2024年6月11日发(作者：剧元洲)
2023薪酬调查报告多篇
2023薪酬调查报告篇1
从调查的数据上看，从事会计行业的以女性职员居多，女性会计行业
职员占到了71.67%，而男性职员仅有28.33%。
从调查数据来看，80、90后占据了调查数据的82%，可谓“鲜肉”当
道，这反映了当今就业的一个趋势，越来越多的年轻人选择从事财会工作。
根据财政部官网的数据推算，我国会计人员数量不低于1500万，达到了
全部就业人数的1、94%，这意味着，每100个人中，就有2个人与会计
结下了不解之缘。
总体上看，大部分会计从业者工作年限偏高，工作3年以上的人数占
比高达80%，会计工作很稳定，值得大家托付一辈子。这也是很多人一直
不愿意跳槽到其他行业的主要原因。
我们可以看到，财务工作中的主力军便是普通的会计人员，会计、税
务专员、会计助理、出纳加起来共占了73.36%。同时，主管会计的数量
和普通会计数量比例为1：3.77，这意味着在财务部门，平均每5个人便
需要设置一个主管。
根据调查结果显示，拥有会计从业资格证书的人最多，占比高达
41.83%，初级职称次之，但是随着证书级别变高，拥有者却越来越少。
会计从业者大部分是本科学历，高达61.72%，会计从业者学历普遍
处于较高水平。
从调查到的数据来看，薪酬分布区域最多的是6万—10万/年，共计
有37.39%的人群处于这一区间。虽然，这个薪资水平在全国已经处于较
高水平，但是，从这个数据我们可以看出，在全国范围内，会计行业虽然
从业者很多，但是大部分都是基层员工，高级别的员工数量很少。
根据调查结果显示，预期20某某年薪资会增长的人群占比高达
76.58%，其中，预期增加0%—20%之间的人群占比高达49.01%，预期增加
20%—50%之间的人群占比高达27.88%，预期增加50%以上的人群占比达
9.91%，11.65%保守派人群预期薪资没有变化，可能这小部分会计人一贯
坚持谨慎、保守的原则去估计，但仍有1.54%的少数派预期工资会减少，
可能由于对自己信心不足，缺乏明确的职业规划目标造成的。
2023薪酬调查报告篇2
自20某某年初,CSDN在网上发起“20某某年软件行业技术人员薪资
大调查”以来,引起了广大开发者们的热烈反响,短短两月时间内,近万名
开发者提交了调查数据。尽管这只是中国百万开发者大军的一小部分,但
他们所在的行业几乎涵盖了整个中国软件的产业链,他们的职位几乎代表
了一个软件团队体系的每一个层面,而且“一叶知秋”,所以透过这些调查
数据和变化,我们或许可以一瞰中国软件开发者的普遍生存状态,甚至可帮
助开发者,更准确地定位自己在产业内的坐标。20某某:程序员的日子不
算差
相信每个开发者在回忆当初高校毕业,加入滚滚求职大军的情形时,都
能记得那番对美好生活的憧憬和闯荡世界的豪情。而在经济社会,判断成
功的可量化方式无疑是薪资了,尽管有点世俗,但暂时也找不到更好的标准。
那么现在,中国的程序员们,总体收入水平如何呢?首先我们看程序员们对
薪资水平的满意度。
我们发现绝大多数程序员(近73%)对自己的薪资并不满意,这种普遍
不满意的情绪有多少是主观预期过高,多少是客观生存环境造成的呢?我们
需要做进一步的考察。
我们按月薪大小把收入水平划分为四类:低收入(小于20某某元)、中
等收入(20某某~5000元)、中高收入(5000~10000元)、高收入(大于
10000元)。从调查数据看,来自中国17座重要IT城市的开发者们,占据
绝大多数的是月薪20某某~5000元,它在13个城市占据最高的比例,其中
排前3名的是沈阳(67.5%)、济南(65.8%)、珠海(62.5%)。而北京、上海、
深圳的开发者收入水平相对高些,这三座城市占据绝大多数的是月薪
5000~10000元的群体。
如果仅依据国家统计局公布的数据显示,20某某全年城镇居民家庭人
均总收入21033元(月平均1753元),其中北京城镇居民人均可支配收入
2.9万元(月平均2417元)。这两年国家经济相对比较稳定,估计20某某
年的情况也差不多。所以总的来说,20某某年的中国程序员群体,在所处
的城市里,和其他居民比,算相对收入不错的了。
当然也有生存环境堪忧的,我们发现月薪少于2000元的群体,主要分
布在济南(15.8%)、西安(13.8%)、青岛(12.7%)、武汉(12.6%)。
而如果以月薪10000元(及以上)算高薪,排名前列的则是上海(26.9%)、
北京(20.6%)、深圳(14.7%)、杭州(11.3%),杭州程序员群体的崛起令人关
注,说明杭州近年来的化建设成就卓著。再回过头来看程序员的薪资满意
度,我们通过交叉分析发现,程序员的满意度确实和薪资大小相关,收入越
高,不满意的比例越小。但值得注意的是,不管哪个收入群体,都超过50%
以上都表达了对当前薪资的不满,说明尽管日子过得不算差,但中国程序员
们的幸福感普遍不高。
最佳跳槽次数,最好不超过3次
跳槽,一直是程序员们在职场生涯里所面临的热点话题。它是一把双
刃剑,一方面会带给你更多的视野和经历;另一方面,会降低你的企业忠诚
度和所在企业平台的积累。所以很多开发者往往会面临是否跳槽的煎熬和
苦恼。那么本次调查的数据显示,资薪和跳槽此数存在潜在的规律吗?
