2024年6月4日发(作者：谷语海)
4P营销理论（最新历史版本）
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营
销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就
职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少
的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，
企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有
几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）
于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品
（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P营销理论。
营销理论
美国营销学学者杰瑞?麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产
品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）组成的营销手段。4P
营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，它是以满足市场需求为目标的，
重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。
新的组合：在4P的基础上，后来又加上政治权力（Political Power）与公共关系（Public
relation）形成新的6P营销策略组合。即要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市
场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
理论基石
美国密西根大学罗姆?麦卡锡教授于五十年代末提出了4P营销理论，即产品、价格、渠道、
促销四要素理论以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销业界奉为营销理论
的经典和基石。在这之后直至今天，几乎所有的营销教科书都把4P作为教学的基本内容，
大多数营销人士在策划营销活动时，都自然的从4PS理论出发思考方案。那么，4PS理论的
实质是什么呢？该理论以市场为导向（有学者认为是以产品为导向），认为企业在做好市场
调研的基础上，生产出质量好的能够卖得出去的产品，制定合理价格，利用客户网络渠道，
通过一定的促销手段实现交易去达成企业的营销目标。
随着市场竞争的日趋激烈，加上终端用户的养殖技术水平逐步提高，对销售服务的质量要求
越来越高，人们膳食结构的多样化趋势导致了市场产品的多样化和用户个性化服务需求增加
等。以上所述之变化将直接导致营销策略的大调整，而靠4P理论作营销实践指导就显得有
些困难，于是4CS四要素理论应运而生，并给市场营销带来新的思路和活力。
理论意义
4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企
业营销活动效果的因素有两种：
一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因
素，这也是企业所面临的外部环境；
一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企
业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分
销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满
足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，
利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。
所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。
2024年6月4日发(作者：谷语海)
4P营销理论（最新历史版本）
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营
销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就
职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少
的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，
企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有
几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）
于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品
（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P营销理论。
营销理论
美国营销学学者杰瑞?麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产
品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）组成的营销手段。4P
营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，它是以满足市场需求为目标的，
重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。
新的组合：在4P的基础上，后来又加上政治权力（Political Power）与公共关系（Public
relation）形成新的6P营销策略组合。即要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市
场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
理论基石
美国密西根大学罗姆?麦卡锡教授于五十年代末提出了4P营销理论，即产品、价格、渠道、
促销四要素理论以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销业界奉为营销理论
的经典和基石。在这之后直至今天，几乎所有的营销教科书都把4P作为教学的基本内容，
大多数营销人士在策划营销活动时，都自然的从4PS理论出发思考方案。那么，4PS理论的
实质是什么呢？该理论以市场为导向（有学者认为是以产品为导向），认为企业在做好市场
调研的基础上，生产出质量好的能够卖得出去的产品，制定合理价格，利用客户网络渠道，
通过一定的促销手段实现交易去达成企业的营销目标。
随着市场竞争的日趋激烈，加上终端用户的养殖技术水平逐步提高，对销售服务的质量要求
越来越高，人们膳食结构的多样化趋势导致了市场产品的多样化和用户个性化服务需求增加
等。以上所述之变化将直接导致营销策略的大调整，而靠4P理论作营销实践指导就显得有
些困难，于是4CS四要素理论应运而生，并给市场营销带来新的思路和活力。
理论意义
4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企
业营销活动效果的因素有两种：
一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因
素，这也是企业所面临的外部环境；
一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企
业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分
销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满
足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，
利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。
所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。