2024年5月28日发(作者：裔珍)
Ｃｏｍｐａｎｙ ｌ￣司
在轮番价格战中很受伤
三洋第一个落败退出ＤＵｍＢ缎市场
《ＩＴ时代周刊》记者／凌 峰（发自广州）
维普资讯
品牌培育不力和研发实力下降是三洋
品牌的创立只是开始，其魅力的持久散发，需要以企业的实力作为支撑。
没有领先的技术，创新的精神，实力无从谈起，品牌也就无所依托，暗淡甚至
落败的主要原因。三洋电视在国内销售的产
品主要来自东莞华强三洋电子公司。这些年
消失将是迟早的事情。基于此，有些品牌能够百年不衰，有些则昙花一现
来，华强三洋在技术创新、产品研发和市场
投入方面严重不足，与同行没有形成差异化
竞争优势，并且距离还越拉越大。现在，其实
力远不能和索尼、东芝等品牌相比，甚至也
抗衡不过海信、ＴＣＬ等国内品牌。
去年４月爆发的“质量门”事件，也给三
洋品牌带来不小的打击。当时，上海市质监
局对当地生产、销售的平板电视机产品进行
抽查，三洋电视被列入不合格产品。
对于目前的困境，三洋方面却认为拖累
ｒｒ斤『一＾ 谓杀敌一万，自损三千。在日韩品牌
鬼”。
优势较为突出。”三洋销售部部长钱继东表
示。
自己的是整个行业的同质化和价格战。
长期以来，一级市场是家电企业征战的
主阵地。随着市场逐渐饱和、产品功能与技
依据传统观点，在平板市场，外资品牌
往往具有高知名度，可以占据高端。同时，由
术趋同，竞争Ｅｔ益激烈。于是，国内外两大品
近期，《ｒｒ时代周刊》从广州众多的国美
和苏宁店目睹，三洋液晶电视已从这些卖场
全面撤柜，相关的促销广告和宣传资料也全
部回收。至此，三洋成为首个离开中国一级
市场的洋品牌。
于拥有上游技术，它们能够通过价格战打压
其他对手。
然而，同样身为外资品牌的三洋，却不
拥有这些优势。“三洋平板电视既没有上游
核心面板技术，也没有品牌的强大影响力，
牌阵营轮番展开“价格战”，尤其是去年下半
年开始，索尼、三星、夏普等主流外资品牌接
连大幅降价，不仅严重削弱了国内厂商的影
响力，也给在产业链各方面没有优势的同阵
营弟兄——三洋电视狠狠一击。
“三洋彩电的撤柜已经有一段时间了，
但没引起太多的关注，因为这个牌子一直卖
得不好，经常一整天也没有几个人光顾。”国
在激烈的竞争中，Ｅｔ益被边缘化。”中国电子
商会副会长陆刃波认为，合资品牌中，三洋
的竞争力是最弱的。
“中高端平板市场的整体降价成为三洋
溃败的诱因。实际上，在彩电市场，三洋只在
早期凭借以往的品牌影响力稍微有一些销
美电器维多利亚店的一促销员说。
维多利亚店是国美电器在广州的
龙头门店。
据该促销员介绍，国美、苏宁
里的三洋彩电从６月份就已开始下
架，永乐电器内的产品更是早在
２００６年下半年就停售了。近日，三
洋公司还压缩经营规模，在全国范
围内进行裁员。
其实，进驻家电卖场已三年多
的三洋液晶电视，销售一直不佳。
中怡康最近统计，今年１￣５月，三洋
彩电销量位列平板电视品牌第ｌ９
名，５月份市场占有率仅为０．１９％。
卖场内部历年的数据也显示，三洋
的销量一直是平板电视最后一名。
由此可见，早期颇负盛名的三
洋，其电视业务已然走向了衰落。
劣势凸显
“
一
级市场的竞争太激烈，在
价格战中，其他合资品牌的竞争
６ｏ Ｉ－Ｔ Ｔｉｍｅ ＷｅｅｋＩｙ ｉ ２００８ ９ ５
维普资讯
量。现在，已很长时间处在垫底状态。”一销
售人员说。
牌的塑造和技术创新，从而丧失获取长期利
润的能力。
对于钱继东的解释，知情人士向本刊记
者透露，三洋电视在很大程度上是因为销售
情况太差，无力承担大卖场过高的费用。
家电连锁卖场，一直是外资平板在国内
据悉，在日本平板市场，经过几年的淘