从上面的“薪资/跳槽次数交叉分析表”,我们发现在四个收入群体
中,“少于20某某元”和“20某某~5000元”群体中的绝大多数人都未换
过工作,而从收入高于5000元的群体开始,有跳槽经历的人数显著加大。
从工资高于10000元的高收入群体看,我们发现有3次跳槽经历的人占据
最多的比重,达到24.6%,但从第4次开始又急剧下跌到10.3%。所以从这
样的数据结果可以看出,凡是有一定收入水准的开发者,基本上是有跳槽经
历的,但跳槽的次数越多,并不绝对保证薪资高。数据显示跳槽次数存在一
个“天花板”--3次。看来适度的跳槽有利于经验和技能的提升,但如果
跳槽过于频繁,则不利专业的积累,自然在薪资上提升的空间也不大了。
技术菜鸟到牛人的距离,5年是分水岭
再来看工龄和薪资的具体量化关系,我们发现工作1~2年的开发者,工
资在20某某~5000元之间占据绝大多数,而工龄超过2年的,大多数人的
收入达到5000元以上。同时我们发现薪资在5000~10000元群体在10年
以内都基本处于一个稳定状态,没有明显增幅。而10000元以上的高收入
群体,一个非常显著的变化是,前5年的人数增幅明显加快,但之后几年一
直均处于稳定状态。
所以,“3年(月薪5000元)”、“5年(月薪10000元)”是两个关键
的分水岭。凡是月薪5000元以内的,随着工作年数的增加,人数递减;但随
着年数达到3年后,月薪5000元以上的群体,人数开始显著递增。这不难
理解,因为工龄的增加,开发者的工作熟练程度也越高,所以自然薪水也就
高了。而工龄超过“5年”达到月薪10000元以上后的高收入群体,随后
也基本开始保持稳定了。这说明,岁月对于技术开发者的薪资,同样存在一
个瓶颈,并不是无限制正比例上升的。由此我们似乎可以推断,在中国软件
行业,一个程序员菜鸟发展到业界认可的“熟练工”大概是“3年”,而
“技术牛人”所需要的成长时间,大概是“5年”。
什么工作最赚钱?--不上班
“男怕入错行,女怕嫁错郎”。随着信息化在全社会范围内的渗透,所
从事的细分行业的信息化发展水平和市场前景,已经成为决定开发者收入
水平重要因素。那么作为开发者,选择什么样的工作,选择哪个行业的软件
公司最有发展前景呢?调查结果令人诧异--自由职业者(SOHO)收入水准最
高,超过30%的SOHO月收入超过10000元,月收入5000元以上的比例更是
超过84%。但细想也在情理之中,有勇气做自由职业的开发者,往往具备超
高的技术水准和丰富的行业积累。
再看具体的细分行业,高收入开发者比例最高的领域是欧美外包
(21.4%),看来中国软件本质上离“中国创造”的目标,还有很长一段距离。
其次是原厂商(17.1%),这里的原厂商指的是诸如微软、甲骨文、IBM等软
件巨头,其员工收入高并不意外。排名第三的是移动和手机应用(16.9%),
这现象令人欣慰,毕竟未来就是移动互联网的时代。
从调查数据看,最不合适介入的是行业,小于20某某元的低收入者比
例接近15%,月收入小于5000元的接近65%。教育产业在国家属于公共资
源,被严格管理,介入门槛比较高,再加上以“高考”为指挥棒的单一教学
导向,不容易衍生丰富多彩的信息化应用。此外,餐厅零售行业也是开发者
需要谨慎选择的,低收入者10.87%,小于5000元的接近71%。不过餐厅零
售业不像教育那样受到政府的严格管理,所以从乐观的角度,说明这个行业
的信息需求没有充分挖掘。
开发语言,选谁都一样
工欲善其事,必先利其器。开发语言、平台对于开发者来说,如同披荆
斩棘的利剑。尽管对于顶尖高手来说,达到了编程思想、方法论层面的炉
火纯青,可鸟瞰一切平台和工具,但对大多数初涉软件行业的程序员来说,
熟悉哪种语言、开发工具往往直接决定了当下的收入水平和生活水准。从
调查数据看,绝大多数开发者都使用 JAVA,达到45.3%之高,其次是C#、
C++、C、NET、JavaScript,它们相对比较均衡,基本在25%左右(注:很多
开发者往往实际会使用一种以上语言)。我们发现,C#、NET开发者中,小
于5000元的比例最高,基本在55%。但不能因此说C#、NET没有前途,因
为另一数据发现,所有的语言,在5000~10000元的群体里,比例竟然惊人趋
近,基本都在30%~40%之间,这说明不管选择哪个平台,只要达到“熟练工”
水准,收入不会差太远。至于一些语言的低收入群体比例偏高,这和它容易
学习,适合编程菜鸟上手有关,因为我们同时通过交叉分析,注意到工龄2
年内的 C#、NET程序员小于月薪5000元收入水平的比例竟然高达80%左
右,而工龄超过3年后,这个比例开始明显下降了。
再看高收入群体,我们发现在使用Erlang、Perl、Scala技术的人中,
高收入人群的比例较高,分别为41.2%、36.7%、36.4%。但我不建议大家
一窝蜂地去学习这些语言,因为同时发现它们的样本量极低,分别是17、
98、11,远小于近万份的总样本量,看来主要是物以稀为贵,会的人少,自然
收入就上去了。
结束语
在本次调查中,我们还结合英语技能、学历高低对开发者的薪资水平
进行了分析,发现结果和常识是一致的,即英语、学历越高,获得高薪资的
比重越大。总的来说,开发者要想过更好的物质生活,重要的是在专业性上
下工夫,因为尽管随着城市(考虑消费水平在内)、技术平台、行业等外在
条件的不同,低收入、中等收入群体的比例千差万别,但高收入群体的比例
是基本接近的。
2023薪酬调查报告篇3
近日，中国烹饪协会企业家委员会餐饮金领俱乐部成立暨首届餐饮金
领高峰论坛在京举行，来自全国的200多位餐饮业精英代表与会，餐饮金
领俱乐部首次发布了“餐饮行业薪酬调查报告和餐饮行业人才需求报告”。
中国烹饪协会会长姜俊贤表示，中国烹饪协会企业家委员会餐饮金领
俱乐部的成立，将为职业经理人搭建一个共同成长、互帮互助、经验交流
的平台，为企业家、职业经理人搭建一个沟通、交流、对话的平台，并将
建立职业经理人资质，提高职业化经营管理人才队伍的整体水平，从而进
一步建立餐饮职业经理孵化中心，为餐饮企业输送合格的职业经理人。
金领俱乐部成立大会上，雕爷牛腩ceo栗子发表了如何让餐饮企业插
上移动互联翅膀的;汤城小厨董事总经理岑耀辉、济南麦多和馅饼董事长
李汉栋、盛百味总裁郭奇、傲辣火锅董事总经理尚东分享了如何实现从白
领到金领飞跃;授渔计划、冰城串吧、旺顺阁、蓝海、睿智视角等众多名
企对“餐饮企业如何解决基层人员招人难、留人更难的现状”进行探讨，
并展开以“餐饮职业经理人如何能迅速实现从白领到金领的飞跃”为主题
的讨论。
