2024年6月5日发(作者：初任真)
4Ps模式
市场营销中营销战略通常指4Ps，即营销组合。它包括：产品（Product）、
价格（Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。其中产品是市场上任何可以让
人满意、获取、使用或者能够满足基本需求和欲望的东西，基本的产品策略包括
转产、改进、增补、设计、品牌命名、市场定位、包装等。价格从狭义来看是为
产品或服务收取的一笔钱；从广义来看是顾客为享受产品和服务的利益所交换的
价值总和，基本的定价策略即细分市场上各类产品要遵循的产品定价。对于渠道
来说公司的渠道决策直接影响着其他所有的营销决策，营销渠道不像其他市场组
合决策那样灵活易变，基本的分销策略包括销售渠道策略和应达到的顾客服务水
平。促销是鼓励消费者购买产品或服务的短期刺激工具，基本的促销策略即采用
恰当的方式与顾客沟通的一般策略，如广告、人员推销、销售促进、公共关系、
展览、直接邮寄、网络促销等。
Product：
所有的企业都服务于不同类型市场组合的混合体，营销战略是他们能够选择
顾客和欲涉足的市场，营销战略是企业实现营销目标的途径。金锣“能力王”火
腿肠的产品回头订货率高达80%，消费者的回头购买是对一个产品的最完美的认
可。08年10月开始，4000万巨资开始投放央视和个大卫视广告，掀起了中国肉
制品行业新一轮风云。创造鲜活的品牌元素，可以让产品自己跑进消费者心中，
这是丰富产品形象最有效的方法，这是最有效的传播，最低成本的传播。对于一
种新产品来说，包装已经成为强有力的营销手段，在终端货架柜台，消费者第一
接触的是产品包装，产品的卖点也体现在一个包装上，消费者最直接、最亲密了
解产品的渠道是包装，如果包装不能让消费者感知利益，就很难打动他产生购买。
金锣“能力王”也正是抓住了这一点用一个很有攻击性的包装抓住了大量的顾客。
Price：
随着竞争的加剧，正确的定价决策变得比以往更加重要。由于技术的加速，
产品的平均寿命周期在缩短，竞争对手模仿速度也越来越快。同时，技术进步为
消费者带来了更多的选择，替代产品和服务空前丰富，这些因素对定价决策的影
响越来越大。这些环境压力使得产品和服务的定价变得更加细致、复杂和重要。
宝洁公司自从20世纪80年代进入中国内地市场以来一直都稳居行业的老大地
位，而当时中国日化产品市场真正称的上品牌的企业也几乎没有。但到1999年
联合利华第一个在行业内发动降价不但使它取代宝洁在中国市场老大的地位，而
且对宝洁市场根基也产生了巨大的震撼，在价格应对战略上宝洁史无前例的先后
进行了部分产品的包装“变脸”或降价及变相降价。这也这样宝洁夺回了一部分
流失的顾客，在很大程度上也恢复了分销商们继续大力度推广销售宝洁产品的信
心。
Place：
营销渠道主要包括生产商、批发商、代理商、顾客。公司营销渠道的最基本
的功能就是可以保证公司可以再适宜的时间可以用到适宜的产品。在市场运作
中，渠道已经成为企业提到业绩的重要一环。国美电器1987年成立，到2003
年，国美持续领跑中国家电市场。国美之所以能如此迅速的发展最重要的是国美
的地价格策略，而支持国美低价策略的就是渠道优势。首先国美从进货渠道上采
取生产商直接供货方式，取消了中间商、分销商环节降低了成本。然后采取诸如
大单采购、买断、包销、订制等多种适合家店经营的营销手段，这就保证了价格
优势。最后是国美将降价的部分影响转嫁到生产商上，因为销售一定数量的产品
国美就可以从生产商获取返利，因此国美电器的销售价格有时都可以与厂家的出
厂价相同甚至更低。
Promotion：
随着市场的不断发展，消费者每日接收到的推广信息不计其数，产品种类更
是多不胜数，在这种乱杂的信息中消费者对单一品牌的记忆力、识别力极低，因
此更要加强消费者对品牌的注意及接收程度。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏
商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可
谓达到了商家经营的最高境界。屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，
与其他零售店的方式完全不一样，“自有品牌商品免费加量33％不加价”、“60
秒疯狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩，促销商品品种繁多。很多消费者对屈
臣氏的促销活动都非常熟悉，他们了解屈臣氏在定期举行什么形式的促销活动，
这归功于屈臣氏多年来的坚持，屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别
是自有品牌商品的促销。
4ps营销理论以市场为导向，为企业在做好市场调研的基础上，生产出质量
好的能够卖得出去的产品，制定合理价格，利用客户网络渠道，通过一定的促销
手段实现交易去实现企业的营销目标。因此4ps营销理论是一个企业的基石，不
过这四种因素应该是一个整体，它们不应该简单的相加或拼凑集合，而应在统一
目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能的整体效应。