汰赛，如今只剩下夏普、索尼、松下等八大品
牌，三洋已不在其中。
业内还有观点认为，“代工说”只触及了
问题的表面，三洋衰落的真正原因在于缺乏
财团的支持。日本六大财团，在经济、情报、
经营方面具有无可比拟的优势。三洋创立之
初，住友财团给了其很大帮助。可三洋在成
长期后选择了独立，没有和住友形成命运共
同体。而它的竞争对手，松下、东芝能够日益
壮大，正是依靠了财团这个坚强后盾。
生存、发展的主要渠道和筹码，尤其在外资
平板主动挑起价格战，给予卖场更高返利来
抢夺市场的时候显得更加突出。而外资的这
一
转型之失
除了研发不力，三洋在新品投放方面也
战略与家电卖场推行“低价策略”的经营
往往跟不上市场节奏。 美方面表示，２００５
年开始，市场主推的是液晶，而三洋却一直
理念相合。因此，一时间，外资平板成为卖场
的主角。
在液晶和背投电视之间徘徊，错失了许多机
会。
陆刃波认为，在彩电由ＣＲＴ向平板电视
的转型大潮中，三洋是外资品牌中转型最晚
的，动作太过缓慢。目前，外资ＣＲＴ电视大多
退出中国，而三洋却还在坚守。
在平板领域，ｉ洋没有像索尼、三星、夏
普一样切入上游的液晶面板生产，也成为制
约其发展的瓶颈。由于缺乏面板技术，在采
购上和国内彩电企业一样．没有话语权，受
控于面板厂家。同时，这也造成三洋运营成
本高昂。
对于这一点，三洋应该很后悔，他们先
前是拥有面板技术的，但在发展液晶战略还
是背投战略之间作选择时，自动放弃了拥有
的液晶面板制造技术。
２００４年１０月，三洋电机占４５％的股份，
和精工爱普生创建合资公司，专门生产中小
型液晶面板。但合资公司自成立以来效益一
直低迷，２００６年底，三洋电机把其股份全部
转让给合作方，从面板市场彻底退ｍ。
三洋电机解释，由于韩国和中国台湾厂
商的加入，面板市场价格竞争日趋激烈，导
致利润微薄。陆刃波则认为，三洋品牌在下
游整机领域的号召力不强，投资上游液晶面
板存在一定的风险。
于是，缺失屏资源的三洋电视生存困难
在所难免。业界认为，这主要是三洋注重眼
前小利，没看到长远利益而导致。
“迷恋代１一不思进取”是这种观点的一
个证明。上世纪９Ｏ年代后期，三洋放弃发展
自主品牌转向“ＯＥＭ战略”，利用制造优势为
其他大公司代 Ｉ 。这一战略为 洋带来了短
暂的辉煌，鼎盛时期其股价大大超过松下等
竞争对手。
但正是代丁，为三洋的衰落埋下了伏
笔。ｊ三洋过分专注贴牌生产，忽略了自己品
渠道软肋
但卖场与企业是互惠互利，彼此博弈的
关系。随着连锁卖场越来越强势，完全依靠
对于此次撤柜事件，三洋方面称，这并不
其作为销售渠道的外资平板逐渐感到了被
意味着三洋从中国电视市场退出。目前，为了 动。２００７年８月，三洋电视与国美、苏宁的合
更有效地推进电视业务的开展，三洋正在对
同已到期，由于缺乏话语权，三洋的新合同
市场战略和产品阵营进行调整。钱继东说，
一
直谈不下来。
“三洋电视是为了避开国美、苏宁等大卖场中
一
卖场经理说，三洋在外资降价潮中，
的激烈竞争，突破一级市场的销售困局。” 幅度过低，品牌知名度也敌不过国产品牌，
不能达到国美、苏宁做大液晶市场战略规划
的要求，因此双方终止了合作。
“三洋电视的退出，表面看来是自身销
售业绩不佳，实际上也体现出外资品牌与连
机。２００７年３月．联想宣布召目笔记本电脑
锁渠道之间的矛盾在扩大。”分析人士说，外
中约２Ｏ万块三洋锂离子电池。对于消费者来
资平板在国内销售渠道的单一性成为其发
说．三洋的品牌已经越来越不值得信赖了。
展硬伤。三洋如今退出连锁卖场，恐怕很难
再在中国市场独立生存。
“三洋以后将主攻二、三级市场。”钱继