首届餐饮金领高峰论坛发布的餐饮行业薪酬调查报告显示，餐饮行业
XX年薪酬增长率为6.5%，XX年为7.2%。从业态分，西餐行业薪酬增长率
为7.4%，中餐为6.8%、火锅为4.2%。从地区薪酬增长率分析比较，福建
为9.5%、江苏为8.2%、上海为8%。
餐饮行业人才需求报告调查显示，超六成企业人力资源经理认为，企
业当前的人才队伍无法满足发展需要。受宏观经济形势影响，在经济下行
压力持续加大背景下，管理流程化、自动化设备应用，包括小时工的使用
日益增多，40.2%的企业人力资源经理预计餐饮企业未来两年员工总数会
相应减少。
根据餐饮行业人才需求报告调研分析，目前餐饮业服务操作人员、市
场营销策划人员、复合型人才稀缺，企业求贤若渴;超三成餐饮企业最紧
缺基层人员，超五成企业选择聘用小时工。餐饮企业反映，从人才市场难
以获得所需人才，超三成企业选择从猎头推荐渠道招聘企业中高层管理人
员。
2023薪酬调查报告篇4
1.中国电子商务岗位薪资标准
1.1不同区域电子商务业务人员薪资状况
薪资高反映人才供求平均度。
沿海发达省市的企业间电子商务业务和网上零售业务人员的月平均收
入按照不同岗位级别差别较大。总体来看，浙江省、广东省、上海市的月
均收入较高，其次是上海市，江苏省等次之。这些数据表明两个现象，一
是，各省市电子商务目前发展情况呈现出以浙江、上海为首，广东、上海
和江苏发展较快的宽度图谱结构；二是，各省市对专业人才的需求度，以
上海为例，主管和经理级别类中层管理人员月均收入在增长趋势上有比较
明显的大幅度提升，表明上海市对有实战经验和管理才能的电子商务专业
人才需求空间较大。
1.2不同从业年限电子商务企业人员月收入状况
从业年限的不同使收入差别明显，C2C卖家收入增长幅度受经验影响
较大。随着就业年限的增加，C2C卖家及人员的月均收入增长较快，个人
财富积累速度明显高于从事电子商务业务人员。对于C2C卖家来说，由于
对销售、网络营销等技术不熟练、交易量很小，在起步1～3
年间一般发展缓慢。突破理论知
识障碍后快速结束磨合期，在3～5年时会在业务体系相对稳定的阶
段会出现一个大幅度高速成长。有些网商会聘用1～2个人来帮助分摊销
售、网站维护、客户服务等工作。多数C2C卖家发展到5年左右会遇到经
营管理方面的问题，面临如何优化网购渠道、限制经营成本、扩大经营规
模、减少客户投诉、提高信用等级等级多问题。当这些问题一一解决之后，
C2C卖家便会迎来新一轮的业务扩张。
1.3不同级别电子商务企业人员月收入状况
企业间电子商务（B2B）业务和网上零售业务（B2C）人员月薪资增长
速度有明显不同。企业间电子商务人员月收入从级别上来划分，各级别人
员的月薪差别在3000元左右，呈现稳定的增长趋势；企业间电子商务
（B2B）业务人员月收入从级别上来划分，表现出从基层人员向中层人员
晋升阶段收入大幅度增长，而成为高层之后薪资增长减缓。这可能与收入
结构有关，高层的固定每月发放的薪资的个人所得的比例较少，但个人总
体所得的增长空间仍然很大。
1.4电子商务专业人员收入水平增长趋势
电子商务专业人员月均收入水平高于互联网整体水平，未来收入差距
扩大化。
在比较发达的重点省市电子商务业务和传统业务岗位级别和月均收入
水平进
行交叉分析发现，从事电子商务专业的人员从一般人员级别起月平均
收入水平略高于传统业务整体水平，约在3100元左右。经过3～5年的学
习和成长晋升至经理级别后，月平均收入水平和互联网行业整体水平差距
逐渐拉大，体现出高薪优势。
三、网商电子商务岗位现状及发展方向
1.电子商务企业的人才发展现状
概念定义
总监及以上级别：总监，一般项领域的第一监管人
在企业中也是高层管
理人员。指既担对公司有重要影响力又关系公司全体性的工作事务的
岗位职务者。站在不同角度，总监的职务定义存在本质的区别。总监及以
上级别指包含总监和包含更高岗位职务者的职位总和。
经理级别：经理的主要职责是经营与管理，是指对自己所主管的部门
进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划，与自己的部下一起，通
过切实有效的方法，使之逐一落到实处，逐步实现。
主管级别：对经理负责，在部门内有主持管理职能，掌管其中一种专
门事务的职务。一般人员级别：人员是公司或者集团的专用人员。
1.1全行业现状
1.1.1市场的高速度、纵深化发展造就了中国企业电子商务新增用人
需要的井喷，仅20某某年中国企业新增电子商务用人需要超过230万。
1.1.2市场的主要需求是复合型电子商务人才，其中对专业人才的要
求极高。当职位空缺与社会供给发生矛盾时，企业往往选择宁缺勿滥。
1.1.3中国企业电子商务用人需要的社会提供情况不容乐观，需求满
足率仅达到41%，“用人需要”不等于“就业”。
1.1.4高端电子商务人才尤其匮乏，需求满足率仅达到19%。
1.1.5电子商务类岗位分类
电子商务助理/专员；
电子商务主管；
电子商务经理；
电子商务销售；
电子商务工程师。
电子商务行业区域人才需求类型
拥有市场营销、电子商务、贸易实操和计算机等技能；应届毕业生应
者有1-3年相关工作经验社会人群；本科、高职/高专、中专/职高/技校/
普通高中学历均可。
2023薪酬调查报告篇5
中国各大学毕业生薪酬水平排行榜》的前20名中，清华大学、复旦
大学、北京大学雄踞前三甲，三校毕业生月薪都超过了8000元，薪酬水
平北京上海最高，其次是广州、杭州、南京经济发达城市，百年英才杨雅
平教授表示，薪酬排行榜受地方经济发达程度的影响非常严重，比如上海
的大学普遍排名靠前，但这并不能说明上海的大学生远比其他地方更优秀。
这样的结果并不能真实反映出各大学的真实就业竞争力。
下面百年英才高考管家带大家来看看，清华北大的详细数据分析
清华大学
清华大学20某某届毕业生共有7035人，本科生3113人，硕士研究
生2667人，博士研究生1225人；截止20某某年12月8日，该校20某
某届毕业生总体就业率98.20%。其中，本科毕业生就业率为97.70%，硕
士研究生就业率为99.20%，博士研究生就业率98.20%。
北京大学
北京大学本部20某某届毕业生共有7250人，本科生2637人，占
36.37%，硕士研究生3630人，占50.07%，博士研究生983人，占13.56%；
截止20某某年11月30日，该校20某某届毕业生就业率为98.34%，其
中，签约就业和灵活就业比例为61.46%，国内升学比例为20.44%，出国