2024年6月5日发(作者：初任真)
4Ps模式
市场营销中营销战略通常指4Ps，即营销组合。它包括：产品（Product）、
价格（Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。其中产品是市场上任何可以让
人满意、获取、使用或者能够满足基本需求和欲望的东西，基本的产品策略包括
转产、改进、增补、设计、品牌命名、市场定位、包装等。价格从狭义来看是为
产品或服务收取的一笔钱；从广义来看是顾客为享受产品和服务的利益所交换的
价值总和，基本的定价策略即细分市场上各类产品要遵循的产品定价。对于渠道
来说公司的渠道决策直接影响着其他所有的营销决策，营销渠道不像其他市场组
合决策那样灵活易变，基本的分销策略包括销售渠道策略和应达到的顾客服务水
平。促销是鼓励消费者购买产品或服务的短期刺激工具，基本的促销策略即采用
恰当的方式与顾客沟通的一般策略，如广告、人员推销、销售促进、公共关系、
展览、直接邮寄、网络促销等。
Product：
所有的企业都服务于不同类型市场组合的混合体，营销战略是他们能够选择
顾客和欲涉足的市场，营销战略是企业实现营销目标的途径。金锣“能力王”火
腿肠的产品回头订货率高达80%，消费者的回头购买是对一个产品的最完美的认
可。08年10月开始，4000万巨资开始投放央视和个大卫视广告，掀起了中国肉
制品行业新一轮风云。创造鲜活的品牌元素，可以让产品自己跑进消费者心中，
这是丰富产品形象最有效的方法，这是最有效的传播，最低成本的传播。对于一
种新产品来说，包装已经成为强有力的营销手段，在终端货架柜台，消费者第一
接触的是产品包装，产品的卖点也体现在一个包装上，消费者最直接、最亲密了
解产品的渠道是包装，如果包装不能让消费者感知利益，就很难打动他产生购买。
金锣“能力王”也正是抓住了这一点用一个很有攻击性的包装抓住了大量的顾客。
Price：
随着竞争的加剧，正确的定价决策变得比以往更加重要。由于技术的加速，
产品的平均寿命周期在缩短，竞争对手模仿速度也越来越快。同时，技术进步为
消费者带来了更多的选择，替代产品和服务空前丰富，这些因素对定价决策的影
响越来越大。这些环境压力使得产品和服务的定价变得更加细致、复杂和重要。
宝洁公司自从20世纪80年代进入中国内地市场以来一直都稳居行业的老大地
位，而当时中国日化产品市场真正称的上品牌的企业也几乎没有。但到1999年
联合利华第一个在行业内发动降价不但使它取代宝洁在中国市场老大的地位，而
且对宝洁市场根基也产生了巨大的震撼，在价格应对战略上宝洁史无前例的先后
进行了部分产品的包装“变脸”或降价及变相降价。这也这样宝洁夺回了一部分
流失的顾客，在很大程度上也恢复了分销商们继续大力度推广销售宝洁产品的信
心。
Place：
营销渠道主要包括生产商、批发商、代理商、顾客。公司营销渠道的最基本
的功能就是可以保证公司可以再适宜的时间可以用到适宜的产品。在市场运作
中，渠道已经成为企业提到业绩的重要一环。国美电器1987年成立，到2003
年，国美持续领跑中国家电市场。国美之所以能如此迅速的发展最重要的是国美
的地价格策略，而支持国美低价策略的就是渠道优势。首先国美从进货渠道上采
取生产商直接供货方式，取消了中间商、分销商环节降低了成本。然后采取诸如
大单采购、买断、包销、订制等多种适合家店经营的营销手段，这就保证了价格
优势。最后是国美将降价的部分影响转嫁到生产商上，因为销售一定数量的产品
国美就可以从生产商获取返利，因此国美电器的销售价格有时都可以与厂家的出
厂价相同甚至更低。
Promotion：
随着市场的不断发展，消费者每日接收到的推广信息不计其数，产品种类更
是多不胜数，在这种乱杂的信息中消费者对单一品牌的记忆力、识别力极低，因
此更要加强消费者对品牌的注意及接收程度。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏
商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可
谓达到了商家经营的最高境界。屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，
与其他零售店的方式完全不一样，“自有品牌商品免费加量33％不加价”、“60
秒疯狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩，促销商品品种繁多。很多消费者对屈
臣氏的促销活动都非常熟悉，他们了解屈臣氏在定期举行什么形式的促销活动，
这归功于屈臣氏多年来的坚持，屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别
是自有品牌商品的促销。
4ps营销理论以市场为导向，为企业在做好市场调研的基础上，生产出质量
好的能够卖得出去的产品，制定合理价格，利用客户网络渠道，通过一定的促销
手段实现交易去实现企业的营销目标。因此4ps营销理论是一个企业的基石，不
过这四种因素应该是一个整体，它们不应该简单的相加或拼凑集合，而应在统一
目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能的整体效应。