东表示，现在，二、三级市场正在蓬勃发展，
消费力也不断上升，对电视机有稳定的需求
２００７年６月２０日，它把在泰国的冰箱工厂又
增长。三洋希望通过转战地方来减轻卖场的
转给海尔。当月３０日，三洋将以冰箱压缩机为
控制压力。
主，负债达２６９６．３４万元的青岛三洋，卖给
“他们根本＿无力开拓二、三级市场。”持
上海海立集团。至此，三洋完全退出冰箱业务。
相反观点的分析人士指出，这些地区不同于
一
级市场，在人力、运输、消费习惯、售后服
务以及品牌运作方面相当复杂。另外，目前，
二、三级市场还处在ＣＲＴ和平板共存的时
代，国产品牌无论是渠道、品牌还是价格，都
更占优势。
“事实上，对于三洋电视来说，转战传统
渠道，并没有改变其在市场上的弱势地位。
传统的中低端市场渠道一样存在残酷的竞
争。”行业人士说，三洋的选择只是权宜之
计，痛定思痛，改变以往策略，作出长远战略
调整或许还有卷土重来的机会。圃
责编：徐军Ｅ—ｍａｉｌ：ｘｕｊｕｎ＠ｉａｉｍｅ ｃｏｒｎ ｃｎ美编：圆萍控对：陈庆
ｌ
见，这对提高（Ｉ
非常感谢您在百忙中阅读这蔫文蠢．
Ｔ时代周刊》的质量将有若极其重要的意义。您的意ｉ
如果能得到您对本文的意ｌ
｝见将参加我们的读者意见评奖活动。Ｅ－ｍａｉｌ：ｚｂｓ＠ｉｔｔｉｍｅ．ｃｏｍ．ｃｎ．Ｉ
2024年5月28日发(作者：裔珍)
Ｃｏｍｐａｎｙ ｌ￣司
在轮番价格战中很受伤
三洋第一个落败退出ＤＵｍＢ缎市场
《ＩＴ时代周刊》记者／凌 峰（发自广州）
维普资讯
品牌培育不力和研发实力下降是三洋
品牌的创立只是开始，其魅力的持久散发，需要以企业的实力作为支撑。
没有领先的技术，创新的精神，实力无从谈起，品牌也就无所依托，暗淡甚至
落败的主要原因。三洋电视在国内销售的产
品主要来自东莞华强三洋电子公司。这些年
消失将是迟早的事情。基于此，有些品牌能够百年不衰，有些则昙花一现
来，华强三洋在技术创新、产品研发和市场
投入方面严重不足，与同行没有形成差异化
竞争优势，并且距离还越拉越大。现在，其实
力远不能和索尼、东芝等品牌相比，甚至也
抗衡不过海信、ＴＣＬ等国内品牌。
去年４月爆发的“质量门”事件，也给三
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局对当地生产、销售的平板电视机产品进行
抽查，三洋电视被列入不合格产品。
对于目前的困境，三洋方面却认为拖累
ｒｒ斤『一＾ 谓杀敌一万，自损三千。在日韩品牌
鬼”。
优势较为突出。”三洋销售部部长钱继东表
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自己的是整个行业的同质化和价格战。
长期以来，一级市场是家电企业征战的
主阵地。随着市场逐渐饱和、产品功能与技
依据传统观点，在平板市场，外资品牌
往往具有高知名度，可以占据高端。同时，由
术趋同，竞争Ｅｔ益激烈。于是，国内外两大品
近期，《ｒｒ时代周刊》从广州众多的国美
和苏宁店目睹，三洋液晶电视已从这些卖场
全面撤柜，相关的促销广告和宣传资料也全
部回收。至此，三洋成为首个离开中国一级
市场的洋品牌。
于拥有上游技术，它们能够通过价格战打压
其他对手。
然而，同样身为外资品牌的三洋，却不
拥有这些优势。“三洋平板电视既没有上游
核心面板技术，也没有品牌的强大影响力，
牌阵营轮番展开“价格战”，尤其是去年下半
年开始，索尼、三星、夏普等主流外资品牌接
连大幅降价，不仅严重削弱了国内厂商的影
响力，也给在产业链各方面没有优势的同阵
营弟兄——三洋电视狠狠一击。
“三洋彩电的撤柜已经有一段时间了，