（境）深造比例为16.44%。截止20某某年11月30日，本科毕业生就业
率为97.61%，硕士研究生就业率为98.68%，博士研究生就业率99.08%。
薪酬水平工学专业最高，理学、文学、农学所占比例小
在体现“专业钱途”的《中国大学专业薪酬水平排行榜》中，工学相
关专业的数量占据了相当大的比重，共有14个相关专业入围榜单，其中
软件工程专业以8026元的月薪高居毕业生榜首。其余入围专业则是理学
（包括应用化学、生物科学、微电子科学与工程3个专业）、文学（仅语
言类综合1个专业）、经济学（仅金融工程1个专业）、农学（仅应用生
物科学1个专业）。值得注意的是，在文学相关专业中只有“语言类综合
专业”入围此榜单，但其薪酬水平却表现不俗，仅次于“软件工程”位居
第二位。英语类，小语种社会需求量始终很高。
2023薪酬调查报告篇6
一、杭州薪酬调查前言
杭州外企太和企业顾问有限公司发布了杭州最新年度行业薪酬报告，
共涉及了高科技、消费品、医药、房地产、物流等43个行业。据中国经
营报报道，该报告包括对行业整体薪酬福利水平的数据展示，还包括行业
基准岗位市场薪酬数据分析、行业不同年度间薪酬对比分析以及各类型企
业薪酬状况对比分析，下面是本次杭州年度行业薪酬调查报告。
二、杭州互联网行业整体薪酬增长快
互联网行业整体薪酬较去年增长较大，最高薪酬达80余万元。高级
经理级人才薪酬差异加大，上下相差超过两倍。在互联网企业中，领军人
物把握着企业未来的发展方向，承担着巨大的责任和心理压力，因此，股
东们愿意付给他们更高的报酬。
部门间薪酬差距加大，核心部门将获得更高的薪酬。作为互联网公司
的核心部门，业务发展部员工的薪酬比其他部门更多，而客户服务部员工
的薪酬水平则远远低于市场的中间值。
人员结构年轻，多数总监级职位人员平均年龄不超过35岁。这在其
他行业几乎是不可能的。
三、杭州医药行业薪酬结构设置不合理
国外，医药行业属于高“薪”行业，因此人们普遍认为，杭州医药行
业薪酬水平也应该处于高端水平或者正在往高端水平过渡。但业内调研发
现，国内医药行业的薪酬水平在全行业中只处于中低端。医药企业对员工
的总体给付比高科技行业低近30%。同时，在医药企业中薪酬结构趋于简
单，很多企业并没有设置合理有效的薪酬项目，员工也只了解自己应该获
得报酬的总数。因此，该行业很难通过薪酬结构设置激励员工。
另外，与高科技企业相比，医药企业更重视销售部门。目前杭州医药
业需要关注的问题主要有：管理普遍存在较大弊端，医药企业的两个重要
核心能力。核心技术及产品的销售网络往往控制在少数高级技术人员以及
少数销售管理人员手中，这对企业发展极为不利；由于大部分医药企业现
有的绩效考核体系还不健全，并且缺乏有效的激励机制，医药行业内高级
技术人员、高级管理者的劳动成果缺乏保障，缺乏持续经营动力，医药行
业内出现了一些不规范的操作手段，使企业核心资产体外循环，从而出现
了“穷庙富方丈”的畸形现象。
四、杭州年度薪酬调查总结
杭州企业内差距继续拉大，中、高层员工工资的快速增长。这体现了
高科技行业在对高层人才的吸引、保留和激励上敢于投入很大的成本。而
且，可以看出，高科技行业中随岗位等级的上升其薪酬水平增量比较稳定，
薪酬体系普遍比较合理。高科技行业人均基本现金收入所占比列较高，基
本现金收入平均为74%左右，员工的固定薪酬部分远高于其他行业。这体
现了该行业企业更加注重薪酬福利对员工的保留作用。
究其原因有三，其一，高科技行业竞争激烈，人员流动性强，企业普
遍注重对自身人才的保留。其二，高科技企业其核心竞争力主要体现在企
业的技术水平方面，企业为实现可持续的发展，就需要保证其技术体系的
可延续性，保证其核心技术不外泄，这就使高科技企业在设计其薪酬体系
过程中，注重激励的同时，更加注重其薪酬的保留作用。其三，高科技企
业为客户提供的主要是技术服务和解决方案，其工程周期可能是几周、几
个月，甚至跨年度，高科技企业需要保持其技术团队的稳定性。
2023薪酬调查报告篇7
一快速消费品的定义和产品特点
快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业，以“娃哈哈”为代
表的渠道控制模式和以“可口可乐”为代表的“通路精耕”模式可以说是
中国这个特殊市场两种极端的渠道运作方式。
快速消费品是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于
消耗；消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长，多是消费者的生活
必需品。其包括香皂、牙膏等日化类产品；烟、酒、饮料、小吃等副食类
产品。由于购买频率高，消费者对这类产品的认识较多，购买时不需购前
比较和反复挑选，属于习惯性购买。归结起来，快速消费品有以下特点：
1.周转周期短。由于快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者购
买频率高，因此产品的周转周期短，特别是日化类用品属于消费者的生活
必需品消耗量大。所以引导消费者购买有助于加快产品的周转周期，实现
企业产品销售量的快速提升。
2.保鲜期限短、购买便利。快速消费品多是与人们的日常生活紧密相
关的产品，由于其流转速度快，产品在制作时对产品的保鲜要求也较高，
一般从生产到消费掉只有一个较短的保质期，因此对分销速度要求很高。
消费者购买商品时以方便、快捷为准，同时购买呈现多次、小批量的特点。
二快速消费品消费者的购买习惯
1.消费者分布分散、习惯就近购买。快速消费品消费者没有特定的群
体，几乎人人都可以成为快速消费品的目标或潜在消费者，因此其分布较
为分散。消费者购买频率较高，不会像购买耐用品一样货比三家、反复挑
选，一般会选择随手就近购买。
2.消费者知识程度低，易从众购买。消费者对快速消费品产品认识和
理解程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不大，为
了买得放心，消费者一般会选择购买者比较多的产品，易从众购买。
3.感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。快速消费品消费
者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。
消费者对快速消费品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情
