有错误或者不明之处可以我联系一起互相学习。
最后祝大家生意兴隆，订单多多。
转载请注明出处。
2024年5月28日发(作者：闭田田)
制罐厂业务员怎么计算铁盒铁罐生产成
本？
作为一个业务不单要在推广方便做好功夫，还需要对自身产品充分了解。这样才能留
住客户的心，才能促成订单交易。 对于我们制罐行业来说，如何快速计算出生产成
本报价给客户是一个关键。如果客户来问价你总是说要等经理回来，或者要问过老板，
这样会让客户对你产生不信任感。觉得你没经验，又如何把订单放心交给你呢？例如
在阿里巴巴上面，我相信大多数客户都会遇到不少这样的个案。本来很高兴的在旺旺
上联系上，把产品要求说得很详细了，最后得到的回复是：“等经理回来算一下再回
复你。”“要等老板确认”“你直接打电话给经理（老板）说”遇到以上情况，有心下单的
客户多数都不会回头。试问守在旺旺边上不会报价的业务，看守着旺旺又有什么用
呢？
经常遇到一些同行的朋友问我怎么计算成本，怎么给客户报价等问题。本人自认
才疏学浅，经验也不多，关于计算铁盒成本我经常用到的两种方法和大家探讨一下。
首先作为一个铁盒铁罐的业务先要了解不同季节的马口铁原材料的价位，按照我们常
用的马口铁从20000元到8000元/吨左右，当然了，更贵或更平一点的可能还会有，
在这里我只是举个例子。那么我们怎么知道原材料马口铁的价位呢。这就在于我们平
时就要多些去收集一些马口铁生产商或者供应商的的报价资料，选取价位适中的作为
参考。不忘了算上运输的成本。如果有些供应商含运费的就不用算。
总结基本计算公式：单张铁料价格/铁盒排版个数=铁料成本， 单张马口铁印刷
费/排版个数=印刷成本
铁料成本+印刷成本+人工生产成本+损耗+包装=总体成本+利润=单价（如果还有
其它的成本就加上去）
铁料成本：
例如我们用8000元/吨的马品铁。首先我们要知道单张马口铁的单价，根据我们
要做的产品大小，选择我们需要的铁材大小。最大的马品铁张规格1140*940MM，但
是我们平时很少有刚好用到最大的，以下我们按照厚度0.23MM的马口铁来算。最大
规格的1140*940MM的一张马口铁我们还需要去掉印刷时过机器的余边。余边最大
一般一边不超过30MM。现在我们按照去掉最大余边的剩下就是1080*880MM。
规格为：1140*940*0.23MM的马口铁重量约为1934G，算法是
1140*940*0.23MM*7.85G/CM平方（马口铁重量是体积*密度，马口铁密度是
7.85G/CM平方）这样我们就知道一张铁的重量了。
一吨铁/1934G=517张。8000元/517张=15.5元/张左右。
例如一个比较小的铁盒在除掉印刷过机的余边而又不超过1140*940MM的铁版
上排得20个，按照8000元/吨的马口铁就是15.5/20个=0.78元（铁料成本）
印刷成本：
大家都知道我们行业印刷机器起动一次印刷就是需要一定的印刷成本。在排版时
我们就要看客户要做的数量能否够印刷的数量，如果数量比较少的就需要补印刷费或
者和其它产品拼在一起印刷。印刷费不同的工厂根据印刷质量会有不同的价格。这些
就要根据自身的印刷成本或者印刷厂的报价来算。例如印一张铁的成本需要6元，就
是6/排版个数20=0.3元得出单个产品的印刷成本。
人工成本：
人工成本是根据一个铁盒的生产工序来算，一个铁盒生产流程由采购铁材，印刷，
剪料，去边，卷边，打骨（扣骨，焊边），打铰位，扣底，锣底，冲凹凸等等。不同
款式的铁盒有不同的做法顺序。这个根据一个产品需要多少工人来操作，其中的工人
成本加上管理，前期的采购排版人员的成本，水电成本，还有生产过程中使用到的其
它产品的成本，例如清洁剂，机油等等。有些铁盒工序比较多的，生产起来时间长，
这样人工成本就要高好多。
损耗成本：
在生产过程中损耗肯是不能避免的，肯定会有一些做烂掉的，这些就是损耗了。
一般根据铁盒的做法是否复杂，工序会不会多，还有一些要对准印刷要对准凹凸的等
等，如果难做的损耗就肯定会比较高。一般直身的圆罐比方的损耗较为少一点，平面
不用对图案的比要对图案的损耗低一些。一般简单的铁盒损耗打5%，或者3%这些
根据产品的做法和员工的技术水平来衡量。
包装成本：
包装成本是指产品完成到最后包装所用到的材料成本，例如纸箱，胶袋，卡板，
说明书，海棉等等这些配件的成本。
这些是把它们加起来除以一箱所装的个数就是单个产品的包装成本了。以上提到
的一些配件也可以分开来算。
最后就是加上利润，近年来我们制罐行业的压力越来越大，利润也越来越低了。
甚至都已经是分为单位。
以上如有错误或者不明之处可以我联系一起互相学习。
最后祝大家生意兴隆，订单多多。
转载请注明出处。