但没引起太多的关注，因为这个牌子一直卖
得不好，经常一整天也没有几个人光顾。”国
在激烈的竞争中，Ｅｔ益被边缘化。”中国电子
商会副会长陆刃波认为，合资品牌中，三洋
的竞争力是最弱的。
“中高端平板市场的整体降价成为三洋
溃败的诱因。实际上，在彩电市场，三洋只在
早期凭借以往的品牌影响力稍微有一些销
美电器维多利亚店的一促销员说。
维多利亚店是国美电器在广州的
龙头门店。
据该促销员介绍，国美、苏宁
里的三洋彩电从６月份就已开始下
架，永乐电器内的产品更是早在
２００６年下半年就停售了。近日，三
洋公司还压缩经营规模，在全国范
围内进行裁员。
其实，进驻家电卖场已三年多
的三洋液晶电视，销售一直不佳。
中怡康最近统计，今年１￣５月，三洋
彩电销量位列平板电视品牌第ｌ９
名，５月份市场占有率仅为０．１９％。
卖场内部历年的数据也显示，三洋
的销量一直是平板电视最后一名。
由此可见，早期颇负盛名的三
洋，其电视业务已然走向了衰落。
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“
一
级市场的竞争太激烈，在
价格战中，其他合资品牌的竞争
６ｏ Ｉ－Ｔ Ｔｉｍｅ ＷｅｅｋＩｙ ｉ ２００８ ９ ５
维普资讯
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润的能力。
对于钱继东的解释，知情人士向本刊记
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情况太差，无力承担大卖场过高的费用。
家电连锁卖场，一直是外资平板在国内
据悉，在日本平板市场，经过几年的淘
汰赛，如今只剩下夏普、索尼、松下等八大品
牌，三洋已不在其中。
业内还有观点认为，“代工说”只触及了
问题的表面，三洋衰落的真正原因在于缺乏
财团的支持。日本六大财团，在经济、情报、
经营方面具有无可比拟的优势。三洋创立之
初，住友财团给了其很大帮助。可三洋在成
长期后选择了独立，没有和住友形成命运共
同体。而它的竞争对手，松下、东芝能够日益
壮大，正是依靠了财团这个坚强后盾。
生存、发展的主要渠道和筹码，尤其在外资
平板主动挑起价格战，给予卖场更高返利来
抢夺市场的时候显得更加突出。而外资的这
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转型之失
除了研发不力，三洋在新品投放方面也
战略与家电卖场推行“低价策略”的经营
往往跟不上市场节奏。 美方面表示，２００５
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理念相合。因此，一时间，外资平板成为卖场
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在液晶和背投电视之间徘徊，错失了许多机
会。
陆刃波认为，在彩电由ＣＲＴ向平板电视
的转型大潮中，三洋是外资品牌中转型最晚
的，动作太过缓慢。目前，外资ＣＲＴ电视大多
退出中国，而三洋却还在坚守。
在平板领域，ｉ洋没有像索尼、三星、夏
普一样切入上游的液晶面板生产，也成为制
约其发展的瓶颈。由于缺乏面板技术，在采
购上和国内彩电企业一样．没有话语权，受
控于面板厂家。同时，这也造成三洋运营成
本高昂。
对于这一点，三洋应该很后悔，他们先
前是拥有面板技术的，但在发展液晶战略还
是背投战略之间作选择时，自动放弃了拥有
的液晶面板制造技术。
２００４年１０月，三洋电机占４５％的股份，
和精工爱普生创建合资公司，专门生产中小