趣和兴致关系很大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。
由以上分析可知，消费者购买习惯是简单+迅速+冲动+感性。
三快速消费品的基本渠道特征
产品的渠道特征是与产品特点和消费者的购买特征密切相关的，由上
述分析可对快速消费品的基本渠道特征总结如下：
1.快速消费品多采用中间商的分销模式。由于快速消费品消费者数量
多，分布范围广，故企业不可能像工业品那样采用一对一的渠道建设模式，
一般都会用中间商的分销模式。层级较多的渠道对产品的分销能力也较强，
但产生渠道冲突的可能性也较大。因此，如何设计渠道层级并制定合理的
利差分割体系往往成为快速消费品企业的营销难点。
2.快速消费品渠道终端生动化陈列很重要。快速消费品的购买者往往
是凭感觉和冲动购买，因此企业在建设渠道时往往伴随着大量形象和卖场
内的现场演示、促销、折价销售等活动，并通过终端的生动化陈列和堆头
给消费者形成强烈的视觉冲击，以促成销售。快速消费品主要是便利性购
买，因此分布在居民区以方便居民购买的零售商（小卖部、便民店等）成
为分销快速消费品的主要渠道。
3.快速消费品一般是多种渠道并存。在快速消费品的营销渠道中呈现
出多种模式并存的现象，它既有长渠道又有短而宽的渠道，颇具实力的企
业还可以设立直销渠道。
2024年6月11日发(作者：剧元洲)
2023薪酬调查报告多篇
2023薪酬调查报告篇1
从调查的数据上看，从事会计行业的以女性职员居多，女性会计行业
职员占到了71.67%，而男性职员仅有28.33%。
从调查数据来看，80、90后占据了调查数据的82%，可谓“鲜肉”当
道，这反映了当今就业的一个趋势，越来越多的年轻人选择从事财会工作。
根据财政部官网的数据推算，我国会计人员数量不低于1500万，达到了
全部就业人数的1、94%，这意味着，每100个人中，就有2个人与会计
结下了不解之缘。
总体上看，大部分会计从业者工作年限偏高，工作3年以上的人数占
比高达80%，会计工作很稳定，值得大家托付一辈子。这也是很多人一直
不愿意跳槽到其他行业的主要原因。
我们可以看到，财务工作中的主力军便是普通的会计人员，会计、税
务专员、会计助理、出纳加起来共占了73.36%。同时，主管会计的数量
和普通会计数量比例为1：3.77，这意味着在财务部门，平均每5个人便
需要设置一个主管。
根据调查结果显示，拥有会计从业资格证书的人最多，占比高达
41.83%，初级职称次之，但是随着证书级别变高，拥有者却越来越少。
会计从业者大部分是本科学历，高达61.72%，会计从业者学历普遍
处于较高水平。
从调查到的数据来看，薪酬分布区域最多的是6万—10万/年，共计
有37.39%的人群处于这一区间。虽然，这个薪资水平在全国已经处于较
高水平，但是，从这个数据我们可以看出，在全国范围内，会计行业虽然
从业者很多，但是大部分都是基层员工，高级别的员工数量很少。
根据调查结果显示，预期20某某年薪资会增长的人群占比高达
76.58%，其中，预期增加0%—20%之间的人群占比高达49.01%，预期增加
20%—50%之间的人群占比高达27.88%，预期增加50%以上的人群占比达
9.91%，11.65%保守派人群预期薪资没有变化，可能这小部分会计人一贯
坚持谨慎、保守的原则去估计，但仍有1.54%的少数派预期工资会减少，
可能由于对自己信心不足，缺乏明确的职业规划目标造成的。
2023薪酬调查报告篇2
自20某某年初,CSDN在网上发起“20某某年软件行业技术人员薪资
大调查”以来,引起了广大开发者们的热烈反响,短短两月时间内,近万名
开发者提交了调查数据。尽管这只是中国百万开发者大军的一小部分,但
他们所在的行业几乎涵盖了整个中国软件的产业链,他们的职位几乎代表
了一个软件团队体系的每一个层面,而且“一叶知秋”,所以透过这些调查
数据和变化,我们或许可以一瞰中国软件开发者的普遍生存状态,甚至可帮
助开发者,更准确地定位自己在产业内的坐标。20某某:程序员的日子不
算差
相信每个开发者在回忆当初高校毕业,加入滚滚求职大军的情形时,都
能记得那番对美好生活的憧憬和闯荡世界的豪情。而在经济社会,判断成
功的可量化方式无疑是薪资了,尽管有点世俗,但暂时也找不到更好的标准。
那么现在,中国的程序员们,总体收入水平如何呢?首先我们看程序员们对
薪资水平的满意度。
我们发现绝大多数程序员(近73%)对自己的薪资并不满意,这种普遍
不满意的情绪有多少是主观预期过高,多少是客观生存环境造成的呢?我们
需要做进一步的考察。
我们按月薪大小把收入水平划分为四类:低收入(小于20某某元)、中
等收入(20某某~5000元)、中高收入(5000~10000元)、高收入(大于
10000元)。从调查数据看,来自中国17座重要IT城市的开发者们,占据
绝大多数的是月薪20某某~5000元,它在13个城市占据最高的比例,其中
排前3名的是沈阳(67.5%)、济南(65.8%)、珠海(62.5%)。而北京、上海、
深圳的开发者收入水平相对高些,这三座城市占据绝大多数的是月薪
5000~10000元的群体。
如果仅依据国家统计局公布的数据显示,20某某全年城镇居民家庭人
均总收入21033元(月平均1753元),其中北京城镇居民人均可支配收入
2.9万元(月平均2417元)。这两年国家经济相对比较稳定,估计20某某
年的情况也差不多。所以总的来说,20某某年的中国程序员群体,在所处
的城市里,和其他居民比,算相对收入不错的了。
当然也有生存环境堪忧的,我们发现月薪少于2000元的群体,主要分
布在济南(15.8%)、西安(13.8%)、青岛(12.7%)、武汉(12.6%)。
而如果以月薪10000元(及以上)算高薪,排名前列的则是上海(26.9%)、
北京(20.6%)、深圳(14.7%)、杭州(11.3%),杭州程序员群体的崛起令人关
注,说明杭州近年来的化建设成就卓著。再回过头来看程序员的薪资满意
度,我们通过交叉分析发现,程序员的满意度确实和薪资大小相关,收入越
高,不满意的比例越小。但值得注意的是,不管哪个收入群体,都超过50%
以上都表达了对当前薪资的不满,说明尽管日子过得不算差,但中国程序员
们的幸福感普遍不高。
最佳跳槽次数,最好不超过3次
跳槽,一直是程序员们在职场生涯里所面临的热点话题。它是一把双
刃剑,一方面会带给你更多的视野和经历;另一方面,会降低你的企业忠诚
度和所在企业平台的积累。所以很多开发者往往会面临是否跳槽的煎熬和
苦恼。那么本次调查的数据显示,资薪和跳槽此数存在潜在的规律吗?
