2024年6月5日发(作者：植智志)
9月份营销活动方案
（实用版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大
家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢
谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条
据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其
他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!
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clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing,
teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc.
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9月份营销活动方案
9月份营销活动方案5篇
为了确保活动顺利进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动
方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么问题来了，活动
方案应该怎么写?下面本店铺给大家带来9月份营销活动方案，希望
大家喜欢!
9月份营销活动方案1
第 1 页
共 13 页
一：银行营销
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营
造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关
注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特
举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我
社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游
戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸
引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群
体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字
留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环
节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回
馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
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抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户
需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有
针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进
行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客
户，以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行
分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游
戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和
抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
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1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
_BO_360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销
售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
9月份营销活动方案2
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一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户
表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的.真诚愿望，传播银行
个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作
为副题。
二、活动时间：20__年9月26日-_月31日。
三、活动目的：
以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为
重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手
续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱
乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多
品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣 传
活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级
服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道
的分销效率,切实提 升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各
项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇
款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
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1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次
费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换
价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄
卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200
元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到
当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000
元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境
幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、
高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采
取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
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由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确
定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做
好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活
动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个
银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活
动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，
吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工
热情、亲切的服务形象。
9月份营销活动方案3
活动综述：
通过倡导公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形
象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。
活动主题：
乡露——让社会充满爱。
活动主办方：
慈善总会
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活动承办方：
__有限公司
活动时间：
由公司根据实际情况与慈善总会协商，与义工配合进行慈善活
动。
活动地点：
由慈善总会统一安排的地点，公司根据实际情况适当发起慈善活
动。
活动形式：
1、实物捐助或者现金捐助
由公司提供一定数量的产品或者是现金，参加由相关由慈善总会
安排的慈善公益活动。
由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露——让社会充
满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参
与活动的慈善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒
体眼球，增强收视率和宣传力度。
活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，
对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：
“让社会充满爱”都有很好地推动作用。
2、慈善捐款箱的捐制
由公司提供一定金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制
有“烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制，乡露-让社会充满爱”的字样，
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根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放(每个费用大约400元
-500元)(4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客
流比较多的超市内，起到一定的宣传作用)。
活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印
制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再辅助以乡露天使
开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。
3、慈善义工统一服装的捐制。
由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露
-让社会充满爱。___有限公司捐赠”字样(与慈善总会沟通，费用50
元一套，可做500套)
活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都
有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街
小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助一定数量(与慈善总会沟
通，建议做500套)印制有“乡露，让社会充满爱，烟台嘉诚油脂食
品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣传及形象
推广都有很好的效果。，让乡露销售的更好，让乡露为社会贡献更多。
让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会
充满爱”的理想。
9月份营销活动方案4
一、促销活动的目的：
现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理
积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我
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们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌
认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：
此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个
人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些
人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我
们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还
是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动
的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何
去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业
性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动
来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要
新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑
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上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造
势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内
其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经
销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激
力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越
大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客
观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
9月份营销活动方案5
一、推出特价房
一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，
不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住
手续，房价：100元/间·天。
二、推出钟点房
一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按
1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为
100元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案
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如下：
1存1万元以下享受客房折
2存1-3万元享受客房折
3存3-5万元享受客房折
4存5-10万元享受客房折
5存10万元以上享受客房折
五、加强网络订房的开发
网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：
1、加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2、降低已签订协议的网络机构的订房价格。
3、保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理
位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：
1、制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，
可以吸引出租车主。
2、制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;
每月不低于四次当地车站宣传。
3、加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
4、详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供
的(如自助餐、桑拿)服务。
七、加强旅行社的开发
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由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以
一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。
八、加强广告宣传力度
以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工
作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：
1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。
2、加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。
3、电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为
上、中、下三旬进行宣传。
以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。
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2024年6月5日发(作者：植智志)
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为了确保活动顺利进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动
方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么问题来了，活动
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9月份营销活动方案1
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一：银行营销
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营
造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关
注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特
举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我
社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游
戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸
引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群
体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字
留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环
节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回
馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
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抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户
需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有
针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进
行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客
户，以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行
分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游
戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和
抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
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1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
_BO_360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销
售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
9月份营销活动方案2
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一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户
表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的.真诚愿望，传播银行
个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作
为副题。
二、活动时间：20__年9月26日-_月31日。
三、活动目的：
以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为
重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手
续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱
乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多
品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣 传
活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级
服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道
的分销效率,切实提 升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各
项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇
款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
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1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次
费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换
价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄
卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200
元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到
当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000
元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境
幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、
高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采
取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
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由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确
定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做
好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活
动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个
银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活
动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，
吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工
热情、亲切的服务形象。
9月份营销活动方案3
活动综述：
通过倡导公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形
象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。
活动主题：
乡露——让社会充满爱。
活动主办方：
慈善总会
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活动承办方：
__有限公司
活动时间：
由公司根据实际情况与慈善总会协商，与义工配合进行慈善活
动。
活动地点：
由慈善总会统一安排的地点，公司根据实际情况适当发起慈善活
动。
活动形式：
1、实物捐助或者现金捐助
由公司提供一定数量的产品或者是现金，参加由相关由慈善总会
安排的慈善公益活动。
由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露——让社会充
满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参
与活动的慈善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒
体眼球，增强收视率和宣传力度。
活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，
对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：
“让社会充满爱”都有很好地推动作用。
2、慈善捐款箱的捐制
由公司提供一定金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制
有“烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制，乡露-让社会充满爱”的字样，
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根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放(每个费用大约400元
-500元)(4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客
流比较多的超市内，起到一定的宣传作用)。
活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印
制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再辅助以乡露天使
开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。
3、慈善义工统一服装的捐制。
由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露
-让社会充满爱。___有限公司捐赠”字样(与慈善总会沟通，费用50
元一套，可做500套)
活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都
有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街
小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助一定数量(与慈善总会沟
通，建议做500套)印制有“乡露，让社会充满爱，烟台嘉诚油脂食
品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣传及形象
推广都有很好的效果。，让乡露销售的更好，让乡露为社会贡献更多。
让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会
充满爱”的理想。
9月份营销活动方案4
一、促销活动的目的：
现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理
积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我
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们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌
认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：
此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个
人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些
人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我
们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还
是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动
的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何
去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业
性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动
来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要
新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑
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上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造
势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内
其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经
销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激
力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越
大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客
观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
9月份营销活动方案5
一、推出特价房
一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，
不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住
手续，房价：100元/间·天。
二、推出钟点房
一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按
1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为
100元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案
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如下：
1存1万元以下享受客房折
2存1-3万元享受客房折
3存3-5万元享受客房折
4存5-10万元享受客房折
5存10万元以上享受客房折
五、加强网络订房的开发
网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：
1、加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2、降低已签订协议的网络机构的订房价格。
3、保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理
位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：
1、制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，
可以吸引出租车主。
2、制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;
每月不低于四次当地车站宣传。
3、加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
4、详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供
的(如自助餐、桑拿)服务。
七、加强旅行社的开发
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由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以
一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。
八、加强广告宣传力度
以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工
作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：
1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。
2、加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。
3、电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为
上、中、下三旬进行宣传。
以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。
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