型液晶面板。但合资公司自成立以来效益一
直低迷，２００６年底，三洋电机把其股份全部
转让给合作方，从面板市场彻底退ｍ。
三洋电机解释，由于韩国和中国台湾厂
商的加入，面板市场价格竞争日趋激烈，导
致利润微薄。陆刃波则认为，三洋品牌在下
游整机领域的号召力不强，投资上游液晶面
板存在一定的风险。
于是，缺失屏资源的三洋电视生存困难
在所难免。业界认为，这主要是三洋注重眼
前小利，没看到长远利益而导致。
“迷恋代１一不思进取”是这种观点的一
个证明。上世纪９Ｏ年代后期，三洋放弃发展
自主品牌转向“ＯＥＭ战略”，利用制造优势为
其他大公司代 Ｉ 。这一战略为 洋带来了短
暂的辉煌，鼎盛时期其股价大大超过松下等
竞争对手。
但正是代丁，为三洋的衰落埋下了伏
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渠道软肋
但卖场与企业是互惠互利，彼此博弈的
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对于此次撤柜事件，三洋方面称，这并不
其作为销售渠道的外资平板逐渐感到了被
意味着三洋从中国电视市场退出。目前，为了 动。２００７年８月，三洋电视与国美、苏宁的合
更有效地推进电视业务的开展，三洋正在对
同已到期，由于缺乏话语权，三洋的新合同
市场战略和产品阵营进行调整。钱继东说，
一
直谈不下来。
“三洋电视是为了避开国美、苏宁等大卖场中
一
卖场经理说，三洋在外资降价潮中，
的激烈竞争，突破一级市场的销售困局。” 幅度过低，品牌知名度也敌不过国产品牌，
不能达到国美、苏宁做大液晶市场战略规划
的要求，因此双方终止了合作。
“三洋电视的退出，表面看来是自身销
售业绩不佳，实际上也体现出外资品牌与连
机。２００７年３月．联想宣布召目笔记本电脑
锁渠道之间的矛盾在扩大。”分析人士说，外
中约２Ｏ万块三洋锂离子电池。对于消费者来
资平板在国内销售渠道的单一性成为其发
说．三洋的品牌已经越来越不值得信赖了。
展硬伤。三洋如今退出连锁卖场，恐怕很难
再在中国市场独立生存。
“三洋以后将主攻二、三级市场。”钱继
东表示，现在，二、三级市场正在蓬勃发展，
消费力也不断上升，对电视机有稳定的需求
２００７年６月２０日，它把在泰国的冰箱工厂又
增长。三洋希望通过转战地方来减轻卖场的
转给海尔。当月３０日，三洋将以冰箱压缩机为
控制压力。
主，负债达２６９６．３４万元的青岛三洋，卖给
“他们根本＿无力开拓二、三级市场。”持
上海海立集团。至此，三洋完全退出冰箱业务。
相反观点的分析人士指出，这些地区不同于
一
级市场，在人力、运输、消费习惯、售后服
务以及品牌运作方面相当复杂。另外，目前，
二、三级市场还处在ＣＲＴ和平板共存的时
代，国产品牌无论是渠道、品牌还是价格，都
更占优势。
“事实上，对于三洋电视来说，转战传统
渠道，并没有改变其在市场上的弱势地位。
传统的中低端市场渠道一样存在残酷的竞
争。”行业人士说，三洋的选择只是权宜之
计，痛定思痛，改变以往策略，作出长远战略
调整或许还有卷土重来的机会。圃
责编：徐军Ｅ—ｍａｉｌ：ｘｕｊｕｎ＠ｉａｉｍｅ ｃｏｒｎ ｃｎ美编：圆萍控对：陈庆
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见，这对提高（Ｉ
非常感谢您在百忙中阅读这蔫文蠢．
Ｔ时代周刊》的质量将有若极其重要的意义。您的意ｉ
如果能得到您对本文的意ｌ
｝见将参加我们的读者意见评奖活动。Ｅ－ｍａｉｌ：ｚｂｓ＠ｉｔｔｉｍｅ．ｃｏｍ．ｃｎ．Ｉ