从上面的“薪资/跳槽次数交叉分析表”,我们发现在四个收入群体
中,“少于20某某元”和“20某某~5000元”群体中的绝大多数人都未换
过工作,而从收入高于5000元的群体开始,有跳槽经历的人数显著加大。
从工资高于10000元的高收入群体看,我们发现有3次跳槽经历的人占据
最多的比重,达到24.6%,但从第4次开始又急剧下跌到10.3%。所以从这
样的数据结果可以看出,凡是有一定收入水准的开发者,基本上是有跳槽经
历的,但跳槽的次数越多,并不绝对保证薪资高。数据显示跳槽次数存在一
个“天花板”--3次。看来适度的跳槽有利于经验和技能的提升,但如果
跳槽过于频繁,则不利专业的积累,自然在薪资上提升的空间也不大了。
技术菜鸟到牛人的距离,5年是分水岭
再来看工龄和薪资的具体量化关系,我们发现工作1~2年的开发者,工
资在20某某~5000元之间占据绝大多数,而工龄超过2年的,大多数人的
收入达到5000元以上。同时我们发现薪资在5000~10000元群体在10年
以内都基本处于一个稳定状态,没有明显增幅。而10000元以上的高收入
群体,一个非常显著的变化是,前5年的人数增幅明显加快,但之后几年一
直均处于稳定状态。
所以,“3年(月薪5000元)”、“5年(月薪10000元)”是两个关键
的分水岭。凡是月薪5000元以内的,随着工作年数的增加,人数递减;但随
着年数达到3年后,月薪5000元以上的群体,人数开始显著递增。这不难
理解,因为工龄的增加,开发者的工作熟练程度也越高,所以自然薪水也就
高了。而工龄超过“5年”达到月薪10000元以上后的高收入群体,随后
也基本开始保持稳定了。这说明,岁月对于技术开发者的薪资,同样存在一
个瓶颈,并不是无限制正比例上升的。由此我们似乎可以推断,在中国软件
行业,一个程序员菜鸟发展到业界认可的“熟练工”大概是“3年”,而
“技术牛人”所需要的成长时间,大概是“5年”。
什么工作最赚钱?--不上班
“男怕入错行,女怕嫁错郎”。随着信息化在全社会范围内的渗透,所
从事的细分行业的信息化发展水平和市场前景,已经成为决定开发者收入
水平重要因素。那么作为开发者,选择什么样的工作,选择哪个行业的软件
公司最有发展前景呢?调查结果令人诧异--自由职业者(SOHO)收入水准最
高,超过30%的SOHO月收入超过10000元,月收入5000元以上的比例更是
超过84%。但细想也在情理之中,有勇气做自由职业的开发者,往往具备超
高的技术水准和丰富的行业积累。
再看具体的细分行业,高收入开发者比例最高的领域是欧美外包
(21.4%),看来中国软件本质上离“中国创造”的目标,还有很长一段距离。
其次是原厂商(17.1%),这里的原厂商指的是诸如微软、甲骨文、IBM等软
件巨头,其员工收入高并不意外。排名第三的是移动和手机应用(16.9%),
这现象令人欣慰,毕竟未来就是移动互联网的时代。
从调查数据看,最不合适介入的是行业,小于20某某元的低收入者比
例接近15%,月收入小于5000元的接近65%。教育产业在国家属于公共资
源,被严格管理,介入门槛比较高,再加上以“高考”为指挥棒的单一教学
导向,不容易衍生丰富多彩的信息化应用。此外,餐厅零售行业也是开发者
需要谨慎选择的,低收入者10.87%,小于5000元的接近71%。不过餐厅零
售业不像教育那样受到政府的严格管理,所以从乐观的角度,说明这个行业
的信息需求没有充分挖掘。
开发语言,选谁都一样
工欲善其事,必先利其器。开发语言、平台对于开发者来说,如同披荆
斩棘的利剑。尽管对于顶尖高手来说,达到了编程思想、方法论层面的炉
火纯青,可鸟瞰一切平台和工具,但对大多数初涉软件行业的程序员来说,
熟悉哪种语言、开发工具往往直接决定了当下的收入水平和生活水准。从
调查数据看,绝大多数开发者都使用 JAVA,达到45.3%之高,其次是C#、
C++、C、NET、JavaScript,它们相对比较均衡,基本在25%左右(注:很多
开发者往往实际会使用一种以上语言)。我们发现,C#、NET开发者中,小
于5000元的比例最高,基本在55%。但不能因此说C#、NET没有前途,因
为另一数据发现,所有的语言,在5000~10000元的群体里,比例竟然惊人趋
近,基本都在30%~40%之间,这说明不管选择哪个平台,只要达到“熟练工”
水准,收入不会差太远。至于一些语言的低收入群体比例偏高,这和它容易
学习,适合编程菜鸟上手有关,因为我们同时通过交叉分析,注意到工龄2
年内的 C#、NET程序员小于月薪5000元收入水平的比例竟然高达80%左
右,而工龄超过3年后,这个比例开始明显下降了。
再看高收入群体,我们发现在使用Erlang、Perl、Scala技术的人中,
高收入人群的比例较高,分别为41.2%、36.7%、36.4%。但我不建议大家
一窝蜂地去学习这些语言,因为同时发现它们的样本量极低,分别是17、
98、11,远小于近万份的总样本量,看来主要是物以稀为贵,会的人少,自然
收入就上去了。
结束语
在本次调查中,我们还结合英语技能、学历高低对开发者的薪资水平
进行了分析,发现结果和常识是一致的,即英语、学历越高,获得高薪资的
比重越大。总的来说,开发者要想过更好的物质生活,重要的是在专业性上
下工夫,因为尽管随着城市(考虑消费水平在内)、技术平台、行业等外在
条件的不同,低收入、中等收入群体的比例千差万别,但高收入群体的比例
是基本接近的。
2023薪酬调查报告篇3
近日，中国烹饪协会企业家委员会餐饮金领俱乐部成立暨首届餐饮金
领高峰论坛在京举行，来自全国的200多位餐饮业精英代表与会，餐饮金
领俱乐部首次发布了“餐饮行业薪酬调查报告和餐饮行业人才需求报告”。
中国烹饪协会会长姜俊贤表示，中国烹饪协会企业家委员会餐饮金领
俱乐部的成立，将为职业经理人搭建一个共同成长、互帮互助、经验交流
的平台，为企业家、职业经理人搭建一个沟通、交流、对话的平台，并将
建立职业经理人资质，提高职业化经营管理人才队伍的整体水平，从而进
一步建立餐饮职业经理孵化中心，为餐饮企业输送合格的职业经理人。
金领俱乐部成立大会上，雕爷牛腩ceo栗子发表了如何让餐饮企业插
上移动互联翅膀的;汤城小厨董事总经理岑耀辉、济南麦多和馅饼董事长
李汉栋、盛百味总裁郭奇、傲辣火锅董事总经理尚东分享了如何实现从白
领到金领飞跃;授渔计划、冰城串吧、旺顺阁、蓝海、睿智视角等众多名
企对“餐饮企业如何解决基层人员招人难、留人更难的现状”进行探讨，
并展开以“餐饮职业经理人如何能迅速实现从白领到金领的飞跃”为主题
的讨论。
首届餐饮金领高峰论坛发布的餐饮行业薪酬调查报告显示，餐饮行业
XX年薪酬增长率为6.5%，XX年为7.2%。从业态分，西餐行业薪酬增长率
为7.4%，中餐为6.8%、火锅为4.2%。从地区薪酬增长率分析比较，福建
为9.5%、江苏为8.2%、上海为8%。
餐饮行业人才需求报告调查显示，超六成企业人力资源经理认为，企
业当前的人才队伍无法满足发展需要。受宏观经济形势影响，在经济下行
压力持续加大背景下，管理流程化、自动化设备应用，包括小时工的使用
日益增多，40.2%的企业人力资源经理预计餐饮企业未来两年员工总数会
相应减少。
根据餐饮行业人才需求报告调研分析，目前餐饮业服务操作人员、市
场营销策划人员、复合型人才稀缺，企业求贤若渴;超三成餐饮企业最紧
缺基层人员，超五成企业选择聘用小时工。餐饮企业反映，从人才市场难
以获得所需人才，超三成企业选择从猎头推荐渠道招聘企业中高层管理人
员。
2023薪酬调查报告篇4
1.中国电子商务岗位薪资标准
1.1不同区域电子商务业务人员薪资状况
薪资高反映人才供求平均度。
沿海发达省市的企业间电子商务业务和网上零售业务人员的月平均收
入按照不同岗位级别差别较大。总体来看，浙江省、广东省、上海市的月
均收入较高，其次是上海市，江苏省等次之。这些数据表明两个现象，一
是，各省市电子商务目前发展情况呈现出以浙江、上海为首，广东、上海
和江苏发展较快的宽度图谱结构；二是，各省市对专业人才的需求度，以
上海为例，主管和经理级别类中层管理人员月均收入在增长趋势上有比较
明显的大幅度提升，表明上海市对有实战经验和管理才能的电子商务专业
人才需求空间较大。
1.2不同从业年限电子商务企业人员月收入状况
从业年限的不同使收入差别明显，C2C卖家收入增长幅度受经验影响
较大。随着就业年限的增加，C2C卖家及人员的月均收入增长较快，个人
财富积累速度明显高于从事电子商务业务人员。对于C2C卖家来说，由于
对销售、网络营销等技术不熟练、交易量很小，在起步1～3
年间一般发展缓慢。突破理论知
识障碍后快速结束磨合期，在3～5年时会在业务体系相对稳定的阶
段会出现一个大幅度高速成长。有些网商会聘用1～2个人来帮助分摊销
售、网站维护、客户服务等工作。多数C2C卖家发展到5年左右会遇到经
营管理方面的问题，面临如何优化网购渠道、限制经营成本、扩大经营规
模、减少客户投诉、提高信用等级等级多问题。当这些问题一一解决之后，
C2C卖家便会迎来新一轮的业务扩张。
1.3不同级别电子商务企业人员月收入状况
企业间电子商务（B2B）业务和网上零售业务（B2C）人员月薪资增长
速度有明显不同。企业间电子商务人员月收入从级别上来划分，各级别人
员的月薪差别在3000元左右，呈现稳定的增长趋势；企业间电子商务
（B2B）业务人员月收入从级别上来划分，表现出从基层人员向中层人员
晋升阶段收入大幅度增长，而成为高层之后薪资增长减缓。这可能与收入
结构有关，高层的固定每月发放的薪资的个人所得的比例较少，但个人总
体所得的增长空间仍然很大。
1.4电子商务专业人员收入水平增长趋势
电子商务专业人员月均收入水平高于互联网整体水平，未来收入差距
扩大化。
在比较发达的重点省市电子商务业务和传统业务岗位级别和月均收入
水平进
行交叉分析发现，从事电子商务专业的人员从一般人员级别起月平均
收入水平略高于传统业务整体水平，约在3100元左右。经过3～5年的学
习和成长晋升至经理级别后，月平均收入水平和互联网行业整体水平差距
逐渐拉大，体现出高薪优势。
三、网商电子商务岗位现状及发展方向
1.电子商务企业的人才发展现状
概念定义
总监及以上级别：总监，一般项领域的第一监管人
在企业中也是高层管
理人员。指既担对公司有重要影响力又关系公司全体性的工作事务的
岗位职务者。站在不同角度，总监的职务定义存在本质的区别。总监及以
上级别指包含总监和包含更高岗位职务者的职位总和。
经理级别：经理的主要职责是经营与管理，是指对自己所主管的部门
进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划，与自己的部下一起，通
过切实有效的方法，使之逐一落到实处，逐步实现。
主管级别：对经理负责，在部门内有主持管理职能，掌管其中一种专
门事务的职务。一般人员级别：人员是公司或者集团的专用人员。
1.1全行业现状
1.1.1市场的高速度、纵深化发展造就了中国企业电子商务新增用人
需要的井喷，仅20某某年中国企业新增电子商务用人需要超过230万。
1.1.2市场的主要需求是复合型电子商务人才，其中对专业人才的要
求极高。当职位空缺与社会供给发生矛盾时，企业往往选择宁缺勿滥。
1.1.3中国企业电子商务用人需要的社会提供情况不容乐观，需求满
足率仅达到41%，“用人需要”不等于“就业”。
1.1.4高端电子商务人才尤其匮乏，需求满足率仅达到19%。
1.1.5电子商务类岗位分类
电子商务助理/专员；
电子商务主管；
电子商务经理；
电子商务销售；
电子商务工程师。
电子商务行业区域人才需求类型
拥有市场营销、电子商务、贸易实操和计算机等技能；应届毕业生应
者有1-3年相关工作经验社会人群；本科、高职/高专、中专/职高/技校/
普通高中学历均可。
2023薪酬调查报告篇5
中国各大学毕业生薪酬水平排行榜》的前20名中，清华大学、复旦
大学、北京大学雄踞前三甲，三校毕业生月薪都超过了8000元，薪酬水
平北京上海最高，其次是广州、杭州、南京经济发达城市，百年英才杨雅
平教授表示，薪酬排行榜受地方经济发达程度的影响非常严重，比如上海
的大学普遍排名靠前，但这并不能说明上海的大学生远比其他地方更优秀。
这样的结果并不能真实反映出各大学的真实就业竞争力。
下面百年英才高考管家带大家来看看，清华北大的详细数据分析
清华大学
清华大学20某某届毕业生共有7035人，本科生3113人，硕士研究
生2667人，博士研究生1225人；截止20某某年12月8日，该校20某
某届毕业生总体就业率98.20%。其中，本科毕业生就业率为97.70%，硕
士研究生就业率为99.20%，博士研究生就业率98.20%。
北京大学
北京大学本部20某某届毕业生共有7250人，本科生2637人，占
36.37%，硕士研究生3630人，占50.07%，博士研究生983人，占13.56%；
截止20某某年11月30日，该校20某某届毕业生就业率为98.34%，其
中，签约就业和灵活就业比例为61.46%，国内升学比例为20.44%，出国
（境）深造比例为16.44%。截止20某某年11月30日，本科毕业生就业
率为97.61%，硕士研究生就业率为98.68%，博士研究生就业率99.08%。
薪酬水平工学专业最高，理学、文学、农学所占比例小
在体现“专业钱途”的《中国大学专业薪酬水平排行榜》中，工学相
关专业的数量占据了相当大的比重，共有14个相关专业入围榜单，其中
软件工程专业以8026元的月薪高居毕业生榜首。其余入围专业则是理学
（包括应用化学、生物科学、微电子科学与工程3个专业）、文学（仅语
言类综合1个专业）、经济学（仅金融工程1个专业）、农学（仅应用生
物科学1个专业）。值得注意的是，在文学相关专业中只有“语言类综合
专业”入围此榜单，但其薪酬水平却表现不俗，仅次于“软件工程”位居
第二位。英语类，小语种社会需求量始终很高。
2023薪酬调查报告篇6
一、杭州薪酬调查前言
杭州外企太和企业顾问有限公司发布了杭州最新年度行业薪酬报告，
共涉及了高科技、消费品、医药、房地产、物流等43个行业。据中国经
营报报道，该报告包括对行业整体薪酬福利水平的数据展示，还包括行业
基准岗位市场薪酬数据分析、行业不同年度间薪酬对比分析以及各类型企
业薪酬状况对比分析，下面是本次杭州年度行业薪酬调查报告。
二、杭州互联网行业整体薪酬增长快
互联网行业整体薪酬较去年增长较大，最高薪酬达80余万元。高级
经理级人才薪酬差异加大，上下相差超过两倍。在互联网企业中，领军人
物把握着企业未来的发展方向，承担着巨大的责任和心理压力，因此，股
东们愿意付给他们更高的报酬。
部门间薪酬差距加大，核心部门将获得更高的薪酬。作为互联网公司
的核心部门，业务发展部员工的薪酬比其他部门更多，而客户服务部员工
的薪酬水平则远远低于市场的中间值。
人员结构年轻，多数总监级职位人员平均年龄不超过35岁。这在其
他行业几乎是不可能的。
三、杭州医药行业薪酬结构设置不合理
国外，医药行业属于高“薪”行业，因此人们普遍认为，杭州医药行
业薪酬水平也应该处于高端水平或者正在往高端水平过渡。但业内调研发
现，国内医药行业的薪酬水平在全行业中只处于中低端。医药企业对员工
的总体给付比高科技行业低近30%。同时，在医药企业中薪酬结构趋于简
单，很多企业并没有设置合理有效的薪酬项目，员工也只了解自己应该获
得报酬的总数。因此，该行业很难通过薪酬结构设置激励员工。
另外，与高科技企业相比，医药企业更重视销售部门。目前杭州医药
业需要关注的问题主要有：管理普遍存在较大弊端，医药企业的两个重要
核心能力。核心技术及产品的销售网络往往控制在少数高级技术人员以及
少数销售管理人员手中，这对企业发展极为不利；由于大部分医药企业现
有的绩效考核体系还不健全，并且缺乏有效的激励机制，医药行业内高级
技术人员、高级管理者的劳动成果缺乏保障，缺乏持续经营动力，医药行
业内出现了一些不规范的操作手段，使企业核心资产体外循环，从而出现
了“穷庙富方丈”的畸形现象。
四、杭州年度薪酬调查总结
杭州企业内差距继续拉大，中、高层员工工资的快速增长。这体现了
高科技行业在对高层人才的吸引、保留和激励上敢于投入很大的成本。而
且，可以看出，高科技行业中随岗位等级的上升其薪酬水平增量比较稳定，
薪酬体系普遍比较合理。高科技行业人均基本现金收入所占比列较高，基
本现金收入平均为74%左右，员工的固定薪酬部分远高于其他行业。这体
现了该行业企业更加注重薪酬福利对员工的保留作用。
究其原因有三，其一，高科技行业竞争激烈，人员流动性强，企业普
遍注重对自身人才的保留。其二，高科技企业其核心竞争力主要体现在企
业的技术水平方面，企业为实现可持续的发展，就需要保证其技术体系的
可延续性，保证其核心技术不外泄，这就使高科技企业在设计其薪酬体系
过程中，注重激励的同时，更加注重其薪酬的保留作用。其三，高科技企
业为客户提供的主要是技术服务和解决方案，其工程周期可能是几周、几
个月，甚至跨年度，高科技企业需要保持其技术团队的稳定性。
2023薪酬调查报告篇7
一快速消费品的定义和产品特点
快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业，以“娃哈哈”为代
表的渠道控制模式和以“可口可乐”为代表的“通路精耕”模式可以说是
中国这个特殊市场两种极端的渠道运作方式。
快速消费品是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于
消耗；消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长，多是消费者的生活
必需品。其包括香皂、牙膏等日化类产品；烟、酒、饮料、小吃等副食类
产品。由于购买频率高，消费者对这类产品的认识较多，购买时不需购前
比较和反复挑选，属于习惯性购买。归结起来，快速消费品有以下特点：
1.周转周期短。由于快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者购
买频率高，因此产品的周转周期短，特别是日化类用品属于消费者的生活
必需品消耗量大。所以引导消费者购买有助于加快产品的周转周期，实现
企业产品销售量的快速提升。
2.保鲜期限短、购买便利。快速消费品多是与人们的日常生活紧密相
关的产品，由于其流转速度快，产品在制作时对产品的保鲜要求也较高，
一般从生产到消费掉只有一个较短的保质期，因此对分销速度要求很高。
消费者购买商品时以方便、快捷为准，同时购买呈现多次、小批量的特点。
二快速消费品消费者的购买习惯
1.消费者分布分散、习惯就近购买。快速消费品消费者没有特定的群
体，几乎人人都可以成为快速消费品的目标或潜在消费者，因此其分布较
为分散。消费者购买频率较高，不会像购买耐用品一样货比三家、反复挑
选，一般会选择随手就近购买。
2.消费者知识程度低，易从众购买。消费者对快速消费品产品认识和
理解程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不大，为
了买得放心，消费者一般会选择购买者比较多的产品，易从众购买。
3.感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。快速消费品消费
者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。
消费者对快速消费品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情
趣和兴致关系很大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。
由以上分析可知，消费者购买习惯是简单+迅速+冲动+感性。
三快速消费品的基本渠道特征
产品的渠道特征是与产品特点和消费者的购买特征密切相关的，由上
述分析可对快速消费品的基本渠道特征总结如下：
1.快速消费品多采用中间商的分销模式。由于快速消费品消费者数量
多，分布范围广，故企业不可能像工业品那样采用一对一的渠道建设模式，
一般都会用中间商的分销模式。层级较多的渠道对产品的分销能力也较强，
但产生渠道冲突的可能性也较大。因此，如何设计渠道层级并制定合理的
利差分割体系往往成为快速消费品企业的营销难点。
2.快速消费品渠道终端生动化陈列很重要。快速消费品的购买者往往
是凭感觉和冲动购买，因此企业在建设渠道时往往伴随着大量形象和卖场
内的现场演示、促销、折价销售等活动，并通过终端的生动化陈列和堆头
给消费者形成强烈的视觉冲击，以促成销售。快速消费品主要是便利性购
买，因此分布在居民区以方便居民购买的零售商（小卖部、便民店等）成
为分销快速消费品的主要渠道。
3.快速消费品一般是多种渠道并存。在快速消费品的营销渠道中呈现
出多种模式并存的现象，它既有长渠道又有短而宽的渠道，颇具实力的企
业还可以设立直销渠道。